还敢乱烧钱做CPC, 小心1单也不出？（上）
4874作者：兜兜，2016年开始做亚马逊。热心网友，经常在创蓝论坛与坛友互动。
编者按：做亚马逊的都知道，随着新入驻的卖家是越来越多，各个类目的竞争是越来越激烈。在这样一个激烈的环境下，要想靠自然流量凸显自己的产品，恐怕是不够的，还需要站内广告的辅助。
下面是论坛兜兜对CPC的理解的文章分享，希望大家喜欢。
正文如下
大家在广告推广的过程中，不知道有没有这样的疑问：为什么我已经出价最高，却并没有展示在搜索结果的第一名呢？
今天，除了刷单能增加流量，CPC也是可以的，今天兜兜就和大家聊聊CPC。
1、Bid出价不是拍卖
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。
在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但还需要考量你的Listing做的好不好，相关性大不大，还有就是你的转化率是否非常的高。如果谁给出的价格高谁就能排在前面，那不就成拍卖了嘛。
2、换位理解CPC思维
CPC是亚马逊算法体系中单独的一套系统
亚马逊是要最匹配的广告位置查询，给最匹配的词，将表现最好的Listing ，用最便易的方式，展现给最有购买预算的消费者。
我们的一切的广告都是基于此点在优化的。
在兜兜的个人理解中，CPC广告其实也没想象中的那么难，如果你的产品足够有潜质，是潜在爆款，那CPC广告的出现无疑是一大助攻，但这不是你的产品成为爆款的唯一因素。
再者说了，亚马逊也是希望大家更简单的投放，毕竟他是有钱赚的嘛！
3、烧钱并不一定好玩
当时用CPC的原因很简单，新店铺自己的流量太少，对主推产品所依靠的关键词流量也不是很确定，提高曝光的同时希望多些参考数据。
但ACOS翻到200%以上后，还是没有找到重要的关键词，钱却还在不停的烧。
之前有个卖家和我说：在新品期，为了要曝光产品，开了自动广告，钱烧了一大把，效果还不怎样。
而现在很多培训其实都在误导大家，自动广告只适合你的产品已经是爆款了，需要做词的维护，才进行投放。
只能说通过自动广告选词、选ASIN，都是懒人土豪的做法！
4、广告启动前的准备
1、关键词
关键词的话，早期玩的时候也是自动广告筛选精准词，现在的话主要是调取所有相关ASIN的ARA关键词流量报告，从中找出所有能出单的词，而且我要求只投精准词，所以我一般是不考虑去做否定词的优化，当然了，你也可以前期做测试，边埋词边否定。
另外，关键词是不会内部影响竞价的。一个好的CAMP建议长期持有，可以在里面加词，权重会有所提高。至于那些表现差的CAMP，建议停掉、归档、重新开。Bid是考虑最近一周的均价，如果调整过高，要几倍竞价，那么这个展示就要根据自己预算去考量了。
TOP 20000热搜词（数据真实）：
2、埋词
客户在搜索时，亚马逊内部搜索引擎是按照单个精准的词抓取的，而不是phrase，亚马逊会自动组合标题和搜索中的词。移除重复的关键词，Title和Search Term中的词只能出现一次。
所以并不需要把Search term词都填满。
主要是在上架前至少资料要准备充足，优质的文案对链接的QS和关联性的精确度影响是较大的，对产品后期的销售额也是滚雪球式的效应，同时还影响着CR。
所以在标题、卖点、描述、Review、QA里埋相关词汇，是有一定权重的。另外，同序的词权重大于乱序的，还有就是Search Term会自动忽略标点符号，单复数只要放一个，有无ing的也只要一个。
关于“ 影响广告排位的因素 ， 广告打法&优化， 提高CR的方法 广告投放时间 等详细细节操作，在下篇将会讲到，请仔细阅读次条。
以上只是个人经验，不见得是正确的，仅供大家参考。若有不对的地方，大家多多指教。
相信大家对于兜兜的心得，已经在大的概念上对CPC有个清晰的认识了，对于如何具体的设置CPC，请记得阅读《乱烧钱做CPC, 小心1单也不出（下）》哦。
