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平价彩妆收割东南亚:TikTok电商“三部曲”引爆44倍销量狂潮

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2024-07-16 17:07
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据墨腾创投报道,越南带货主播Võ Hà Linh在6.6越南电商大促通过4小时的直播带货,销售额创下单场400万美金的新纪录多个中国美妆品牌如卡姿兰、橘朵、完美日记等品牌正利用Võ Hà Linh的影响力布局越南及其他东南亚市场。

据eMarketer数据显示,去年东南亚电商市场规模增速在全球排名第一,已连续3年成为全球电商规模增长最快的地区。预计到2025年,东南亚电商GMV将达到2330亿美金,年复合增长率达24%。在全球脚步放缓的大势下,东南亚的前景却持续让人感到惊喜。




国内彩妆品牌在东南亚风靡
美妆快消为何要走出去

卡姿兰、橘朵、完美日记等国货品牌在达人直播间的成绩也证明了美妆个护在东南亚市场的热销。

据TikTok Shop6.6东南亚生日大促榜单可见,口红和唇彩类产品在五个主要国家均名列前茅,彰显了其在消费者中的高人气。其中以INTOYOU为代表的口红唇彩也凭借大促当天全天直播间滚动开启、历史爆款短视频推广加码头达直播间合作三部曲向消费者反复种草,完成了同比上一场大促爆发44倍的亮眼成绩。

由此可见美妆个护在TikTok Shop上正以丰富多样、生动有趣的种草形式极大地吸引用户的注意力,激发了他们的购买欲望。根据Shopify的最新研究,82%以上的消费者通过以TikTok为代表的社交媒体平台首次了解到新产品。

鉴于该区域内容电商发展的巨大潜力,中国美妆品牌正积极拓展东南亚市场,视其为新的增长机遇。同时Statista预测,到2024年,东南亚美容及个人护理市场的规模有望达到342.2亿美元,这部分归功于该地区年轻人口的高比例,他们消费力强,对新颖美妆产品抱有浓厚兴趣尤其是夏季期间,防晒和护肤产品在如TikTok Shop这样的平台上销售旺盛。

然而,要与国际美妆巨头如雅诗兰黛和欧莱雅在国际市场抗衡,国货品牌必须专注于优化用户体验,迎合个性化市场需求,同时不断提升品牌形象和产品质量。

针对东南亚市场的广阔前景,美妆品牌如何才能准确捕捉不同国家消费者的偏好和需求?解答将在7月30的“聚焦TikTok Shop 破局新增长”——2024 TikTok Shop跨境招商大会·深圳站中呈现。届时,TikTok Shop东南亚跨境FMCG招商经理Kelly将分享东南亚美妆快速消费品的最新市场趋势,为美妆企业带来定制化的市场分析和战略建议,帮助商家适时调整产品组合,抓住下半年销售旺季的机会,推动业务实现突破性增长。



3C数码赛道发力,品牌/白牌皆有机会崛起

东南亚市场不仅在美妆快消品领域已经展现出强劲的增长势头,连其他多个赛道,如3C电子产品、服装等类别,都依然存在巨大的发展潜力和未被充分挖掘的市场空白。

据公众号TikTok Shop东南亚电商显示,UGREEN绿联充电器在66大促期间通过直播间装备的升级、高清的直播体验、大促期间优惠券资源的灵活使用,与老客带新客,爆品带组合等形式带动店铺全品类销售。同时打通内容场的层次铺垫,利用短视频和达人素材吸引曝光,稳定大促期间流量基本盘,助力店铺增长,最终在66期间带动东南亚多国家同时爆发,实现单日GMV3倍爆发

由此可见,在移动互联网技术的不断演进与居民收入水平的稳步提升背景下,东南亚3C消费电子行业展现出了稳健的成长趋势,消费电子市场因其高度的抗风险能力而备受瞩目。凭借技术革新、品质保证以及完善的供应链体系,3C数码产品已成功打入海外市场,尤其是在东南亚地区,引发了新一轮的出海热潮。UGREEN绿联的66爆单便是3C品类增长潜力的有力证明。

从消费者需求的角度观察,手机配件被视作必需品,目前平台上提供的配件SKU不多,这为非官方品牌(白牌)提供了市场切入点。而且手机配件其特性在于产品轻巧、运输成本低廉,加之中国拥有强大的供应链网络,为国内外品牌和白牌制造商均提供了广阔的发展空间。因此无论是建立自有品牌还是以白牌方式运营,商家都能在这个细分市场中找到巨大的潜力和机遇。

在这条高速增长的百亿赛道上,卖家该如何掘金、破局?7月30日,在峰会现场,TikTok Shop东南亚跨境数码3C行业经理 陈凯琛将带来3C数码家电卖家0起步掘金东南亚的策略分享,助力品牌/白牌掌握3C数码市场涌现出的巨大商机。




TikTok Shop直播电商展现新金矿
卖家该如何掘金东南亚

东南亚直播电商领域的蓬勃发展,从越南头部带货达人Võ Hà Linh在6.6大促中创下的400万美元销售额佳绩,到UGREEN通过达人合作与直播间优化所引爆的销量增长,无一不彰显出该区域直播带货的激烈竞争与巨大商机。国内知名主播如三只羊、东方甄选及辛巴等,纷纷试水东南亚市场,其一系列的探索与实践,向国内企业展示了东南亚市场的潜力与活力。

然而,欲在东南亚直播电商领域取得成功并非易事。本地达人资源的对接、直播间的策略规划、符合当地消费者喜好的产品选择,以及与达人的有效合作,都是运营过程中的关键挑战。此外,物流配送与海外仓储管理等环节的复杂度,进一步增加了跨境卖家的运营难度,令不少商家即便心动,也可能因实际操作的复杂性而犹豫不前。


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平均1.1小时!TikTok Shop客服响应速度要求最短
AMZ123获悉,近日,eDesk的最新研究显示,随着TikTok Shop从“流量型平台”快速演变为成熟的电商渠道,消费者期望获得的TikTok卖家客服响应速度,几乎是亚马逊平台的 4 倍,这一变化正在重塑卖家的运营与服务模式。调查指出,TikTok的发现式电商的快速增长为品牌带来了新的盈利机会,但也带来了现实挑战。商品销售速度不断加快的同时,售后与客服支持能力却难以同步提升。在这一高节奏环境下,消费者对响应速度的要求明显高于传统电商平台。eDesk通过分析数千条买卖双方的沟通记录,对 TikTok Shop、亚马逊和 eBay 用户的客服响应预期进行了对比。
TikTok将在日本推出本地化服务功能
AMZ123获悉,近日,TikTok宣布,将在日本推出本地化服务TikTok Shop Local。该项目于 2026 年 2 月 3 日正式对外公布,目标是借助 TikTok Shop 的内容与电商能力,将日本各地具有特色的商品与全国消费者连接起来,助力地区魅力传播和区域经济活性提升。据介绍,TikTok Shop Local结合了 TikTok Shop 所主打的“发现式电商”模式,将短视频内容和直播形式融入购物流程,让此前知名度有限的地方特产、区域品牌及本地商家商品,能够在自然的内容场景中被用户发现并完成购买。
存起火风险!美国CPSC紧急召回19万台Aroeve空气净化器
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美国国家信托银行获准发行支付稳定币
Fin123获悉,近日,美国商品期货交易委员会(CFTC)市场参与者部门宣布,重新发布了 CFTC 员工函 25-40,对“支付稳定币”(payment stablecoin)的定义进行了有限修订。此次修订明确指出,国家信托银行可以作为支付稳定币的允许发行方,以符合此前函件中“不采取执法行动”(no-action)立场的适用条件。原版 CFTC 员工函 25-40 于 2025 年 12 月 8 日发布,对期货佣金商(futures commission merchants)接受非证券数字资产,包括支付稳定币作为客户保证金抵押,以及在隔离客户账户中持有特定自有支付稳定币的某些要求,采取了不采取执法行动的立场。
贡献近七成!卖家撑起亚马逊成交大盘
近日,亚马逊发布第四季度及2025年全年财报,将营收、利润、现金流这些“账面成绩”摊开给市场看:第四季度净销售额2134亿美元、全年净销售额7169亿美元,净利润也走到777亿美元。不过在跨境圈,财报往往只是“开场白”。卖家们更想知道的,是平台这一年到底撮合了多少成交。AMZ123获悉,Marketplace Pulse测算显示,2025年亚马逊平台商品交易总额(GMV)已超过8000亿美元,约为8300亿美元。与七年前约2770亿美元相比,这个“成交盘子”接近翻了三倍。规模在走高,节奏却已回到常态。
占总收入超30%!Naver电商业务按下“加速键”
AMZ123获悉,据外媒报道,韩国电商巨头Naver近日公布财报指出,其创下了年度营收与利润的历史新高,其中电商板块首次贡献了超过30%的总销售额,成为业绩增长的核心引擎。财务数据显示,Naver上一财年营收同比增长12.1%,达到约12.04万亿韩元,营业利润增长11.6%至2.21万亿韩元。其中,电子商务部门的销售额表现尤为亮眼,同比大幅增长26.2%,达到3.69万亿韩元。分析指出,其增长动力一方面来源于Naver Plus Store平台采用的智能推荐技术,另一方面,竞争对手平台Coupang此前发生过大规模数据泄露事件,促使部分用户转向Naver。
亚马逊正计划推出AI内容交易平台
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正计划推出一个面向人工智能公司的内容交易平台,允许出版商将其内容出售给开发人工智能产品的企业。报道指出,在即将举行的亚马逊云服务大会之前,AWS 已向部分行业人士分发了相关演示材料,其中提及一个“内容市场”。据悉,至少有两位行业人士曾与亚马逊就该项目进行沟通,并确认了这一计划的存在。根据演示材料显示,AWS 在介绍可供出版商使用的产品时,将该内容市场与其核心人工智能工具并列展示,其中包括 Bedrock 和 Quick Suite。这一安排显示,亚马逊有意将内容交易平台作为其人工智能生态体系中的重要组成部分。
被指控拖欠运费3700万欧元!UPS起诉Temu
AMZ123获悉,据外媒报道,近日,UPS在爱尔兰商业法庭中提起诉讼,指控Temu的欧洲运营实体——Whaleco Technology Ltd拖欠其超过3700万欧元的巨额运费。据了解,这场纠纷源于双方2024年达成的一项临时运输协议。UPS指出,为承接Whaleco从中国发往欧洲的海量小包裹运输业务,双方经过漫长谈判,最终UPS同意在2024年9月至2025年9月期间,以“远低于标准价格”的折扣费率提供服务。然而,协议执行期间问题开始显现。UPS强调,截至2025年8月,Whaleco已累计拖欠约1300万欧元费用。临时协议终止后,UPS提出按标准费率继续合作(仍提供30%折扣),但对方并未接受此新条款。
利润近900亿,税款仅12亿!亚马逊税单大“跳水”
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在上一财年利润同比增长45%,达到近900亿美元。但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。这一变化主要源于美国共和党推动的税收政策调整。相关法案中加入了针对企业资产投资的“加速折旧”优惠条款,允许企业在投资初期进行更大规模的税前扣除。这对持续投入基础设施与人工智能数据中心的亚马逊产生了尤为明显的影响。此外,法案也扩大了研发费用的税收补贴范围。长期以来,民主党人批评亚马逊等大型科技公司利用税法规则缴纳过少的税款。此次税单的急剧下降,预计将引发新一轮政治争论。亚马逊方面对此作出了解释。
亚马逊25年GMV达8300亿美元,第三方卖家贡献近七成
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大卖首登超级碗,年终奖金达10亿量级?
年关将至,有的公司提前散场,把不确定性留给假期;有的公司忙着开年会,把底气和方向摆到台面上。AMZ123获悉,2月4日,追觅科技将年会搬进苏州奥体中心,以“敢梦敢为·追觅之夜”的演唱会形式为员工办了一场高规格。随后相关话题迅速冲上热搜,也把“年会该不该花这么多钱”的讨论推到台前。对此,追觅科技创始人兼CEO俞浩在其微博账号发文回应称,外界更关注舞台与明星,但追觅真正的大头投入长期压在产品研发上,“别只看到热闹”。俞浩在回应中提到,“演唱会几千万投入”仅相当于公司“一天研发费用”,并披露了公司年终奖方案:主营业务将拿出“净利润的18%”作为奖金发放,且为“纯现金部分”,不包含平时福利。
亚马逊正计划推出AI内容交易平台
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正计划推出一个面向人工智能公司的内容交易平台,允许出版商将其内容出售给开发人工智能产品的企业。报道指出,在即将举行的亚马逊云服务大会之前,AWS 已向部分行业人士分发了相关演示材料,其中提及一个“内容市场”。据悉,至少有两位行业人士曾与亚马逊就该项目进行沟通,并确认了这一计划的存在。根据演示材料显示,AWS 在介绍可供出版商使用的产品时,将该内容市场与其核心人工智能工具并列展示,其中包括 Bedrock 和 Quick Suite。这一安排显示,亚马逊有意将内容交易平台作为其人工智能生态体系中的重要组成部分。
亚马逊巴西下调FBA物流费,吸引中小卖家
AMZ123获悉,近日,亚马逊巴西宣布下调物流费用,并扩大Fulfillment by Amazon(FBA)服务的覆盖范围,以进一步降低卖家使用门槛,吸引更多中小卖家参与。根据最新政策,自本月起,售价在100雷亚尔以上的商品可享受FBA物流费用全免;售价低于100雷亚尔的商品,费用统一为每件5雷亚尔。所有参与该计划的卖家均可在2月份享受上述优惠,并同时获得免费的商品揽收和仓储服务。从3月开始,若卖家希望将优惠政策延续至7月,需要将每月营业额的3.5%投入到Amazon Ads广告投放中,并按月满足该比例要求,方可继续享受优惠物流费率。
亚马逊欧洲市场增长强劲,德英营收狂飙!
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊去年在其两大核心欧洲市场——德国和英国,均实现了显著的收入增长,增速甚至跑赢了其美国本土及日本市场。具体而言,亚马逊在德国市场营收达459亿美元,同比增长12.3%;英国市场紧随其后,营收为432亿美元,增幅达14.2%。值得关注的是,亚马逊德国和英国市场的增长势头在加速:相较于2024年德国8.7%、英国12.7%的增长率,2025年的表现更为强劲。尽管德国仍是亚马逊在欧洲的最大单一市场,但英国市场正快速追赶,两者差距逐步缩小。这一增长表现超越了亚马逊在美国(11.8%)和日本(12.0%)的同期增速。
TikTok Shop东南亚加码AI内容风控,禁止卖家“道德绑架”
TT123获悉,前日,Tokopedia将关闭、其业务将被 TikTok Shop旗下独立应用取代的“小作文”,引发不少TikTok印尼卖家的恐慌。2月2日,TikTok Shop方正式作出回应,明确表示将继续投资Tokopedia及印尼市场,相关关闭传言缺乏事实依据。众所周知,印尼是TikTok Shop在东南亚最大的“现金奶牛”,而庞大的市场体量必然伴随着更严苛的监管审视,放眼整个东南亚市场,印尼并非孤立,新一轮的政策上新,即将发酵。
TikTok卖家做“Y2K”生意,单月入账400万+
“回到2016年”爆火海外,TikTok卖家靠“复古相机”狂揽千万
《2026独立站卖家日历》PDF下载
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2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
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当今,二手奢侈品时尚行业的商业格局不可忽视!从贝雷帽到高跟鞋,二手奢侈品正在改变消费者对奢侈品及自身购买力的看法。未来 10 年内,二手奢侈品市场预计将达到952亿美元。您的公司或品牌是否已做好充分准备,应对市场的变化?
《2025海外消费者数字经济报告》PDF下载
这份报告基于 YouGov 对全球 16 个市场18,000 名消费者的调研,探讨了信任如何影响电商经济中的消费行为(这是一个庞大的全球生态系统,每天通过数十亿次线上支付购买商品和服务)。该报告还参考了Checkout.com 自身的网络数据--数十亿个反映了资金如何在全球范围内 24 小时流动的数据点所展示的支付趋势。
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在这份报告中,TikTok将这些变化提炼为三大关键趋势——真实(Reali-TEA)、探索(Curiosity Detours)与情绪回报(Emotional ROI),它们正共同推动用户增长方式与品牌营销逻辑的转变。
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在2025年,TikTok Shop“一站式卖全球”的愿景,正以内容场为战略支点,依托品牌托管等营运模式、AI驱动、达人带货和内容激励机制,系统性建构起一套全球化增长范式。基于此,TT123制作了这份《2025 TikTok Shop 年度调研报告》,旨在通过对2025年的深度复盘,帮助卖家把握短期波动的机会,锁定2026年的确定性方向。
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在全球制造业向智能化、绿色化深度转型与国内产业升级加速共振背景下,通用机械作为工业体系基础支撑,其技术创新与产业生态演化研究对强化产业链韧性、推动经济高质量发展具有重要战略意义。
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据墨腾创投报道,越南带货主播Võ Hà Linh在6.6越南电商大促通过4小时的直播带货,销售额创下单场400万美金的新纪录多个中国美妆品牌如卡姿兰、橘朵、完美日记等品牌正利用Võ Hà Linh的影响力布局越南及其他东南亚市场。

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由此可见美妆个护在TikTok Shop上正以丰富多样、生动有趣的种草形式极大地吸引用户的注意力,激发了他们的购买欲望。根据Shopify的最新研究,82%以上的消费者通过以TikTok为代表的社交媒体平台首次了解到新产品。

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3C数码赛道发力,品牌/白牌皆有机会崛起

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据公众号TikTok Shop东南亚电商显示,UGREEN绿联充电器在66大促期间通过直播间装备的升级、高清的直播体验、大促期间优惠券资源的灵活使用,与老客带新客,爆品带组合等形式带动店铺全品类销售。同时打通内容场的层次铺垫,利用短视频和达人素材吸引曝光,稳定大促期间流量基本盘,助力店铺增长,最终在66期间带动东南亚多国家同时爆发,实现单日GMV3倍爆发

由此可见,在移动互联网技术的不断演进与居民收入水平的稳步提升背景下,东南亚3C消费电子行业展现出了稳健的成长趋势,消费电子市场因其高度的抗风险能力而备受瞩目。凭借技术革新、品质保证以及完善的供应链体系,3C数码产品已成功打入海外市场,尤其是在东南亚地区,引发了新一轮的出海热潮。UGREEN绿联的66爆单便是3C品类增长潜力的有力证明。

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