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首次参加活动就卖空仓库,韩国市场到底有多野?

品牌出海,首选平台!
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2022-12-16 19:27

为了给威海仓补货,连夜喊司机驱车12小时,你经历过这样爆发的跨境生意吗?


筋膜枪品牌Booster,第一次在速卖通上参加韩国市场大促就遇到了如此爆火的场面。活动刚开始,当即卖空了仓库里所有的筋膜枪,团队不得不深夜联系司机补货威海仓。不仅如此,同年双11,Booster在韩国市场的销量同比翻了33倍,一举拿下韩国市场,也让韩国人重新认识了中国的国货。



为何跨境生意在韩国市场可以轻易爆火?实际上,作为世界上第五大电商市场,虽然韩国人口不多,但整体规模却与东南亚相当,而且由于韩国与中国山东隔海相望,如果在山东建仓发货,最快3天即可将中国制造的货品送到韩国,物流时效堪比韩国本地电商平台,在跨境电商中,具备充足的地理位置优势。


再加上最近几年,速卖通平台不断加深对韩国市场的投入,令跨境配送做到了仅需3-5天的极致体验,2022年更是成为韩国消费者使用最多的跨境电商平台。借助速卖通,不少国货在韩国市场开疆拓土,销量惊人,Booster正是吃到这波红利的国货品牌之一。



01

从专业到下沉

创国内首家筋膜枪品牌


Booster的创始人曾在美国攻读运动康复医学博士,在为国家队队员做运动康复保健工作的过程中,他发现国内像筋膜枪这样的运动康复器械产品还处于一片空白。


于是,2017年,Booster诞生了。


彼时,国内消费者还没有“筋膜枪”这个概念,Booster已然开始布局起产品营销。



Booster先将产品的外文名字“massage gun”首次命名为“筋膜枪”,然后通过赞助线下赛事等活动,进行产品铺设,在专业用户群体中形成口碑。“最初,我们的用户都集中在专业运动员,后来才把目标扩展到了健身人群、普通用户当中,产品也针对不同人群进行了迭代。”Booster的跨境运营总监李大千说。


有了这样的基础,当筋膜枪作为一个现象级的大单品迎来了爆发式增长的同时,Booster嗅到了另外一个机会:“其实女性对筋膜枪也有很强的需求,一把筋膜枪的重量大概在1公斤左右,但对于女性来讲,这个重量使用起来并不方便”。



基于产研销一体的经验,2020年3月,booster立即研发并推出了适合女性的mini款筋膜枪,因其小巧轻便且易上手,刚上市就爆卖了近百万台,成为了网红级的爆款“按摩神器”。


在国内市场的销量和知名度打下基础后,Booster开始思考扩大消费人群。



02

开拓全球市场,首选速卖通


海外消费者的健身意识更强,运动康复系统更成熟,国外的运动康复市场需求远大于国内。但海外市场筋膜枪的品牌并不多,真正做起来的也只有两家品牌。


选择速卖通,跟我们布局全球市场的需求,几乎不谋而合。”李大千表示,选择大于努力这句话在结缘速卖通后体现的淋漓尽致。


“入驻速卖通之后,国家站的小二就会帮我们思考并一同展开很多营销活动。”李大千对刚入驻时的情况记忆犹新,“我们最早其实对国外市场知之甚少,当时小二帮助我们一起开拓本地市场,系统地搭建品牌。”



不仅如此,因为一入驻速卖通就布局了海外仓和优选仓,3-5日达的物流体验也让消费者分外惊喜。物流履约确定性提升,产品的转化率也显著增加。


“备货海外仓基本上已经成为商家的共识。基本上,1kg以上的物流,海外仓的价格更有优势。同时,物流时效的提升,也让海外仓更有竞争力。”针对海外运输对带电产品的限制,李大千也做了一些分享,“正常内置电的产品,都可以入仓,像是大功率产品,也有相应的危险品仓。只要不是纯电,就没太大问题。”


Booster Massage Gun


开店后的第7天,店铺迎来了第一单。很快,在速卖通小二的帮助下,Booster开启了全速冲刺模式。先后打开了俄罗斯、波兰、巴西、韩国等市场,树立了自己的品牌心智。



03

威海仓爆单

连续三年双11类目销冠


Booster出海之路并不是一帆风顺的。


2021年7月,受欧盟税改影响,Booster在欧洲市场的销量遭遇断崖式下跌。在税改的靴子落地之前,Booster把目光锚定在了韩国市场。


韩国是一个极度推崇精致生活的国家,年轻人的健身意识很强,但韩国品牌的筋膜枪产品价格并不亲民,加上韩国对本土品牌的保护和对华品牌的限制,入驻速卖通前,Booster在韩国的路并不畅通。


“去年4、5月,速卖通韩国站的小二向我们分享了韩国市场现状,同时也提供了非常全面的运营指导。”李大千提到,“在韩国,站外流量非常重要,消费者会在各类信息渠道进行横向的比较。”


Booster的产品在速卖通韩国地铁站得到曝光推广


依托于速卖通对威海仓的提前布局,Booster一举挺进韩国市场这片蓝海。


“去年828大促,活动一开始,所有的库存就都被抢光了。我们的司机连夜驱车12小时,去给威海仓送货。当时的支付转化率大概在15%,这是一个让我们震惊的数据。”2021年双十一期间,Booster在韩国市场的销量较前一年翻了33倍



李大千解释,“从Booster的销量数据来看,韩国市场的转化率比欧美国家高很多,这也就意味着我们的产品在价格优势上更胜一筹。”


“近些年来,韩国年轻人不仅越来越追求高性价比,而且更关心产品的质量。”在李大千看来,这也是韩国市场爆火的原因之一。



04

“反向海淘”成韩国新趋势


实际上,相较于成熟的欧美市场来说,韩国市场已然成为被跨境商家们忽略的蓝海市场。


数据显示:去年韩国海淘规模大概是41亿美元,其中最大市场是美国,主要购买保健品,但中国市场的占比正在急速提升,去年占比已到26%,约为10亿美元。


由于相近的文化属性与生活习惯,加之韩国政府对于海淘行为正在出台各种鼓励政策,韩国消费者更加青睐寻求更高性价比和更高质价比的中国制造商品。


据韩国关税厅发布称,为了迎接中国“双十一”、美国黑色星期五等海外直购旺季的到来,韩国关税厅将从11月10日至年底针对快件、邮寄物品实施特别通关对策。为了让国民更快收到物品,关税厅将与快件、仓储等民间企业建立合作体系,增加配送车辆和人力。另外,有韩国媒体发布图片新闻,今年双十一期间,韩国海关堆满了来自中国的产品



事实上,今年双十一期间,速卖通加大了对韩国市场的投入:在韩国主流地铁线路铺设广告,增加商家商品曝光;另外双十一前期,速卖通与韩国本地物流平台CJ签订合作,一同建立本地配送体系。


在速卖通平台上,还有很多中国商品正在有针对性地挺进韩国本土市场,在这一片蓝海市场里,不仅让诸如Booster这样的小众运动康复品牌找到了更广阔的的市场,同时也让更多海外消费者看到了中国制造的生命力。


谈及未来,李大千信心满满,“希望通过这一把小小的筋膜枪,能让韩国人重新认识国货、爱上国货,打造最强中国制造。”


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