一、什么是亚马逊站外推广

（一）目的

有区别于站内的一系列的引流动作，主要目的是给亚马逊店铺引流提升排名并促进订单转化。

（二）战略

结合站内来促进一下达到给店铺引流，然后提升排名，最终的目的还是促进订单转化实现这一目的。

二、为什么要做站外引流

（一）站内的流量局限性

就像鱼塘，水塘只有那么多鱼，后面进入卖家越来越多的时候，那每个人平均分到的那个鱼肯定会越来越少。

（二）亚马逊淡旺季之分

淡季流量本身就比较低，忘记的话比如黑五这些大促的时候，可能流量就比较高，我们需要在淡季的时候利用站外稳住销量跟排名。

（三）需求性

有必要去通过站外获取一些流量来促进你的销量从而提升排名，比如新品，没有排名，没有评分，没有FEEDBACK的评级，在这样的情况下不方便去做测评，或者说，你刚开始一上来就做测评的风险其实是蛮大的。

那么我们可以利用站外的流量安排一定数量的测评，比如60个订单做一个测评，可以利用站外快速的获得排名，rating，review。

（四）产品遇到瓶颈期

• 产品销量下降；

• 滞销产品清理库存。

（五）配合旺季或者流量爆发期

（六）内外结合

内外结合来做，站内排名坐的比较靠前，站外的效果可能会比较好一点；站外配合秒杀的话能够更快的完成销量。站内站外是相互配合，相互促进的一个作用。

（七）清库存

三、站外推广的渠道

（一）Facebook

Facebook分群组和主页，其门槛低、时效快、成本低。

1、如何判断Facebook群组的活跃性：

（1）观察群主每天发帖子数量；

（2）看帖子下面的评论或者点赞的数量有多少。

（3）要大体去判断这个群组里面活跃帖子的比例，可以看评论数量和评论的账户，但是要留意水军刷评的情况。

（二）Deal站

时效强，费用高，性价比高。

（三）社交红人

1、ins红人：贴文+视频，推广（品牌宣传），giveaway，促销等（有或无折扣要求）两种推广方式，贴文和视频，主要用于做品牌宣传为主。

2、youtube红人：视频，baet系列，专属、广告、直播等，偏长期（有或无折扣要求） 系列∶ 他会选择这个系列的好多产品在一起做一个视频。

（1）专属定制∶ 只为你的产品做一个视频；

（2）广告∶ 你的产品不会出现在她的视频的中，在开头或者结尾的时候会有两个广告，每个广告是有15到30秒。

（3）直播∶ 比较偏向于的长期的一种付款方式。

3、Twitter红人：贴文，推广（品牌宣传） 贴文，以品牌宣传为主，推广的比较少，做测评比较多。

4、TikTok红人：视频为主，真正转化成订单的会比较少一些，不是特别成熟。

5、 Whatsapp：注重隐私性

6、Telegram：开发较难。

（四）亚马逊联盟：门槛低，自己也可以做，也可以联系红人做。

（五）评测博客-推广：开发比较容易。

（六）媒体-推广：传播力强，覆盖面广。

（七）广告∶ 行业论坛，博客，平台：展示型，行业，产品相关。

四、红人贴

“红人”是一个很宽泛的概念。所有拥有粉丝、流量的人都可以称之为红人。只是粉丝多与少的区别而已。大到拥有百万粉丝，小到在某小众领域拥有几千粉丝都可以称之为红人。

红人贴出单之所以猛，其实很大程度是因为幸存者偏差。我们所能看到被红人发的帖子，其实只占每天全部Deal数量的一成不到。而绝大部分没机会被红人选中的帖子。

什么样的帖子有较大概率被红人选中？

Deal博主和FBDeal群组的粉丝大多由年龄24-55岁的家庭女性构成。那么，这部分人群感兴趣的产品，就是红人选贴的概率商品。经过长时间的观察，将容易上贴的产品类比罗列如下：

（一）家里常用物品：厨具、家庭装饰、智能家居、床上用品、家具等等；

（二）女性用品：女装、鞋帽、美妆类、饰品类等等；

（三）儿童类：玩具、母婴用品等等；

（四）工具类：清洁类工具、常用工具等等。

这些类目因本身很对粉丝们的需求，自然销量较多，被红人选中的概率就更大。此外，不但类目要对口，价格更是要很有 吸引力。

以美国站外资源为例，绝大部分的Deal红人是Deal博客网站红人、Facebook Deal群组或主页红人、Instagram 红人。那些只针对某一类产品，如只发衣服，只发鞋子的红人规模一般不大。绝大部分的Deal红人都是较综合性的发帖。

五、站外被封的原因及如何规避风险

站外推广是可以做的，但是细节没处理好会被亚马逊判断违规。

（一）警告信的主要内容是:

1、聘请第 3 方尝试提高ASIN 排名或评论。

2、将包裹发送到收件人未订购或不希望收到的地址。

3、征求或接受虚假或欺诈性订单。

4、为您自己的产品下订单。

5、为购买您的产品（包括索赔代码）的买家提供补偿。

（二）如何合理合规规避站外推广的风险呢？

1、站外推广不违规，但切记不要叠加，特别是优惠卷与折扣码的叠加造成100%off的情况库存被买空，这样非常容易被亚马逊判定操控销量排名。

2、新店铺做站外推广一定要把握好节奏，不要设置60%以上的off，非常容易被判销量激增而封号。可以先测试50%off的站外推广效果，如果不好可以再适当增加。

3、不要使用权威链接，二步链接等推广链接。一定要使用dp+asin的原始链接。

4、最细节的操作是一定要让折扣在站内站外同时展示。

若在站外疯狂投放折扣码的时候，站内的买家却是用原价购买的商品。以客户为中心的亚马逊就会认为你不是真正的想要投放折扣，而是想要通过站外这个动作人为的操纵排名和浏览量，从而实现原价出售获取高额利润。

所以在做站外推广促销码的时候，一定要勾选商品详情页面显示文本。假设站内站外同时展示折扣码的话，优惠力度就需要控制。

来源：网络综合

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