白帽运营实战记录：3 个月内带新品突破日销 200 单，本篇详解冷启动与运营规划，要么击败竞品登顶BSR，要么沦为A9算法的祭品
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TikTok Shop东南亚源头卖家出海峰会，正在报名
对亚马逊运营而言，推新品已是生死局，而在红海市场中推新品，堪比亚马逊版的《鱿鱼游戏》--要么踩着竞品尸体登上BSR王座，要么沦为A9算法的祭品。
24年年底，老板让我接手一个新项目，想让我记录一下从0-1推起来的过程，整理都整理出来了，不如分享给大家一起交流学习。后续也会持续进行更新最新推广过程！
本人纯白帽打法，3个月内带新品冲至日销200 ，BSR排名前30，本篇讲的是新品运营规划与冷启动。
附上小类排名和订单截图：
新品期最让运营头疼的莫过于「库存」与「销量」的极限拉扯：备多了怕滞销，备少了怕断货。如何制定科学的销量目标？答案：用数据测试代替盲目押注！
1、测试主推款
初战失利--在粉色/黑色/杏色三款中，优先测试类目热销色粉色（站内广告 站外放量）。结果ACOS飙升、转化率仅5%，直接判死刑。接着转投杏色与黑色，这两款的ACOS和转化率比起粉色，都要更好且转化率突破10%！最终选定男女通吃的杏色为主推款。
这里有个血泪经验是站外放量虽能冲销量，但对自然排名权重无益！
在初期积累评价后，需要观察未来评分趋势是否能稳定到跟同行接近或者略好的情况，若评分稳超竞品，即可判定产品匹配市场需求。
同时可以预估未来产品大致的自然排名，在前期广告投放的时候，可以观察ASIN在类目核心大词下的自然排名变化
针对淡旺季明显的产品，可以看淡季广告投入非常高的时候能出多少单，旺季可以预估达到这个水平的1.1-1.2。备货是一个弹性范围，需要一次性准备6个月的货，其中2-3个月的货放在亚马逊，保证不断货，部分货在海上，部分货在本地。
3、销量预估
销量目标制定也是一个让人头痛的环节，但在运营具体工作中，又需要有一个数据目标，所以在做这个销量预估的时候，可以根据市场情况（竞品销量，比如类目排名前50的竞品销量）以及过往运营经验，考虑在第一个阶段想要达到的小目标：比如日销100单。
新品期广告投放堪比养鱼，找到鱼苗，测试鱼苗是否合适饲养。而「组建关键词库」和「关键词测试广告」就相当于是找鱼苗和测试鱼苗的步骤，我们需要大量测试找到找到一批数据反馈比较好的关键词，然后进一步扩量，从而拉升整体销量，提升产品自然流量。
第一步：市场调研--调研池塘
养鱼我们需要先在市面上找到优质池塘，同理我们需要在我们类目下强相关的竞品，可以在亚马逊前台搜索，也可以用**找词关键词分析-近30天订单量排序去找，看一下市场容量、竞争度、价格分布，这些会影响后续的定价和广告投放；
第二步：组建关键词库--组建鱼苗库
组建关键词词库就像找到适合养殖的鱼苗，并进行分类，构建自身的鱼苗库，分3步走：
1、找词
在亚马逊品牌分析报告中，导出所有包含“fan”的关键词，综合考虑旺季和淡季的搜索量；
或者用**找词，使用多ASIN对比，反查上面那一步搜集到的核心竞品的关键词，时间周期选择1年，就可以查到包含淡旺季所有时间段的竞品流量关键词。
2、判断相关性
可以将反查出来的关键词列表下载回来，通过其中的相关性数据快速区分开高/中/低相关性的关键词。
3、构建广告关键词词库
根据淡旺季搜索量和相关性，可以手动选上可以设置的广告模式。最后你会得到一张如下关键词记录表，你可以在后面标记每个词是否开了广告组，以及定期统计关键词广告表现如何。同时还可以将关键词类型、产品类型、使用场景进行划分，后续更好地进行广告词组的划分。
第三步：关键词测试
1、搭建新品广告框架--搭建鱼苗环境分组测试
广泛广告的核心任务就是找到潜力鱼苗。根据词根分组，设置相关词根的广泛广告，这个广告组的作用是为了让Listing在更多关键词下面获得权重，以及跑出一些新词。
精准广告的核心任务就是养鱼苗，长得快的就到大鱼苗组，一直长不大的就果断抛弃，禁止浪费饲料。根据这个道理，我们就可以根据上一步整理出来的关键词库，上一步整理出来的关键词库，按照搜索量排序，10-20个词一个组，分组设置精准广告，给一定的预算，如果有数据好的词，保留在广告组中，保持单量，数据不好的词单独列一个组，再测试，如果数据一直不好就去掉，直到出现ACOS和转化率负荷要求的广告组，可以根据情况给广告组更多预算去扩量。
PS：也可以根据场景将关键词分组，不同场景的关键词放一个广告活动里面去测试。
2、测试竞价跑曝光点击--测试喂鱼饲料量
竞价就相当于饲料，饲料喂多少也是有讲究的，不能一开始就喂个大的消化不了，得循序渐进，合适的才是最好的。
1美金开始测试，没有数据就往上加，直到跑出曝光数据，每天看是否要继续提高bid。
目前广告展示有3个位置（搜索结果页头部、搜索结果页其他位置和产品详情页），如果所有词都跑到商品界面，就需要加PPC价格，也可以让广告组跑到前2个位置来看反馈数据。流量大的词不一定转化率差，要看具体的广告数据反馈。
3、设置广告预算--饲料分配
目前1个产品700--800美金/日，平均一个广告组30-40美金/天，根据广告组所投放的词，结合流量排名，给一个基础预算，目标是每个词5--10个点击/天，如果点击量不足，在往上增加预算，最终达成每个词20-30点击/天。
PS：如果预算有限，可以每天预算低一点，这样就需要更长的时间得到测试结果。
4、重点投放跑出自然排名的关键词--关注有鱼卵的鱼
有鱼卵的鱼得重点关注，因为后续能够持续产出新的鱼苗，这就和关键词有了自然排名一样，保得住就能够持续带来自然流量。
所以我们需要持续关注自然排名新增的关键词，并看当前的排名是否稳定，是否需要增加广告投放，补充曝光。特别是在关键词在前16名（搜索结果页第一页）的关键词需要重点关注。
三、新品期常见问题
1、怎样判断新品期结束？
其实新品期没有一个明确的界定标准，一般会将新品期和增长期放在一起去看，当销量增长达到一定水平，再往上增长没办法提高自然排名，那证明亚马逊认为这个链接就是这个水平，并且结合利润的考虑，就会达到瓶颈期。所谓的新品期扶持流量，是指3个月内新上架的商品，如果销量好，跑到new release，才有流量。
2、新品期如何快速获取评论？
因为目前的打法是纯白帽，所以只能通过VINE计划，可以发出30个免费试用，并邀请用户留评。
当然，很多新品也要做折扣和低价，即时没有评论，也可以获得一些订单，然后获得评论。
3、新品期需要注意的地方：
目前新品期最大困扰的是备货问题，同时最大的难点是，又怕货不够，又怕卖不好。如果抱有很大的预期，一定要多备货。
所以新品期尽最大可能不要断货，一旦断货，前期所有努力全部白费，自然排名和广告数据崩掉，里面会有权重的影响（亚马逊对你的印象），权重高会推到一部分用户面前。
以上为我针对新品期的运营规划以及启动的一些思考和整理，产品后续推广情况和具体的推广调整策略也会持续进行更新
匿名用户
可以请教一下各位大佬，就是这个“站外放量虽能冲销量，但对自然排名权重无益！”，感觉电子类很难拜托这个的依赖唉，还有就是站外出单能否判断这个产品是受消费者认可的（50-60%折扣）
然后站内广告我也搞不懂，大佬讲得很清楚，就是流量(大小分组)——广泛（词根权重）——精准（优质词）——剔除（表现不好的词）——联动自然位（广告补充流量），目前personal fan的点击，部分词轻轻松松4-5美金，感觉走站内广告随便一点就直接爆炸了，想请教一下
700-800美金每天，新品acos（淡季）（旺季）一般在什么程度，如果花了800美金就出几个单，是广告的问题还是说链接本身的问题，这里面有没有季节性的因素
xzx54321 • 深圳
红海类目ACOS都挺高的。出单少，各种问题可能都会存在
匿名用户 • 深圳
@xzx54321: 基于一直学习当前的这个链接，排位已经比看到这个帖子 目前学习到的模式是（和贴主非竞品） 整体推广以portable fan和handheld fan作为核心流量，一个自动紧密（也可能是大量的词做的广泛），mini fan 、rechargeable fan、small fan作为补充流量，还有一些季节性、标签化的词（比如2025、for mom，不知道SP是怎么跑出来的），从而形成一个完整的流量地图 在前期推广，测款式（转化率）-测词（转化率）（精准而全面的词提升链接权重）-测评（补充评论）-站外放单（提升部分词的权重和冲排位）=目前这个优秀的链接，现在整体的广告似乎已经降到了约100$每天（可能是结合站外调整的结构，加上链接权重、亚马逊黑标等）（点击率估算不准确，还有就是不清楚sbv和sb广告的具体花费，会有误差） 基于学习的态度，有以下的一些疑惑（涉及隐私和机密的贴主不用回答哈，没有冒犯的意思）
1、上面的链接应该还有很多可以补充的环节，已经可能存在明显的错误？
2、2024年年底上架的链接，是怎么样测出来杏色的是百分之10的转化率的？（这里面是自然转化？，是否包括站外的转化率？）
3、在整个销售结构中，自然单、广告单、站外单占比怎样，在1-3月，自然单显然是比较艰难的，目前是否有稳定的自然出单？（在这一套玩法里面）
4、目前时期的广告花费和acos大概在什么程度？
5、对于整个风扇市场贴主是怎么判断的？
6、对于季节性产品，目前风扇类目的补货主要集中在4、5、6月份，贴主是否会考虑当前关税战的影响，包括清关、类目价格等等
7、目前只有普通A+，后面如果有品牌A+，是否还会优化链接以及主图（还是说代码已经运行了，只要没问题都不会动）
zx54321 • 深圳
哈哈哈哈，很久没登陆了， 简单回几个，有些数据就不太方便说了 2、主要是看广告转化率，其他数据看不到。 3、前期其实主要在测试，测试期广告会比较多，后期逐渐流量积累后，自然单就起来了。 6、还是会综合进行考虑的。 7、目前主要用普通A+，高级A+不会进行替换。没问题就不会进行大的调整了
我好厉害
感谢分享，请教一个问题。
单价17.99，活动价13.99。小类31，月销有1k，而且要做到目标位置小类50，出单量也要有保证。这个时候，广告没办法省。
1.猛打广告，转化好，评论顺利的情况下。关键词和订单都能提升。但是单价这么低，广告投入的钱，要很久才賺得回来。
2.如果一开始考虑盈亏平衡或者不要亏太多，量短时间上不去。后面还有机会，能上到BS前50吗？
橘猫二喵 • 中国香港
那你得先知道转化对比同行是不是有很大优势，再去决定要不要加大投入了，要是转化率只有一般水平，后面想降广告费，曝光就猛猛跌得
不言0427 • 漯河
现在做亚马逊基本都算的上是重资产游戏了你目标是小类50，那你肯定就要付出相对应的金钱代价，大家冲排名期间几乎都是在赔钱去做的，在你产品没有很大的问题的前提下你的投入和产出是成正比的。除非产品是独立开模具有比较大的外观优势不是市面上已经出现并且是大家都在做的标品 你才会靠着产品本身的优势不赔钱的去冲前50，最好是一开始就规划出来这个产品我要到达的目标 到达这个目标我能接受的亏损 以及到达这个目标后维持这个目标的花销以及大概需要多长时间周期回本盈利 算清楚之后再去做就简洁明了
我好厉害 • 深圳
@橘猫二喵:感谢，是的了
我好厉害 • 深圳
@不言0427:感谢
交通组周星星
目前1个产品700--800美金/日，平均一个广告组30-40美金/天
这样开广告，看你这个客单价才13.99，就算每天200单有2800的销售额，tacos也接近30了，真有公司会让员工这样烧嘛
weixin45946 • 北京
说的是新品期的预算吧
不言0427 • 郑州
新品期如果还是对TAcos那么严格的话产品怎么样才能做起来呢？ 其实越是这类低价产品前期基本上都是在亏钱去做流量池 积攒权重 reting 流量 的 赚钱是在产品成熟之后广告投入相对减少 权重上去了后才开始去慢慢赚钱，这种产品要是还考率卖一单赚一单的利润的话 排名做不起来 不进则退listing权重流量会越来越差的，所以现在基本上上架一个产品 要牺牲前面半年的利润甚至投进去几十上百万去做起来链接，真正赚钱是在后面靠自然流来进行回本赚钱的
xzx54321 • 深圳
还是看产品，公司重点产品初期投入就是要比较大一些
晚辈萧炎
新品，第一批备的少，开始起量了，没货，就很伤，第一批第二批时间和发货数量挺难把握的，你这小类发出来，不会有事嘛
showmakker • 深圳
说实话就是不隐藏也很快会有竟对，核心还是供应链质量硬
不言0427 • 漯河
供应链是最主要的 供应链硬能省去很多的成本 竟对跟不起价格没有一点办法的 现在亚马逊都是玩重资产的 小卖家为了卖一单有一单的利润的话 只能捡捡一些大卖不稀罕的小词长尾去每天蹦个10单8单的
xzx54321 • 深圳
这个小问题，因为竞争对手一眼就能看出来
熙利yun • 深圳
有些发出来也进不了场的，比如dash cam
我想要双休
赞同来自: 隋唐英雄传气 、 知无不言在学习 、 长风破浪 、 知吾不知 、 狂xuan馒头
目前1个产品700--800美金/日，平均一个广告组30-40美金/天
这个广告预算，一般公司不会舍得给这么多，终究是有投入，才有产出
SunKwun • 广州
实际上大部分公司一天也就给30-40的预算，超了还得喊你进办公室喝茶
不言0427 • 漯河
@SunKwun:40美金 cpc贵的话20点击结束了 那这个产品得有多好转化率得有多高才能起来
fu165065 • 深圳
@不言0427:所以基本没广告什么事吧，第一波就要打起来，依靠新品权重，节奏不断
不言0427 • 漯河
@fu165065: 基本上低客单价能做的很好的产品都是依托产品的自然流量+少量的广告流量做的，但是基本没广告什么事是不对的说法 新品初期还是需要大量的广告费用来迅速的给产品拓展流量的，基本上都是处于前期赔钱搞流量后期依托自然流量+产品积累的权重+少量广告+周期PD/LD+站外 来维护的 所以广告还是极其重要 前期广告的投入他决定了你产品未来的高度
fu165065 • 深圳
@不言0427:这种靠的是产品优势足够大吧，才能少广告
不言0427 • 漯河
@fu165065: 也是靠真金白银打出来的优势 讲明白来说是广告预算到位了，一天给你40美金让你做200单 撑死你也做不到的 但是一天给你400美金呢 1000美金呢
fu165065 • 深圳
@不言0427:tacos这么低，广告只是简单推动作用吧
不言0427 • 漯河
@fu165065:当然还配合秒杀 coupon 多买促销啊 这些都有一定的作用的 广告在产品起来后就只是推动作用
最靓的韭菜 • 深圳
看到这广告预算是真的白帽打法，对广告能力要求也高，现在推产品可能要先烧半年的钱才能慢慢开始降广告回利润吧
AZ卢卡王 • 金华
我一天广告预算600，目标5-6款产品上BS前100,一大堆滞销款，清货款，广告预算不够没推起来款，销售额定给我的从4k突破上5k，最近暴力调整，Acos宛如新品期的初恋一般60-70%
对亚马逊运营而言，推新品已是生死局，而在红海市场中推新品，堪比亚马逊版的《鱿鱼游戏》--要么踩着竞品尸体登上BSR王座，要么沦为A9算法的祭品。
24年年底，老板让我接手一个新项目，想让我记录一下从0-1推起来的过程，整理都整理出来了，不如分享给大家一起交流学习。后续也会持续进行更新最新推广过程！
本人纯白帽打法，3个月内带新品冲至日销200 ，BSR排名前30，本篇讲的是新品运营规划与冷启动。
附上小类排名和订单截图：
新品期最让运营头疼的莫过于「库存」与「销量」的极限拉扯：备多了怕滞销，备少了怕断货。如何制定科学的销量目标？答案：用数据测试代替盲目押注！
1、测试主推款
初战失利--在粉色/黑色/杏色三款中，优先测试类目热销色粉色（站内广告 站外放量）。结果ACOS飙升、转化率仅5%，直接判死刑。接着转投杏色与黑色，这两款的ACOS和转化率比起粉色，都要更好且转化率突破10%！最终选定男女通吃的杏色为主推款。
这里有个血泪经验是站外放量虽能冲销量，但对自然排名权重无益！
在初期积累评价后，需要观察未来评分趋势是否能稳定到跟同行接近或者略好的情况，若评分稳超竞品，即可判定产品匹配市场需求。
同时可以预估未来产品大致的自然排名，在前期广告投放的时候，可以观察ASIN在类目核心大词下的自然排名变化
针对淡旺季明显的产品，可以看淡季广告投入非常高的时候能出多少单，旺季可以预估达到这个水平的1.1-1.2。备货是一个弹性范围，需要一次性准备6个月的货，其中2-3个月的货放在亚马逊，保证不断货，部分货在海上，部分货在本地。
3、销量预估
销量目标制定也是一个让人头痛的环节，但在运营具体工作中，又需要有一个数据目标，所以在做这个销量预估的时候，可以根据市场情况（竞品销量，比如类目排名前50的竞品销量）以及过往运营经验，考虑在第一个阶段想要达到的小目标：比如日销100单。
新品期广告投放堪比养鱼，找到鱼苗，测试鱼苗是否合适饲养。而「组建关键词库」和「关键词测试广告」就相当于是找鱼苗和测试鱼苗的步骤，我们需要大量测试找到找到一批数据反馈比较好的关键词，然后进一步扩量，从而拉升整体销量，提升产品自然流量。
第一步：市场调研--调研池塘
养鱼我们需要先在市面上找到优质池塘，同理我们需要在我们类目下强相关的竞品，可以在亚马逊前台搜索，也可以用**找词关键词分析-近30天订单量排序去找，看一下市场容量、竞争度、价格分布，这些会影响后续的定价和广告投放；
第二步：组建关键词库--组建鱼苗库
组建关键词词库就像找到适合养殖的鱼苗，并进行分类，构建自身的鱼苗库，分3步走：
1、找词
在亚马逊品牌分析报告中，导出所有包含“fan”的关键词，综合考虑旺季和淡季的搜索量；
或者用**找词，使用多ASIN对比，反查上面那一步搜集到的核心竞品的关键词，时间周期选择1年，就可以查到包含淡旺季所有时间段的竞品流量关键词。
2、判断相关性
可以将反查出来的关键词列表下载回来，通过其中的相关性数据快速区分开高/中/低相关性的关键词。
3、构建广告关键词词库
根据淡旺季搜索量和相关性，可以手动选上可以设置的广告模式。最后你会得到一张如下关键词记录表，你可以在后面标记每个词是否开了广告组，以及定期统计关键词广告表现如何。同时还可以将关键词类型、产品类型、使用场景进行划分，后续更好地进行广告词组的划分。
第三步：关键词测试
1、搭建新品广告框架--搭建鱼苗环境分组测试
广泛广告的核心任务就是找到潜力鱼苗。根据词根分组，设置相关词根的广泛广告，这个广告组的作用是为了让Listing在更多关键词下面获得权重，以及跑出一些新词。
精准广告的核心任务就是养鱼苗，长得快的就到大鱼苗组，一直长不大的就果断抛弃，禁止浪费饲料。根据这个道理，我们就可以根据上一步整理出来的关键词库，上一步整理出来的关键词库，按照搜索量排序，10-20个词一个组，分组设置精准广告，给一定的预算，如果有数据好的词，保留在广告组中，保持单量，数据不好的词单独列一个组，再测试，如果数据一直不好就去掉，直到出现ACOS和转化率负荷要求的广告组，可以根据情况给广告组更多预算去扩量。
PS：也可以根据场景将关键词分组，不同场景的关键词放一个广告活动里面去测试。
2、测试竞价跑曝光点击--测试喂鱼饲料量
竞价就相当于饲料，饲料喂多少也是有讲究的，不能一开始就喂个大的消化不了，得循序渐进，合适的才是最好的。
1美金开始测试，没有数据就往上加，直到跑出曝光数据，每天看是否要继续提高bid。
目前广告展示有3个位置（搜索结果页头部、搜索结果页其他位置和产品详情页），如果所有词都跑到商品界面，就需要加PPC价格，也可以让广告组跑到前2个位置来看反馈数据。流量大的词不一定转化率差，要看具体的广告数据反馈。
3、设置广告预算--饲料分配
目前1个产品700--800美金/日，平均一个广告组30-40美金/天，根据广告组所投放的词，结合流量排名，给一个基础预算，目标是每个词5--10个点击/天，如果点击量不足，在往上增加预算，最终达成每个词20-30点击/天。
PS：如果预算有限，可以每天预算低一点，这样就需要更长的时间得到测试结果。
4、重点投放跑出自然排名的关键词--关注有鱼卵的鱼
有鱼卵的鱼得重点关注，因为后续能够持续产出新的鱼苗，这就和关键词有了自然排名一样，保得住就能够持续带来自然流量。
所以我们需要持续关注自然排名新增的关键词，并看当前的排名是否稳定，是否需要增加广告投放，补充曝光。特别是在关键词在前16名（搜索结果页第一页）的关键词需要重点关注。
三、新品期常见问题
1、怎样判断新品期结束？
其实新品期没有一个明确的界定标准，一般会将新品期和增长期放在一起去看，当销量增长达到一定水平，再往上增长没办法提高自然排名，那证明亚马逊认为这个链接就是这个水平，并且结合利润的考虑，就会达到瓶颈期。所谓的新品期扶持流量，是指3个月内新上架的商品，如果销量好，跑到new release，才有流量。
2、新品期如何快速获取评论？
因为目前的打法是纯白帽，所以只能通过VINE计划，可以发出30个免费试用，并邀请用户留评。
当然，很多新品也要做折扣和低价，即时没有评论，也可以获得一些订单，然后获得评论。
3、新品期需要注意的地方：
目前新品期最大困扰的是备货问题，同时最大的难点是，又怕货不够，又怕卖不好。如果抱有很大的预期，一定要多备货。
所以新品期尽最大可能不要断货，一旦断货，前期所有努力全部白费，自然排名和广告数据崩掉，里面会有权重的影响（亚马逊对你的印象），权重高会推到一部分用户面前。
以上为我针对新品期的运营规划以及启动的一些思考和整理，产品后续推广情况和具体的推广调整策略也会持续进行更新
匿名用户
可以请教一下各位大佬，就是这个“站外放量虽能冲销量，但对自然排名权重无益！”，感觉电子类很难拜托这个的依赖唉，还有就是站外出单能否判断这个产品是受消费者认可的（50-60%折扣）
然后站内广告我也搞不懂，大佬讲得很清楚，就是流量(大小分组)——广泛（词根权重）——精准（优质词）——剔除（表现不好的词）——联动自然位（广告补充流量），目前personal fan的点击，部分词轻轻松松4-5美金，感觉走站内广告随便一点就直接爆炸了，想请教一下
700-800美金每天，新品acos（淡季）（旺季）一般在什么程度，如果花了800美金就出几个单，是广告的问题还是说链接本身的问题，这里面有没有季节性的因素
xzx54321 • 深圳
红海类目ACOS都挺高的。出单少，各种问题可能都会存在
匿名用户 • 深圳
@xzx54321: 基于一直学习当前的这个链接，排位已经比看到这个帖子 目前学习到的模式是（和贴主非竞品） 整体推广以portable fan和handheld fan作为核心流量，一个自动紧密（也可能是大量的词做的广泛），mini fan 、rechargeable fan、small fan作为补充流量，还有一些季节性、标签化的词（比如2025、for mom，不知道SP是怎么跑出来的），从而形成一个完整的流量地图 在前期推广，测款式（转化率）-测词（转化率）（精准而全面的词提升链接权重）-测评（补充评论）-站外放单（提升部分词的权重和冲排位）=目前这个优秀的链接，现在整体的广告似乎已经降到了约100$每天（可能是结合站外调整的结构，加上链接权重、亚马逊黑标等）（点击率估算不准确，还有就是不清楚sbv和sb广告的具体花费，会有误差） 基于学习的态度，有以下的一些疑惑（涉及隐私和机密的贴主不用回答哈，没有冒犯的意思）
1、上面的链接应该还有很多可以补充的环节，已经可能存在明显的错误？
2、2024年年底上架的链接，是怎么样测出来杏色的是百分之10的转化率的？（这里面是自然转化？，是否包括站外的转化率？）
3、在整个销售结构中，自然单、广告单、站外单占比怎样，在1-3月，自然单显然是比较艰难的，目前是否有稳定的自然出单？（在这一套玩法里面）
4、目前时期的广告花费和acos大概在什么程度？
5、对于整个风扇市场贴主是怎么判断的？
6、对于季节性产品，目前风扇类目的补货主要集中在4、5、6月份，贴主是否会考虑当前关税战的影响，包括清关、类目价格等等
7、目前只有普通A+，后面如果有品牌A+，是否还会优化链接以及主图（还是说代码已经运行了，只要没问题都不会动）
zx54321 • 深圳
哈哈哈哈，很久没登陆了， 简单回几个，有些数据就不太方便说了 2、主要是看广告转化率，其他数据看不到。 3、前期其实主要在测试，测试期广告会比较多，后期逐渐流量积累后，自然单就起来了。 6、还是会综合进行考虑的。 7、目前主要用普通A+，高级A+不会进行替换。没问题就不会进行大的调整了
我好厉害
感谢分享，请教一个问题。
单价17.99，活动价13.99。小类31，月销有1k，而且要做到目标位置小类50，出单量也要有保证。这个时候，广告没办法省。
1.猛打广告，转化好，评论顺利的情况下。关键词和订单都能提升。但是单价这么低，广告投入的钱，要很久才賺得回来。
2.如果一开始考虑盈亏平衡或者不要亏太多，量短时间上不去。后面还有机会，能上到BS前50吗？
橘猫二喵 • 中国香港
那你得先知道转化对比同行是不是有很大优势，再去决定要不要加大投入了，要是转化率只有一般水平，后面想降广告费，曝光就猛猛跌得
不言0427 • 漯河
现在做亚马逊基本都算的上是重资产游戏了你目标是小类50，那你肯定就要付出相对应的金钱代价，大家冲排名期间几乎都是在赔钱去做的，在你产品没有很大的问题的前提下你的投入和产出是成正比的。除非产品是独立开模具有比较大的外观优势不是市面上已经出现并且是大家都在做的标品 你才会靠着产品本身的优势不赔钱的去冲前50，最好是一开始就规划出来这个产品我要到达的目标 到达这个目标我能接受的亏损 以及到达这个目标后维持这个目标的花销以及大概需要多长时间周期回本盈利 算清楚之后再去做就简洁明了
我好厉害 • 深圳
@橘猫二喵:感谢，是的了
我好厉害 • 深圳
@不言0427:感谢
交通组周星星
目前1个产品700--800美金/日，平均一个广告组30-40美金/天
这样开广告，看你这个客单价才13.99，就算每天200单有2800的销售额，tacos也接近30了，真有公司会让员工这样烧嘛
weixin45946 • 北京
说的是新品期的预算吧
不言0427 • 郑州
新品期如果还是对TAcos那么严格的话产品怎么样才能做起来呢？ 其实越是这类低价产品前期基本上都是在亏钱去做流量池 积攒权重 reting 流量 的 赚钱是在产品成熟之后广告投入相对减少 权重上去了后才开始去慢慢赚钱，这种产品要是还考率卖一单赚一单的利润的话 排名做不起来 不进则退listing权重流量会越来越差的，所以现在基本上上架一个产品 要牺牲前面半年的利润甚至投进去几十上百万去做起来链接，真正赚钱是在后面靠自然流来进行回本赚钱的
xzx54321 • 深圳
还是看产品，公司重点产品初期投入就是要比较大一些
晚辈萧炎
新品，第一批备的少，开始起量了，没货，就很伤，第一批第二批时间和发货数量挺难把握的，你这小类发出来，不会有事嘛
showmakker • 深圳
说实话就是不隐藏也很快会有竟对，核心还是供应链质量硬
不言0427 • 漯河
供应链是最主要的 供应链硬能省去很多的成本 竟对跟不起价格没有一点办法的 现在亚马逊都是玩重资产的 小卖家为了卖一单有一单的利润的话 只能捡捡一些大卖不稀罕的小词长尾去每天蹦个10单8单的
xzx54321 • 深圳
这个小问题，因为竞争对手一眼就能看出来
熙利yun • 深圳
有些发出来也进不了场的，比如dash cam
我想要双休
赞同来自: 隋唐英雄传气 、 知无不言在学习 、 长风破浪 、 知吾不知 、 狂xuan馒头
目前1个产品700--800美金/日，平均一个广告组30-40美金/天
这个广告预算，一般公司不会舍得给这么多，终究是有投入，才有产出
SunKwun • 广州
实际上大部分公司一天也就给30-40的预算，超了还得喊你进办公室喝茶
不言0427 • 漯河
@SunKwun:40美金 cpc贵的话20点击结束了 那这个产品得有多好转化率得有多高才能起来
fu165065 • 深圳
@不言0427:所以基本没广告什么事吧，第一波就要打起来，依靠新品权重，节奏不断
不言0427 • 漯河
@fu165065: 基本上低客单价能做的很好的产品都是依托产品的自然流量+少量的广告流量做的，但是基本没广告什么事是不对的说法 新品初期还是需要大量的广告费用来迅速的给产品拓展流量的，基本上都是处于前期赔钱搞流量后期依托自然流量+产品积累的权重+少量广告+周期PD/LD+站外 来维护的 所以广告还是极其重要 前期广告的投入他决定了你产品未来的高度
fu165065 • 深圳
@不言0427:这种靠的是产品优势足够大吧，才能少广告
不言0427 • 漯河
@fu165065: 也是靠真金白银打出来的优势 讲明白来说是广告预算到位了，一天给你40美金让你做200单 撑死你也做不到的 但是一天给你400美金呢 1000美金呢
fu165065 • 深圳
@不言0427:tacos这么低，广告只是简单推动作用吧
不言0427 • 漯河
@fu165065:当然还配合秒杀 coupon 多买促销啊 这些都有一定的作用的 广告在产品起来后就只是推动作用
最靓的韭菜 • 深圳
看到这广告预算是真的白帽打法，对广告能力要求也高，现在推产品可能要先烧半年的钱才能慢慢开始降广告回利润吧
AZ卢卡王 • 金华
我一天广告预算600，目标5-6款产品上BS前100,一大堆滞销款，清货款，广告预算不够没推起来款，销售额定给我的从4k突破上5k，最近暴力调整，Acos宛如新品期的初恋一般60-70%
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