跨境电商IPO，12个审核关注点！

关注销售真实性的核查方法，核查比例，是否就跨境电商的主要特点进行针对性设计核查方法。

关注各平台前十大店铺名称、销售金额、订单数量、平均订单价格、顾客数量、客单价，十大店铺变动的原因，退款情况；

关注单笔订单前十名用户的基本情况，下单时间及其合理性、大额消费行为的合理性、是否符合相关客户特征，是否实现最终销售（如为经销客户）、同一用户的收货地址是否相同、不同用户是否向同一地址发货，相关用户是否与发行人存在关联关系。

关注费用波动的合理性，与同行其他卖家、市场、公司业务的变动趋势是否一致；

关注费用入账的完整性，是否有体外支付费用的情形，薪酬水平是否低于平均薪酬。

关注报关的流程及主体，报关是否符合目的地的法律规定，一般需要境外律师出具法律意见书。

关注是否少缴，要求进行框算分析以确定是否少缴及少缴对报表的影响；

关注少缴可能涉及的罚款情况及补税承担；（通常大股东承诺）

关注关联交易定价的合理性、转移定价的方法及各公司利润的留存情况，关联交易是否公充及满足税务的要求，是否需要补缴及补缴测算。

除核查发生人及子公司的大额流水外，核查发行人实际控制人、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员、财务经理和出纳等关键财务岗位人员的流水；

关注发行人与控股股东、实际控制人、董事、监事、高管、关键岗位人员等是否存在异常大额资金往来；

关注控股股东、实际控制人、董事、监事、高管、关键岗位人员与发行人关联方、客户、供应商是否存在异常大额资金往来；

关注相关账户的完整性。

关注发行人收入和利润变动趋势是否与同行业可比公司存在显著差异、是否符合行业特征及趋势；若存在下滑，结合市场规模、跨境电商行业竞争态势等因素，说明下滑是否为持续性趋势、说明发行人经营业绩的持续性。

关注第三方店铺归属于发行人的情形下，是否违反平台关于开立店铺的规定、以及如果违反规定未来被追溯处罚的风险，是否对发行上市构成障碍。

关注小包模式下，发行人涉及的内部职能主体、货物、资金流转情况，各职能主体在海关、税收（增值税、所得税）、外汇方面的合规性。