亚马逊低价商城加速扩张！商品超1000万件，购物用户增长近350%

当地时间11月9日，亚马逊公布旗下低价购物业务Amazon Haul最新运营数据。上线两年来，商品数量扩大超过25倍，突破1000万件；实际购物用户数量同比增长近350%。

随着业务规模扩大，部分Amazon Haul商品已开始进入亚马逊主站搜索结果，进一步拓展低价商品的流量入口。与此同时，亚马逊于11月9日至14日推出节日促销，提供1美元限时抢购及0.11美元特价商品，进一步吸引美国假日购物季的低价消费需求。

Amazon Haul于2024年11月推出，是亚马逊面向价格敏感型消费者设立的超低价购物专区，主要销售服装、美妆、家居用品、电子产品、玩具及节日装饰等商品。

目前，平台多数商品售价低于10美元，其中超过100万件低于5美元，超过50万件低于3美元。商品覆盖多个日常消费品类，以低价和丰富选择吸引消费者。

为配合假日购物季，Amazon Haul于11月9日至14日开展为期六天的促销活动，持续推出1美元限时抢购商品，并于11月10日至11日提供0.11美元特价商品。订单满25美元可享免配送费，超过50美元和75美元分别可享5%和10%的额外折扣。

在售后服务方面，符合条件且售价超过3美元的商品可在收货后15天内免费退货，消费者可通过美国超过1万个指定网点办理退货。

通过低价商品、满额优惠及退货服务，Amazon Haul进一步丰富购物选择，并鼓励消费者集中购买。

Amazon Haul与亚马逊传统商城形成不同定位。传统商城覆盖广泛价格区间，强调商品选择、配送速度及购物便利性；Amazon Haul则集中销售低价商品，主要面向注重价格、对配送时间相对灵活的消费者。

在履约方面，Amazon Haul采用亚马逊管理的配送体系，部分商品通过中国的合作履约中心直接发往海外消费者，另有部分商品通过目的地市场的FBA库存配送。目前，平台尚未开放卖家自行履约。

此次调整中，符合相关搜索需求的Amazon Haul商品已开始出现在亚马逊主站搜索结果中。消费者在普通商品搜索过程中，也可能直接看到Haul提供的低价选项，进一步增加同类商品之间的价格比较。

此外，亚马逊正在加强Amazon Haul的个性化推荐，并扩大与Amazon Live直播购物业务的整合，增加创作者参与及直播场次，覆盖服装、美妆、家居和电子产品等品类。

随着搜索、推荐及直播渠道逐步整合，Amazon Haul正在从独立低价购物专区向亚马逊现有购物体系延伸，进一步扩大商品曝光范围。

Amazon Haul的快速扩张，使美国低价电商市场竞争进一步加剧。Amazon Haul、TikTok Shop、速卖通及SHEIN均覆盖价格敏感型消费者，但各平台在商品定位、流量获取及供应链运营方面形成了不同的竞争模式。

从商品竞争看，Amazon Haul与速卖通在家居用品、日用百货及消费电子配件等领域存在交集；与SHEIN的竞争涉及服装、配饰及生活用品；与TikTok Shop则在美妆、家居、时尚配饰等低价消费品领域形成竞争。

各平台的主要差异体现在消费者获取方式和供应链运营模式上。TikTok Shop通过短视频、直播及达人推荐促进商品发现和购买；速卖通依托跨境供应链及Choice等服务优化价格和履约体验；SHEIN侧重时尚趋势、商品更新及个性化推荐。Amazon Haul则利用亚马逊现有的购物体系，以超低价商品吸引消费者。

此次Amazon Haul商品进入亚马逊主站搜索结果，进一步扩大了其流量来源。符合搜索需求的Haul商品可与普通商城商品出现在相同搜索场景中，使消费者能够直接比较价格及配送条件，也可能增加部分第三方卖家面临的同类商品竞争。

随着Amazon Haul商品规模扩大，服装配饰、家居用品、玩具及消费电子配件等品类的低价商品供给持续增加。部分Haul商品进入亚马逊主站搜索结果后，同类商品之间的价格比较更加直接，可能对现有第三方卖家的商品曝光、点击及转化表现产生影响。

对于销售低客单价、同质化商品的中国卖家，价格竞争将进一步考验利润空间。不同平台在佣金、物流、仓储、促销及退货成本方面存在差异，卖家需要结合实际履约费用和销售表现，评估各渠道的经营效益。