还敢乱烧钱做CPC, 小心1单也不出？（下）

作者：兜兜，2016年开始做亚马逊。热心网友，经常在创蓝论坛与坛友互动。

编者按：做亚马逊的都知道，随着新入驻的卖家是越来越多，各个类目的竞争是越来越激烈。在这样一个激烈的环境下，要想靠自然流量凸显自己的产品，恐怕是不够的，还需要站内广告的辅助。下面是论坛兜兜对CPC的理解的文章分享，希望大家喜欢。

 正文如下 

上一篇主要跟大家简单的介绍了CPC增流思维，下面兜兜给大家详细讲解下具体操作细节与方法，请听兜兜娓娓道来。

 影响广告排位的因素 

 广告展现的价格   

PRICE＝下一名的BID×（下一名词的权重/你的词的权重）+ 0.01

后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。

还有就是点击率CTR（占有较大的权重）和转化率CR。

 广告打法&优化 

每个产品单独一个广告组去开，可以卡控预算，以及做Bid，变体挑选不超过20%的SKU去做，报表查看哪个ASIN卖得好就加广告进来。

要知道，广告不好的原因无非是钱花不出去，或者烧出去的钱收不回。

这时候就要做出一些调整和优化：

推广的词要放到listing里面：标题＞五点＞ST＞描述

 自动广告的优化  

• 将曝光>1000，CTR>0.5%，订单为0的词，和有出单的词全部加入手动广告中，做三种手动广告，自动广告和手动广告分别否定，防止内部竞争。

• 将曝光＞1000，CTR＜0.5%的，订单为0的词，在自动广告和手动广告分别否定词组/精准。

 手动广告的优化  

• 将曝光>1000，CTR>0.5%，订单为0的词，和有出单的词全部加入手动广告中，做三种手动广告，自动广告和手动广告分别否定，防止内部竞争；

• 将点击量＞10，订单=0的词，放到手动三组里否定；

• 将订单量＞3的词，挑出来单独建立一个命名为‘子ASIN-手动-卡位’的精准广告组，同时在其他广告组里面精确否定；

• ACOS＜自然订单毛利率，可将对应keyword竞价+0.1美金；ACOS＞自然订单毛利率，可将对应keyword竞价-0.1美金；

• 保证广告活动预算充足；

CR控制要考虑行业转化数据，正常情况下广告的转化率是一定高于自然转化率的。当然了是越高越好，说明你的广告和产品都优化的很到位，消费者体验就越好。

提高CR的方法  

• 内页优化和SEO（Search Term,Product Description, Image,Bullet Points）  

• Review 数量和质量以及点YES or NO。（自己写个软差评，点no点成most critical  一个review很差的产品不想它死掉，可以找一个好的跟它合并，把好评点到前面去，等差评多的产品评论解决好再拆分）

• 老外很爱看QA（功能性产品一定要有）

• Add To Wish and Give away （Wishlist要点进榜才有意义）

广告出单量能够占比到30-40%都算是比较健康的，超过或者过低，都不太好。

ACOS 10-20%也是比较正常的，低于这个比例最好，过高就得去调整了。

大致的调整方向：价格、单量、利润；提升转化，转化越高，则广告权重越高，点击花费低等等。

至于说ACOS越小越好，说法是正确的。可是实际上并不能真正的实现，影响ACOS的两个重要变量，一个是单次广告点击的出价，一个是产品的单价。如果一个产品竞争激烈的话，单次点击出价必然较高，而如果产品单价较低，最后的销售总金额也一般会偏低。

所以，ACOS数值会因为产品及售价的不同，不能一概而论，但一般来说，如果你的产品利润率30%，ACOS数值就算是30%也是个不错的表现，还算是健康的，当然了，越小越好。

 广告投放时间 

至于投广告的时间，这个就因人而异，因产品而异，说不准的。（仅供大家参考）

说到底，广告优化最本质的还是要做好Listing的优化。

这里的Listing优化指产品的图片，标题，五行特性，产品描述、Search Terms以及在发布产品过程中的相关属性选择要准确无误。

做好基础的（做Listing互动，也就是词的相关度），否定表现低的词，找准投放时间。

总之，有钱也不能乱砸CPC。建议多把时间放在Listing优化上，多把精力花费在产品的革新上，才是王道！

这些都是兜兜的拙见，若有不对的地方，大家多多指教，欢迎讨论。