做“夏日圣诞”生意，TikTok卖家7天入账上百万

在热到怀疑人生的七月，一群美国人却开始过起了“圣诞节”。

根据谷歌趋势数据，近30天内，“christmas in july（七月圣诞节）”一词在美国地区的搜索热度一路飙升，进入7月后热度值一度冲至75-100区间，并在近期达到最高峰值。其中，七月圣诞节手工艺品、七月圣诞服装、七月圣诞节礼物创意等话题查询量排名靠前。

图源：Google Trends

此外，TikTok上，七月圣诞节的热度也在持续走高。话题标签#christmasinjuly 在近30天内累计播放量超2300万，相关短视频涵盖七月圣诞装饰DIY、反季节送礼开箱、夏日圣诞穿搭等内容，互动量居高不下。

图源：TikTok

当“圣诞节”不再专属于冬季，一些嗅觉敏锐的跨境卖家早已从中嗅到了真金白银的气息。当前，在美国跨境电商市场，已有卖家靠着这股“七月圣诞”热潮，率先赚到第一桶金。

TT123发现，近期，在TikTok美区的居家节日装饰类目中，一款名为“Mr. Christmas 圣诞先生”的圣诞树装饰摆件，商品热度与销量增长趋势双双爆表。在过去一周内（7.7-7.13），其不仅冲进TikTok美区居家日用类目销量榜前三名，还拿下节庆及派对用品子类目第一名。

数据显示，近7天内该圣诞树装饰摆件共卖出了6734万件，总销售额超17.01万美元，折合人民币约115.35万元。

据介绍，该圣诞树装饰摆件来自QVC，于去年7月份上线TikTok美区，当前在美区售价为27.07美元（约合人民币183.56元）。

从表面来看，这款圣诞树摆件的主体是一棵被密封于玻璃瓶中，精致可爱的迷你圣诞树，玻璃瓶还搭配软木塞和红色丝带，整体呈现出复古手工礼物的质感。但仔细观察会发现，其设计虽简洁，却暗藏巧思，在玻璃瓶底部，内置了可录音的电子互动装置，用户可以利用该装置录下任何声音。

拔开瓶塞的一瞬间，就会触发录音装置，该圣诞树摆件便会自动播放提前录制好的声音，无论是家人的节日祝福、恋人的告白，还是孩子童真的话语都能被录下来，永久封存在这个瓶子里，非常适合作为圣诞礼物赠送给亲朋好友。

截至目前，该款能录音的圣诞树摆件在TikTok美区已卖出1.48万单，总销售额超37.73万美元（约合人民币255.85万元）。

乘着“七月圣诞节”的风潮，这款录音圣诞树摆件在近期出现销量高峰，而其爆单的另一个深层原因，在于它精准拿捏住了美国人直白而热烈的情感表达需求。

美国人普遍重视节日仪式感和家庭情感传递，尤其在“七月圣诞节”这样带有怀旧与反季娱乐性质的节点，这样一个将节日元素、仪式感与可定制互动集为一体的装饰摆件，可以说完全拿捏住了美国消费者的情感刚需与表达欲。

一方面，可录音功能让圣诞树摆件成为“记忆容器”，当熟悉的声音从圣诞树里传出，那份惊喜与感动便瞬间被激活，满足美国消费者对情感联结和节日仪式感的深层渴望。且定制录音使消费者从买家变成“创作者”，为产品注入属于自己的故事。这种专属感极大增强了拥有感和情感价值，让消费者更愿意为这份“唯一”买单。

另一方面，“Message in a Bottle 瓶中信”的设计概念，在美国文化中有着独特的浪漫和传奇色彩。从影视剧到各种漂流瓶传说，美国人骨子里对这种“封存话语、穿越时空传递情感”的意象有着天然共鸣。而这款摆件恰好升级“复刻”了这份浪漫——将声音“封存”在玻璃瓶中，拔开瓶塞的瞬间，就像开启一封“有声信件”，精准契合了美国人对惊喜和浪漫的偏爱。

此外，用户“开瓶听音”那一瞬间的惊喜或感动，天然适配在社交平台上分享传播，且极易引发情感共鸣。

根据后台数据，近期该圣诞摆件主要成交渠道来自TikTok达人短视频带货，截至目前，该产品已经建联，1020位带货达人，发布短视频超2664条。

7月7日，一条该录音圣诞树摆件的带货短视频在TikTok上迅速走红。视频中，博主用这款录音圣诞树摆件，录下了女儿对祖父祖母说的圣诞祝福。当稚嫩可爱的声音从装有圣诞树的瓶子里传出时，瞬间击中无数网友。短短7天时间，这条短视频就斩获超350万次播放量，并成功卖出1855件产品。

图源：TikTok

评论区里，许多网友留言表示太感动了，甚至有用户被感动哭了，纷纷追问购买链接。

“真希望我孩子小时候就有这个，太贴心、太珍贵了！”

“我最喜欢送充满纪念意义的礼物，这简直太完美了！”

“这虽然简单温馨，但对某些人来说意义非凡。”

由此观之，上述圣诞树录音摆件的畅销，并非偶然蹭上“七月圣诞”的热度，而是精准抓住了美国消费者对“可定制、可纪念、可传播”的情感礼品的持续渴求。它用一个简单的动作，即拔开瓶塞，串起了声音、记忆与节日氛围，让冷冰冰的装饰品变成了有情感温度的载体。

对于跨境卖家而言，该产品设计思路值得借鉴。同时，针对从事传统冬季圣诞装饰、礼品品类的跨境卖家来说，“7月夏季圣诞节”不单只是一个短暂的流量热点，而是一个可长期布局的Q3增量窗口。

“七月圣诞”在北美地区流行已久，并已逐渐从小众玩梗演变为实实在在的消费浪潮。

在亚马逊美国站搜索“christmas in july”，会发现这个“人造节日”已演变为一场横跨多品类的夏日购物小高峰。从装饰品、水上玩具到服装配饰，各类“七月圣诞”主题产品层出不穷。

其中，各种与夏日风情相结合的圣诞装饰品是绝对主力。如印有身穿夏威夷泳装、手拿火烈鸟游泳圈的圣诞老人横幅、气球、桌布及花环。除此之外，印有”七月圣诞“主题的短袖衬衫、泳衣背心，带有圣诞元素的水上玩具，如圣诞树充气球，充气驯鹿角玩具等产品也有很高的人气。

图源：亚马逊

将圣诞老人、驯鹿等传统形象与热带海滩元素混搭，形成了强烈的视觉反差和幽默感，这种“违和又合理”的设计，恰恰精准击中了美国消费者在七月追求轻松、玩趣和反叛常规的心理。

因此，想要布局北美“夏日圣诞”赛道的跨境卖家，这类圣诞装饰是最容易直接、市场热度也较高的品类。卖家可以开发“七月圣诞”专属设计，推出包含横幅、气球、桌布、纸杯的“夏日圣诞派对包”，降低消费者搭配成本，提升客单价。

在材质上，结合户外海滩场景，选择防水、防晒的PVC或布艺材质，适应户外泳池派对等夏季使用场景。

另外，“七月圣诞”主题服装配饰也是热门方向，卖家可以围绕夏日清凉与派对场景的需求，设计一些T恤、沙滩裤、发饰、手环、太阳眼镜、纹身贴纸、防晒帽等。

值得一提的是，北美的“夏日圣诞”是营销节点，而南半球（如澳大利亚）是真实的冬季圣诞需求。传统圣诞卖家可以利用这一时间差，将北半球夏季清仓的库存，直接转化为南半球冬季的应季新品，实现全年销售曲线的双峰布局。

TT123认为，北美“七月圣诞”风潮的本质是圣诞消费季大幅前置，这与美国消费者提前消费、拉长购物周期的行为习惯高度契合。所以，对于跨境卖家来说，“七月圣诞节”不仅是一个营销噱头，更是备战下半年旺季、清理库存和测试新品的绝佳窗口期，从事相关领域的卖家要及时把握这一消费市场趋势。

与此同时，也要注意一些关键风险。圣诞装饰品、玩具类目竞争极度激烈，若盲目跟风备货，易导致库存积压；同时，海运成本上涨可能压缩微利产品的利润空间。对于中小卖家而言，这场“七月圣诞”的商机虽诱人，但更需要冷静布局。