从流量试水到核心阵地，2025年跨境品牌的TikTok Shop进阶之路

2025年，跨境电商行业迎来关键转折期。

一方面，国际贸易规则持续调整，叠加行业竞争日趋激烈；另一方面，传统销售渠道早已进入红海阶段，不仅增长变得乏力，商家的利润空间也不断萎缩，跨境商家的增长正进入换挡期。

这一年，越来越多商家将目光转向新渠道，试图通过内容电商、挖掘增量市场突破增长瓶颈。

比如，便携电源品牌EcoFlow在Super Brand Day期间推出新品移动电源，并通过家庭露营实拍短视频把产品力融入真实生活场景，仅用两天其日均GMV便突破70万美金，刷新历史纪录——这背后是硬核产品凭借TikTok Shop“专业说服+场景共鸣”的双引擎打法，成功实现从技术圈走向大众市场的漂亮破局。

EcoFlow的成功并非偶然，而是折射着2025年跨境商家增长逻辑的重塑—— 在全新的经营逻辑下，内容生产能力已成为垂类商家的核心竞争力，这在潮玩、假发、美妆等强视觉决策类品类中，表现得尤为突出。

许昌假发头部卖家Megalook说，针对假发这类既看重体验、又依赖视觉决策的品类，他们采用了达人原创加上自播剧场的内容形式，生动还原产品的真实应用场景。凭借这套打法，Megalook不仅打造出月销10万的黑色发套超级爆品，还快速推出巧克力色新品，成功将其送入黑五爆品Top 10行列。2025 年黑五期间，该店铺创下假发类目自播纪录，单场直播销售额突破10万美元。

从过去依赖传统存量渠道，转向依托新渠道挖掘增量空间，TikTok Shop这类强内容属性的平台，凭借内容驱动的独特优势，及大促期间的亮眼表现，已经成为成为跨境商家突破发展瓶颈的关键，并且正成为跨境商家的增长新主场。

对跨境商家来说，“集体寻找新增量”成为2025的核心主题。

2025年美国依然是跨境第一大市场，但是这里的电商格局也在发生重大变化。这一年，过去的贸易规则急速调整，尤其小包免税政策的变动，让小额跨境贸易成本大幅上升；此外，随着北美电商渗透率不断提升、流量成本越来越高，商家的竞争越发激烈。这些变化都在让跨境商家增长变得更难，也因此倒逼着商家开始寻找新的增长阵地。

在这场调整中，以TikTok Shop为代表的社交电商顶住压力，正实现新的爆发增长。根据eMarketer的最新报告，TikTok Shop2025年预计同比增长超过108%，而且未来几年还会持续保持两位数的高增长。

TikTok Shop官方数据显示，2025年美区自运营（POP）动销商家数量增长9倍，且各类商家均实现增长：小家电品牌EUHOMY在黑五Super Brand Day期间，GMV爆发超400%，家纺品牌Bedsure打造出销量超 40 万件、GMV 超 1000 万美金的超级单品，跃升美区家居类目第一；而全球清洁领域的头部品牌之一追觅（Dreame）则在黑五期间G10 Pro爆款GMV突破160万美金，单场直播最高成交额达1.3万美金。

以最近结束的黑五网一大促来看，TikTok Shop美区POP业务较年中翻倍，5次刷新单日销售额纪录；达人直播单场成交额突破30万美元，20个品牌成交总额（GMV）超百万美元，整体生意增长超 100%。全托管模式同样表现亮眼，大促业绩较年中翻倍，其中美区全托管单场直播销售额20万美元，英区单日GMV暴涨近 200%，超6000款爆款产品销往全球8个国家。

在一众借势TikTok Shop实现增长的商家身上，能清晰看到平台细分赛道蕴藏的巨大机会。

玩具品牌Joyfy聚焦儿童潮玩品类，其爆款发光车累计销量突破10万件，黑五期间整体销量更是达到130万件，单日最高销售额突破15万；小家电品牌EUHOMY主打制冰机、车载冰箱等产品，在Super Brand Day期间首发“App远程遥控咀嚼冰”新品，一经上市便迅速售罄；灯具卖家HOODINK没有跟风大卖家争夺传统灯具市场，而是精准瞄准高亮路灯的市场缺口，一举拿下单日超10万美元出货量的类目第一，旗下三款爆款单品单日销售额均突破1万美元。

说到HOODINK，其成功的核心在于选对赛道—— 精准切入新兴平台的细分空白领域。在竞争相对平缓的路灯类目，其太阳能照明灯单日最高销售额达4.3万美元，其达人直播带货成效同样显著，累计销售额超40万美元，占总营收的30%，单场直播最高销售额超8000美元。

他们聚焦美国家庭、农场等户外场景的用户需求痛点，开发出大功率LED分体式路灯，不仅具备IP65级防水性能，还支持智能控光功能。

在做内容方面，HOODINK没有泛泛介绍产品，而是将“天黑缺光、照明保障安全”的核心痛点转化为可视化场景。通过“黑暗环境”与“亮灯后清晰视野”的强烈对比，紧扣“Winter Safety（冬季天黑早、安全需求高）”“Zero Electricity（太阳能省电）”等季节和功能热词，自然获得了高曝光。

由此可见，在 TikTok Shop 这类新兴平台上，不少细分领域仍存在发展机会。选对 TikTok Shop 内容电商的细分赛道，就能为业务开拓新增量。

回顾这一年，TikTok Shop在市场渗透率、成交额增速、商家重视度等多个维度，均展现出全面挑战传统电商模式的强劲势头。这也印证了，2025年出海商家对TikTok Shop的定位，已从最初的“流量试验场”，转变为实实在在的“确定性生意新主场”。

TikTok Shop成为跨境生意新主场的背后，是内容电商生态的越发成熟。

从消费端来看，过去一年，TikTok美区已拥有超1.7亿月活用户，消费者在TikTok Shop下单购物的模式已成常态。

此外，越来越多消费者倾向于在社交媒体记录分享购物体验。据官方数据，TikTok Shop用户自发分享的购物话题#tiktokmademebuyit播放量突破230亿，TikTok Shop专属话题#tiktokshopblackfriday、#tiktokshopcybermonday、#tiktokshopfinds、#tiktokshopholidayhaul等，累计播放量更是超过550亿。这说明，新一代消费者的购物习惯已经越发向与社交内容结合转变。

从供给侧来看，除了越来越多商家入驻TikTok Shop外，真正代表风向的是大商家的走向。2025年越来越多头部商家不再将TikTok Shop视为试水渠道，而是将其升级为重点运营的核心平台。

以全球清洁电器头部品牌追觅为例，黑五期间其主力爆款G10 Pro的GMV突破160万美金，单场直播最高成交额达1.3万美金，单条爆款视频同样表现亮眼，实现了从“渠道补充”到“核心增长极”的跨越。

在TikTok Shop，追觅以G10 Pro为核心单品，并未局限于硬广投放，而是搭建起博主测评与直播间演示的立体化内容矩阵。

一方面，联合科技、家居类博主打造场景化测评内容，聚焦“厨房重油污清洁”“宠物家庭毛发清洁”等真实生活场景；另一方面，以直播间为核心阵地，通过实时演示地毯污渍清洁过程，搭配第一视角内容，直观展示用户手持产品清洁的细节。

这种深度融入TikTok Shop内容生态的打法，意味着追觅不再将平台视为单纯的“流量卖货渠道”，而是将其打造成“爆款销售核心场域”，同时在TikTok Shop建立起用户信任，实现从短期卖货到长期做品牌的转型。

对于追觅这类以年轻家庭、注重生活品质的消费者为核心客群的商家来说，TikTok Shop仍有明显的流量红利，比如内容推荐流量倾斜、大促专属流量扶持等政策支持。

TikTok Shop的高速增长，核心源于内容电商生态的持续成熟。

在生态层面，达人体系不断完善，内容创作质量稳步提升。越来越多的达人和MCN机构入驻，让平台内容生态更趋丰富。2024年，TikTok Shop美区电商达人数量增长超10倍，动销达人数增幅更是超过212%，2025年这一繁荣态势还在持续扩大。

如今，无论是商家自制内容还是达人创作内容，都愈发成熟多元。

主打高性价比自动猫砂盆的智能宠物用品品牌PetPivot，通过精准把握产品卖点，同步布局自有账号运营与达人合作，并采用有效的营销策略，将卖点成功转化为销量。高频发布产品真实使用场景视频，实现了高效转化。

PetPivot 的定制独家款Autoscooper 11，采用“开放式结构+免App设计”，攻克了传统猫砂盆“封闭闷味”的痛点，又降低了用户操作门槛。

而达人Jason的沉浸式直播，能将这款独家产品的功能卖点，转化为宠物主极易共情的使用场景，例如视频重点呈现“猫咪上完厕所后，脏猫砂自动滑落垃圾袋”的完整过程，突出清洁的高效性。达人直播直观展示猫砂盆如何化解“铲屎麻烦”，再加上达人Jason的16小时沉浸式直播，大幅提升场景传播力，最终实现单场GMV突破了30万美金，创下TikTok Shop美区跨境POP达人直播新纪录，本质是品牌独家产品力与达人优质内容力的双向赋能。

此外，TikTok Shop今年也在优化服务与物流体系，通过升级商品品质、物流保障、售后服务等关键环节，全方位提升用户购物体验，进一步增强了用户的信任度与好感度。

这是电商平台长期发展的核心基建课题，也意味着TikTok Shop已从“增长机会”，转变为 “值得商家长期深耕的增长主场”，为各类商家注入了新的发展动力与信心。

跨境电商的上一个十年，是渠道与产品主导的时代，核心逻辑就是“卖货”。

国内工厂的制造优势被推向全球市场，但随着货架电商的渠道红利逐渐消退，流量成本高、缺乏品牌认知、品效难以协同等问题，正越来越限制商家的发展。

跨境电商出海的下一个十年，在新渠道的推动下，行业核心将从单纯“卖货”，转向价值创新与品牌建设。

商家不再是简单购买流量，而是更注重与消费者的深度互动和心智沟通，以此获得用户的价值认同。其中，内容电商成为品牌升级的重要助力，TikTok Shop为商家提供了破局的新路径。

以护发科技的美发工具品牌TYMO BEAUTY为例，TYMO主打直发梳、无线自动卷发棒等产品，2025年因欧美艺人 Cardi B公开推荐走红，后持续深化艺人合作。

继Cardi B后，品牌联动Lindsay Lohan、Bebe Rexha等高知名度艺人，分享产品使用体验与红毯造型，拉升品牌调性。大促期间，品牌在TikTok Shop独家首发全新直发神器TYMO Flipro，吸引粉丝关注，黑五期间生意爆发超 200%。

美国年轻女性是TYMO的核心用户，TYMO与Bebe（美国高知名度艺人）的联动，精准击中了美国年轻女性用户的 “高端认知” 心理，艺人使用TYMO的行为相当于 “时尚偶像的背书”，从而在消费者心智中把TYMO与 “高端美发工具” 划等号，完成从 “功能型产品” 到 “身份型品牌” 的心智升级。

而在品牌打造方面，专注汽摩工具的中国出海品牌Fanttik，通过TikTok Shop打出声量的路径也颇具代表性。

在今年黑五“Super Brand Day（超级品牌日）”活动期间，Fanttik与火箭队联名，“休斯顿观光巴士”线下活动联动TikTok，借势大促节点进行跨界营销，并上线20款商品限时5折的专属折扣，爆品销量增长600%，主题直播系列GMV超1万美元，增幅达308%。同时，作为国际知名体育IP，火箭队的联名为Fanttik的品牌声量和产品品质提供了隐性背书。

Fanttik与火箭队的联名，精准匹配了品类与平台的增长需求，将产品与体育兴趣深度绑定。联名火箭队后，Fanttik不再是单纯“卖汽摩工具的商家”，而是升级为能与体育联动的有趣品牌。这种品牌心智的跃迁，推动其从工具供应商转变为“用户认可的兴趣品牌”，最终实现从单次爆单到长期品牌认知沉淀的跨越。

TikTok Shop平台发展势头迅猛，商家多渠道经营中的占比持续提升，品牌商家也纷纷发力本地品牌营销，包括Fanttik在内的多个品牌，通过参与TikTok Shop超级品牌日，借助线下事件造势、户外广告烘托氛围、跨界联名、艺人合作等方式，完成了从爆单到品牌破圈的跨越。

展望跨境电商下一个十年，会越发清晰地看到，将是内容和卖货的深度融合。在内容电商阵地，商家的经营逻辑正从流量运营转向内容资产运营、长期品牌运营，从看重短期销量转而更重视用户关系，这也为下一个出海十年铺设了更宽广的航道。

未来，内容电商的核心价值，就是帮助商家解决此前在货架电商中遇到的流量、品效难题。这也是为什么TikTok Shop已从最初的测试性阵地，成长为出海生意的新主场。