AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊广告没你想的那么简单

5889
2022-02-23 03:43
2022-02-23 03:43
5889


大家好,我是江小鱼,今天给大家给大家分享一下亚马逊广告方面,希望对大家有一定的帮助。


01


不适合做CPC的商品


我们在做广告之前一定要明白,不是所有的商品都适合做广告的。我们看两个公式:

订单转化率= 订单数/点击次数   ACOS=广告花费/广告销售额

如果你的广告满足ACOS比较低,订单转化率也高。那么恭喜你,你的产品适合做广告,而且你当前的广告还不错。

哪些产品不适合做广告呢?

第1种,客单价太低的产品不适合做广告。比如说10美金以下、市场体量又不大的产品。

产品客单价很低,点击费用比价高,造成的结果就是即使订单转化率很OK,依然ACOS居高不下。

第2种,FBM的产品也是不适合做广告的。星球上有老铁提问,说自己的产品无论怎么提高竞价都是没有曝光,链接也检查了没有问题,价格也是市场普通价。 

问了半天才知道原来是自发货刚上架还没出单,连购物车都没有。即使有了购物车也不建议打广告。现在做亚马逊都是精细化运营,很多卖家FBA发货都还做不起来,更不用说自发货了。

第3种,差评太多、评分低于4.0的产品不适合做广告。亚马逊的CPC广告从来都是锦上添花,不是雪中送炭的。 

怎么理解? 新品刚上架,亚马逊给你新品期流量扶持,你做CPC是锦上添花;链接表现优秀,开CPC广告会越来越好。

但是如果你差评满天飞,你开了CPC广告不一定能花出去,即使广告预算花完了也大概率不会转化。

第四种,没有广告资格的产品。比如说没有购物车的产品、烟草类产品、成人用品等受限制商品。


02


广告投放类型的时机


①自动广告

商品投放中的自动广告一上架就要开的, 并且在整个产品的推广生涯中一直要存在的。链接刚上新可以开自动广告,这个时候可以让亚马逊搜索系统快速收录我的链接,而且从搜索词里面可以验证我们listing 埋词是否有问题,从而进行调整。

②手动广告

商品投放中的手动广告分为两种。一种是关键词投放,一种是商品投放。
手动关键词投放也是一上架就要投放的。我们的推新策略一直都是2个核心关键词手动精准打首行。15天左右打到首页开始开词组匹配,并且开始投放其他核心词。如果, 你的核心大词竞争很激烈,无论如何都打不上来,你可以尝试打核心词的词组匹配。至于手动关键词广告的宽泛匹配我们一般都是在链接推起来扩词的时候去开,也就是在新品上架2个月左右才开。

总结规律:核心词+精准匹配 ,曝光低但是点击率高;核心大词+词组匹配,曝光较高,点击率始终;核心词+广泛匹配, 曝光高,但是点击率低,因为不精准

③品牌广告

品牌广告开启的时机就是在产品有10个以上评论,核心词上首页的时候再开。为什么我们选择这样的时机呢? 因为新品上架后需要集中精力打商品投放广告,而且广告预算也不少。如果在新品上架就开会增加很多花费,造成负担;除此之外,没有评论的话,我们品牌广告转化也不会很好,对我们关键词的推动作用不大。

④展示型广告

展示型广告的一个特点就花费少、转化好。一般我们的 预算都花不完。因为展示型广告都是很多竞品争那一个商品详情页面的广告位置,大部分情况都是处于无广告位的情况。这种广告也是建议大家在商品推起来后再去开,不要产品一上架就开,完全没有必要。


03


广告位的秘密


我们知道亚马逊的CPC广告位有3种:

搜索结果顶部:也就是我们所说的首页首行。但是你要明白,点电脑端的首页首行有4个广告位,如果你想让你的广告位在手机端也显示在顶部,那么你的广告位要在搜索结果顶部前2名才可以。

搜索结果其他位置:搜索结果其余位置是相对于搜索结果顶部来说的。只要你的广告出现在搜索结果的非顶部位置,那么就是在搜索结果其余位置。
商品详情页面:你的商品投放的了竞品的listing 页面上,这里就是商品详情页面位置。

根据大数据研究,

广告在首页的曝光是100% , 广告在第2页的曝光只有30% ,第3页的曝光只有 15%左右。其他页面曝光少之又少。

点击率:搜索结果顶部>搜索结果其他位置>商品详情页面

一般情况下,

优秀的广告位在搜索结果顶部位置的点击率>1% ;在搜索结果其他位置的点击率在0.1%和0.5%之间, 商品详情页面的点击率<0.1%

这就是亚马逊卖家都想把广告打到首页的原因,也是一些亚马逊卖家广告前3页不到,每天曝光少的可怜、点击也寥寥无几的原因。

如何控制广告位呢?你有没有想过?

这里传授给你一个小技巧。你打开你的广告活动,点击进入广告位页面,查看近七天在各个广告位的单次点击成本。你根据单次点击成本判断每次打到该位置需要多少竞价,然后调整竞价,去尝试控制广告位。


04


自动广告四种匹配


①紧密匹配:客户使用与我们商品紧密相关的搜索词进行搜索时,我们会向其显示您的广告。要想紧密匹配打得好,你的链接要优化到位,链接标题、五点描述、A+、ST等部分要埋词到位。如果发现紧密匹配是不相关的词,大概率就是埋词有问题,赶紧去修正。

②宽泛匹配:客户使用与我们产品相关性不是很强的产品时,亚马逊向其展示广告。

③同类商品:客户查看与我们商品类似的产品时,我们的广告会出现在其详情页面上。

④关联商品:客户查看与我们商品互补的产品时,我们的广告会出现在详情页面上。

四种匹配方式都很重要。打自动广告建议4个组单独开。

紧密的策略是 高竞价 ,用来扩词用。

同类商品的策略是中竞价,用来和其他同类同品打关联

宽泛匹配和关联商品给低竞价, 用来给相关性不太强或者是互补的产品打关联。

至于具体的高、中、低竞价给到多少才算合适?要看你的推荐竞价。然后去慢慢调整尝试方可。


05


广告优化方向


广告需要不断优化。核心指标就是 曝光、点击、转化

①影响曝光的因素
购买按钮赢得率、关键词与广告商品关联度、竞价高低、广告权重

②影响广告点击的因素
主图、标题、星级和评论、价格、配送方式、是否有促销标识、匹配方式、广告位置

③影响转化的因素
辅图+视频、五行描述、QA、Review星极和数量 、品牌故事、A+页面、广告投放精准度的高低

详细的优化方案,我们往期文章有详细讲解,大家可以去翻阅查看哦!

点击获取《2026上半年跨境电商行业报告》
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Shopify日本7月卖家销售数据:球衣、消暑产品热销
Shopify日本站公布的7月卖家销售数据显示,与2026年6月相比,7月不仅冰淇淋、汽车遮阳板等“降温消暑”商品明显升温,体育服、球迷应援商品、娱乐类交易卡等与体育和娱乐相关的商品也出现大幅增长,其中体育服及复刻球衣销售额环比暴涨806.5%。
亚马逊日本新建尼崎履约中心,日处理超50万件包裹
亚马逊在日本关西地区的兵库县尼崎市新设“亚马逊武库川履约中心,这是亚马逊在尼崎市设立的第二座履约中心,每天最多可处理50万个以上商品入库和出库。
俄罗斯将于9月1日起开放加密货币交易
俄罗斯央行公布了一份加密货币交易框架草案,从9月1日起,在受监管的俄罗斯交易平台上,将允许普通投资者交易加密货币,交易的货币类型暂时为比特币(BTC)、以太坊(ETH)和Tether发行的USDT,其中USDT将成为首批名单中唯一的稳定币。
Shopee巴西8.8大促家电销售额大增50%,工具类产品热销
据Ecommerce Brasil报道,Shopee在巴西市场的8.8大促中,电子电器销售额较2025年同日增长超过50%,其中电视产品单日订单量超过1.2万笔。
月销数百万,广州大码阔腿裤在TikTok美区赢麻了
单品成交上千万,TikTok又“捧出”国货女装爆款
Criteo《2026年健康与美妆行业全球趋势与洞察》解读:8个关键信号,读懂全球消费者在变什么
编者按:全球美妆个护市场正站在一个全新的拐点上。越来越多的玩家意识到,单纯依靠性价比和流量红利已难突围,取而代之的是对本地化洞察、产品创新和用户心智的争夺。他们不再因为“便宜”就下单,也不再因为“大牌”就忠诚,翻成分表、搜真实评价、问AI哪个好用,正在成为新一代海外美妆消费者的标准动作。品牌和用户之间的权力关系,也悄然发生着改变。在这一背景下,全球健康与美容消费市场究竟发生了怎样的深层变化?一份报告揭示了根本。Criteo最近发布了一份重磅报告——《2026年健康与美妆行业全球趋势与洞察》,数据覆盖了全球数百家品牌和零售商、超过4500名消费者,横跨美国、英国、法国、德国、日本、韩国六大核心市场。
苏宁出海,押注TikTok
苏宁易购加码海外,首站TikTok Shop美区
连亏五年!深圳大卖关停跨境电商业务
在跨境电商江湖,向来不缺“眼看他起高楼,眼看他楼塌了”的故事。从2021年至今,一批曾经风光无限的跨境大卖相继退场——有的断臂求生收缩战线,有的加速转型另谋出路,而有的则是直接消失在了行业视野中。仅以亚马逊为例,根据Marketplace Pulse的数据,亚马逊活跃卖家数量已从2021年的240万一路缩水到2025年底的165万。日前,深圳就又有大卖按下了跨境电商业务的“暂停键”。
亚马逊广告运营,美国站服饰品类的分层打法
一、服饰品类的市场竞争现状2025年,亚马逊美国站服饰品类进入存量博弈阶段。基于Circana数据分析,当年美国通用服饰行业年度销售额同比增长0.2%;基于eMarketer数据分析,品类广告花费同比增长6.0%,且增长趋势将延续至2027年。销售额基本持平、广告成本持续攀升,意味着卖家的增长不再来自市场整体增量,而是对竞争对手市场份额的抢夺。与此同时,电商渠道仍在持续抢占线下份额。2025年美国服饰电商销售额同比增长9.1%,线上渗透率从45.1%提升至48.3%。渠道迁移带来的增量,是当前线上服饰卖家为数不多的确定性增长来源,但这部分增量同样伴随激烈的内部竞争。
营收超140亿元,九号公司发布2026上半年度业绩报告
截至2026年6月30日,九号公司电动滑板车累计出货量已经突破1600万台。
亚马逊扩大校园配送服务,新增750个储物柜取货点
亚马逊目前已在美国超过500所高校校园设置750多个储物柜取件点,亚马逊还在返校季针对年轻消费者调整Prime会员服务。
Shopee母公司Sea Q2财报:电商营收56亿美元,大增48.2%
Shopee的母公司Sea公布了截至2026年6月30日的2026财年第二季度业绩。受Shopee、Monee和Garena业务增长推动,第二季度营收同比增长48.1%至78亿美元。
码头停摆超60小时!上海宁波两港集装箱积压超40万TEU
物流行业预判,完整消化本轮积压、恢复常态化船期,耗时或将超过一个月。
亚马逊新规8月落地!卖家这一操作直接从灰色变红色
本期干货资料《亚马逊广告出价和优化调整逻辑》
《2026全球家居电商报告智能进化与场景主权终版》PDF下载
全球范围内,近54%的受访者表示,购买家具时可持续性非常重要。因此,环保意识和负责任的购买决策正扮演着越来越重要的角色。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2025玄学应用增长密码 Z世代下的“神秘学”》PDF下载
在当代社会,玄学正以惊人的速度渗透进年轻人的日常生活。无论是星座博主评论区里铺天盖地的“接好运”,还是塔罗牌占卜测算情感契合度,或是重要事情前佩戴“灵性”物品祈求顺利,玄学已悄然成为许多人面对不确定性时的心理依托并呈现出全球化趋势。
《2024跨境电商洞察白皮书》PDF下载
本报告通过对2024亚马逊、TiKTOK等平台各维度数据进行深入分析,结合市场信息,提供了一份全面的综合分析报告。 我们的发现和观察将为卖家、生产商和市场分析师提供有价值的参考,以制定有效的销售策略和产品定位。
《亚马逊市场报告US-电竞椅》PDF下载
本报告对亚马逊美国市场下的电竞椅(Video Game Chairs)细分市场进行简要分析,从市场趋势、产品分析建议、消费者洞察等方面,希望为亚马逊跨境行业相关者提供有价值的信息。
《TikTok Shop 印尼站发展趋势报告》PDF下载
自2021年2月TikTok Shop在印尼上线以来,TikTokShop获得了亮眼的成绩,2022年,TikTok shop在印尼的GMV达到了25亿美元,贡献了整个东南亚市场GMV的57%。据研究公司Momentum Works测算,2023年,TikTok Shop在印尼的市场份额将从4.4%跃升至13.9%。
《2025美国市场年中夏季促销基准数据》PDF下载
品牌在亚马逊上的平均每日支出环比增长,品牌推广增加4.2%; 商品推广增加7.8%。品牌纷纷加大广告投入,在新进口关税情况下维持销量。
《2026年第2季度男装品类报告》PDF下载
印尼、马来西亚、菲律宾对价格更敏感,热销价位段集中在2-7美金 越南、泰国能接受的价位段相对较广,热销价位段集中在2-9美金 台湾站点客单价较高:热销价位段集巴西、新加坡、台中在4-12美金
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部