27岁的玛丽如何通过 Dropshipping 卖货126927 美元

2020年2月，27岁的玛丽因为Covid-19失去了工作，因为疫情封锁的原因，她甚至都不能走出家门，为了生存，她必须去学习如何从网络赚钱，她从互联网了解到了Dropshipping，并且开始了她的第一个Dropshipping店铺。

从2020年2月份到2020年6月份，仅仅4个月的时间，玛丽就卖出了126927美元，每天的订单40个左右，销售额1000美元左右。

玛丽把她的成功归纳成了7个步骤，让我们一起来看下吧。

一，选择一个合适的产品

刚开始的时候，玛丽选择了“女包”作为选品方向，但是很快她就发现自己错了，女包的市场竞争非常的激烈，根本就不是她这种小卖家可以玩转的，同时她对女包的时尚趋势也不懂，所以她及时的退出了女包的行业。

1，从自己的兴趣爱好考虑

玛丽开始从自己的兴趣入手，她家里养了4只小猫，她本人对小猫非常的喜爱，所以她绝对做猫猫周边的产品。

2，对产品进行调研

- 通过谷歌趋势查询产品的热度

- 查看竞争对手，包括从谷歌搜索，从ins，从fb上面找到一些卖猫猫比较小众的产品

很多时候，我们其实可以多逛逛社交平台，因为很多独特的产品只有社交平台才有机会看到。

二，选择一个优秀的供应商

找一个优秀的供应商非常的难，玛丽刚开始是在速卖通上面找了几家供应商，但是因为运输时间，产品质量而停止了合作，最后玛丽联系了一家美国本土的一家供应商，双方达成了合作的协议。

其实除了速卖通之外，互联网上面还有很多专门提供Dropshipping的平台，并且很多都是有海外仓库的，这样运输时效，售后就比较有保障一点。

三，选择合适的建站平台

建站的话，玛丽选择了一家类似于shopify的平台，这个平台也提供了14天免费试用时间。

国外类似shopify的平台很多，例如wix，bigcommerce，volusion，yahoo ecommerce，squarespace等等，有些平台费用相对shopify还更便宜点，各自有优缺点。

四，网站设计很重要

玛丽深知一个网站的设计非常的重要，但是因为经验的不足，她只能通过不断的去模仿竞争对手的网站设计来提升自己的网站，同时她也把自己的网站发给身边的朋友看，要求他们提出一些有用的建议。

- 品牌名称，为了取一个让人容易记住的品牌名称，玛丽使用了 https://namelix.com/

和fivver，在这两个网站分别让人帮忙制作了两个品牌名称，最终选择了其中的一个。

- 主页，这是非常重要的，玛丽认为必须要给用户留下深刻的第一印象。她在主页上传了一张大图，上面是自己4只小猫的合影。

- 产品描述，由于玛丽之前在女包的店铺上面，每个女包产品的描述都写的非常的详细，但是在猫猫的店铺很快就发现这招没有效果，反而描述里面如果可以插入视频或者图片比文字来的更有效果。

五，选择优秀的收款方式

玛丽采用了paypal和stripe，有了这两个收款方式，基本上所有的在线收款都可以解决了。

对于我们国人来说stripe还是很难开通，很多人会找第三方代理花个几千块去开通，但是后面的kyc验证仍然会有被封的风险。

六，如果预算紧张，不要选择网红营销

在上面的事项都做好了之后，玛丽 开始了推广，刚开始她选择了寻找网红进行合作，在玛丽的ins网红营销活动开始半个月后，收入达到了 2,000 美元，但成本超过了这个数字。这种方法确实奏效了，很快就获得了第一笔销售，但是实际利润基本没有，因为营销成本如此之高，玛丽最终决定放弃和网红的继续合作，因为不赚钱。

网红营销的方法：1，可以从一些第三方网红平台直接进行投放，不用和网红进行联系，但是很多网红的数据都是刷出来的，而且很多网红频频接广告导致用户的粘度互动很差。2，自己手动找相关的网红，建议找一些小网红进行前期的合作。

七，通过facebook广告赢得顾客

玛丽最终绝对从facebook广告进行推广

- 广告系列目标：转化

玛丽前期选择的目标是流量和转化两个，但是经过后期的不断测试，最终放弃了流量，只选择了转化作为目标。

这个仁者见仁智者见智，有些时候先跑跑流量也是不错的选择，既可以预热帖子，还可以降低广告的费用。

- 受众定位

国家定位了4个：美国，英国，澳大利亚，加拿大，这4个都是英语系国家。

年龄定位了18-65，玛丽认为18岁以上的人基本上就有了在线网购消费的能力了。

性别定位了女性：玛丽认为女性可能更加喜欢养猫一点。

兴趣爱好定位一些喜欢各种猫的用户，例如波斯猫，短毛猫等等。

- 版位的选择

因为广告预算不多，玛丽只挑选了移动端的，而且之选了Facebook Feeds，instagram feeds，instagram stories。

- 广告文案

这是玛丽的一个广告文案，玛丽开始认为这个文案太过简陋，可能不会引起用户的点击，但是事实情况却恰好相反，这个广告获得了不错的回报率。

这让玛丽明白了，任何主观猜测可能都需要去进行测试了，才能知道结果，很多时候广告素材文案可能并不需要太过花里胡哨，只要能够抓住用户的目光就可以了。

就像下面这张图片一样，顾客同样都需要付30美元，但是前者的话，顾客可能就放弃购买了，后者的话顾客可能就欣然下单，这个大部分顾客可能都习惯了商品包邮有关。

- 预算

玛丽刚开始是投放了一个广告系列，三个广告组，运动了cbo预算优化，每天20美元的预算。

总结：有时候，不用想的太多，实践了才会有成功或者失败，就算了失败，你也可以获得经验教训。