特朗普即将上任！2025年跨境人迎大变局如何破局？

再过一个多月，特朗普就上任了，要是真如他所说实行增加60%关税的政策，我们做跨境的日子就不好过了？真的是这样吗？

（图源网络 侵删）

有经验的跨境卖家都知道不必太担心，因为跨境电商主流还是低附加值普通日用消费品，这类产品美国本土没有替代产业，又是刚需，盲目加税只会嫁接到自己老百姓头上，造成输入型通胀。

任何鼓吹负面消息的都别有用心，谁不知道现在市场环境没有以前好，天天讲真的很没有意思，很典型的营销号手段，制造焦虑。你好歹给别人制造完焦虑之后，你给别人解决方案呢。

环境好有环境好时的策略，环境不好经济下行，那就有新的方法找到好的风口赛道，抓住为数不多的行业红利，自己信息收集面一定要广一点，不要被流量裹挟，凭空被制造焦虑。

无论什么时候都要保持一个积极的心态，正如巴菲特说的“在别人恐惧时我贪婪”。

那亚马逊还有的行业红利在哪里了？

作为亚马逊卖家，这几年你可能曾面临过流量大而竞争激烈的困境。

尤其是在热门类目中，巨大的竞争压力往往让新卖家难以脱颖而出，流量虽然大，但销量却不见增长，甚至被大卖家压得喘不过气。

于是，你是否想过，如何突破这种瓶颈，找到一条既能获取流量又能提升转化率的捷径？

找到一个长尾细分类目，幸运的话再吃5-10年没有问题。

为什么这么说了？因为亚马逊细分市场的商业机会实在太大了，拿数据说话，几万个子类，几十万个细分市场。

因为亚马逊前台只展示前100名产品，后面的100名到400名你看不到，那这300多名再乘以几万个子类是不是有几百万个机会，再选具备潜力性的前10%，那么就有几十万个长尾卖家赛道机会了。

几万个子类，几十万个细分市场，这个就是中小卖家的最大的机会。

因为中小卖家往往就是抓住一个细分市场打造爆款，形成货品矩阵，这个细分市场杀出来会形成市场上的头部，这种细分上就有很大的机会。

指明机会方向了，你真的能快速抓住吗？

尽管知道这个赛道有很多机会，但大部分卖家还在观望，凭借过往的经验吃老本，看着别人上岸，等到别人安全上岸了再踏出这一步，这时真的还有机会吗？可以说发现并做到的卖家第一批有肉吃，第二批有汤喝 ，第三批连骨头渣都没啥机会了.......

正如东非野生动物大迁徙，参与大迁徙的动物中，打头阵的是40多万只斑马，紧跟其后的是150万头角马，有时斑马和角马也会结伴而行。垫后的则是整个军团的压阵官，约30万只瞪羚，它们只有等到前面那些大型动物把高一点的草吃完之后，才会显露出来。

打头阵的斑马虽然面对前方的未知风险，但只要趟过去了这个坎就能安全上岸得到更多，而后面的瞪羚等到前面已经把安全的路线走出来了，但别忘了紧跟在后面的则是等待饱餐一顿的非洲狮、猎豹、鬣狗等凶猛食肉动物。

在亚马逊这个战场上也一样的道理.....所以发现机会了我们要争做第一批快速抢占市场。

很多人会想着怎么做这个长尾细分市场的品，但最难的就在于你怎么找到这个品。

当选品仅靠产品信息本身难以得出答案时，我们要做的是站在月球看地球，把从分析产品转换成分析卖家，就简单得多了。

首先，你需要通过选品工具例如卖家穿海，来找到与你实力不相上下的长尾卖家，看看他们在卖些啥，然后取长补短超越它们拿下市场份额。

直接看这类【蓝鲸型】卖家，他们拥有动辄数十万的ASIN，广泛存在于各个商品子类，从而具备了规模效应，典型具备长尾思维的卖家。

筛选了我较为熟悉的类目，发现了一个跟我实力不相上下的卖家，在卖这款【迷你绒球装饰】 DIY 工艺品，这款产品一个月销售额大概也在2000刀左右。

再进到店铺发现他在卖相关的DIY工艺品，链式流苏装饰。

跳到亚马逊平台上，发现他的图文并不出彩，产品质量嘛应该也大差不差，只不过可以说他抓住了这个细分市场，然后做了些颜色差异化抢到市场份额。

我们这个时候就可以针对这个卖家的不足做好优化，比如图文listing做好看一点。

比如你想做聚焦一个品类的长尾产品，可以参考这类精耕类目，打造精品的【食蚁兽】卖家。

然后选长尾策略，因为这个策略得出的长尾产品偏多。

进一步筛选具体值比如销量和类目，精准筛选出与你实力不相上下的卖家，看他们在卖哪些销量还可以的品。

发现这款【小孔替换拉链拉头】，适合用在鞋/衣服/包等，卖的还不错。

这个卖家评分实力也跟我不相上下，值得我参考看看他在卖些什么。

再进入这个卖家的店铺查看，发现他专门卖这类拉链产品，有13款，只是分不同的主题元素，比如还有防盗拉链用在背包上。

他卖的这13款拉链销售额都在2000刀左右，利润可以说相当可观。

如果你就想趁着节假日赚一波钱，验证下这种长尾细分赛道是否可行，可以选这类【大雁型】卖家，因为他们特擅长经营周期性产品。

选好长尾策略和筛选类目后，我发现这款【糖尿病袜超宽无约束神经病理袜】评分和销量都很不错。价格15刀卖6双，好的时候能卖两百多单。

进入到店铺发现他专卖这种给糖尿病人群穿的袜子。十几个链接，每个月销售量平均200单，每单利润接近10刀，一年下来的销售额接近十几万。

再进一步分析，销售旺季在冬天，因为糖尿病人群一到冬天身体会肿胀的比较厉害。我们可以结合人群加节日特性去开发相关产品。

通过上述分析，长尾细分市场一般有这几种类型特性：

1.以品类为中心的长尾产品，就干一个品类，然后通过不同的长尾主题元素去匹配，品类加长尾，比如就做拉链扣，可以做小孔拉链的，也可以做专门放在书包上防盗的。

2.以人群为中心的长尾产品，就干一个人群，比如就干一个糖尿病人群，那个糖尿病人群袜子虽然有旺淡季之分，但一年下来利润也有大几十万人民币了。

3.以使用场景/主题为中心的长尾产品，就做一个场景的；比如说就做DIY配饰工艺品，就做毛绒装饰的，可以用在装饰包包，也可以装饰在衣服上的。

面对亚马逊上的激烈竞争，长尾细分赛道为卖家提供了一个独特的机会，让卖家们能够在热门类目流量过于拥挤的市场中找到属于自己的空间。

通过精确筛选长尾卖家、长尾细分市场，卖家可以迅速锁定有明确需求的目标人群，获得更高的转化率，同时避免和大卖在热门市场的激烈竞争。

对于中小卖家而言，充分利用长尾细分赛道的优势，不仅能有效降低竞争压力，还能提升销量，甚至在竞争激烈的市场中实现逆袭。

因此，掌握长尾细分赛道的选品技巧，将是突破卖家瓶颈、赢得市场份额的关键一步。