Item 1 of 1

国际大牌多站激增，传统国货品牌暴涨300%！两大品牌在东南亚跑出加速度

虾皮运营日记

1858

2023-11-27 10:52

1858

虾皮运营日记

随着东南亚电商平台的涌现、市场增势的快速发展、电商渗透率的不断提高让全球都关注到这个正在悄然发热的沃土，此后，东南亚电商市场被彻底激活。

国际大牌、中国品牌陆续进入市场。在成千上万品牌同台竞技的蓝海市场里，以Daniel Wellington和漫步者为代表的中高端品牌找到了突围密码！他们通过更精准的产品定位与更大胆的差异化营销，不仅在Lazada这次的11.11达成新销售成绩，也在发展长河中实现了可持续增长，其商业思维为品牌出海带来借鉴。

国际大牌穿越南洋,
持续跑出增长加速度

作为全球知名的中高端手表品牌Daniel Wellington目前已经在欧美、亚太等多个国家和地区拥有丰富的线上线下渠道。

当东南亚市场以高速度复合增长的趋势前进时，Daniel Wellington也观察到了这个极具发展潜力的出海市场。Daniel Wellington首先以独立站的方式敲开了东南亚市场的大门，随后2017年2月将Lazada作为第一个扎根发展的电商平台。

早期入局之际，Daniel Wellington觉得这个市场充斥着大量的水货与假冒伪劣产品，并且它们在价格上比官方正品更有优势。“我们一度觉得Daniel Wellington在这个市场很难维护自身品牌以及我们消费者的权益。但是当LazMall 品牌旗舰店出现时，转折点也就出现了。”品牌高级电商专员Samb提到，“我们发现其实消费者还是更愿意选择品牌直营的商品，而且随着Lazada自身物流系统的强大，快递送达时间越来越快的趋势，用户对品牌直营的认可度也越来越高。”

如今在泰国站点成为Lazada跨境配饰类目Top品牌商家，Daniel Wellington认为他们成功的因素也是本身深刻认知到时尚配饰类目在市场的潜力是持续增长的。凭借品牌对本地化布局的重视，比如跟当地的KOL合作，在宣传与广告的时候会采用泰语，在产品名和售后服务也是用本地化泰语这些方式，来成功建立Daniel Wellington跟当地消费者之间的深厚关系，加强客户对品牌的认同感。除了泰国站点，其他站点也都有做针对化运营。Daniel Wellington在观察产品数据的时候，发现泰国消费者更喜欢玫瑰金产品，菲律宾的消费者更偏向于选择纯金色产品，所以在不同的市场上会主推不同调性的产品。

在今年Lazada 11.11大促中，Daniel Wellington在菲律宾站点订单量同比提升157%，销量同比提升144%。泰国站点订单量同比提升42%，销量同比提升22%。事实证明，Daniel Wellington本土差异化的运营理念，成为了其在东南亚市场保持良好口碑的秘诀之一。

除了参与Lazada大促外，Daniel Wellington运营团队认为自主举办的品牌日的转化度也非常不错，对销量起了明显的推动作用，“对比起年度大促或日常促销来说，官方品牌日更强调品牌属性，定制化的促销活动有利于巩固品牌形象和加强与消费者之间的联系。在今年品牌日结束后，我们也看到了它的潜力，对比平日流量上涨了18倍，GMV提升27倍。”

除了得益于Lazada强大的物流系统、全面的平台服务，Daniel Wellington能在6年的时间里一直保持销售的增长也离不开在其产品组合、传播种草、预热宣传等方面精准地切入与发力。品牌高级电商专员Samb提到今年的充足准备，“这次大促我们为消费者策划有史以来力度最大的促销活动，为一款主打自主拼接字母风格，名为Charm产品策划了购买两件打5折的活动，同时我们也在大促之前优化了其他产品跟产品的组合，在包装上面也采用了不同主题、不同包装盒的形式，并且提前去做了宣传跟预热，贯彻一直以来更注重能给客户带来什么样的价值和乐趣的理念，得以实现销售的最大化。”

另一方面，Daniel Wellington也将广告方面的预算提高，除了全效宝计划投放和日常自动投放外，会额外针对大促主推的潜力商品设置投放，并且在11.11当晚紧盯Top商品，再针对Top品单独设置投放，对预算不足导致中止的投放计划适当增加预算。11.11期间的广告预算同比平日上升了接近3倍，投资回报率上升了65%，广告GMV占比同比10月上涨了20%。

对于接下来的12.12大促，Daniel Wellington则会贴合12月的圣诞节、跨年夜等节日节点主推偏向礼品性质的的商品，同时注重与当地KOL的合作营销。电商经理Celine分享，“尽管我们在视觉物料上保持全球统一的欧美面貌，但在社交媒体的推广上我们会选择与当地KOL合作，让他们去传播搭配或风格的玩法，也会把这些内容放在店铺的listing去展示给消费者。”

近6年时间长河里，Daniel Wellington在品牌如始至终的理念、产品组合的搭配、广告预算的提升与Lazada跨境服务的共同着力下筑就了其在东南亚电商市场的品牌佳话。

谈到2024年的品牌规划，Daniel Wellington从日韩市场里配饰类目快速赶超传统手表类目的趋势中预测出东南亚市场也将会有类似的情况。所以在东南亚市场，Daniel Wellington未来会针对墨镜、智能手表的表带、可供顾客定制化的charm等系列首饰持续、着重发力，并不断挖掘新潜力产品线。

开辟3C配件中高端新城池，
传统国货品牌展示中国新魅力

瞄准东南亚电商趋势的不仅是国际大牌，有敏锐嗅觉的中国品牌也早伺机而动。漫步者作为发展了20年的传统国货品牌，从1998年就开始了出海的征程。作为国产品牌出海的先行者，起初核心专注于B端代理的销售出海，并且建立了北美等海外本土分支机构，覆盖五大洲。

从2020年开始，漫步者团队认为东南亚市场同于亚洲文化且随着人口红利，数字经济基础设施的不断完善，切入时机相对已成熟，所以决定先行进军东南亚市场。在进入未知市场前，漫步者综合评估一圈后，认为Lazada 是有相对准入门槛的，护城河较高，有着充分扶持品牌的决策，以及平台的发展也是趋于利好稳定的方向，最终将Lazada 作为东南亚出海的首个主战场，迎来了品牌在东南亚迅速发展的新增长点。

初入局时，漫步者以低客单价产品初涉市场，却发现无论在定位还是价格方面都无优势可言，因此及时调整战略，举高打低切入市场，配合大量站内和站外营销策略与限时限量的礼物噱头，有节奏地做好运营推广计划。终于，通过多次品牌节、大促的高强度曝光和高密度流量增势，订单数据按每月40-50%趋势稳定增长。漫步者在这片蓝海市场开辟了中高端耳机的新城池。

面对各国市场的细分化，漫步者也及时因地制宜做出了相对本土化的策略调整。在语言上，Lazada跨境泰国站点是全面泰语化展示；在产品图的展示上，会充分调研当地消费者的浏览偏好，例如泰国客户会更倾向于颜色跳跃的主色调，新加坡则相反，偏向欧美，以黑色为主。这也得益于平台小二提供的本地市场信息的参考与共同参与的产品线研究，在本次11.11大促中，漫步者在Lazada跨境泰国站点销售额同比增长了80%，越南、菲律宾站点都同比增长了300%。

在品牌规划中，我们都会发现品牌间彼此的影子。漫步者在这次11.11营销费用的投入也更有策略和进攻性了。品牌充分意识到发展到一定阶段需要大量的外部曝光才有可能获得更大体量，因此凭借平台营销费用中的大促资源包，超级联盟广告，站内站外的KOL 合作，公司社媒账号广告投放等营销矩阵迅速在3C配件类目里实现了多站点订单量的翻倍提升，受到平台、行业、消费者的强烈关注。

站在年终的节点上，漫步者秉承做出好声音的品牌信念，将持续于音频类目领域里深耕。在新的一年里，为了让更多东南亚消费人群接受漫步者，品牌会更加充分调研市场动向，通过线上线下实地考察当地市场的产品接受度，调研竞品等维度收集数据，在产品形态，颜色，参数，质感，包装等都做到更加本地化，研发更适合当地消费者的产品。同时漫步者也会继续尝试丰富其他类目，让消费者有更多的选择。不止于此，漫步者放眼到未来是希望能在东南亚主流市场都成为3C配件类目头部的品牌。这一愿景的实现才能真正让漫步者走向国际，成为海外音频知名品牌。

后记

DNY123分析发现，品牌之所以能够实现稳定增长，其破局密码主要是一能够跟上东南亚各国消费的本土思维与模式，二是品牌传播与营销的大胆及年轻化。从Lazada公布的数据：Lazada 11.11大促开售首小时销售额对比平日时段激增63倍与品牌翻倍增长的销量来看，东南亚电商市场并未哑火，电商渗透率的不断攀升、年轻化的人口红利优势、经济优惠政策的施行依旧在为这片跨境电商经济的发展注入强大的动力，整体增速依然可观，机会仍旧众多。

年终的12.12大促将至，我们也期待两大品牌以及更多品牌在东南亚市场上能够呈现新一轮的爆发式增长。

东南亚 Lazada 品牌出海

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

Last Day，黑五战况一览

Shopify：商家在黑五狂欢中的销售额达41亿美元

天盛跨境

专注北美跨境出口服务，FBA头程、海外仓服务！

PayPal代付/批量支付

专注解决各种PP付款难题！节省PP手续费！

专注北美跨境出口服务，FBA头程、海外仓服务！

PayPal代付/批量支付

专注解决各种PP付款难题！节省PP手续费！

最新热门报告作者标签

亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用

印度节日购物旺季即将到来，亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。

Prime Day“卷不动”了？一批卖家已经开始用AI Agent找新出路

Prime Day刚过，圈子里聊得最多的不是“爆单”，而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环，你是不是也经历了一轮又一轮？但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价，而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说，这款AI Agent不是普通的AI问答工具，而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。

亚马逊广告指南：美国短生命周期服饰品

美国站服饰品类中，短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动，起量速度快，短期爆发空间大；但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年，销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后，流量规模快速上涨，转化却始终跟不上，最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验，拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法，为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品，普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响，产品销售周期短，市场热度变化快。

一批跨境卖家用AI避开侵权雷区，拿下更高利润！

在跨境电商行业，AI已成为卖家日常运营中相当高频的效率工具。根据Marketplace Pulse的调查，2026年，有83.4%的卖家已在其运营环节中使用AI，平均每个卖家部署了3.2个应用场景。落地到具体应用场景，如今AI赋能高度集中在视觉内容生产环节：商品Listing优化占63.5%，图文与短视频素材制作占49.2%，远高于广告管理、竞品分析、定价策略、库存预测等场景。AI赋能为何高度集中于视觉内容生产环节？一个很重要的原因在于：在跨境电商迈入存量精细化竞争的当下，卖家需要海量、高频、多版本的视觉素材，适配多个平台、多个市场。

波兰7月消费趋势：电商销售同比增9%，药妆等日用品热销

波兰统计局（GUS）最新数据显示，2026年7月波兰零售销售额增速低于去年同期。而线上消费依旧继续增长，在整体零售中的占比进一步提升。

欧洲小包税影响：Temu销量下滑50%，本地仓需求激增

欧洲针对低价跨境包裹征收的3欧元关税生效后，中国跨境电商平台在欧洲市场的销量正在下滑，欧洲本地的仓储需求却在持续升温。

Kogan 26财年财报：电商营收4亿美元，同比增16%

Kogan集团公布了截至2026年6月30日的2026财年业绩。受电商业务强劲增长、利润率扩张及运营效率提升推动，集团总商品销售额（Gross Sales）首次突破10亿美元。

美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税

特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由，对中国进口商品额外加征7.5%的关税。

与安克同榜！它在亚马逊月销超10万单

近日，业内一份跨境电商品牌影响力排行榜显示，来自上海司顺电子商务有限公司的跨境品牌VEVOR位居第三，仅次于SHEIN、Anker等知名品牌，引起了业内关注。在消费电子、快时尚、家具家居等跨境电商热门品类的包围下，这家主营MRO工具设备类产品的上海大卖格外显眼。它是如何在工具这条冷门赛道里跑出规模增长的？本文将从平台运营、品牌塑造、营销策略等维度，深入拆解VEVOR的跨境电商打法。把时间的指针拨回2007年，VEVOR的创始人焦如宝最初做的其实是跨境服装生意。

超52起受伤报告，CPSC召回4.1万亚马逊在售儿童秋千

美国消费品安全委员会（CPSC）紧急召回Taleco Gear品牌销售的Baby Jumper婴儿弹跳椅、Baby Swing婴儿秋千以及2-in-1 Baby Jumper & Swing二合一婴儿弹跳椅/秋千，原因是产品可能出现不稳定，存在跌落、撞击以及勒颈风险，严重时可能导致受伤甚至死亡。

改完标题排名就下滑，亚马逊卖家到底该不该慌？

正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞，有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里，出现了不少相似反馈：标题结构调整后，BSR长时间不更新，或者爆款名次在短时间内来回跳动；有的链接曝光、订单同步下滑，有的却只是排名震荡，几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查，但目前不能仅凭个别链接的时间重合，断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。

Temu等平台拿下75%订单，亚马逊在以色列市场遇冷

2026年6月，AliExpress、Temu和Shein三大中国跨境电商平台合计占据以色列消费者线上订单约75%的份额，而亚马逊的市场份额仅为6%。

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！大批卖家转化率崩塌，竟找不到原因

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！

亚马逊拟投资5.3亿美元，建设AI+机器人自动配送站

亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划，计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。

拼多多发布2026年Q2财报，净利润下降11.61%！

AMZ123获悉，8月24日，拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内，拼多多营收达1124亿元，同比增长8%，增速低于市场预期，归母净利润达271.82亿元，同比下降11.61%，Non-GAAP研发投入43亿元，同比增长40%。对于利润下滑的原因，拼多多称主要系平台生态持续加码投入，叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面，拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力，二季度营业成本为480亿元，同比增长5%；运营费用合计为366亿元，同比增长13%。其中，销售与营销费用为297亿元，同比增长9%；研发费用为46亿元，同比增长27%；一般及行政费用为23亿元，同比增长53%。

《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。