TikTok干货｜直播话术文案：带货话术、互动话术、催单话术模板！

欢迎话术

1.解读账号昵称：欢迎*进入直播间,咦~这名字有意思/很好听/太逗了,有什么故事?分享一下呀!

2.找共同话题：欢迎…,最近喜欢上了骑摩托/喜欢上了一首歌/喜欢上了做饭,你们喜欢什么?

3.传达直播间内容：欢迎进入直播间,今天要给大家介绍的是*的技巧,感兴趣的一定点个关注别错过了!

宣传话术

1.宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的家人们，我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改， 如果改了也会视频通知哈，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”

2.宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆/穿搭的小技巧，学会了你一定会更加美丽动人，记得关 注我,了解更多简单易上手的小技巧，总有一种适合你。

3.宣传店铺+主播：各位老板们，我家的店铺有十多年的生产经验，不光价格合适，质量一定保证，有问题随时退换，我这个主播呢，就喜欢听好话，也喜欢怎么让自己变美，关注我，一起变美呀！

带货话术

1.设置话题：结合消费场景提出消费的需求点，给粉丝思考的理由，重点在于引起话题和共鸣，不要立即引入产 品，浅入浅出。例子：产品为冬装。冬天来了，英国的天气越来越冷了，泰迪绒大衣有宝贝需要吗？

2.放大话题：放大话题需要把话题的隐患释放出来，例如：黑五就要来了，历史最低价，错过这个村就没这个店啦！

3.加入产品：引入产品，以解决问题为出发点，解决之前提出的问题和疑惑。例子：洗衣服可以用洗衣粉、也可以用洗衣液，有的人还可能愿意用香皂之类的产品，哪种更实惠,更有作用呢?

4.加强附加值：行业、品牌、原料、售后等维度增加产品本身的附加值，进行详细讲解。目的：结合带货话术的三种方式，并且增加体验感，让粉丝产生购买心理。

5.增强性价比：进行对比,加大力度。目的：讲解货品对比、优惠政策、价格优势、独家货源等不让粉丝有犹豫的理由，一定记住要有“利他”心理。

主要作用：通过主播与粉丝互动，让粉丝感受到切实的服务，粉丝诉求可以快速得到回应，主播也能很快了解粉丝们的诉求。

1.选择型话术：给粉丝提一个选择题，发言成本很低，迅速让粉丝参与到直播互动里。

例子：想要男款的扣111，想要女款的扣222；换模特身上这一套衣服的扣1，我手拿这套扣2。

2.提问型话术：答案肯定或者否定,快速增加互动性，并让主播直播等答复时不冷场。

例子：这个洗面奶大家用过吗? 刚才说的知识点大家听懂了吗? 听懂的扣1，我的网卡吗? 声音小吗?

3.节奏型话术：主要增强直播间节奏和氛围，对于新的粉丝进入直播间，有留存作用。

例子：我现在推荐的产品性价比高不高?觉得高的扣1，要不要免运费，打"免"字的，全部免运费，公屏动起来！

1.饥饿营销：物品的价值是粉丝是否购买产品的一部分，最重要的是 “怕错过”。

2.例子：很快就没有了，只有10单了：这个产品太好了，错过了这场，以后我们一定不卖了。

3.安全本能：调动用户“抢”的心理，唤醒人们对于安全的本能。关键词：抢购、数量有限、过时不候、只抢一分。