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半托管“一夜爆火”!揭秘首批卖家的出单实况

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2024-05-30 06:20
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作为近几年跨境电商业内话题度最高的“顶流”,Temu的一举一动都备受关注。



今年3月中旬,Temu宣布在美国站试行半托管业务,不仅在业内掀起了不小的波澜,更是间接使得“半托管”成为了今年上半年跨境电商行业的热门关键词。

如今距离Temu试行半托管业务已两月有余,那些上线了这一新模式的卖家真实状况如何?Temu又为何会在“全托管”后推出“半托管”模式?答案或许从下文中窥见些许。

半托管“一夜爆火”!揭秘首批卖家的出单实况

2023年,由Temu引领的全托管模式已然风靡于跨境电商行业。

客观而言,这一模式下,平台与卖家在一定程度上形成了优势互补:平台得以通过占领供应链高地奠定绝对的价格优势,在群龙盘踞的红海市场中杀出一条血路;而卖家则是有了更多元化的选择,通过平台的全面服务减轻运营压力,快速适应海外市场。

然而,随着用户规模的增长,全权包揽商家物流服务的平台的物流压力也在不断扩大,进而影响到消费者的复购率。

半托管“一夜爆火”!揭秘首批卖家的出单实况

于是到2024年,半托管模式应运而生,虽与全托管仅有一字之差,但二者的侧重点大相径庭。

具体来看,与全托管模式相比,Temu半托管锚定的是具备海外本土履约条件的卖家,推广引流、售后服务、知产法务等繁琐环节依旧由平台负责,而海外发货、履约和售后环节的责任则交给了卖家。

如果说大包大揽的“Temu全托管”旨在将卖家从传统模式下的繁琐供应链环节中释放,那么有所改良的“Temu半托管”则是着重于解决卖家的流量端难题,适应精细化运营的需求。

经一位从全托管转向半托管的卖家透露,其具备海外仓备货的条件,半托管省略了给平台寄样、选品的环节,令其可以在不担心流量获取的前提下,更加灵活地选择发什么货,在哪里发货。

可以看到,通过“各司其职”的半托管模式,Temu与卖家有了更多实现“双赢”的可能性:不仅Temu得以缓解物流压力,提升履约效率以优化消费体验,引进优质品牌,具备相应条件的卖家也获得了更多的主动性,可以通过灵活地调整仓储物流方案,在享受平台流量红利的同时进行差异化经营。

基于此,今年Temu半托管模式一经推出,就再度引发了国内及全球跨境商家和品牌的关注。

半托管“一夜爆火”!揭秘首批卖家的出单实况

随着跨境电商行业迈入下半场,精耕细作的品牌化路线逐渐成为主流。

而给予卖家更多灵活性和主动性的半托管模式,正契合了这一趋势。2024年以来,Temu同样也将其重心转移到了半托管模式上,从前期的推广招商,到现在的重点扶持,Temu高举半托管大旗持续扩张。

AMZ123了解到,今年年初,Temu就开通了半托管全品类招商,首批站点涉及美国、加拿大、英国、德国、意大利、法国、西班牙、澳大利亚、新西兰等9大站点,具体扶持政策如下:


1、采取0佣金、0广告费的优惠政策,持续让利跨境商家和工厂;
2、投入百亿流量、补贴资源包,新品上架即享8折补贴销售;
3、运营团队1对1专项对接,开通绿色审核通道,当天上品当天审核;
4、开设专属品牌店铺,定制开发品牌新品,打造海外品牌心智;
5、提供灵活的发货选项,商家可单件或多件合并发货,降低物流成本。



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半托管“一夜爆火”!揭秘首批卖家的出单实况

Temu平台的流量红利,无疑是其半托管模式吸引到卖家的首要因素。

根据SimilarWeb的数据,截至2024年4月,Temu的月独立访客数达到了5.03亿,超过了SHEIN和速卖通,仅次于亚马逊、eBay。目前,Temu已在北美、欧洲、中东、东南亚、拉美等全球近60个国家开设站点,成为了用户规模仅次于亚马逊的海外电商平台。

在Temu推出半托管模式后,就有不少卖家爆料其流量正在朝着半托管倾斜,使得最早一批上线半托管的产品收获了出乎预料的单量增速。

另外,据业内多家媒体报道,目前不仅美的、小米、立白、维达等全球知名品牌与Temu半托管建立了合作,诸多入局Temu半托管模式的中小卖家也就入驻这两个月的体验进行了分享:
“Temu半托管的单量增速很快,利润基点也要大得多。”
“当天上架就有动销,十几条链接,平均日单量在250单左右。”
“最早一批上线的产品中,有些品类在除掉运费、货损之后,仍有十几倍的利润。”
“从核价上来说,同类ASIN半托管的利润基点要比做全托管大得多。”

不过值得一提的是,因Temu半托管模式的海外发货、履约和售后环节是交由商家负责,因此尽管红利颇丰,但该模式目前仅适用于有海外仓且海外仓有现货的卖家。

未来,随着Temu全球化布局的加速,其半托管业务同样将拓展至更多的新市场,吸引更多具备海外本土履约条件的卖家入局。


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