想赚钱，先从节省成本开始！

经常会遇到有卖家寻求帮助：魏老师，你能给点建议如何把这个产品打爆吗？ 

我看完对方给的产品链接，也会真诚的给出意见：售价太高了，需要降价才行！

但我有很多次都得到这样的回应：这个价格我们已经没有多少利润了，你不用管价格，你就教教我怎么打造爆款呗！ 

我真不会呀！

我会打爆款，但我没有能力把一个没有品牌背书却售价很高的产品打造成爆款。 

在我看来，在亚马逊平台上，打造爆款的首要条件是你的价格得有优势。不是说你的价格必须最低，但你的价格必须得够低，至少是属于同类竞品中低价区间的那个梯队才行。抛开价格谈爆款，有点勉为其难了。

那低价是怎样形成的呢？牺牲利润亏本卖吗？当然不是。 

我在孵化营课程中反复强调一句话：低价不是竞争力，低成本带来的低价且有利润才是竞争力。

低价，还得有利润，这才是关键。

低价（降价）谁都会，但如果低价是亏损的，则谁的心态都是绷紧的，甚至是崩溃的。我们不能不计成本的低价。 

要想让自己的售价低且有利润，成本把控是重要条件，而成本端的把控涉及到太多细节：和供应商砍价、货比三家、批量采购、改进产品材质、改进包装、货比三家、更换轻便材质、多家货代比价、采用慢船发货、提高人效等等，当你能够有意识的把每个环节都进行精细化梳理，大概率的，你可以让自己的成本比竞争对手低5%-10%，成本的降低到了销售端，就成了竞争的优势。 

很多卖家在成本端不知不觉，或者无知、随意，最后成本居高不下，售价也被迫定得很高，售价没优势，打造不起来才是必然。 

对于成本对利润率的影响，我们需要有很强的精细化意识才行。 

比如，表面上来看，通过和供应商砍价，只是便宜了1块钱，可真的是1块钱吗？大错特错，我们的思考和核算应该如下： 

假设原本拿货成本10块钱的产品，经过你和供应商沟通，供应商给你降价了1块钱，现在的采购成本变成了9块。从成本反馈到售价，以同样的售价，表面上看，是多出1块钱的利润，但实际上，并非如此。 

A情况：拿货价：10块，售价15，利润是5块，利润率33%； 

B情况：拿货价：9块，售价15，利润是6块，利润率40%。 

你看，1块钱的降本，既增加了1块钱的利润，更是增加了7个点的毛利率（不同售价的产品，利润率变化也不同）。 

再接着想，如果15块钱的售价下，一天只能出20单，你觉得订单有点少，于是想到了降价，你打算降价到14块，如果成本是10块，那在14块售价时，只有4块钱利润，毛利率只有28%，但对于拿货成本9块的情况，即便在14块售价时，利润率依然可以达到35%。 

再进一步的，随着价格的降低，销量出现了增长，从20单增长到了50单，此时，我们不能仅仅感叹单量终于增加了，我们更要看到你的降价空间正是来自于成本降低。 

由此可知，我们在控制成本时，不只是为了多一点利润，更是为了给自己打造腾挪出空间，只有有了调整的空间，才有了打造出爆款的基础。

说到底，还是我平时在课堂上反复强调的那句话，“赚一分钱都是难的，但节省一块钱则相对容易”。想赚钱，先从节省成本开始！ 

以上，希望对你有启发。