一图讲清2025年tiktok入行流程，顺序对了事半功倍

TiKToK到底应该怎么做？先做东南亚再转欧美，可能是当下跨境圈最大的误区。

看似东南亚门槛低，但80%的头部卖家都是本土运营；跨境东南亚店做的大卖家很少。

欧美客单价高，但广告ROI能打正的不到15%。所以，根本不是“利润低选东南亚，利润高选欧美”——很多时候，你根本没得选！

选市场，关键看两点：一是你自己能做什么，二是你的产品成本。

先说说运营模式。目前TiKToK在各地区的打法主要分三种：

第一种，不开店，只做橱窗带货赚佣金，也叫“打品”。好处是不用囤货，由别人发货；缺点是一定要会做视频。这其实是最受平台支持的方式，适合内容能力强的人。

第二种，先开店、选品测品，然后囤货做销售。这是目前最主流的模式，难点在于选品和敢不敢备货。如果想长期做，必须敢于备货，并且后期一定要结合视频投流。指望一直靠“无货源一件代发”在TK赚钱？那可能只有搞培训的人才能真正赚到。

第三种，无货源店群模式，堪称小白韭菜重灾区。东南亚店群基本没人做，欧美店群有点机会，但没几十上百个店铺根本玩不转。开少了没效果，开多了成重资产。很多能做起来的，都是手握大量店铺、不怕封号压款的公司型玩家。他们数据好看、方法也真，但你学不来，最后只能自己认亏。

再讲成本。一个产品在美国卖15美金，成本10块还是13块人民币，差别不大；但在东南亚，别人成本10块、你13块，别人赚的就是这三块钱。这时候研究什么打法都没用——问题出在成本上。做跨境，离国内供应链越远，往往越好做。

所以结论是：

· 如果你有供应链优势，在成本上能碾压东南亚本土卖家，那你可以做东南亚；
· 如果没有，还不如老老实实做欧美，靠选品和内容杀出一条路。

尤其在兴趣电商环境下，内容能力就是核心竞争力。对普通创业者来说，拼不了成本，就只能拼内容——这才是小白入局TiKToK跨境唯一靠谱的路径。