AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

TEMU,长成亚马逊不容易

893
2023-04-30 20:56
2023-04-30 20:56
893

DAU首次超过手机淘宝,拼多多用了五年多;不满一岁的TEMU,何时能与亚马逊分庭抗礼?

撰文 | 贾紫璇
「TEMU上10双男士普通短袜才1.88澳刀(8.6元左右),亚马逊上要60澳刀(275.8元左右),正常均价是20-40澳刀(91-183元左右)不等。在TEMU上线之前,我在澳洲是买不起袜子的。」25岁的墨尔本留学生高冉说道。



国内拼多多遭遇商家炸店风波,海外TEMU的生意版图却在疯狂扩张。



自2022年9月上线北美后,今年3月13日TEMU登陆澳洲、新西兰,4月21日,TEMU上线英国站点,4月23日,德国站、荷兰站、意大利站、法国站、西班牙站均已上线。Temu官方网站显示目前已上线10个海外市场,未来非洲、拉美等地区同样是TEMU的拓展目标。



在狂飙的7个月里,TEMU不断刷新着自己的纪录。



上线48天,TEMU登上美国App Store免费下载排行榜第一名;2月初,TEMU 的下载量已经超过了美国最大零售商之一Target。



2023年2月13日登上超级碗的广告将TEMU在美国的知名度推上巅峰,一分多钟的广告总价近1500万美元。一时间,全美国都被「I'm shopping like a billionaire」歌词洗脑,像极了当年的拼多多神曲「好想你」,消费者瞬间记住了这个低价的电商平台。



根据SensorTower的数据,TEMU广告登上超级碗决赛当天,其下载量激增了45%,日活比前一天猛增约20%。



这样的发展速度,是不是似曾相识?



曾经的国内电商赛道,拼多多在京东、阿里两大巨头盘踞的地盘撕开下沉市场的口子,承接了大量的白牌商家和「五环外」消费者,并用「百亿补贴」打出品牌,如今长成了市值近900亿美金的头部电商。



而TEMU崛起的路径,被视为拼多多在海外复制了一个自己,只是TEMU的对标者是SHEIN和亚马逊。TEMU吸引了「出走」亚马逊的中小商家,并在美国通货膨胀的背景下,用「高性价比」接住了下沉消费人群。



但是,萝卜快了不洗泥。TEMU主打的「低价」背后,也难免遭遇商家和消费者关于利润和质量的吐槽。前有巨无霸亚马逊高高筑起的城墙,TEMU也在灵活调整身段。招募品牌入驻,提升商品品质,试图摆脱低价即低质量的刻板印象。



而这一切,拼多多都已为TEMU趟出一条明路。DAU首次超过手机淘宝,拼多多用了五年多;不满一岁的TEMU,何时能与亚马逊分庭抗礼?

1

从亚马逊到TEMU

大树底下寸草不生?拼多多打破了这一规则。

定位「五环外」,曾让拼多多在阿里和京东的阴影之下三年登陆美股。同样的一幕,似乎正发生在TEMU身上。



在吸引商家入驻上,TEMU的「一揽子」全包政策和「0入驻、0佣金、0租金」的低门槛,对中小跨境电商、工厂店主等都是极度友好的。



商家在后台申请入驻后,需要提供营业执照与公司实际经营照片,如公司门面或仓库照片,填写店铺名称和链接、产品图片与报价之后,等待后台审核。审核时间通常是1-2个星期。



一位有经验的商家表示,「尽量将营业额写高,或让仓库显得规模很大,这样审核通过几率较高。」



虽然入驻门槛低,但是提供货物的商家没有定价权。TEMU负责商品定价、营销获客、履约(由合作方提供服务)等环节,商家作为供应商只需备货到仓,形成「供应链—平台—海外消费者」的交易链路,TEMU最终赚取购销价差。



与TEMU相比,入驻亚马逊的门槛就会更高一些,商家需要有足够的利润空间来支撑入驻投入的成本。商家需要支付39.99美元的月租金、FBA(亚马逊提供的仓库和物流服务)费用,以及运营推广费用。后期在销售额上,亚马逊还会根据不同品类抽取8%—15%的佣金。



长期在亚马逊做跨境电商的Steven说道,「成本价13元的产品,在亚马逊上可以卖到140—150元左右,扣除运输、仓储和营销成本,最终可以赚50元。」在亚马逊开店,利润空间足够大才行。这也意味着,如果是利润空间较小、客单价较低的小商家,更适合TEMU这样的平台。



TEMU的出现,的确承接和吸引了一大批正在或者准备在亚马逊开店的小商家。



「跨境365——拼多多跨境交流群」里有大量售卖运动鞋、童装、智能手表的白牌商家,每天都在热闹讨论入驻TEMU的审核流程问题。



一位白牌智能手表的商家表示,自己一直在国内电商平台售卖「华强北智能手表」,一开始考虑做跨境电商时先研究了亚马逊的入驻政策,但被较高的门槛和入驻成本劝退,转向了TEMU。



除了入驻门槛低,TEMU背靠主站拼多多这棵大树,也为其供应链能力提供了背书。



据The Daily FRONT ROW报道,拼多多积累了超过1100万家供应商网络,自2015年以来培育孵化了1000余个工厂品牌,其中不乏为世界知名品牌提供制造的供应商。依托于拼多多,TEMU能够直接触及供应链末端,以同品类最低的价格获得品牌同质货源,形成TEMU供给端的稳定优势。



商家在完成入驻后,跨境电商的国际物流运输是一项占比较高的开支。TEMU在成立之初并不收取商家物流费用,对中小商家来说充满诱惑力。


TEMU采用的是「国内头程运输——国际干线——美国尾程运输」三段式物流。在国内,商家把货品寄送至TEMU广州仓,商品再从广州统一被跨境直邮,这部分由TEMU合作的第三方国际物流公司负责,如极兔等。到达海外的商品,则由当地合作物流公司承运,如UPS等。



但在四个月前,TEMU对物流政策做出调整,「12月12号0点开始,商家的非JIT(预售模式)送货费用,商家和平台各承担50%。」



JIT 预售模式在去年11月上线,本质上是为了避免仓储问题影响发货效率。也就是说,卖家根据实际产生的销售订单,在24小时内发货至TEMU国内的官方仓,无需提前备货到仓。



物流政策的改变也就意味着,在国内头程运输中,运费改为TEMU和商家共同承担;在美国尾程,标准送货适用全站订单,不再设置包邮客单价;而升级快递配送的包邮起始线提高,并不再公告统一履约时效。



那么,商家在TEMU和亚马逊之间如何做选择?



「要看不同商家的个人选择。」跨境电商商家培训专家大飞认为,在亚马逊开店,商品需要有较高的利润空间,因为亚马逊上的物流、扣点、推广等成本较高;而在TEMU开店,没有推广成本,国内物流只需要发货到广东,和TEMU分担成本,不需要承担国外物流成本,但是上线的商品价格被压得较低,利润较薄。」

2

低价的AB面
在「砍一刀在美国行不通」「TEMU复制SHEIN」等质疑声中,TEMU在3月第一次用数字证明了自己。



官方的表述中提到,「上线至今,TEMU已经实现对国内制造业品类的全覆盖,先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。目前,TEMU平台上的女装、小家电等热销产品已经实现单品日销10000件,单店日销超过3万单。」



在「低价」的标签下,TEMU收获颇丰。



根据浙商证券的分析报告,横向对比其他平台在售同类单品,服饰及鞋履配饰对标SHEIN,TEMU抽样单品价格低于SHEIN30%以上。家居百货对标亚马逊,TEMU部分标品配件价格甚至低于亚马逊一倍以上。



在TEMU上,可以买到13.48美元苹果同款智能手表、0.78美元发夹、5.98美元血氧测量仪等大量彰显义乌和华强北强大力量的低价产品,它们的平均已售销量均在2万单以上。美国人在追求性价比的道路上,同样逃不开「低价真香定律」。



来自移动数据平台Apptopia的数据分析师Adam Blacker表示,今年2月,TEMU在「顶级电子商务零售商」市场中占据了44%的下载份额,它的高速增长似乎对亚马逊的新应用安装数量产生了直接威胁。自2022年9月推出以来,只用了大概7个月,就收获了超5000万次下载,而SHEIN和Wish都用了大概3年。



用低价拼团和社交获客的组合拳,曾经让拼多多用户呈指数级增长——TEMU的每一步都有现成的老师经验传授。类似拼多多基于社交裂变的传播,也是TEMU的主要获客手段。


打开TEMU,便会弹出「已经获得XX优惠」「已经有多少朋友购买」等营销字样。在TEMU上,邀请好友下载App成为TEMU用户,或下单,都会收到不同数量的「Credit(信用积分)」,「Credit」越高,优惠力度越大。用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励。



虽然和国内拼多多「砍一刀」机制有些差异,但邀请好友获得优惠的逻辑是相通的。正如TEMU APP的简介「Team Up,Price Down」,拼团人越多,价格更便宜。长期生活在美国的Chris窃喜,经常在邀请好友下载后得到5美元的优惠力度。



包邮,对于海外电商消费者来说更是出乎意料的福利了。



TEMU上的Standard(标准快递)大部分可以免邮费,Express(特快物流)则需要支付12.9美元(88.8元左右)邮费,如果订单总额满129美元(887.97元左右),也可免邮。大部分物流时常是8-10天,TEMU上明确标识超过16天可以获得5美元折扣。



而在亚马逊上,「包邮」的服务只有Prime会员才能享受,支付每月14.99美元(103.19元)的会员费。美国本土非会员用户,在亚马逊购买单件夏装的邮费接近6美元(41.3元)。



对大部分消费者来说,TEMU与海外多数跨境电商的物流速度相当,超出时间部分又有额外补贴,非急用商品,消费者自然愿意在TEMU和亚马逊之间选择前者。



虽然低价不等于低质,但TEMU低价的B面也是其待解问题:提升商品品质。「信任意识」是各家电商平台争夺存量市场的底层基础,TEMU亟需完善。



「TEMU上很难找到一件上档次的裙子,但在SHEIN上就很容易找到。」网购达人Chris每月花在电商平台的钱就有500美元左右,她是TEMU、SHEIN和亚马逊等平台的常客。「不过TEMU上申请退货,很多可以选择仅退款,商品无需寄回。虽然这点体验感优于其他平台,但有时候留着也没什么用。」



同时,「低价」也让一部分薄利商家压力山大。



或许是TEMU更偏爱消费者的平台规则和导向,TEMU上展示在前几位的商品,往往是价格更低或销量更高的。而价格低和销量高往往是相互成全。商家想要获得更高的销量,只能不断降低价格。在记者的采访中,个别商家还未入驻,就被TEMU上较低的商品售价劝退。



不久前,抖音上的纹身贴店主明超也看中了TEMU跨境电商的生意,但经过一番调研后他决定放弃,「TEMU上纹身贴的价格基本不到一美元,我直接从厂家拿货,也无法达到这样的低价。」明超的纹身贴平均售价在19.8元,成本大多在10元左右。



微利之下,商家只有靠走量来维持生意。跨境电商圈里开始流行一句话,「还在TEMU上坚持呢?看来你的量很大。」



商品成功上架并售出只是第一步,如果出现退货现象,或者触发了平台规则,商家的压力会倍增。利润微薄的小本生意,退货需要承担运费,有时还要被平台罚款。


在一个跨境电商交流群里,一位商家被TEMU退货赔偿条款吓退了。「消费者因商品质量问题退货的,针对每个消费者订单,卖家按照申报价格5倍的标准向TEMU支付赔付金。」商家说,「看了这些不敢做TEMU了,我卖20个订单,仅仅够一次罚款。」另一位有过被处罚经历的商家说,「单价10多元的商品,扣了快200元,原因也没有明细。」



此外,商家管理体系下,「动销机制」也足够严苛:只要15天卖不动,或者30天动销低于30件或90美金的商品,就会成为滞销产品,会被降价或者退仓下架。



「售价不上调,赚不到钱。商品出现问题,商家要承担罚款和下架的风险。」「跨境365—拼多多跨境交流群」里多个商家表示,TEMU上赚钱难。



当然,这其中不乏更多商家愿意牺牲早期利润换取长期增长。这类商家希望通过TEMU低价的优势,收获更多客流量,累积店铺好评,等待客群稳定后通过复购可以赚钱。

3

亚马逊的基本盘与TEMU的追赶

TEMU的到来,对亚马逊来说的确是一个危险信号。

但从消费分层上来看,亚马逊的基本盘还稳固在美国中产消费市场。

部分消费者在感受过TEMU的低价狂欢过后,开始回流亚马逊。「我现在更多还是回到亚马逊上购买,特别是质量要求高的家具家电、服饰等,品质有保证,如果是Prime用户,物流更快,通常2—3天可以送达。」Chris说到。

根据eMarketer数据,美国电商市场上亚马逊市场份额高达41%(按 GMV 计算)。亚马逊主要的特点是配送时效快、价格中等偏高,即很好的满足了消费者对「快+好」的需求。PYMNTS数据显示,目前亚马逊的prime美国会员数量达1.66亿(美国人口3.3亿),因此亚马逊在中高端赛道竞争优势明显。



高效的物流,靠的是高昂的投入。「晚点Latepost」曾报道,为了提供极速送达,亚马逊以至少15美元的时薪在美国雇用了上百万仓储、物流工人(若每周40小时不加班,工人月薪折合超过1.7万元),这也意味着亚马逊无法做到极致低价。



根据2021年财报,亚马逊物流交付的商品中,物流成本占商品价格的27%。而亚马逊2022年Q1财报中显示,亚马逊履约成本(包含物流)涨超22%,达到200亿美元。2022年亚马逊已经将降低物流成本作为重要发展战略,目标是降低50%的物流成本。



近期,亚马逊开始对UPS商店的部分退货收取1美元的费用,这是亚马逊为降低与客户退货相关的成本所做出的最新努力。此前,其消费用户可在UPS商店免费退货。



而品质保证,靠的是严格的知识产权保护机制。多年来,为亚马逊累积了大量品牌商家,也清退了一批批仿品商家。



亚马逊在主动保护措施、品牌保护工具、追究责任以及消费者教育和权益保护四个关键领域建立起了严格的机制。



4月4日亚马逊发布的《2022品牌保护报告》报告显示,在2022年,亚马逊全球打假团队在美国、英国、欧盟和中国起诉或举报了超过1300个制售假者,发现、查获并妥善处理了超过600万件假货,阻止了逾80万次不良行为者创建新账户的尝试。这一数字在2020、2021年同期分别为600万次、250万次。



「版权问题是入驻亚马逊之前必须要细节化了解的知识。亚马逊对这方面控制很严格,每年都会清退一批侵权商家,这也变相保证了产品质量。」Steven特别强调,入驻亚马逊要有极强的版权意识。



除了品牌商家,坚守在亚马逊的大多是商品利润空间更足,更渴望公平健康竞争机制的商家。



Steven已经做了三年的跨境电商,「三个合伙人,是老板也是股东,去年一年做到了600万元的销售额。」Steven的店铺售卖餐具、五金、运动户外产品,利润率在25%左右。除了在亚马逊出售给C端消费者,还会在「Made in China」做to B的生意。今年,Steven还想再开一个独立站。



2022年Steven曾做过一段时间「Shopee」和「Lazada」,都因为利润空间太低而放弃。多个平台对比下来,他并不想开通TEMU,对亚马逊的评价最高。



在他看来,亚马逊的广告推荐机制更透明、更公平,靠谷歌上关键词搜索买流量,「这种方式会比低价竞争好得多。TEMU上的价格低到让我难以接受。而且长期下去难免会出现恶性退款,伤害卖家生态。国内拼多多商家的退货危机,就是非理性退货,责任由卖家承担导致的。」



相应的,亚马逊的高门槛与运营成本,只适合品牌商家和商品利润空间更高的商家,相对应消费者的消费水平也更高。但其对中小商家和下沉市场消费群体并不友好,这也成了TEMU的机会。



如同过去的国内市场,在阿里专心倾斜资源给天猫品牌商家时,被拼多多钻了下沉市场的空子。目前美国电商市场缺少性价比赛道领头羊,TEMU的进入,填补了这一空白。



但想要挑战亚马逊,或者长成下一个亚马逊,并不容易。TEMU正在迅速成长中,调整身位。



按照拼多多早期的经验,商品质量的问题是平台初期引入大量白牌商家的结果。因此,拼多多在2019年推出「百亿补贴」引入品牌商家,如今,TEMU的动作如出一辙。



TEMU上线后的7个月左右,开始引入KA(Key Account,即重点商家)商家,发布了KA商家的招募条件,并配有专门部门对接国内的知名品牌以及在亚马逊上注册的品牌及独立站,一对一解决商家诉求。目前小米、联想、安克创新、德力、品胜、牧高笛等品牌已入驻。



在成熟的品牌商家外,TEMU还鼓励更多中国制造企业出海。成立之初,TEMU就建立了「2022多多出海扶持计划」;2023年3月,该专项团队深入国内100个优质产业带;TEMU还对出海商家提供一体化的出海解决方案,维护中国制造企业的正当合法权益。



3月中旬,在深圳举办的全球跨境电商展览会上,TEMU品牌招商总监稼轩号召中国品牌商入驻,他表示TEMU不是卖低价,而是满足不同层次的用户需求,非常欢迎有做品牌想法,或手上有品牌货品的卖家加入,且相比亚马逊,TEMU商家不需要买量,推广成本低,平台代售也会降低门槛。



其实TEMU虽然以低价闻名,但其最初在品控上明显高于主站拼多多。TEMU要求部分品类需要先将样品寄送到广州番禺办公室,经审核后才发往仓库备货。如今TEMU的平均客单价已经从最初的20—25美元,提升至超过35美元。



如今,TEMU成长路线与曾经的拼多多并无二致。拼多多逆袭翻盘的故事,或许正发生在TEMU身上。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2025澳洲电商报告:980万家庭网购,年轻消费者支出创新高
AMZ123获悉,近日,澳大利亚邮政发布了《2025年澳洲电商报告》,详细分析了2024年澳大利亚电商市场的整体表现与发展趋势。重点探讨了促销节日对销售节奏的影响、消费者的购物偏好、社交电商、二手电商,以及环保理念在电商中的兴起。一、2024年澳大利亚电商总体概况1. 线上消费总额创新高,电商平台增长加速2024年,澳大利亚电商市场在生活成本上升与人口增长的双重推动下迎来显著增长。全国980万个家庭的在线消费总额突破689亿澳元,同比增长12%,创下历史新高。电商支出占零售总额的比例也进一步扩大,位于17.7%至22.3%区间,表明线上购物在整体零售中的比重持续提升。
2025印尼电商满意度报告:Shopee赢得最多卖家支持
AMZ123获悉,近日,根据《Ipsos 2025年电商卖家满意度调查》,当前印尼电商市场的竞争焦点,正从单纯争夺市场份额,转向对本地中小微企业(UMKM)和本地品牌的支持与赋能。此次调研旨在评估电商平台在卖家心中的认知度、使用频率与忠诚度。调查结果显示,Shopee在“心中首选平台”(Top of Mind)中获得66%的支持率,在“最常使用平台”(Brand Used Most Often)中得票率高达70%,均遥遥领先其他平台,获得多数本地中小微企业和品牌的青睐,成为被广泛认为最具影响力、最值得信赖的电商平台。
欧盟拟取消150欧元免税,TikTok卖家:狼又来了?
走美国“老路”的欧盟,正在为TikTok卖家扫清竞对
Trendyol罗马尼亚活跃卖家数破千,88%为中小企业
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,土耳其电商平台Trendyol在罗马尼亚上线本地卖家入驻流程仅六个月后,平台上的活跃罗马尼亚卖数量已突破1000家,其中88%为中小企业。Trendyol于2024年12月正式启动本地卖家招募,入驻速度迅猛,仅2025年5月一个月内就有超过500家本地商户加入。Trendyol表示,平台致力于为本地卖家提供技术支持、物流基础设施、市场推广工具及销售分析等综合服务,助力其在国内外市场实现可持续增长。目前,罗马尼亚卖家在Trendyol上的热门品类主要包括时尚(41%)、家居(25%)、快速消费品(14%)、化妆品(11%)及电子产品(5%)。
白鲸国际正式成为速卖通官方认证服务商
2025年7月,白鲸国际正式获得全球跨境电商平台速卖通(AliExpress)官方认证,成为其服务市场核心服务商。这一里程碑式的合作,标志着白鲸国际在跨境贸易服务领域的专业能力与行业影响力获得国际平台的高度认可,也为全球商家提供了更高效、更精准的出海解决方案。权威认证,彰显实力作为阿里巴巴集团旗下的全球零售平台,速卖通服务市场始终致力于为商家提供一站式解决方案。而白鲸国际凭借覆盖欧洲、北美、东南亚等核心市场的服务网络,以及智能化的SaaS管理系统,已成功助力数十万卖家 品牌出海。成为速卖通官方服务商,是我们深耕跨境电商领域的重要里程碑。
亚马逊推出三大AI黑科技
2025年7月18日,亚马逊发布三项人工智能创新,全面嵌入仓储与配送环节:Wellspring生成式地图:整合卫星图、街景、历史配送记录及客户手写备注,为每一栋住宅、公寓、农场生成厘米级“数字孪生”,驾驶员App实时导航,农村复杂小路首次实现“零误投”。AI需求预测2.0:在传统销售历史基础上叠加天气、节假日、体育赛事等1400+变量,预测颗粒度从天级缩短到小时级,让爆款提前下沉至离消费者最近的前置仓,库存周转天数再降0.8天。自然语言机器人军团:基于视觉-语言大模型(VLM),员工可用口语指令如“把下一批狗玩具移到B3货架”,机器人即可完成识别、抓取、搬运;未来6个月将在美国新增2000台,拣货效率提升25%。
25上半年俄罗斯电商增长39%,家电、数码品类表现抢眼
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,2025年上半年,俄罗斯电商市场继续呈现强劲增长态势,俄罗斯本土品牌在电子产品和家用电器领域的竞争力显著提升。在宏观背景下,俄罗斯电商市场的整体发展势头亦十分强劲。2024年市场总规模达11.3万亿卢布,同比增长37%。2025年前五个月,线上零售额达4.4万亿卢布,同比增长39%,第一季度交易总额突破2.6万亿卢布,创下历史新高。预计2025全年电商总规模将达到14.9万亿卢布,年增长率为32%,远超多数成熟市场增速。食品、珠宝、数码产品为主要增长品类,药品、家居、汽车零件等也表现抢眼。
亚马逊“千镇次日达”计划正式启动,美国4000+小城镇迎来当日/次日达
2025年7月18日,亚马逊正式公布覆盖全美小城镇与农村地区的超大规模物流扩张方案,彻底改写美国小城镇与农村地区的电商体验。这一计划不仅标志着亚马逊首次将当日达与次日达服务延伸至最偏远角落,更是一次对“数字鸿沟”发起的正面冲锋。2025年12月31日前,佛罗里达州米尔顿镇(人口9,600)、阿拉斯加北极村(人口仅150)、得克萨斯州马拉松镇以及蒙大拿州弗塞斯镇等4000余个此前从未享受过Prime极速服务的邮政编码区,将首次迎来“上午下单、下午收货”的物流奇迹。
突发!亚马逊大面积下架已停产商品
关税政策余波未平,平台审查风暴又起。随着Prime Day的落幕,不少卖家都放缓了商品销售的脚步,进行更关键的复盘工作。然而亚马逊的审查行动在大促结束后也并未停歇。近日,新一轮商品下架风波再度来势汹汹。开辟蓝海新赛道,POD模式新卖家高效起跑全链路实战指南,08.07 | 大咖齐聚 · 福州跨境POD卖家研讨会AMZ123获悉,7月17日,有卖家在论坛上反映:亚马逊美国站上大量乐高产品遭到了下架。根据该卖家收到的邮件,亚马逊称,这些产品被下架的原因是其违反了平台的ASIN创建政策:相关产品已不再是品牌的有效商品,而平台限制非品牌所有者的卖家为这类产品创建ASIN。
亚马逊推出三大AI黑科技
2025年7月18日,亚马逊发布三项人工智能创新,全面嵌入仓储与配送环节:Wellspring生成式地图:整合卫星图、街景、历史配送记录及客户手写备注,为每一栋住宅、公寓、农场生成厘米级“数字孪生”,驾驶员App实时导航,农村复杂小路首次实现“零误投”。AI需求预测2.0:在传统销售历史基础上叠加天气、节假日、体育赛事等1400+变量,预测颗粒度从天级缩短到小时级,让爆款提前下沉至离消费者最近的前置仓,库存周转天数再降0.8天。自然语言机器人军团:基于视觉-语言大模型(VLM),员工可用口语指令如“把下一批狗玩具移到B3货架”,机器人即可完成识别、抓取、搬运;未来6个月将在美国新增2000台,拣货效率提升25%。
欧盟EPR电池法8月18日正式生效!不合规将强制下架!
正文距离欧盟EPR电池法正式生效仅剩不到一个月,跨境卖家迎来合规大考!亚马逊、TikTok Shop、速卖通等平台已陆续发布通知:必须在8月18日前提交电池法注册号,否则将面临商品下架、封店、罚金等严重后果。🔍 什么是欧盟EPR电池法?欧盟电池法属于”生产者责任延伸(EPR)“体系的一部分,旨在提升电池产品的可持续性与环保水平。无论产品是否可充电,只要含有电池或电池组件(包括赠品电池),都需完成注册、标识张贴和生态费用申报。
欧盟增值税新政:150欧元免税门槛取消与全球电商生态重构
数十万个来自东方的包裹堆积在欧洲机场仓库,这些印着“$9.9包邮”的纸箱正成为欧盟税收体系的最大漏洞。布鲁塞尔的决策者们终于亮出改革之剑——2028年3月1日,欧盟将终结实施了数十年的小额包裹免税时代。2025年7月,欧盟各成员国正紧锣密鼓地推进一项颠覆性税制改革的法律转化进程。根据欧盟委员会2023年提出的《增值税指令》改革草案,所有成员国需在2027年12月31日前完成本国立法,确保新规则于2028年3月1日正式生效。这场改革的核心在于全面取消€150以下进口商品的增值税免征门槛,标志着欧盟对跨境电商的监管进入全新阶段。01 政策背景与深层动因当前欧盟税收框架存在三大致命缺陷,促使决策层痛下改革决心。
英国宠物产品智能化趋势,猫狗语翻译器与健康穿戴设备受关注
AMZ123获悉,近日,英国宠物药品电商平台Pet Drugs Online发布了英国宠物产品调查。当前英国宠物主人的主要关注点在科技、营养和健康方面,现代宠物产品正朝着高度个性化、智能化和情感关怀方向发展。数据显示,40%的宠物主人希望未来能出现能翻译猫狗叫声的技术,帮助他们更好地理解宠物的情绪和需求。此外,26%的受访者希望拥有自动宠物刷牙设备,34%希望有自动清理排泄物的装置,29%希望出现缓解宠物焦虑的情绪支持解决方案,20%希望看到宠物智能手表的诞生,还有26%的人期待能够根据宠物体感调节温度的宠物床。
受关税影响,沃尔玛多品类商品价格上涨
AMZ123获悉,近日,据CNBC最新报道,在特朗普政府新一轮关税政策开始实施后,沃尔玛部分商品价格已出现上涨迹象。作为全美最大的零售商,沃尔玛在5月就曾警告,受新关税影响,公司将不得不提高部分商品的售价。CNBC对沃尔玛位于新泽西州塞考克斯门店约50种商品进行了为期七周的价格追踪,发现包括炒锅、牛仔裤、婴儿车座椅在内的十余种商品价格有所上涨,其中不少产品来自被加征高额关税的国家。例如,沃尔玛独家厨房品牌Beautiful的12件锅具套装价格从99美元升至149美元,12英寸炒锅从24.97美元涨至31.97美元;Graco婴儿车和安全座椅从原先特价的199.99美元恢复至299美元。
亚马逊“千镇次日达”计划正式启动,美国4000+小城镇迎来当日/次日达
2025年7月18日,亚马逊正式公布覆盖全美小城镇与农村地区的超大规模物流扩张方案,彻底改写美国小城镇与农村地区的电商体验。这一计划不仅标志着亚马逊首次将当日达与次日达服务延伸至最偏远角落,更是一次对“数字鸿沟”发起的正面冲锋。2025年12月31日前,佛罗里达州米尔顿镇(人口9,600)、阿拉斯加北极村(人口仅150)、得克萨斯州马拉松镇以及蒙大拿州弗塞斯镇等4000余个此前从未享受过Prime极速服务的邮政编码区,将首次迎来“上午下单、下午收货”的物流奇迹。
25上半年俄罗斯电商增长39%,家电、数码品类表现抢眼
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,2025年上半年,俄罗斯电商市场继续呈现强劲增长态势,俄罗斯本土品牌在电子产品和家用电器领域的竞争力显著提升。在宏观背景下,俄罗斯电商市场的整体发展势头亦十分强劲。2024年市场总规模达11.3万亿卢布,同比增长37%。2025年前五个月,线上零售额达4.4万亿卢布,同比增长39%,第一季度交易总额突破2.6万亿卢布,创下历史新高。预计2025全年电商总规模将达到14.9万亿卢布,年增长率为32%,远超多数成熟市场增速。食品、珠宝、数码产品为主要增长品类,药品、家居、汽车零件等也表现抢眼。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
TEMU,长成亚马逊不容易
跨境电商物流百晓生
2023-04-30 20:56
893

DAU首次超过手机淘宝,拼多多用了五年多;不满一岁的TEMU,何时能与亚马逊分庭抗礼?

撰文 | 贾紫璇
「TEMU上10双男士普通短袜才1.88澳刀(8.6元左右),亚马逊上要60澳刀(275.8元左右),正常均价是20-40澳刀(91-183元左右)不等。在TEMU上线之前,我在澳洲是买不起袜子的。」25岁的墨尔本留学生高冉说道。



国内拼多多遭遇商家炸店风波,海外TEMU的生意版图却在疯狂扩张。



自2022年9月上线北美后,今年3月13日TEMU登陆澳洲、新西兰,4月21日,TEMU上线英国站点,4月23日,德国站、荷兰站、意大利站、法国站、西班牙站均已上线。Temu官方网站显示目前已上线10个海外市场,未来非洲、拉美等地区同样是TEMU的拓展目标。



在狂飙的7个月里,TEMU不断刷新着自己的纪录。



上线48天,TEMU登上美国App Store免费下载排行榜第一名;2月初,TEMU 的下载量已经超过了美国最大零售商之一Target。



2023年2月13日登上超级碗的广告将TEMU在美国的知名度推上巅峰,一分多钟的广告总价近1500万美元。一时间,全美国都被「I'm shopping like a billionaire」歌词洗脑,像极了当年的拼多多神曲「好想你」,消费者瞬间记住了这个低价的电商平台。



根据SensorTower的数据,TEMU广告登上超级碗决赛当天,其下载量激增了45%,日活比前一天猛增约20%。



这样的发展速度,是不是似曾相识?



曾经的国内电商赛道,拼多多在京东、阿里两大巨头盘踞的地盘撕开下沉市场的口子,承接了大量的白牌商家和「五环外」消费者,并用「百亿补贴」打出品牌,如今长成了市值近900亿美金的头部电商。



而TEMU崛起的路径,被视为拼多多在海外复制了一个自己,只是TEMU的对标者是SHEIN和亚马逊。TEMU吸引了「出走」亚马逊的中小商家,并在美国通货膨胀的背景下,用「高性价比」接住了下沉消费人群。



但是,萝卜快了不洗泥。TEMU主打的「低价」背后,也难免遭遇商家和消费者关于利润和质量的吐槽。前有巨无霸亚马逊高高筑起的城墙,TEMU也在灵活调整身段。招募品牌入驻,提升商品品质,试图摆脱低价即低质量的刻板印象。



而这一切,拼多多都已为TEMU趟出一条明路。DAU首次超过手机淘宝,拼多多用了五年多;不满一岁的TEMU,何时能与亚马逊分庭抗礼?

1

从亚马逊到TEMU

大树底下寸草不生?拼多多打破了这一规则。

定位「五环外」,曾让拼多多在阿里和京东的阴影之下三年登陆美股。同样的一幕,似乎正发生在TEMU身上。



在吸引商家入驻上,TEMU的「一揽子」全包政策和「0入驻、0佣金、0租金」的低门槛,对中小跨境电商、工厂店主等都是极度友好的。



商家在后台申请入驻后,需要提供营业执照与公司实际经营照片,如公司门面或仓库照片,填写店铺名称和链接、产品图片与报价之后,等待后台审核。审核时间通常是1-2个星期。



一位有经验的商家表示,「尽量将营业额写高,或让仓库显得规模很大,这样审核通过几率较高。」



虽然入驻门槛低,但是提供货物的商家没有定价权。TEMU负责商品定价、营销获客、履约(由合作方提供服务)等环节,商家作为供应商只需备货到仓,形成「供应链—平台—海外消费者」的交易链路,TEMU最终赚取购销价差。



与TEMU相比,入驻亚马逊的门槛就会更高一些,商家需要有足够的利润空间来支撑入驻投入的成本。商家需要支付39.99美元的月租金、FBA(亚马逊提供的仓库和物流服务)费用,以及运营推广费用。后期在销售额上,亚马逊还会根据不同品类抽取8%—15%的佣金。



长期在亚马逊做跨境电商的Steven说道,「成本价13元的产品,在亚马逊上可以卖到140—150元左右,扣除运输、仓储和营销成本,最终可以赚50元。」在亚马逊开店,利润空间足够大才行。这也意味着,如果是利润空间较小、客单价较低的小商家,更适合TEMU这样的平台。



TEMU的出现,的确承接和吸引了一大批正在或者准备在亚马逊开店的小商家。



「跨境365——拼多多跨境交流群」里有大量售卖运动鞋、童装、智能手表的白牌商家,每天都在热闹讨论入驻TEMU的审核流程问题。



一位白牌智能手表的商家表示,自己一直在国内电商平台售卖「华强北智能手表」,一开始考虑做跨境电商时先研究了亚马逊的入驻政策,但被较高的门槛和入驻成本劝退,转向了TEMU。



除了入驻门槛低,TEMU背靠主站拼多多这棵大树,也为其供应链能力提供了背书。



据The Daily FRONT ROW报道,拼多多积累了超过1100万家供应商网络,自2015年以来培育孵化了1000余个工厂品牌,其中不乏为世界知名品牌提供制造的供应商。依托于拼多多,TEMU能够直接触及供应链末端,以同品类最低的价格获得品牌同质货源,形成TEMU供给端的稳定优势。



商家在完成入驻后,跨境电商的国际物流运输是一项占比较高的开支。TEMU在成立之初并不收取商家物流费用,对中小商家来说充满诱惑力。


TEMU采用的是「国内头程运输——国际干线——美国尾程运输」三段式物流。在国内,商家把货品寄送至TEMU广州仓,商品再从广州统一被跨境直邮,这部分由TEMU合作的第三方国际物流公司负责,如极兔等。到达海外的商品,则由当地合作物流公司承运,如UPS等。



但在四个月前,TEMU对物流政策做出调整,「12月12号0点开始,商家的非JIT(预售模式)送货费用,商家和平台各承担50%。」



JIT 预售模式在去年11月上线,本质上是为了避免仓储问题影响发货效率。也就是说,卖家根据实际产生的销售订单,在24小时内发货至TEMU国内的官方仓,无需提前备货到仓。



物流政策的改变也就意味着,在国内头程运输中,运费改为TEMU和商家共同承担;在美国尾程,标准送货适用全站订单,不再设置包邮客单价;而升级快递配送的包邮起始线提高,并不再公告统一履约时效。



那么,商家在TEMU和亚马逊之间如何做选择?



「要看不同商家的个人选择。」跨境电商商家培训专家大飞认为,在亚马逊开店,商品需要有较高的利润空间,因为亚马逊上的物流、扣点、推广等成本较高;而在TEMU开店,没有推广成本,国内物流只需要发货到广东,和TEMU分担成本,不需要承担国外物流成本,但是上线的商品价格被压得较低,利润较薄。」

2

低价的AB面
在「砍一刀在美国行不通」「TEMU复制SHEIN」等质疑声中,TEMU在3月第一次用数字证明了自己。



官方的表述中提到,「上线至今,TEMU已经实现对国内制造业品类的全覆盖,先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。目前,TEMU平台上的女装、小家电等热销产品已经实现单品日销10000件,单店日销超过3万单。」



在「低价」的标签下,TEMU收获颇丰。



根据浙商证券的分析报告,横向对比其他平台在售同类单品,服饰及鞋履配饰对标SHEIN,TEMU抽样单品价格低于SHEIN30%以上。家居百货对标亚马逊,TEMU部分标品配件价格甚至低于亚马逊一倍以上。



在TEMU上,可以买到13.48美元苹果同款智能手表、0.78美元发夹、5.98美元血氧测量仪等大量彰显义乌和华强北强大力量的低价产品,它们的平均已售销量均在2万单以上。美国人在追求性价比的道路上,同样逃不开「低价真香定律」。



来自移动数据平台Apptopia的数据分析师Adam Blacker表示,今年2月,TEMU在「顶级电子商务零售商」市场中占据了44%的下载份额,它的高速增长似乎对亚马逊的新应用安装数量产生了直接威胁。自2022年9月推出以来,只用了大概7个月,就收获了超5000万次下载,而SHEIN和Wish都用了大概3年。



用低价拼团和社交获客的组合拳,曾经让拼多多用户呈指数级增长——TEMU的每一步都有现成的老师经验传授。类似拼多多基于社交裂变的传播,也是TEMU的主要获客手段。


打开TEMU,便会弹出「已经获得XX优惠」「已经有多少朋友购买」等营销字样。在TEMU上,邀请好友下载App成为TEMU用户,或下单,都会收到不同数量的「Credit(信用积分)」,「Credit」越高,优惠力度越大。用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励。



虽然和国内拼多多「砍一刀」机制有些差异,但邀请好友获得优惠的逻辑是相通的。正如TEMU APP的简介「Team Up,Price Down」,拼团人越多,价格更便宜。长期生活在美国的Chris窃喜,经常在邀请好友下载后得到5美元的优惠力度。



包邮,对于海外电商消费者来说更是出乎意料的福利了。



TEMU上的Standard(标准快递)大部分可以免邮费,Express(特快物流)则需要支付12.9美元(88.8元左右)邮费,如果订单总额满129美元(887.97元左右),也可免邮。大部分物流时常是8-10天,TEMU上明确标识超过16天可以获得5美元折扣。



而在亚马逊上,「包邮」的服务只有Prime会员才能享受,支付每月14.99美元(103.19元)的会员费。美国本土非会员用户,在亚马逊购买单件夏装的邮费接近6美元(41.3元)。



对大部分消费者来说,TEMU与海外多数跨境电商的物流速度相当,超出时间部分又有额外补贴,非急用商品,消费者自然愿意在TEMU和亚马逊之间选择前者。



虽然低价不等于低质,但TEMU低价的B面也是其待解问题:提升商品品质。「信任意识」是各家电商平台争夺存量市场的底层基础,TEMU亟需完善。



「TEMU上很难找到一件上档次的裙子,但在SHEIN上就很容易找到。」网购达人Chris每月花在电商平台的钱就有500美元左右,她是TEMU、SHEIN和亚马逊等平台的常客。「不过TEMU上申请退货,很多可以选择仅退款,商品无需寄回。虽然这点体验感优于其他平台,但有时候留着也没什么用。」



同时,「低价」也让一部分薄利商家压力山大。



或许是TEMU更偏爱消费者的平台规则和导向,TEMU上展示在前几位的商品,往往是价格更低或销量更高的。而价格低和销量高往往是相互成全。商家想要获得更高的销量,只能不断降低价格。在记者的采访中,个别商家还未入驻,就被TEMU上较低的商品售价劝退。



不久前,抖音上的纹身贴店主明超也看中了TEMU跨境电商的生意,但经过一番调研后他决定放弃,「TEMU上纹身贴的价格基本不到一美元,我直接从厂家拿货,也无法达到这样的低价。」明超的纹身贴平均售价在19.8元,成本大多在10元左右。



微利之下,商家只有靠走量来维持生意。跨境电商圈里开始流行一句话,「还在TEMU上坚持呢?看来你的量很大。」



商品成功上架并售出只是第一步,如果出现退货现象,或者触发了平台规则,商家的压力会倍增。利润微薄的小本生意,退货需要承担运费,有时还要被平台罚款。


在一个跨境电商交流群里,一位商家被TEMU退货赔偿条款吓退了。「消费者因商品质量问题退货的,针对每个消费者订单,卖家按照申报价格5倍的标准向TEMU支付赔付金。」商家说,「看了这些不敢做TEMU了,我卖20个订单,仅仅够一次罚款。」另一位有过被处罚经历的商家说,「单价10多元的商品,扣了快200元,原因也没有明细。」



此外,商家管理体系下,「动销机制」也足够严苛:只要15天卖不动,或者30天动销低于30件或90美金的商品,就会成为滞销产品,会被降价或者退仓下架。



「售价不上调,赚不到钱。商品出现问题,商家要承担罚款和下架的风险。」「跨境365—拼多多跨境交流群」里多个商家表示,TEMU上赚钱难。



当然,这其中不乏更多商家愿意牺牲早期利润换取长期增长。这类商家希望通过TEMU低价的优势,收获更多客流量,累积店铺好评,等待客群稳定后通过复购可以赚钱。

3

亚马逊的基本盘与TEMU的追赶

TEMU的到来,对亚马逊来说的确是一个危险信号。

但从消费分层上来看,亚马逊的基本盘还稳固在美国中产消费市场。

部分消费者在感受过TEMU的低价狂欢过后,开始回流亚马逊。「我现在更多还是回到亚马逊上购买,特别是质量要求高的家具家电、服饰等,品质有保证,如果是Prime用户,物流更快,通常2—3天可以送达。」Chris说到。

根据eMarketer数据,美国电商市场上亚马逊市场份额高达41%(按 GMV 计算)。亚马逊主要的特点是配送时效快、价格中等偏高,即很好的满足了消费者对「快+好」的需求。PYMNTS数据显示,目前亚马逊的prime美国会员数量达1.66亿(美国人口3.3亿),因此亚马逊在中高端赛道竞争优势明显。



高效的物流,靠的是高昂的投入。「晚点Latepost」曾报道,为了提供极速送达,亚马逊以至少15美元的时薪在美国雇用了上百万仓储、物流工人(若每周40小时不加班,工人月薪折合超过1.7万元),这也意味着亚马逊无法做到极致低价。



根据2021年财报,亚马逊物流交付的商品中,物流成本占商品价格的27%。而亚马逊2022年Q1财报中显示,亚马逊履约成本(包含物流)涨超22%,达到200亿美元。2022年亚马逊已经将降低物流成本作为重要发展战略,目标是降低50%的物流成本。



近期,亚马逊开始对UPS商店的部分退货收取1美元的费用,这是亚马逊为降低与客户退货相关的成本所做出的最新努力。此前,其消费用户可在UPS商店免费退货。



而品质保证,靠的是严格的知识产权保护机制。多年来,为亚马逊累积了大量品牌商家,也清退了一批批仿品商家。



亚马逊在主动保护措施、品牌保护工具、追究责任以及消费者教育和权益保护四个关键领域建立起了严格的机制。



4月4日亚马逊发布的《2022品牌保护报告》报告显示,在2022年,亚马逊全球打假团队在美国、英国、欧盟和中国起诉或举报了超过1300个制售假者,发现、查获并妥善处理了超过600万件假货,阻止了逾80万次不良行为者创建新账户的尝试。这一数字在2020、2021年同期分别为600万次、250万次。



「版权问题是入驻亚马逊之前必须要细节化了解的知识。亚马逊对这方面控制很严格,每年都会清退一批侵权商家,这也变相保证了产品质量。」Steven特别强调,入驻亚马逊要有极强的版权意识。



除了品牌商家,坚守在亚马逊的大多是商品利润空间更足,更渴望公平健康竞争机制的商家。



Steven已经做了三年的跨境电商,「三个合伙人,是老板也是股东,去年一年做到了600万元的销售额。」Steven的店铺售卖餐具、五金、运动户外产品,利润率在25%左右。除了在亚马逊出售给C端消费者,还会在「Made in China」做to B的生意。今年,Steven还想再开一个独立站。



2022年Steven曾做过一段时间「Shopee」和「Lazada」,都因为利润空间太低而放弃。多个平台对比下来,他并不想开通TEMU,对亚马逊的评价最高。



在他看来,亚马逊的广告推荐机制更透明、更公平,靠谷歌上关键词搜索买流量,「这种方式会比低价竞争好得多。TEMU上的价格低到让我难以接受。而且长期下去难免会出现恶性退款,伤害卖家生态。国内拼多多商家的退货危机,就是非理性退货,责任由卖家承担导致的。」



相应的,亚马逊的高门槛与运营成本,只适合品牌商家和商品利润空间更高的商家,相对应消费者的消费水平也更高。但其对中小商家和下沉市场消费群体并不友好,这也成了TEMU的机会。



如同过去的国内市场,在阿里专心倾斜资源给天猫品牌商家时,被拼多多钻了下沉市场的空子。目前美国电商市场缺少性价比赛道领头羊,TEMU的进入,填补了这一空白。



但想要挑战亚马逊,或者长成下一个亚马逊,并不容易。TEMU正在迅速成长中,调整身位。



按照拼多多早期的经验,商品质量的问题是平台初期引入大量白牌商家的结果。因此,拼多多在2019年推出「百亿补贴」引入品牌商家,如今,TEMU的动作如出一辙。



TEMU上线后的7个月左右,开始引入KA(Key Account,即重点商家)商家,发布了KA商家的招募条件,并配有专门部门对接国内的知名品牌以及在亚马逊上注册的品牌及独立站,一对一解决商家诉求。目前小米、联想、安克创新、德力、品胜、牧高笛等品牌已入驻。



在成熟的品牌商家外,TEMU还鼓励更多中国制造企业出海。成立之初,TEMU就建立了「2022多多出海扶持计划」;2023年3月,该专项团队深入国内100个优质产业带;TEMU还对出海商家提供一体化的出海解决方案,维护中国制造企业的正当合法权益。



3月中旬,在深圳举办的全球跨境电商展览会上,TEMU品牌招商总监稼轩号召中国品牌商入驻,他表示TEMU不是卖低价,而是满足不同层次的用户需求,非常欢迎有做品牌想法,或手上有品牌货品的卖家加入,且相比亚马逊,TEMU商家不需要买量,推广成本低,平台代售也会降低门槛。



其实TEMU虽然以低价闻名,但其最初在品控上明显高于主站拼多多。TEMU要求部分品类需要先将样品寄送到广州番禺办公室,经审核后才发往仓库备货。如今TEMU的平均客单价已经从最初的20—25美元,提升至超过35美元。



如今,TEMU成长路线与曾经的拼多多并无二致。拼多多逆袭翻盘的故事,或许正发生在TEMU身上。

TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部