TK店才开一年就卖了20万台，这家宁波小厂的制冰机为何可以风靡欧美？
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
百年难得一遇的高温每年都在出现，在全球气候变暖加剧的当下，这样的情况只会越来越频繁。
因此，酷暑季节的用冰需求也有了明显攀升，但家用冰箱的制冰速度缓慢，只能应付普通的日常用餐需求。一旦遇到多人聚会、户外露营、后院烧烤等场景时，明显力不从心。尤其是北美、日韩等地区，因为没有饮用热水的习惯，因此不仅夏天用冰需求量大，冬天也同样如此。
于是家用制冰机凭借高效、稳定的制冰能力，正式登上舞台，成为不少消费者必备的厨房刚需电器。
根据 Verified的报告显示，2024年全球家用制冰机市场规模约有15亿美元，预计到2033年将增长到32亿美元，复合年增长率高达8.9%。
这足以说明消费者对家用制冰机的认可，而在这波市场风口中，一家来自广东的出海品牌EUHOMY脱颖而出。
2024年3月登陆亚马逊，上市当周就荣登家用制冰机类目Best Seller榜单。截止到目前，品牌在TikTok Shop美区的销量就累积超过了20万台，总销售额突破2000万美元。
SocialBook好奇的是，家用制冰机的技术门槛并没有想象中那么高，老牌的家电厂商也都在持续发力，为什么EUHOMY能跑出如此亮眼的成绩，并在短时间内实现从“入局新秀”到“领跑细分”的巨大蜕变呢？
一、
精准定位实现垂类赛道的快速突围
相比于其他品牌，EUHOMY更敏锐地捕捉到了“轻巧使用”与“移动便携”这两大消费趋势。
与传统冰箱的内置制冰机相比，EUHOMY在产品设计之初就聚焦于“即制即用”和“多场景便携”这两大核心诉求。
这首先体现在产品线上，EUHOMY既有居家制冰机、户外便携制冰机，还有商用的台下制冰机，基本囊括了海外不同类型消费者的需求。
其次，EUHOMY在功能设计上也有自己的巧妙心思。其Countertop Ice Maker系列下的两大子型号——“子弹冰机”（Bullet Ice）和“颗粒冰机”（Nugget Ice）——分别服务于不同的用户需求：前者能够在6分钟内产出8–9粒清透子弹形冰块，能满足很多对时间和数量都有要求的场景；后者则专为奶盖茶、健康冷敷等场景进行了优化，使得冰块可以直接入口，收获了不少用户的喜爱。
不仅如此，EUHOMY还有冰沙模式、冰球模式等创新功能，通过提供不同形态的冰块来满足用户的多元化需求。至于“自清洁”等刚需功能，自然也都是标配。
这种一步到位的产品差异化，使得品牌迅速在众多竞品中脱颖而出。
从市场表现来看，正是凭借着精准的产品定位和优质的用户体验，EUHOMY一经推出便在欧美、东南亚等多个区域市场实现了快速铺量。
无论是在亚马逊的家用制冰机细分类目中持续占据前五，还是在Walmart.com、Target等平台月销破千，EUHOMY都牢牢抓住了消费者对“高效便携制冰”这一刚性需求。
但这并不足以概括EUHOMY的成功原因，因为这些功能都能被其他厂商（尤其是老牌厂商）迅速追赶。在SocialBook看来，品牌的营销能力才是其保持市场竞争力的重要抓手。
二、
什么才是高性价比的内容种草方案
而在多样的营销策略中，社交媒体是EUHOMY的重中之重，其中又以Instagram、TikTok和YouTube为主要运营平台，前两者主要帮助品牌提高知名度，后者则利用平台的SEO权重为品牌提供信任背书。
首先，在Instagram上，EUHOMY结合平台调性和用户画像，用“小资、精致”的中产生活场景来赋能品牌传播。
其官方账号发布的Reels短视频和帖文并非简单展示产品，而是通过类似于露营帐篷前快速制冰、居家吧台混调鸡尾酒、办公室冷萃咖啡等经过筛选的相对真实生活画面，来刺激用户的情绪痛点，进而使他们产生购买欲望。
毕竟，往可乐里放冰块和在自己搭配的鸡尾酒里放冰块，二者给人带来的感觉是完全不同的。
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然后就是TikTok，EUHOMY在该平台上也保持了和Instagram相对一致的画风，唯一不同的地方就在于品牌借助了TikTok海量红人资源，实现了低成本的声量拉升和销量转化，这里有两个案例可以证明：
Cassandra，一位TikTok原生的带货博主，几乎每条视频都是硬广，因此虽然运营时间很久但是粉丝也只有11.5万，仍然属于尾部量级，EUHOMY和她的合作肯定也是以纯分佣方式进行的。
然而他们的合作内容居然得到了非常不错的反响，一段仅有32秒的产品介绍视频突破了百万播放，收获了10万的点赞和347条评论，妥妥的爆款视频。
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iceaddict.jeff，一个专注冰块类解压视频的博主，只有3.8万名粉丝，同样属于尾部量级。
其和品牌的合作视频也很简单，就是通过镜头拉近的方式记录了一个用EUHOMY产出的冰块将不同容器装满的过程。播放量同样超百万，点赞来到了惊人的35万，评论也有2万+。
这条视频就是一个解压视频，在炎炎夏日用细小的冰块填满玻璃容器的过程让观众有一种吹“赛博空调”的感觉。在开头处，还有数字配音的“Tag your ice-obsessed friend（类似于转发给你的冰块依赖症朋友）”，对于这句话大多数用户的留言都是“I can't tag myself（我没法转发给我自己）”。
氛围搞笑轻松，因此吸引了不少用户参与评论和转发，这进一步让平台将此视频推送给更多的用户，最终成为了爆款视频。
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这就是TikTok的魅力所在，你永远不知道下一条合作推广视频的表现如何。所以大多数出海品牌和跨境商家都喜欢重仓TikTok，原因无他，这里就是低成本搏大收益的最佳渠道。
在TikTok上，带有官方标签#EUHOMY的视频数量已经接近6.3万条了，抛开品牌方自制的内容不算，这个数量仍然非常庞大。这足以说明在现阶段的TikTok上，“量变带动质变”的策略仍然适用。
但话又说回来，EUHOMY在Instagram和TikTok上的内容策略的核心仍然还是“首次触达”和“情境共情”，虽然有部分用户会选择“激情下单”，但仍然数量庞大的潜在客群更在意产品的具体性能。
而这正是YouTube红人合作发挥关键作用的时候了。
EUHOMY在YouTube上选择的几乎都是带有专业性质的KOL，和他们合作很容易增强用户信任并提高销量。
911Studios，一个专注于全球热门科技产品测评的频道，名字很有辨识度，内容的专业属性也很强，测评的产品千奇百怪，因此吸引了不少科技爱好者的关注，目前拥有接近100万的订阅，算得上是头部KOL了。
合作视频介绍的产品为LunaArc，主要制作月牙冰块，内容整体制作得很巧妙。
频道主持人一边利用该产品制冰，一边和大家闲聊，在这个过程中不仅自制了一杯冰水，更是将产品的功能和差异化卖点都讲了一遍，例如月牙冰融化速度慢、没有异味、灯光提示（不同灯光对应需加水、可取冰等操作）......
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最终，这条视频收获了10.3万次的播放、6126个点赞，在长视频内容中，这个数据反馈还是符合预期的。而且评论区的氛围也很积极正向，不少用户直接留言说“I love how the LunaArc doesn’t take up a ton of space、 I’ll definitely get this product!（很喜欢LunaArc不占空间，并表示自己一定会买它）”。
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除此之外，不管是频道本身的粉丝群体，还是通过SEO进行观看的潜在客群来说，911Studios的专业背书无疑都增强他们的购买信心，结合简介处留下的同款链接，本条视频在发布之初和未来的一段时间里都会成为品牌销量提升的重要支点。
三、
如何快速实现前端转化
从本质上来说，Instagram、TikTok和YouTube分别代表了两类红人，但他们却并非互相孤立的存在。
EUHOMY充分利用了海外社媒平台的多触点机制，在“种草-转化”的闭环机制中有效地将他们结合了起来，达成了从场景引流到专业背书再到购买决策的全流程参与和优化。
不仅提高了曝光量与用户粘性，更是消除了潜在客群的顾虑，直接推动了销量增长，为EUHOMY在家用制冰机的蓝海赛道上持续扩张提供了坚实支持。
但对于绝大多数中小商家和新锐品牌而言，这个闭环的实现并不难，关键还是在于前端引流，如何像EUHOMY一样低成本地合作大量尾部KOC，实现品牌声量的质变才是摆在大家面前的难题。
