Item 1 of 1

一条TikTok网红合作视频播放量超1500万，我是怎么做的？你能借鉴什么？

外贸SEO英文推广

7415

2023-11-09 05:18

7415

外贸SEO英文推广

不久前，我们做了一条播放量为15.4m的TikTok视频（数据截止到10月28日）。这是迄今为止我们借助红人做品牌宣传达到的最高播放量。虽然不能和那些超级爆款相比，但也算是一个小小的突破。

所以在这里和大家复盘一下：我们的网红营销是怎么做的，有哪些经验值得借鉴复刻。

第一步：调研目标受众。

确定目标群体是进行网红营销的第一步。只有创建了一个基础的用户画像，我们才能知道后续该与什么样的网红合作。

比如，我们项目的产品和科技相关，目标市场在A国（因为项目保密原因，所以不能对产品和目标国做过多透露），所以后面在推进时重点锁定在A国的技术类网红上。

第二步：寻找合适的网红

（1）站内搜索：

寻找TikTok网红的方式有很多，最直接的就是在TikTok站内搜索，很多红人主页会放上联系方式，一般是邮箱（邮件联系模板可借助ChatGPT）。

至于如何搜索，方式多种多样，我这里简要列一下我们一般是怎么找的：

1）直接搜索行业关键词或标签（hashtag#），就会出来很多视频，可以通过视频找到对应的网红进行筛选联系。

还可以借助刚刚筛出来的视频发现更多的标签，比如，如果产品和苹果手机有关，那又可以发现#iphone, #apple等类似有用的词，点击这些标签发现更多的网红。依此类推，没有穷尽。

2）找竞争对手的网红。如果戴森Dyson是竞争对手，那我们可以直接在TikTok里搜索这个品牌，就会发现对应的视频和红人数据。你也可以像上面那样，通过找到的视频拓出更多合适的标签，从而找到更多的网红。

3）通过找到的红人账号找到关联的其他红人。

找到红人只是第一步，接下来要进行筛选。而站内搜索出来的红人挑选最大的一个难点是如何分析红人的互动和受众，因为单凭主页很难判断红人来自哪个国家。所以我们有时候会用到一个插件，叫做Influencer Analytics by Upfluence。

安装这个插件后，点击红人的任何一个视频，插件就会自动显示红人的信息，帮助我们判定。但这么好用的工具肯定是要钱的。免费版每天可以查看10个。

（2）站外搜索

站外搜索红人一般要借助第三方平台，比如上文说到的插件提供方Upfluence。在谷歌浏览器里搜索“find TikTok influencers"也会出现一堆，但大部分都是收费的。

我们自己用的主要是TK创作者市场，也就是海外版星图。
TK创作者市场：https://creatormarketplace.tiktok.com/

这个是TikTok官方开发的工具，免费给企业使用，付款走线上线下都行。注册时需要提供相应的公司信息证明，登录以后可以无限制地寻找红人。主要流程是发起Campaign，填写项目信息，给合适的红人发出邀请。

一个Campaign最多可邀请40个红人，但Campaign数量不限。只要红人在创作者市场注册过，就能搜到，还可以看到其账号的相关数据。

这是目前我们内部用的最多的一个工具，在站内搜索到的红人只要注册过这个平台也都可以查到数据。我们1500多万播放量的网红也是在这个平台上找的，价格是80美金。

（3）外包

除了自己搜索外，也可以雇外包服务商一起找网红，主要还是Fiverr和Upwork这两个平台。这就需要提前和他们说清细节，目标网红的国家，视频播放量，利基等。另外，这两个平台上巴基斯坦老哥很多，如果不事先强调国家，他们可能会找出一堆巴基斯坦网红。

网红筛选标准

网红所在的国家/地区

我们要找到和目标市场一致的网红，这样才能充分利用其对该市场的影响力，带来最大程度地转化。

网红的粉丝数

一般情况下粉丝数越高越好，建议10万-1000万。不过一定要结合网红过往的视频播放量分析，因为会存在粉丝数造假的情况。有的大几十万粉，但单视频的平均播放量少于5000，所以要仔细斟酌，合适可适当压价。

视频的平均播放量

这个不用多说，播放量越高越稳定，网红的质量就越好。

网红的类目

在合作多个网红后，我们深刻地认识到了类目的重要性。在挑选网红时，要仔细观察他们的作品方向和风格，最好是与我们的品牌调性相适配。如果不匹配，那粉丝数再多，过往播放量再高，也可能效果不佳。

比如，我们之前合作过一个大网红，粉丝数几百万，单视频播放量都是10万以上，但给我们品牌宣传的视频播放量才2000多，因为网红原来的作品和我们品牌类目完全没有关系。这在观众眼里很有可能是硬广。

互动粘性

网红评论区回复率，更新频率等也是我们筛选优质网红的一个重要指标。跟粉丝互动越多，用户粘性相对来说更强。

网红的成本

和一个网红合作的成本由多方面组成。

1）网红的价格：这是多方因素影响的结果，包括上面5点。欧美地区的网红贵，一条TikTok视频少则几百美金，多则上万也不稀奇。所以，内部最好设立一套针对不同地区的网红和账号详情的报价标准。东南亚非洲等国家预算可以控制在100美金以内，欧美发达国家则相对放宽。

2）如果借助第三方收费平台或外包商，就还要考虑到他们的费用。付费平台我们基本没怎么用过，给不了一个很好的建议。外包商的价格是10-50美金不等，以视频上线量为准。

另外，如果是在TK创作者平台上邀请网红，则需要在邀请前填好报价，而这个报价的最新要求是不能低于50美金。所以，假如网红本身数据不怎么样，也不是发达国家，那通过平台邀请会不太划算。

第三步：内容创作及发布

在与网红谈妥价格后，就到了最艰难的一环：内容创作。我们测试过的最好的方式是将产品和网红的风格结合起来，让视频看起来更加自然，而不是生硬地推销产品。

我们可以把产品融入到某段剧情中，或以科普种草测评的形式来讲诉产品的功能和实用性。在大框架不变的情况下，给予网红自由发挥的空间。

另外，视频大爆要有亮点，能戳中观众的痛点。

比如这个1500多万的视频，是我查看该网红的主页时，无意发现他之前的一条爆款视频（当时播放量在3-4m左右）宣传的点非常有创意，与日常生活息息相关，潜在用户多，最重要的是这个点我们的产品也能做到。

这条爆款里的品牌严格来讲并不是我们的竞争对手，产品功能原理完全不同，只是实现效果一样，并且我们的产品使用起来比它方便简洁很多。

所以，我后面借鉴了这个想法，联系到这个网红，发布了一条架构相似的视频，中间替换成我们的产品。后面这个视频立马热门起来，发布一小时内播放量就破了10万。

当然，除了内容过硬，其他因素（音乐，标题，封面，标签，拍摄手法等）都会影响最终的效果呈现。

创作建议说太多不过是空谈，最终要落到实际的产品和领域上。

第四步：复盘总结

视频表现优异说明我们找准了方向，可以吸取其中的经验，不断复制，比如找其他网红拍出类似的效果。如果网红同意，也可以将网红的视频直接发布或二次创作后发布到品牌官方账号引流（但效果见仁见智，可能与我们是直接发布且内容点都一样有关）。

另外，如果预算合适，还可以考虑TikTok广告投放，上传网红拍摄的视频到广告账户，给品牌增加流量和曝光度。一般通过TK创作者市场合作的网红视频在双方同意后可以直接进行广告投流。

TikTok 网红营销巴基斯坦

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

万字长文，读懂东南亚玩具和潮玩市场（上篇）

分享一些亚马逊精品运营的建议

一八供应链

专注英欧美跨境物流，亚马逊FBA服务，海外仓服务

一件代发、贴标换标、中转移仓、检测维修，价格便宜

一八供应链

专注英欧美跨境物流，亚马逊FBA服务，海外仓服务

一件代发、贴标换标、中转移仓、检测维修，价格便宜

最新热门报告作者标签

沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元，电商销售额增长16%

沃尔玛墨西哥及中美洲公司（Walmex）发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。

亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心，新增1000个岗位

亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心，并投入数百万欧元进行现代化改造。

酷澎开放智慧中枢，国内入仓，跨境开售

跨境出海，供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛：货该备多少？什么时候补？遇到断货或压货该怎么办？为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题，酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心，与韩国火箭仓形成协同，实现库存前置、智能预测和敏捷补货，始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务，通过“国内入仓，跨境开售”的模式，帮助卖家更灵活地管理库存，降低“备多了滞销压货，备少了热销断货”的经营不确定性。

范冰冰做电商，一年卖了18亿

曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰，如今虽然已鲜少在内娱露面，但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日，Fan Beauty Diary宣布，其新推出的一款彩妆产品上市仅7天，店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前，这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单：2025年全渠道GMV达18亿元，引起了业内喧哗。它是怎么做到的？一个写在明面上的答案是：范冰冰的脸，就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年，Fan Beauty Diary刚创立时，卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。

亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk

亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk（MTurk）。

亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用

印度节日购物旺季即将到来，亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。

Prime Day“卷不动”了？一批卖家已经开始用AI Agent找新出路

Prime Day刚过，圈子里聊得最多的不是“爆单”，而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环，你是不是也经历了一轮又一轮？但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价，而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说，这款AI Agent不是普通的AI问答工具，而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。

亚马逊广告指南：美国短生命周期服饰品

美国站服饰品类中，短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动，起量速度快，短期爆发空间大；但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年，销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后，流量规模快速上涨，转化却始终跟不上，最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验，拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法，为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品，普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响，产品销售周期短，市场热度变化快。

改完标题排名就下滑，亚马逊卖家到底该不该慌？

正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞，有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里，出现了不少相似反馈：标题结构调整后，BSR长时间不更新，或者爆款名次在短时间内来回跳动；有的链接曝光、订单同步下滑，有的却只是排名震荡，几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查，但目前不能仅凭个别链接的时间重合，断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。

亚马逊拟投资5.3亿美元，建设AI+机器人自动配送站

亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划，计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！大批卖家转化率崩塌，竟找不到原因

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！

拼多多发布2026年Q2财报，净利润下降11.61%！

AMZ123获悉，8月24日，拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内，拼多多营收达1124亿元，同比增长8%，增速低于市场预期，归母净利润达271.82亿元，同比下降11.61%，Non-GAAP研发投入43亿元，同比增长40%。对于利润下滑的原因，拼多多称主要系平台生态持续加码投入，叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面，拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力，二季度营业成本为480亿元，同比增长5%；运营费用合计为366亿元，同比增长13%。其中，销售与营销费用为297亿元，同比增长9%；研发费用为46亿元，同比增长27%；一般及行政费用为23亿元，同比增长53%。

Ozon 6处物流中心遇袭，多地仓库起火或停运

仅在8月22日至24日3天内，Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标，其中部分物流中心起火并暂停运营，部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施，帮助受到影响的卖家。

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

38柜退运、亏损超1000万！深圳货代公开催款

深圳货代亏损超1000万！美线退运潮持续发酵

《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

AMZ123星球

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务