跟大家聊聊跨境电商中小卖的站外引流

最近比较火的亚马逊运营主题就是站外引流。

其实也很好理解，平台卖家飞速增加，买家没有对应增加，分配到的流量自然少，、

加上又是淡季，订单本来就少。

那就只好烧广告啊，做秒杀啊，做站外啊。

套路本是这样。

今天狗哥就跟大家扒一扒站外引流。

狗哥2014年之前的10年一直是在撸独立站，

也是靠GOOGLE SEO+外贸产品B2B撸到了人生第一桶金。

一直到现在，其实公司和团队对于站外引流的投入都是比较大的，也一直在持续的研究，狗哥就把几大市场主流站外引流方式给大家分析下。

首先说说新闻RELEASE站，这个在05-07年那几年狗哥有撸过，

当时效果还是很不错，

当时撸的中国人不是很多，在这种站我们唯一做的也就是做外链，不仅可以带来很多流量（因为这种站本身PR值就高，GOOGLE搜索权重大），而且可以给我们独立站带来的权重大，所以当时效果还是不错。

后来传奇的莆田男们发现了这个东西，各种发文章做外链，

效果好啊！

人又聪明，直接软件发啊。

一个人用软件倒没事，用的人多了，基本就撸瘫了。

撸瘫了之后就门槛高了。

release不仅审核严格而且要求多，到了后来就是各种要通过某某发。

所以现在大家看到的，有做过的也知道了。

想发一条，要钱要时间要死很多脑细胞。

然后说说INSTAGRAM吧。

INSTAGRAM我倒是觉得对于小卖家来说是目前最好做的一个引流平台。

然而前提是：

也很费时间。

为什么这么说呢？

做好INTAGRAM图片是基础的，然而对于小卖家来说，

访客来源其实是2个：

加人和图片的带#tag

因为一些众所周知的原因，不能直接访问，

我也不想打开手机去开某某截图给大家，

真的太麻烦了，所以随便发一张图片给大家，

本来找一些在上面卖包卖鞋的卖家是最直观的，但是真心抱歉，

希望大家理解。

作为小卖来说，

最直接的途径就是找到你产品的目标客户，然后一顿加，加了之后就有一定比例的回加，这也就是你第一批粉，

加上TAG的搜索，这是累积的第二批粉。

最大的缺点是什么？

对！

很费时间！

积累2000粉需要很多时间，2000粉的转换率又看你的有效持续和耐心的沟通以及产品的转换率了。

作为这个转换率来说，

其实最适合的方式是做小批量仿牌批发客户。

没有十几万，几十万粉，真心不适合给亚马逊倒流。

这时候有的小伙伴想到了，

用软件啊！

用软件加人！

软件当然好，然而IP地址变换和足够的虚拟主机以及足够的账号，你是否具有？

而且因为这种办法使用的认越来越多，INSTAGRAM一直在升级他的防垃圾系统。

有的小伙伴会举反例了：

你看ANKER做的多好啊！

INSTAGRAM上这么多的账号，不仅有产品发布的，而且有世界各大地区本地经销商的。

可是，你知道么？

ANKER本部的INSTAGRAM运营花了多少钱，多少人，多少美工，多少钱投进去嘛？

中东南美这些经销商进了他多少货？如何不认真的去推！

而且你真的以为，ANKER那么多粉，是靠手工或者软件加来的嘛？

错了！

是人家亚马逊品牌做的号，很多INSTAGRAM的粉都是买家或者粉丝从亚马逊过来的。

这里，大家又发现一件本末倒置的事情没有？

对！

做站外推广和社群营销，

只是做品牌的一部分，是亚马逊渠道品牌的一个补充。

通过社交平台和粉丝互动，

提升购买和复够率，另外匹配一些活动。

然而大家-

都想疯狂的撸粉，

撸了粉引导到亚马逊站点，

然后人为提高转换率，

增加亚马逊销量。

真的真的又是本末倒置，

反了。

退一万步讲，

你站外牛BILITY,每天导个几千独立IP过来，

然而都不是一些相关性的流量，或者你的产品和流量不匹配，

或者你的产品根本不行，

流量的意义又有多大呢？

而且有一点，

其实做站外也是一个规模效应，

你的站外团队效率越高，分摊下来的成本也越低。

这个意思就是，

如果你配置一个5人的站外引流团队，

那么你给10个站点做倒流和给200个站点做倒流，

分摊下来，哪个成本更低呢？

做亚马逊，和做站外，做品牌一样，是个时间积累的过程。

很多朋友做站外，真心是：

真是一千年太长，只争朝夕。

我也却是无力反驳。

好吧，今天写到这里，有空跟大家继续八八PINTEREST,facebook和GOOGLE.