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要死不活的老品结合秒杀重推排名!(4000字)

一味君
一味君
4124
2022-06-14 13:38
2022-06-14 13:38
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老品结合秒杀重推


老品重推一定要满足下面的条件:
1. 评论数量>100条
2. 评分等级在平均评分以上
3. 老品还有利润空间
4. 老品还有一定生命周期或者可以升级

老品的评论数量一定要大于100条以上,有些老品可能有几百条甚至千条评论以上,评分等级一定要在小类目前100平均评分以上,比如小类目前100平均评分是4.0以上,那么老品的评分一定要在4.0以上,最好就是在4.2以上。然后最重要一点就是老品把排名推上去还有一定的利润空间,如果没有多少利润空间,不建议再重推。然后就是老品还有一定的生命周期或者可以升级,在外观不变的基础下,产品里面的结构或者材质可以升级从而提升老品的质量。

那么再回到老品,老品可能因为断货/产品质量问题被下架/被竞争对手恶搞/运营失误等问题,导致链接一天从百单或者几十单,掉到现在每天出几单甚至出1单或者0单。


假如老品满足上面4点,再加上现在老品是要死不活的状态,然后又不想放弃这条老链接(目前百条或者千条评论的链接不是那么容易做到),那么接下来我分享一种推老品的方法给老铁们。

请看下面步骤:

【第一步:老品冲量获取后台秒杀推荐】


老品重推其中一种方法,那就是老品结合秒杀开广告重推。有三种方法,可以获取后台秒杀推荐。



方法1:
把老品价格结合提升20%-30%,比如平时售价19.99美金,可以提价到24美金左右,然后结合站外放量一个月,每一周做两次站外推广,一个月大概8次左右,利用社交媒体促销做50%-70%code,把老品的转化率提升到5%以上,最好就是能够提升到10%以上,有一定评论的老品,折扣力度在60%-70%,结合站外带来的转化率很大概率做到10%以上。一个月秒杀的目的:

1.给老品冲销量,冲量200个以上
2.销量起来就会带来评论提升(索评)
3.老品转化率在逐渐提升

一般来说,满足上面3点,一个月左右的时间,后台就会出现秒杀推荐的标签。这种方法的前提,老品适合投放站外,而且这种方法是很不错的,通过站外直接把自然排名提升起来,再来结合秒杀加大广告来推,效果会更好。


方法2:
不结合站外投放,用站内广告冲销量,不提价,老品在原价基础上做30%-50%coupon,再结合一个自动广告来推。

做30%-50%coupon的目的就是要利用价格优势来冲量,一定要先把coupon展示出来,再来开广告。

自动广告如何开,如果小类目是比较成熟的,并且有一定关键词积累,那么老品直接开【自动广告的紧密匹配】,紧密匹配的目的就是要重新打搜索流量的广告。


自动广告没有曝光点击怎么办?
售价19.99美金,比如自动广告采用固定价格1美金,如果自动广告没有曝光点击,先加BID100%-200%,还没有曝光点击再来加单次竞价,从1美金提升到1.5美金。

自动广告转化差怎么办?

自动广告没有优势的有曝光点击没转化的大词否定,还可以把coupon力度继续加大,一直到自动广告点击和ACOS好起来,再逐渐降低coupon力度。

此自动广告预算从10美金递增起来,一直递增到100美金以上,递增周期在一个月时间完成,利用广告出单冲量,带动链接的转化率和排名,后台推荐秒杀的几率很大。

经过我实打实的数据测试,coupon力度不会影响到秒杀价格,但是有些卖家说,coupon会影响秒杀价格,这个老铁们可以去测试。



方法3:
找服务商代报秒杀,这种方法成本是最低的,但是可能会被亚马逊秋后算账封账号的风险,所以找服务商代报秒杀要慎重慎重!

不管哪一种方法,要连续参加一个月4次LD秒杀,大概每一周时间一次秒杀,一定要一个月时间参加4次,当后台推荐秒杀的时候,一次性报完一个月的秒杀。参加一次秒杀其实是没有多大的效果,和做一次站外是一个道理,最多当天秒杀销量多一点,老品是很难稳住排名的!所以一定要用一个月4次秒杀去hold住老品排名!



【第二步:通过关键词工具找精准关键词排名】


不管是通过站外冲量还是通过站内自动广告冲量,一个月左右的时候,一定会有关键词排名,通过关键词工具找出精准关键词,而且自然排名在前3页的精准关键词。
1.ABA搜索频率在100万以内
2.精准关键词月搜索量在100以上


【第三步:创建精准关键词的广告活动】


在第1次秒杀来的前3天开始创建多个低预算的广告活动,通过上面一步的关键词工具找到老品的自然排名前3页的精装关键词。


这类关键词采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式,预估可以找到20个以上这类精准关键词,并且可以创建20个以上的广告活动。


一定要低预算启动广告活动,目的就是先提前让广告活动烧起来,低预算的广告活动都烧不完,给高预算广告活动是没有任何作用的!


为什么要主打精准关键词,精准关键词让老品重新定位重新收录,让亚马逊重新识别和收录,并且精准关键词的转化率会比较高,而且精准关键词的广告点击也可以让广告排名和自然排名提升。最大的缺点就是单次竞价需要很高,因此也会导致ACOS很高。



【第四步:秒杀前1天做coupon和启动BID功能】


秒杀前1天一定要启动coupon,建议coupon力度是10%-20%,请注意coupon和秒杀力度会叠加,并且在原价的基础叠加。做coupon的目的就是为了秒杀前1天在原价的基础上可以出单,这个coupon一直保留到秒杀开始,建议第1次秒杀不取消coupon,coupon和秒杀结合能够让秒杀最低的数量更快秒完,并且秒杀数量还可以递增。


秒杀前1天,利用BID把前两天新开的广告活动预算烧完,并且一定要每个广告活动都要把预算增加到2-5倍,只有秒杀前1天把广告预算烧起来,秒杀当天的广告活动才有可能烧更多的预算!



【第五步:秒杀当天采用分时增加预算和再增加BID功能】


目前秒杀的时间从原来的6个钟变成12个钟,秒杀的效果已经不局限在6个钟。在12个钟里面,如果老品是第1次参加秒杀,建议12个钟参加秒杀都在电脑面前,在电脑面前做的动作:
1. 手动或者利用工具反查精准关键词广告排名
2. 每个钟给表现好的广告活动增加预算
3. 把所有的广告活动的广告排名提升到前3页

一定要趁秒杀时机把广告烧起来,让亚马逊对广告进行收录,然后只有把关键词广告打到前3页才有效果,不在前3页利用BID都要把广告打出来,特别是首页首位的广告活动是很关键的。表现好的广告活动,每个钟增加广告活动预算。表现不好的广告活动先不要增加预算,让广告活动处于预算超支状态即可。此过程运用【运动战】的原理,哪一个表现好就给武器给人(给钱)。


秒杀当天的广告预算和参加秒杀的数量成正比,比如有些秒杀最低数量22个,售价是20美金左右产品,预估秒杀当天的广告预算封顶为300美金以内,在coupon力度,秒杀,广告精准流量的布局,300美金的广告预算已经足够把最低数量秒完,一般200美金以内的广告活动就可以秒完最低数量。在12个钟以内合理分配广告预算,让广告活动每个钟都有曝光点击转化,这样的广告效果是最好的,相当于平均每个钟出1-2单广告订单。


参加第1次秒杀一定要秒完,建议在9个钟以内就要秒完最低秒杀数量,后面3个钟就可以增加点秒杀数量。第一次秒杀数量建议秒30个以上。



【第6步:秒杀结束预算调整和coupon调整】


秒杀结束之后,整体广告预算降低一半,比如秒杀当天烧了200美金预算,那么秒杀第2天之后,整体的广告预算烧100美金即可,然后一定要把加大coupon,最好就是结合30%-40%coupon继续冲销量。在一半的广告预算和coupon双重加持下,秒杀完第2天的订单还可以维持住秒杀当天一半的订单。然后每天再把预算逐渐做递增,在表现好的广告活动做预算递增,一直到第2次秒杀的前1天,广告预算要和第1次秒杀的广告预算差不多,就是从100美金的广告预算通过几天的递增到200美金。



【第7步:第2次秒杀预算递增和coupon调整】


第2次秒杀的预算最少是第1次秒杀预算1.5倍以上,也就是最少300美金起步,而且秒杀的数量最少要在第一次秒杀数量1.5倍以上,之前的第1次秒杀之后带动了自然排名和广告排名提升,第2次秒杀的排名权重也会更加高,出单也会更加快速。


第3次和第4次也是按照类型这样的道理,这里面最关键词的几步就是:
1. 广告预算综合在提升,提升到波峰
2. 广告排名也在持续提升(运动战原理)

3. 秒杀数量在持续提升
4. coupon灵活调整
5. 老品整体转化率在逐渐提升

比如参加完四次秒杀的广告预算大概如下:


秒杀前1天:50美金
秒杀第1次:200美金

秒杀第2天:100美金

秒杀第3天:110美金

秒杀第4天:120美金

秒杀第5天:140美金

秒杀第6天:170美金
秒杀第7天:200美金
秒杀第2次:300美金(1.5倍以上预算)
秒杀第9天:150美金

秒杀第10天:170美金

秒杀第11天:200美金

秒杀第12天:220美金

秒杀第13天:250美金

秒杀第14天:280美金
秒杀第15天:300美金
秒杀第3次:450美金(1.5倍以上预算)

。。。。。


秒杀第4次:600美金

秒杀结束后,广告预算再次降低一半,从第4次秒杀后300美金当天,然后根据广告订单量和想要的老品小类目排名来做调整,按照这样的模式下来,一个月平均每天大概烧300美金广告预算,300美金的广告预算大概可以带来20单以上的广告订单,整体的广告亏损大概在2万到4万左右,因为结合了秒杀和coupon,所以广告订单基本会亏比较多钱。


这个过程中用表格即可模拟大概的广告费用出来,并且按照最大的亏损就可以模拟老品整体的亏损。


我按照这样的模式,把之前老品一天出几单的链接重新达到每天50单以上,大概花费了5万的亏损费用。整个过程中,一定会出现如下现象:

1. 广告转化率不会很稳定
2. 广告ACOS达到100%以上

只有坚持到第3次秒杀才会出现转机,第1和第2次秒杀其实都是在给老品广告排名和自然排名铺路,到了第3次秒杀之后,整体的广告数据会出现一个转折点,ACOS也会逐渐降低下来,整体的自然排名也会出现转机。

老品参加1次秒杀其实没有什么的效果,只有整体的广告预算在递增,整体的广告订单在提升,链接整体的转化率在逐渐提升,老品才可以实现弯道超车。

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2. 评分等级在平均评分以上
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假如老品满足上面4点,再加上现在老品是要死不活的状态,然后又不想放弃这条老链接(目前百条或者千条评论的链接不是那么容易做到),那么接下来我分享一种推老品的方法给老铁们。

请看下面步骤:

【第一步:老品冲量获取后台秒杀推荐】


老品重推其中一种方法,那就是老品结合秒杀开广告重推。有三种方法,可以获取后台秒杀推荐。



方法1:
把老品价格结合提升20%-30%,比如平时售价19.99美金,可以提价到24美金左右,然后结合站外放量一个月,每一周做两次站外推广,一个月大概8次左右,利用社交媒体促销做50%-70%code,把老品的转化率提升到5%以上,最好就是能够提升到10%以上,有一定评论的老品,折扣力度在60%-70%,结合站外带来的转化率很大概率做到10%以上。一个月秒杀的目的:

1.给老品冲销量,冲量200个以上
2.销量起来就会带来评论提升(索评)
3.老品转化率在逐渐提升

一般来说,满足上面3点,一个月左右的时间,后台就会出现秒杀推荐的标签。这种方法的前提,老品适合投放站外,而且这种方法是很不错的,通过站外直接把自然排名提升起来,再来结合秒杀加大广告来推,效果会更好。


方法2:
不结合站外投放,用站内广告冲销量,不提价,老品在原价基础上做30%-50%coupon,再结合一个自动广告来推。

做30%-50%coupon的目的就是要利用价格优势来冲量,一定要先把coupon展示出来,再来开广告。

自动广告如何开,如果小类目是比较成熟的,并且有一定关键词积累,那么老品直接开【自动广告的紧密匹配】,紧密匹配的目的就是要重新打搜索流量的广告。


自动广告没有曝光点击怎么办?
售价19.99美金,比如自动广告采用固定价格1美金,如果自动广告没有曝光点击,先加BID100%-200%,还没有曝光点击再来加单次竞价,从1美金提升到1.5美金。

自动广告转化差怎么办?

自动广告没有优势的有曝光点击没转化的大词否定,还可以把coupon力度继续加大,一直到自动广告点击和ACOS好起来,再逐渐降低coupon力度。

此自动广告预算从10美金递增起来,一直递增到100美金以上,递增周期在一个月时间完成,利用广告出单冲量,带动链接的转化率和排名,后台推荐秒杀的几率很大。

经过我实打实的数据测试,coupon力度不会影响到秒杀价格,但是有些卖家说,coupon会影响秒杀价格,这个老铁们可以去测试。



方法3:
找服务商代报秒杀,这种方法成本是最低的,但是可能会被亚马逊秋后算账封账号的风险,所以找服务商代报秒杀要慎重慎重!

不管哪一种方法,要连续参加一个月4次LD秒杀,大概每一周时间一次秒杀,一定要一个月时间参加4次,当后台推荐秒杀的时候,一次性报完一个月的秒杀。参加一次秒杀其实是没有多大的效果,和做一次站外是一个道理,最多当天秒杀销量多一点,老品是很难稳住排名的!所以一定要用一个月4次秒杀去hold住老品排名!



【第二步:通过关键词工具找精准关键词排名】


不管是通过站外冲量还是通过站内自动广告冲量,一个月左右的时候,一定会有关键词排名,通过关键词工具找出精准关键词,而且自然排名在前3页的精准关键词。
1.ABA搜索频率在100万以内
2.精准关键词月搜索量在100以上


【第三步:创建精准关键词的广告活动】


在第1次秒杀来的前3天开始创建多个低预算的广告活动,通过上面一步的关键词工具找到老品的自然排名前3页的精装关键词。


这类关键词采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式,预估可以找到20个以上这类精准关键词,并且可以创建20个以上的广告活动。


一定要低预算启动广告活动,目的就是先提前让广告活动烧起来,低预算的广告活动都烧不完,给高预算广告活动是没有任何作用的!


为什么要主打精准关键词,精准关键词让老品重新定位重新收录,让亚马逊重新识别和收录,并且精准关键词的转化率会比较高,而且精准关键词的广告点击也可以让广告排名和自然排名提升。最大的缺点就是单次竞价需要很高,因此也会导致ACOS很高。



【第四步:秒杀前1天做coupon和启动BID功能】


秒杀前1天一定要启动coupon,建议coupon力度是10%-20%,请注意coupon和秒杀力度会叠加,并且在原价的基础叠加。做coupon的目的就是为了秒杀前1天在原价的基础上可以出单,这个coupon一直保留到秒杀开始,建议第1次秒杀不取消coupon,coupon和秒杀结合能够让秒杀最低的数量更快秒完,并且秒杀数量还可以递增。


秒杀前1天,利用BID把前两天新开的广告活动预算烧完,并且一定要每个广告活动都要把预算增加到2-5倍,只有秒杀前1天把广告预算烧起来,秒杀当天的广告活动才有可能烧更多的预算!



【第五步:秒杀当天采用分时增加预算和再增加BID功能】


目前秒杀的时间从原来的6个钟变成12个钟,秒杀的效果已经不局限在6个钟。在12个钟里面,如果老品是第1次参加秒杀,建议12个钟参加秒杀都在电脑面前,在电脑面前做的动作:
1. 手动或者利用工具反查精准关键词广告排名
2. 每个钟给表现好的广告活动增加预算
3. 把所有的广告活动的广告排名提升到前3页

一定要趁秒杀时机把广告烧起来,让亚马逊对广告进行收录,然后只有把关键词广告打到前3页才有效果,不在前3页利用BID都要把广告打出来,特别是首页首位的广告活动是很关键的。表现好的广告活动,每个钟增加广告活动预算。表现不好的广告活动先不要增加预算,让广告活动处于预算超支状态即可。此过程运用【运动战】的原理,哪一个表现好就给武器给人(给钱)。


秒杀当天的广告预算和参加秒杀的数量成正比,比如有些秒杀最低数量22个,售价是20美金左右产品,预估秒杀当天的广告预算封顶为300美金以内,在coupon力度,秒杀,广告精准流量的布局,300美金的广告预算已经足够把最低数量秒完,一般200美金以内的广告活动就可以秒完最低数量。在12个钟以内合理分配广告预算,让广告活动每个钟都有曝光点击转化,这样的广告效果是最好的,相当于平均每个钟出1-2单广告订单。


参加第1次秒杀一定要秒完,建议在9个钟以内就要秒完最低秒杀数量,后面3个钟就可以增加点秒杀数量。第一次秒杀数量建议秒30个以上。



【第6步:秒杀结束预算调整和coupon调整】


秒杀结束之后,整体广告预算降低一半,比如秒杀当天烧了200美金预算,那么秒杀第2天之后,整体的广告预算烧100美金即可,然后一定要把加大coupon,最好就是结合30%-40%coupon继续冲销量。在一半的广告预算和coupon双重加持下,秒杀完第2天的订单还可以维持住秒杀当天一半的订单。然后每天再把预算逐渐做递增,在表现好的广告活动做预算递增,一直到第2次秒杀的前1天,广告预算要和第1次秒杀的广告预算差不多,就是从100美金的广告预算通过几天的递增到200美金。



【第7步:第2次秒杀预算递增和coupon调整】


第2次秒杀的预算最少是第1次秒杀预算1.5倍以上,也就是最少300美金起步,而且秒杀的数量最少要在第一次秒杀数量1.5倍以上,之前的第1次秒杀之后带动了自然排名和广告排名提升,第2次秒杀的排名权重也会更加高,出单也会更加快速。


第3次和第4次也是按照类型这样的道理,这里面最关键词的几步就是:
1. 广告预算综合在提升,提升到波峰
2. 广告排名也在持续提升(运动战原理)

3. 秒杀数量在持续提升
4. coupon灵活调整
5. 老品整体转化率在逐渐提升

比如参加完四次秒杀的广告预算大概如下:


秒杀前1天:50美金
秒杀第1次:200美金

秒杀第2天:100美金

秒杀第3天:110美金

秒杀第4天:120美金

秒杀第5天:140美金

秒杀第6天:170美金
秒杀第7天:200美金
秒杀第2次:300美金(1.5倍以上预算)
秒杀第9天:150美金

秒杀第10天:170美金

秒杀第11天:200美金

秒杀第12天:220美金

秒杀第13天:250美金

秒杀第14天:280美金
秒杀第15天:300美金
秒杀第3次:450美金(1.5倍以上预算)

。。。。。


秒杀第4次:600美金

秒杀结束后,广告预算再次降低一半,从第4次秒杀后300美金当天,然后根据广告订单量和想要的老品小类目排名来做调整,按照这样的模式下来,一个月平均每天大概烧300美金广告预算,300美金的广告预算大概可以带来20单以上的广告订单,整体的广告亏损大概在2万到4万左右,因为结合了秒杀和coupon,所以广告订单基本会亏比较多钱。


这个过程中用表格即可模拟大概的广告费用出来,并且按照最大的亏损就可以模拟老品整体的亏损。


我按照这样的模式,把之前老品一天出几单的链接重新达到每天50单以上,大概花费了5万的亏损费用。整个过程中,一定会出现如下现象:

1. 广告转化率不会很稳定
2. 广告ACOS达到100%以上

只有坚持到第3次秒杀才会出现转机,第1和第2次秒杀其实都是在给老品广告排名和自然排名铺路,到了第3次秒杀之后,整体的广告数据会出现一个转折点,ACOS也会逐渐降低下来,整体的自然排名也会出现转机。

老品参加1次秒杀其实没有什么的效果,只有整体的广告预算在递增,整体的广告订单在提升,链接整体的转化率在逐渐提升,老品才可以实现弯道超车。

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