不了解ACoS，难怪你的亚马逊广告效果差！

跨境电商赢商荟

7071

2021-04-11 00:45

7071

跨境电商赢商荟

注：本文转自公众号：大宝站外推广

内容仅代表作者独立观点，不代表赢商荟立场！如侵权请后台联系进行删除！

ACoS代表广告系列的盈利能力，ACoS越低，广告带来的收益就越高。因此，ACoS是亚马逊广告费用与广告产生的总收入之比。

优秀的ACoS的基准值可能因行业而异。因此，你产品的行业基准可能与另一产品的行业基准不同。

一、如何计算ACoS？

任何亚马逊PPC广告活动的ACoS均以百分比表示。ACoS的公式为：

广告支出/广告收入* 100

广告支出是你在亚马逊 PPC广告上花费的现金总额，而广告收入是你在亚马逊PPC广告平台上做广告所获得的收入总额。

假设你在亚马逊上出售棒球棍。在上个月，你在亚马逊 PPC广告活动上花费了200美元来推广你的产品，而收入为800美元。

在这种情况下，你的广告销售成本ACoS为：

200 / 800 * 100= 25%

如前所述，ACoS越低越好。百分比越低表示卖家广告费用的使用效率越高。

回到上述示例，假设从PPC广告系列中产生的总收入为400美元，而不是上述的800美元。在这种情况下，ACoS为：

200 / 400 * 100= 50%

比较这两种情况，可以清楚地看到，案例1中的利润更高，因为ACoS值较低。

ACoS百分比数值小表明你的广告费用相对于广告收入而言较低。

利润

不同行业的平均ACoS有所不同，这种变化可能是因为不同行业的利润率不同。

你的利润率就是“实际到手利润”，即从收入中扣除成本后剩下的现金。成本可以是生产产品的成本、存储成本、交付成本和亚马逊费用。

回到上面的棒球棍示例，假设你的利润率很低，因为其生产成本很高。即使ACoS值为25%，你的“实际利润”也只是让你保持盈亏平衡。为了应对这种情况，你可以提高棒球棍的价格以增加收入。

假设收入增加到1000。在这种情况下，ACoS会降低到20%，原因是：

ACoS =200 / 1000 * 100 = 20%

如果一切都保持不变，那么通过获取更多利润来增加收入肯定会降低ACoS，但是你还需要意识到价格上涨对棒球棍产生的销售影响。在理想的市场条件下，如果由于价格上涨而导致销量减少，则你的ACoS可能会恢复到25%。

这个例子说明了为什么大多数亚马逊卖家都认为利润率对于保证ACoS处于良好水平而言至关重要。

实际上，好的ACoS意味着在广告支出、收入和利润率之间保持平衡。

二、如何改善和降低ACoS？

了解什么是收支平衡ACoS将有助于你改善或降低ACoS。

收支平衡的ACoS是你的广告费用等于广告收入。换句话说，收支平衡ACoS可以让你了解PPC广告是否能带来利润。

回到棒球棍的例子来计算收支平衡的ACoS。假设你在广告上花费了200美元用于销售棒球棍，而棒球棍的销售总收入为800美元。但是，利润率仅为50%，即400美元。400美元的利润也是去除广告费用前的利润。

在这种情况下，你的盈亏平衡ACoS为：

广告前利润（利润率）/收入

400 / 800 * 100 = 50%

也就是说，50%的ACoS是收支平衡点，既不赚钱也不会亏损。

为了改善ACOS，你需要降低百分比。这也意味着将ACOS降到50%或以下你才能赚到利润，而高于50%就会亏本。此示例表明，你不仅应注意收入，还应注意利润率。

以下是利润如何影响ACOS：

A公司：

广告支出：200美元

收入：800美元

利润率：800美元的50% = 400美元

ACoS = 200美元 / 800美元 * 100 = 25%

收支平衡ACoS = 400美元/ 800美元 * 100 = 50%

B公司：

广告支出：200美元

收入：800美元

利润率：800美元的25% =200美元

ACoS = 200美元/ 800美元* 100 = 25%

收支平衡ACoS = 200美元/ 800美元* 100 = 25%

上面两家公司的对比表明，两家公司的ACoS值相等，但是两个企业的盈亏平衡ACoS值差异很大。由于两家公司的利润率不同，因此有所不同。

在这种情况下，B公司的利润率要低得多，这意味着需要将其盈亏平衡ACoS降至25%以下，才能保证利润。相比之下，由于利润率更高，A公司可能会更容易实现收支平衡。因此，只要收支平衡ACoS值小于50%，则A公司就能赚钱。

三、ACoS多少才算好？

你可以设置目标ACoS。目标ACoS是你将花费在PPC广告上的利润。

按上面的示例（棒球棍卖家的利润为400美元），卖家可以通过将400美元中的200美元分配到营销渠道中来设置目标ACoS。如果是这样，则卖家的新ACos将为25%，类似于B公司。

以下是不同行业的平均ACOS。你可以使用以下信息来比较你的PPC广告效果：

Sporting & Recreational Equipment：8.04%

Consumer Electronics & Computers：11.15%

Jewelry & Watches：11.54%

Home Improvement & Hardware：12.71%

Apparel & Accessories：12.89%

Distribution & Wholesale：13.29%

Flowers, Gifts & Specialty：13.35%

Household Appliances：14.20%

Office Products：16.08%

Beauty & Health：19.01%

Furniture & Decorations：20.17%

Toys & Games：21.65%

Pharmaceuticals：23.10%

Records, Videos & Books：25.31%

Vitamins & Supplements：30.05%

Consumer Goods – Household Goods：32.87%

Consumer Goods – Food & Beverages：33.52%

Pet Products：41.56%

这些ACoS指标可以作为参考，了解自己的表现。

四、降低ACoS的5个技巧

虽然你可以控制利润率和广告支出，但无法完全控制亚马逊向PPC广告收取的费用。尽管存在这些缺点，你还是可以使用以下5个技巧来降低广告成本：

1、关键字：

使用正确的关键字定位你的市场可以帮助降低总体广告成本。在棒球棍示例中，你可以使用Amazon Keyword Planner查找棒球棍的相似关键字，以确保仅向最感兴趣的受众展示你的广告。同样，请勿在listing中堆砌关键词。

2、产品相关性：

你还可以提高listing与广告内容的相关性来减少广告支出。亚马逊使用产品信息来匹配相关广告。因此，如果你要销售木制棒球棍，则最相关的关键字为“wooden baseball bats”或“wood baseball bats”，而不是宽泛的关键词“baseball bats”。

同时，你应该创建一个单独的关键字列表以定位每个产品，而不是使用“一刀切”的策略。简而言之，你的关键字和listing应密切相关，以降低整体广告支出。

3、标题：

就像搜索引擎一样，相关的标题在吸引亚马逊客户方面起着关键作用。产品标题至关重要，因为潜在客户会在访问产品页面之前通过标题了解该产品。许多卖家通过在标题中加入有关材料、样式和尺寸的信息来提供差异化信息。你的广告将和其他广告共同展示；因此，向潜在客户提供产品概述非常重要，以此确保只有相关客户才能点击你的页面，因为你是按点击付费向亚马逊支付费用。

4、出价：

你可以使用以下公式确定出价：

（平均订单价）x（转化率）/（1 /目标ACoS）

目标ACoS和订单价很容易确定；但是，你将需要一些时间来计算转化率。几天后，你可以在亚马逊卖家中心上查看转化率，并使用该数据来计算出价。

5、否定关键词：

作为卖家，你应该学会让亚马逊不要针对特定搜索词投放广告。例如，如果你只销售木制棒球棍，那么不要向对铝、复合和混合棒球棍感兴趣的受众群体投放亚马逊广告。

请记住，除非你告知亚马逊，否则亚马逊将向广泛的受众群体投放你的广告。在这种情况下，最好告诉亚马逊不要向特定受众群体投放广告，即使受众群体似乎有所联系。

使用否定关键字可以通过向相关受众群体投放广告来减少ACoS，并提高获利能力。

你应集中精力提高利润率并使用适当的关键字降低ACoS。你可以先查看你所在行业的平均ACoS，然后再设置目标ACoS，然后再调整关键字以获得更好的结果。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊上传商品失败、品牌报错，上架错误代码8572、5665如何解决？干货分享

#案例分析# 无敌骚操作再现，长期霸榜Health & Household大类Top1,大类Top1如探囊取物！！！

华宇检测UTL

亚马逊验证合规服务，各大平台跨境合规一站式服务

亚马逊美国站真人测评

亚马逊美国站真人测评，十年私域粉丝沉淀。

Octopia欧洲海外仓

法国公司,大中小件一件代发,超20年经验, 稳定高效

达人测评

亚马逊专业测评，真实评论，优质资源抢先一步

华宇检测UTL

亚马逊验证合规服务，各大平台跨境合规一站式服务

亚马逊美国站真人测评

亚马逊美国站真人测评，十年私域粉丝沉淀。

Octopia欧洲海外仓

法国公司,大中小件一件代发,超20年经验, 稳定高效

达人测评

亚马逊专业测评，真实评论，优质资源抢先一步

最新热门报告作者标签

Temu市场份额升至24%，西班牙人热爱跨境购物

西班牙瓦伦西亚大区政府委托Office PATECO编制的《2026—2027年瓦伦西亚大区商业分销报告》显示，2025年，西班牙消费者进行的线上购物中，有65.1%流向了境外网站或平台，而外国消费者在西班牙网站上的线上购物仅占4.2%。

34%欧洲中小企业通过Temu拓展海外市场

Temu公布的一项调查显示，在欧洲通过Temu销售的中小企业中，34%表示加入平台后已经开始进入新的海外市场，约三分之一的卖家借助Temu扩大了跨境电商业务。

TikTok拿下52.9%越南护肤品市场份额，反超Shopee

根据Metric Analytics数据，2026年1月至7月，越南电商平台保湿产品市场总GMV达到4,873亿越南盾，同比增长34%。市场规模持续扩大之余，平台竞争、销售渠道和消费者需求也出现明显变化

TikTok与韩国知产保护局合作，加强品牌产权保护

TikTok与韩国知识产权保护局（KOIPA）签署谅解备忘录（MOU），双方正式建立“韩国品牌保护与健康电商生态”合作关系。此次合作将覆盖TikTok Shop以及于2024年加入TikTok的印尼主流电商平台Tokopedia。

做亚马逊的，谁没在深夜翻过广告报表？

最近跨境圈有个挺真实的段子：做亚马逊的，一天24小时，8小时睡觉，8小时工作，还有8小时在翻广告报表。ACOS又涨了，但不知道哪个词在拖后腿。销量跌了，检查半天也没搞清楚是曝光掉了、转化低了、还是竞品在抢单。更别提每周还要拉一堆数据做周报，老板看完只问一句：那接下来怎么调？这些问题，做亚马逊的都不陌生。但问题是——它们本可以不消耗你这么多时间。先看几个数字。Jungle Scout发布的《2026年亚马逊基准测试报告》显示，美妆个护品类的平均点击成本（CPC）从1.28美元涨到了2.15美元，涨幅高达67%。流量不涨、广告翻倍、利润空间被越压越薄。

京东跨境平台强势“杀”入欧洲！

几经折戟，京东旗下跨境电商平台Joybuy这次终于在欧洲杀出了一条路。近日，京东集团发布了2026年第二季度财报，在整体营收同比微降2.88%的大盘里，一条增长曲线格外醒目：针对欧洲市场打造的线上零售业务Joybuy，已连续两个季度实现营收翻倍。据了解，今年3月，Joybuy才正式在欧洲重新上线。在这半年里，它到底做了什么？这是京东第三次进军欧洲市场。早在2015年，京东就曾在俄罗斯上线Joybuy，以平台模式与阿里旗下的速卖通展开竞争，但最终因市场表现未达预期，在2021年底关停了B2C业务，转型为跨境B2B交易和服务平台。

TRO资讯｜工具配件营销图有巨大侵权风险，速查!

跨境卖家紧急排查！加拿大退伍军人原创园林工具品牌 Cyclone2X，于 2026 年 8 月 14 日通过伊利诺伊州北区联邦法院发起TRO维权，由芝加哥知产老牌律所 Sullivan & Carter, LLP 全权代理。目前案件被告名单为密封状态。该案维权的主体为Cyclone2X 园林工具配件的商品宣传图、安装示意图与包装素材。只要未经授权使用相关营销素材，均会被判定为侵权。

Q2俄罗斯电商交易额达3万亿卢布，佣金成本持续攀升

俄罗斯电商市场仍在扩张，但平台佣金和物流费用持续走高，卖家面临的经营压力也在同步上升。

上架28天卖150万，TikTok厨房收纳跑出“爆单神器”

刚上线就爆单，国产汤勺托架在TikTok美区杀疯了

亚马逊INFORM年度认证进行中，大量卖家遇审核异常

目前已有不少卖家陆续收到后台通知，需要重新提交或核对更新相关合规资料。

亚马逊卖家可付费使用SSD极速配送

亚马逊开始允许FBA卖家付费使用其Sub Same-Day（SSD）配送网络，并推出多项卖家服务和运营规则调整。

营收、利润双双提速，安克创新交出2026上半年成绩单

北美依旧是安克最大的收入来源，上半年销售收入达75.64亿元。

做亚马逊的，谁没在深夜翻过广告报表？

京东跨境平台强势“杀”入欧洲！

亚马逊突发FBA库存大清洗！大批卖家亏大了

最近很多人的后台又被库存相关的系统提醒刷屏了：亚马逊正在进行2026年的这轮FBA库存治理，处理不好真的会实打实地亏钱。亚马逊FBA库存大清洗很多卖家一直把"超龄库存附加费"和"强制移除"混在一起，但其实这是亚马逊今年推出的两套独立机制，压力方向不一样：1. 超龄库存附加费（Aged Inventory Surcharge）库存只要在运营中心存放超过181天，就会开始被按月计收附加费，而且是叠加在正常仓储费之上、每月滚动计收，比过去按半年一次收取的"长期仓储费"压力大得多。

10月4日起，USPS 2026年旺季运费平均上涨6%

美国邮政服务（USPS）宣布，将针对2026年假日旺季的部分包裹服务实施临时涨价，平均涨幅达到6%。

《婴儿食品跨境市场调研》PDF下载

根据2020至2030年全球婴儿食品市场数据，该市场呈现持续增长态势，整体规模从2020年的约596亿美元上升至2030年的预计1076亿美元，其年复合增长率达6.17%。其中，婴儿奶粉和婴儿配方奶粉始终是市场绝对主力，2025年规模为564.5亿美元，占整体市场约70.8%，预计到2030年将增长至757.9亿美元。

《医药品类跨境市场调研》PDF下载

2024年，亚马逊以28%的市场份额领跑0TC药品电子商务领域。statista市场调査显示，跨境OTC药品的线上化已成为不可逆转的趋势，其市场规模自2017年起持续增长，并预计在2027至2029年间超越线下渠道。相比之下，传统线下巨头如cVs、Walgreens和Boots份额低迷，反映出用户更倾向电商平台的一站式采购，而非单一药店品牌。

《中国企业出海埃及季度研究报告》PDF下载

如今的出海道路越发不易，发达国家开始在少数高科技行业上做限制，而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力，再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱，给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下，构建“新出海”战略，选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球，是大多数出海企业急需解决的问题。

《跨境电商服务商 AI 发展报告》PDF下载

全球电商从规模扩张转向价值深耕，传统流量红利释放趋缓，A1通过智能决策与全域效率提升扛起行业增长重任，多智能体协同支撑卖家一体化自主决策，自然对话交互改写商品流量分发规则，配套政策出台为 AI+ 电商发展保驾护航。本章将从增长动能、多智能体协同、交互变革、政策支撑四大维度，解析 A 重塑行业发展的底层逻辑。

《2026年度泰国站点趋势洞察报告》PDF下载

研究对象:分析TikTok Shop泰国、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告。

《2026年玩具品类商机指南》PDF下载

玩具品类市场基本概况玩具品类细分类目介绍玩具品类认证及平台规则

《2024中国出海企业品牌战略报告》PDF下载

消费降级，品牌升级。据国际货币基金组织(IMF)，2023年全球通胀率为6.8%，今年预计为5.9%，略有下降但仍处较高位。已统计的世界112个经济体中，消费价格指数(CPI)持续升高，同比增速提升的高于32%。

《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。