避开激烈竞争在小众市场稳扎稳打 这家独立站混得风生水起
13236作者：Jersy（ID：jersy321）
今天，Jersy 在 Flippa 闲逛的时候，偶然发现一家只有 30 个 SKU 的店铺，要价 65 万美金。
romperjack.com
透过其公布的站内数据发觉，其复购率为 20%，利润率高达 46%。虽然每月流水不大，约五万美金，但这么高的利润率还是让我惊奇。于是动手扒了一下，整理成下文，分享给大家。
Flippa 是一家售卖网站的网站，网址为 flippa.com，上面有很多电商站点售卖，其中不乏可参考学习的优秀案例，推荐大家去逛逛。
卖什么产品？
纵观整个店铺，发觉其只售卖两类产品：romper（短裤连体裤）和 Jumpsuits（长裤连体裤），且 SKU 不超过 30 个。
站点搭建得也十分简单，主要依靠很多高质量的图片素材，使得站点有了一定的品牌属性。
通过其拍摄的视频和我们的调研来看，这种男士连体裤的主要受众是 LGBT 群体。
数据概况
通过数据，我们可以粗略得知该店铺的经营状况。
月销售额：3-7 万美金
月利润：2-4 万美金
利润率：46%
复购率：20%
平均客单价：70 刀
粗略估算店铺年利润应该在 25-30 万美金左右。
搜索流量
首先打开 Ahrefs.com，输入 romperjack.com 这个网址。
点击第二个 TAB 即“Organic Search”，意为“有机搜索”，理解为搜索流量即可。
观察其时间线得知，该站建于 2017 年中旬，2018 年 6 月搜索流量到达顶峰，历经大约一年时间。
谷歌广告
主要投放词为：
men rompers
male rompers for sale
mens romper shorts
romper jack
the male romper
Facebook 广告
Facebook 广告投放较迟，2018 年 7 月才开始投放，持续约七个月，主要以 WC（转化广告）为主。
投放效果最好的广告（下图）播放量大概在 15 万左右，整体曝光估计在 100 万左右。
店中店
此外我们还发现，该店铺正在用自己的流量孵化另一家女性连体裤店铺：romperjill.com。很明显，这是尝到了甜头，准备复制另一个店铺。
操盘时间线
至此，我们还原了其粗略的推广时间线。
. 2017 年 6 月建站
. 2017 年 6 月-2018 年 6 月，SEO 流量达到峰值
. 2017 年 8 月投放 Google
. 2018 年 7 月-2019 年 3 月 投放 Facebook，拓展新用户
可以看到，这家店铺采取的是十分保守的做法，SEO 先行，伴随着少量谷歌广告投放。等到店铺稳定后才开始大量投放，并且很迟后才使用 FB 广告拓展新受众。
这个营销策略慢是慢了点，重在稳妥有效。Jersy 觉得其实适合大多数人。
到这里，我们又产生了疑问。
这个领域还有其他玩家吗？
他们做的怎么样？
这个领域的竞争情况如何？
通 Semrush/Ahref/Mention 等工具，我们找到了一些竞争者。
打开 Semrush（https://en.semrushchina.cn），输入站点名 romperjack.com。
将页面拖动至底部，可以看到 semrush 帮我们列出的竞争者，越往上的圆圈，越大的圆圈，说明其体量越大。
这里我们可以列举出几个：
https://romphim.com(最大）
http://zestiesinc.com
https://romperjack.com
http://getonfleek.com
kingattire.com
这其中 romphim.com 做得最早，体量也是最大的。
2016 年 10 月项目启动。
2017 年 5 月在 Kickstar 上举行了一场众筹，一周内顺利筹集 35 万美金，项目初只定了一万美金的目标，超出 3538%。
通过下图分析工具，可以看到这个众筹计划一周内即达到 35 万美金。
话题引爆
Romper 此类产品除了 LGBT 群体外，普通人对这东西十分陌生，光是让普通人试穿就能引起巨大的话题性。
Romphim 看准了这个特性，自己拍摄或付钱让 KOL 拍摄了一系列试穿视频投放到各处，在 17 年 5 月成功掀起了一个高峰。
少量广告
广告主要投放谷歌，且基本都是品牌词：Romphim。Jersy 认为这是一种防守策略，因为之前的话题营销已经制造了巨大的流量，且将 Romper 和 Romhim 品牌紧紧联系在一起，所以 Romhim 只要将这些上门的流量做好接收即可。
所用工具
. Flippa —— 站点售卖平台
. Ahrefs/Semrush —— 海外营销必备工具
. kicktraq —— Kickstart 项目分析工具，众筹进度，舆论跟踪都是他擅长的
. Google Trend —— 地球人都知道的搜索热度工具
. Idvert —— 扒竞争对手的 FB 广告就靠它了
我们的启发
Romphim 爆炸性的话题营销需要极强的市场嗅觉和执行力，大多数人可能没有整个能力和关系，不具有太强的可模仿性。
与 Romphim 相对应的，Romperjack 采用了更稳扎稳打的方式，SEO/谷歌广告/Facebook 广告，这些都是可以轻松量化的东西，稳定易操作，更适合大多数人。
如上文所说的 Romper 和 Jumpsuit 即属于 Niche，Niche 中文译名利基，即小众市场，这种市场竞争不激烈，小团队可以活得很滋润。
本文由 jqyjr 编辑排版
