AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

卖双鞋子不容易,越南“百丽”的解密档案

7点5度
7点5度
13120
2019-02-21 19:36
2019-02-21 19:36
13120

接下来你将读到:

1.     越南也有自己的“百丽”

2.    Juno怎么重新定义越南市场品牌

3.    零售最后的大杀器——C2M

【7点5度】第356与您见面。本文共2056字,4张图片。


1

中国百丽与越南“百丽”


2017年7月27日,“一代鞋王”百丽正式从香港联合交易所退市,私有化之后,由高瓴资本持有57.6%的股份,后者成为百丽新任控股股东。而百丽退市事件的关键人物,高瓴资本创始人张磊在面对外界的质疑时,坚决表示投资百丽不是高瓴的滑铁卢,反而是一次新的探索,投过腾讯、百度和京东的张磊最后还是遵循自己的投资逻辑。



被电商不断侵蚀的传统零售巨头百丽退市估值只有500多亿港币,相较于巅峰时期的1500亿已经是遍体鳞伤。但是张磊却坚持百丽是最有机会打造C2M(Customer-to-Manufacturer顾客对工厂)模式的企业。

 

但是张磊万万没想到的是,其实准备颠覆鞋业的未必只有这个百丽,还有一个越南“百丽”——Juno,也看准了这个行业。


越南“百丽”—Juno


在被风投发现之前的Juno已经在越南从事鞋帽行业超过10年的时间,跟高瓴押注百丽一样让人看不懂,越南的孵化投资机构Seedcom比高瓴还要激进,在2015年就开始了对Juno的孵化。

 

资本入场之后,本来打着专注线上销售的Juno居然被要求多在线下布局,而且务必要做好店面的客户体验,于是Juno开始扩大实体店面的数量提升线下的存在感,从2015年的4家门店扩展到了2018年的81家,覆盖越南30个省份,终极目标是64省1000家店。 这跟百丽的处境正好相反,一个想“进城”,一个想“出城”,但最后殊途同归卡在了“城墙”上—也就是后来经常被说起的“新零售”。


2

高筑墙,广积粮

新零售这堵墙是最好的壁垒。                                                                                       

——小罗盘


如果你恰好在越南南方几个主要的城市,特别是胡志明繁华的街道上逛过的话,很有可能会见过Juno的门店,短短3年的时间,这家已经成了越南的国民女鞋品牌代表。一般一个50-100平米的店面会安排最少5个店员,原则就是必须服务到每一位进店的客户,所有行为都会有视频记录用做考核材料。

 

如此重仓在线下店,估计会令很多国内正在参加“传统企业如何完成互联网+改革”培训的企业主们百思不得其解。现在绝大多数民营品牌在提到品牌升级的时候都更关注所谓的低成本获客,渠道升级等等,往往最后才去注意产品质量的本身,最后的最后才想到怎么利用自己多年来线下的优势,有些被互联网打怕了的企业选择了“打不过就加入”,最后浪费了自己线下的优势。同样的事情也发生在越南市场,但是越南市场目前收到电商的冲击还不是特别大,整个消费习惯,特别是女性购买服饰时还是以线下购物为主流(线上只占零售的1%,而且以3C类为主)。


越南制造的越南品牌


正如张磊在投资百丽的时候说的:“鞋是供应链最复杂的消费品类之一,能把鞋做好的零售企业,是真正牛的零售企业。”


的确,要从最上游的皮料采购开始,再到生产加工、运输配送和终端零售才能完成对女鞋全产业链的覆盖。传统行业升级绝对不是开个网店的事,无论是通过技术计算货物商家的数量,还是计算即将需要投入生产的新品数量都需要工厂完成数字化转型。但是能完成这样的操作还不是最牛的,而最牛的是在产品迭代和品牌概念营销都要处理好,也就是要同时发展软实力,内容即商品。

 

Juno目前主打的“越南人自己的品牌”,在仍然被中国商品覆盖的越南市场来说(虽然越南目前已经是全球最大的鞋生产国,但还是以代工为主),非常有感染力。至于能打多久就不得而知了,一款叫Bphone的越南手机最近就玩砸了,靠煽动民族自豪感来卖商品很难长久。(详情请戳:越南“iPhone”凉凉,本地巨头再宣战三星和Oppo

 

2017年,Juno一共卖出250万件商品,主要是女鞋和包包,收入达到4000亿越南盾(1700万美元),是2016的5倍。

 

在品宣上面,Juno的一些做法更像是一家互联网公司。吸粉、裂变和网红效应都是惯用的伎俩,客户在哪里,他们就在哪里。越南线上流量成本还处于较低水平,网红也还没有意识到自己的出场费原来可以更高,所以Juno的广告预算基本都花在社交网络Facebook和越南“微信”Zalo上,买量方式居然跟做手机游戏和现金贷的如出一辙。


3

零售最后的大杀器——C2M


张磊在一直坚信传统巨头百丽身上有很多宝藏,控股百丽之前他曾经带着投过的一些高科技公司,一些亚文化的创新公司和一些互联网的时尚公司去参观百丽,结果就是所有参访者都惊呆了:百丽做的这些事情,他们都做不了,太难了!

 

张磊说:“他们所说的那些互联网理念,不管是C2M(Customer-to-Manufacturer顾客对工厂),还是快时尚供应链,还是无缝链接,唯一最有机会实现并创造出新模式的公司,实际是百丽,而且只有百丽。”

 

而在越南,Juno是最接近C2M模式的企业。根据顾客的需求转变对产品进行迭代,而且频率非常高,每个月推出30款,每款的新品期最多只保持3个月。 这样做的结果居然是节省出30%的原料成本和5倍的销售额。

 

卖鞋子而已,要做的不就是在成本降下去的情况下把鞋子卖出去,同时把客户满意度提上去吗?但真的做好并非易事。快速找到搞清楚客户在哪,再解决不同渠道怎么用不同的方式服务到位,然后根据用户来反哺设计和生产,这才是新零售的内核。



想要了解更多东南亚新零售的情况?来报名参加我们3月底在泰国曼谷举行的“SEA-COMMERCE SUMMIT”吧,报名链接在一周之内就会推出,船长们敬请关注接下来的每一个推送。

                               END

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
深圳大卖「未来健康」上市之路终止
AMZ123获悉,近日,正在冲刺北交所上市的深圳健康类目大卖未来健康,于2025年7月31日与中信建投签署《终止协议》,深圳证监局也在8月5日确认其终止辅导,这意味着未来健康的北交所上市之路正式画上句号。据了解,未来健康成立于2007年,早期以白色家电为主业,2016年开始进军颈椎按摩仪领域,专注可穿戴健康产品,并宣称已成为世界第一智能按摩器品牌,截至2023年9月,可穿戴健康产品收入占比超过80%。与此同时,该公司以科技创新为核心驱力,截至2024年6月30日,公司及控股子公司共持有2007项专利,持续高强度的研发投入为公司业务构建了核心竞争力。
Listing只是入口,用户行为才是主战场
在很多卖家的眼里,亚马逊运营的全部就是——做一份漂亮的 Listing,让关键词覆盖够多、主图好看、价格有竞争力。可现实是,即便你 Listing 做到极致,销量也未必稳得住。原因很简单:Listing 只是入口,真正的竞争发生在用户行为的“主战场”。图源:网络01 从“赠品返现”到“低价冲榜”的过渡几年前,赠品返现是亚马逊运营的标配套路。你可以通过站外 Deal、测评团、社群活动,把一款新品快速推上前排。那时的运营逻辑是——流量换销量,销量换排名。但随着亚马逊不断强化反不正当竞争政策,这种玩法基本退场。低价促销一度成了最被接受的“合规冲榜”手段。问题是,低价能换来的是一次性的销量,并不能帮你留住用户。
AI+实战双驱动,揭秘下半年爆单风向!千万别错过8月这场亚马逊大会!
2025年8月21日,一场辐射华中多省的跨境电商千人盛会即将启幕!本次大会不仅是华中地区规模空前的行业集结,更以“AI技术+高手实战+商机资源”三维赋能为核心,为跨境人打造一站式升级解决方案!扫码立即锁定席位,抢占跨境新时代先机!01AI应用将重塑跨境业务十多种跨境电商AI场景展示,特邀技术大神深度剖析前沿应用。创新沉浸式AI实操工坊,现场亲身体验从市场洞察报告生成,到智能选品推荐,从跨境物流优化,到营销内容创作,贯穿业务全流程,驱动跨境新增长!02各地亿级卖家倾囊相授四海人脉齐聚华中,高手过招,畅所欲言,多维度实战话题紧扣业务实际,用大卖亲证有效的增长秘籍和避坑建议,奉上直接可抄的作业,帮您少走弯路,加速成长。
美客多将向巴西投资64亿美元,新增1.4万个就业岗位
AMZ123获悉,近日,美客多(Mercado Libre)宣布将在2025年向巴西市场投资340亿雷亚尔(约合64亿美元),较去年增长48%,创下该领域最大单笔投资纪录。该投资涵盖资本支出和部分运营费用,主要用于加速建设全国配送中心网络。据了解,美客多的年末配送中心数量将由原定的10个扩展至21个,但目前已达17个,并考虑年底前将扩展至25至27个,以应对来自Shopee等电商平台的激烈竞争。预计此次投资将创造约1.4万个新就业岗位,员工总数年底前将从3.6万增至5万。除物流建设外,部分资金将投入技术、金融服务、会员忠诚度项目及娱乐平台Meli+。
泰国TikTok月活用户比例达80%,东南亚成短视频消费重地
AMZ123获悉,近日,《2025年7月全球数字化统计报告》(Digital 2025: July Statshot)报告显示,泰国TikTok月活用户比例高达80%,远超全球30%的平均水平。不仅如此,泰国在TikTok “广告目标受众” 规模上位列全球第九,凸显巨大商业潜力,可直接触达海量消费者。数据显示,截至2025年7月初,全球范围内上网人口已达56.5亿,互联网普及率为68.7%,其中,泰国的互联网普及率高达91.3%,TikTok用户使用率则高达49%,领先美国45%的数据,全球领跑。不仅是泰国,整个东南亚地区正不断崛起为全球重要的短视频受众群体,现该地区已经成为全球短视频消费的重镇。
美妆个护再出爆品!这款私处除毛仪TikTok年入千万美元!
专注老外私处脱毛,这个国产品牌一年赚了千万美刀!
如何制作一个优秀的预发布页面
打造一场有感染力的 Kickstarter 众筹是门艺术,这门艺术从按下“上线”按钮之前就已开始。成功始于抓住潜在支持者的想象与兴趣,预发布阶段是你积累期待、建立社区并确保项目一出场就能迅速起步的黄金期。Kickstarter 的预发布页面在这一准备阶段非常有用,创作者可以借此展示愿景、预告项目、并在正式启动前先吸引关注者。本篇让我们一起掌握如何有效设置和利用预发布页面。预发布页面结构剖析在正式上线前就能分享项目,是传播策略中的关键一步。创作者可以在项目中设置预发布页面,公布核心信息以制造话题,并向潜在支持者发出明确的行动号召——“上线时通知我”。
25年上半年俄罗斯线上消费额超5万亿卢布,食品类销售第一
AMZ123获悉,近日,根据俄罗斯电商协会(АКИТ)发布的数据,2025年上半年俄罗斯线上消费总额达到5.3万亿卢布,同比增长36%。其中,97%的交易额来自俄罗斯本土的电商平台和网站。互联网零售在全国零售总额中的占比也显著提升,达到22.4%,较去年同期的15.2%增长明显。在区域分布方面,排名前十的地区保持稳定,首位依然是莫斯科,贡献了全国线上消费总额的17.2%。其次是莫斯科州(7.9%)、圣彼得堡(6.2%)、克拉斯诺达尔边疆区(4.7%)、罗斯托夫州和斯维尔德洛夫斯克州(均为2.8%),以及萨马拉州、下诺夫哥罗德州和鞑靼斯坦共和国(均约2%)、红岸边疆区(1.9%)。
TikTok万圣节装饰市场火爆,“蜡烛灯”28天狂赚百万
“蜡烛灯”月销21000+单,TikTok卖家提前“过节”
注意!被亚马逊卖家评为最危险的后台功能!
在亚马逊后台,有一个看似不起眼的功能,却隐藏着足以让你店铺瞬间“归零”的巨大风险。最近,不少卖家在用表格批量上新时,因为手滑或者操作不熟悉,误触了【清除并替换您的库存】按钮,结果——店铺所有链接、变体统统被清空!更可怕的是,这个功能只要执行成功,你的销量、排名、权重都会瞬间消失,等于是从零开始。对于运营中的店铺来说,这种打击几乎是致命的。这个按钮为什么这么危险?“清除并替换您的库存”一旦被点,后台会自动上传一个临时文件 vlw_feed_upload,它不是你本地准备的上新表格,而是一个会直接覆盖库存的系统文件。更糟糕的是,这个上传过程无法暂停或撤回,一旦完成,所有在售商品都会被系统移除。
亚马逊手工类产品将转为标准分类,卖家或需重新分类
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正推进其针对手工类产品重新分类,将手工制品从原有的“GUILD”产品类型转为“标准”产品类型,以期提升在亚马逊商城中的可发现性。该项目自2023年启动,2024年10月公布了详细信息,被定义为一项多年计划,预计将在今年年底前完成。目前,亚马逊在项目推进过程中会向卖家发送通知,说明时间安排及具体要求。随着2025年假日购物季临近,部分手工制品卖家可能在销售高峰期遭遇产品被重新分类的情况。亚马逊表示,卖家无需删除现有商品信息,重新分类不会影响产品的销售历史、评分或评论记录,但商品的销售排名将从手工分类排名转为对应标准产品类型的排名。
211毕业生转战亚马逊!4个月运营复盘与思路全分享​​
darkSky我的C位本文是我个人的经验,在知无平台学到了很多东西,感谢前辈们!!!然后我的第一次写文章就被置顶了,感谢平台所以我想写这个文章分享下我的思路给大家,同时也是总结我这小四个月的工作。大佬轻喷,可以给给建议以及给后来者一些思路,hhh。本文分为三个部分一、行业看法二、推广流程三、常用的工具一、行业看法我24年中下211毕业,高考结束选择了计算机专业,当时还挺热门的,待遇真的很好,觉得选对专业了,可是到我毕业的时候一言难尽,当然也有同学进了京东、理想汽车、美团这些大厂,年薪三十左右。两级分化很严重,一批很牛,一批找不到工作,一批月薪很低(而且还有中年危机),一批选择上研究生。
预计收入增速超30%!子不语发布2025上半年盈利预喜
AMZ123获悉,近日,跨境大卖子不语发布2025年上半年正面盈利预告。报告期内,子不语预计收入19亿元至20.47亿元,较2024年同期的14.62亿元同比增长30%至40%;预计净利润达1亿元至1.1亿元,较上年同期的9140万元同比增长约10至20%。对于本报告期营收及利润双增的原因,子不语指出主要源于以下两方面:1. 公司深耕品牌与渠道建设,带动收入持续增长,毛利亦随之提升;2. 公司聚焦精细化运营,效率不断提升,推动利润稳步上涨。预告显示,子不语延续了2024年扭亏为盈的态势。
eBay新增隐蔽推广功能,引卖家不满
AMZ123获悉,近日,eBay在商品listings中新增了一个“Boost”图标,引发了卖家群体广泛讨论。该图标仅卖家可见,由于功能未明确说明,部分卖家不敢轻易点击。而另一部分卖家尝试点击后,则会弹出鼓励其投放广告的窗口,具体而言,对于暂未投放广告的卖家,平台鼓励其开始投放;已投放广告的卖家,则被建议提高广告支出。例如,有卖家表示,收到平台建议将广告费率从2%提升至11%,这无疑会对卖家的利润率产生重大影响。卖家们在相关论坛和脸书群组中纷纷吐槽,分享弹窗截图。不少卖家表示,每日会收到3-4条此类广告建议信息,频繁的弹窗和广告建议让他们感到极度不悦。
TikTok Shop菲律宾站官宣:8月15日起全面推行次日达配送
AMZ123获悉,近日,TikTok Shop菲律宾本土店发布重要消息,自2025年8月15日起,将全面推行次日达服务,届时所有卖家都将被纳入这一配送体系。根据新规,对于标记为次日达的订单,卖家需在平台要求的时间范围内完成发货状态更新。若商家选择了上门取件,卖家需在快递公司取件截止时间前将包裹准备妥当,并在系统上显示“等待取件”,同时确保当天23:59之前订单状态更新为“已发货”;若选择自行送件的卖家,则要在当天23:59前将包裹送达快递公司,同时将系统状态更新为“已发货”。TikTok Shop平台强调,高效管理次日达订单意义重大。
Listing只是入口,用户行为才是主战场
在很多卖家的眼里,亚马逊运营的全部就是——做一份漂亮的 Listing,让关键词覆盖够多、主图好看、价格有竞争力。可现实是,即便你 Listing 做到极致,销量也未必稳得住。原因很简单:Listing 只是入口,真正的竞争发生在用户行为的“主战场”。图源:网络01 从“赠品返现”到“低价冲榜”的过渡几年前,赠品返现是亚马逊运营的标配套路。你可以通过站外 Deal、测评团、社群活动,把一款新品快速推上前排。那时的运营逻辑是——流量换销量,销量换排名。但随着亚马逊不断强化反不正当竞争政策,这种玩法基本退场。低价促销一度成了最被接受的“合规冲榜”手段。问题是,低价能换来的是一次性的销量,并不能帮你留住用户。
《TikTok Shop 2024年健康类目报告(东南亚各站点)》PDF下载
泰国站健康品类细分市场成交主要集中在膳食补充剂、医疗用品及替代药物等,前两者成交GMV约5000万美元,但从价格梯队集中度来看,主要集中在30-50美元,医疗用品尤其明显,30-50美元价格段占医疗用品整年GMV约64%:在即食部分>100美元的品质市场约占整体70%,虽整体市场较小,但可重点关注高端市场
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告(欧美)》PDF下载
美国市场运动户外类GMV近一年进入TOP5门槛虽仅占TOP10份额的6%,但近半年增速约为30%凭借美国运动类深厚的客群,未来市场有望进一步提升
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告(东南亚)》PDF下载
运动户外品类在东南亚各站点近一年GMV各站点平均在1500万美元以上,尤其以泰国站领先优势明显;但近一年各品类排名仅马来站排名在TOP10,运动户外品类在东南亚站点相对容量较小,需要进一步培育市场和客户消费习惯
《2025年中国宠物食品出海分析报告》PDF下载
随着养宠规模的扩大和宠物主人对宠物健康关注度的提升,宠物食品市场规模持续扩大。预计未来几年,中国宠物食品行业将保持快速增长的态势 消费者对高端、天然、有机宠物食品的需求将持续攀升,推动宠物食品行业向高端化、精细化方向发展。科技的进步将为宠物食品行业的发展带来 新的机遇,如智能化设备的应用、大数据分析等,提高生产效率和质量控制水平。
《2025年美妆出海:开拓北美美丽新征程》PDF下载
美国美妆市场总值及增长趋势 市场分析:2023 年美国美妆市场总值超过 560 亿美元,预计到 2027 年将突破 700 亿美元,年均增长率为 6% 电商渠道的发展对美妆行业的影响 电商渠道占比:美妆产品的在线销售在整体市场中占比超过 30%,其中大约 70% 的消费者在网上购买美妆产品
《2025年美国消费电子行业趋势白皮书》PDF下载
当今世界正在经历着百年未有之大变局,全球产业链深度重构与数字技术革命交织激荡。中国以“双循环”新发展格局为战略牵引,开启高水平对外开放的“大航海时代”,推动外贸高质量发展。在此进程中中美经贸关系既牵动着全球经济复苏的关键变量,更映射出大国竞合的时代命题。
《2024中国宠物产业出海分析报告》PDF下载
随着宠物福利意识的不断提升,宠物用品市场正朝着更加多样化和专业化的方向发展。无论是宠物的食品和饮水、健康护理,还是它们的睡眠和娱乐用品,这些产品不仅满足了宠物的基本生理和心理需求,同时也为宠物主人提供了更加愉快的陪伴体验。
《全球市场百宝书-泰国》PDF下载
从 2001 年至2015 年,收入最低的50%群体的平均收入翻了一番,预计 2023 年泰国专业人士薪资涨幅高达30%(晋升薪资涨幅高达 15%,具备“即来即用”技能的人才的跳槽薪资涨幅高达30%)
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
卖双鞋子不容易,越南“百丽”的解密档案
7点5度
2019-02-21 19:36
13121

接下来你将读到:

1.     越南也有自己的“百丽”

2.    Juno怎么重新定义越南市场品牌

3.    零售最后的大杀器——C2M

【7点5度】第356与您见面。本文共2056字,4张图片。


1

中国百丽与越南“百丽”


2017年7月27日,“一代鞋王”百丽正式从香港联合交易所退市,私有化之后,由高瓴资本持有57.6%的股份,后者成为百丽新任控股股东。而百丽退市事件的关键人物,高瓴资本创始人张磊在面对外界的质疑时,坚决表示投资百丽不是高瓴的滑铁卢,反而是一次新的探索,投过腾讯、百度和京东的张磊最后还是遵循自己的投资逻辑。



被电商不断侵蚀的传统零售巨头百丽退市估值只有500多亿港币,相较于巅峰时期的1500亿已经是遍体鳞伤。但是张磊却坚持百丽是最有机会打造C2M(Customer-to-Manufacturer顾客对工厂)模式的企业。

 

但是张磊万万没想到的是,其实准备颠覆鞋业的未必只有这个百丽,还有一个越南“百丽”——Juno,也看准了这个行业。


越南“百丽”—Juno


在被风投发现之前的Juno已经在越南从事鞋帽行业超过10年的时间,跟高瓴押注百丽一样让人看不懂,越南的孵化投资机构Seedcom比高瓴还要激进,在2015年就开始了对Juno的孵化。

 

资本入场之后,本来打着专注线上销售的Juno居然被要求多在线下布局,而且务必要做好店面的客户体验,于是Juno开始扩大实体店面的数量提升线下的存在感,从2015年的4家门店扩展到了2018年的81家,覆盖越南30个省份,终极目标是64省1000家店。 这跟百丽的处境正好相反,一个想“进城”,一个想“出城”,但最后殊途同归卡在了“城墙”上—也就是后来经常被说起的“新零售”。


2

高筑墙,广积粮

新零售这堵墙是最好的壁垒。                                                                                       

——小罗盘


如果你恰好在越南南方几个主要的城市,特别是胡志明繁华的街道上逛过的话,很有可能会见过Juno的门店,短短3年的时间,这家已经成了越南的国民女鞋品牌代表。一般一个50-100平米的店面会安排最少5个店员,原则就是必须服务到每一位进店的客户,所有行为都会有视频记录用做考核材料。

 

如此重仓在线下店,估计会令很多国内正在参加“传统企业如何完成互联网+改革”培训的企业主们百思不得其解。现在绝大多数民营品牌在提到品牌升级的时候都更关注所谓的低成本获客,渠道升级等等,往往最后才去注意产品质量的本身,最后的最后才想到怎么利用自己多年来线下的优势,有些被互联网打怕了的企业选择了“打不过就加入”,最后浪费了自己线下的优势。同样的事情也发生在越南市场,但是越南市场目前收到电商的冲击还不是特别大,整个消费习惯,特别是女性购买服饰时还是以线下购物为主流(线上只占零售的1%,而且以3C类为主)。


越南制造的越南品牌


正如张磊在投资百丽的时候说的:“鞋是供应链最复杂的消费品类之一,能把鞋做好的零售企业,是真正牛的零售企业。”


的确,要从最上游的皮料采购开始,再到生产加工、运输配送和终端零售才能完成对女鞋全产业链的覆盖。传统行业升级绝对不是开个网店的事,无论是通过技术计算货物商家的数量,还是计算即将需要投入生产的新品数量都需要工厂完成数字化转型。但是能完成这样的操作还不是最牛的,而最牛的是在产品迭代和品牌概念营销都要处理好,也就是要同时发展软实力,内容即商品。

 

Juno目前主打的“越南人自己的品牌”,在仍然被中国商品覆盖的越南市场来说(虽然越南目前已经是全球最大的鞋生产国,但还是以代工为主),非常有感染力。至于能打多久就不得而知了,一款叫Bphone的越南手机最近就玩砸了,靠煽动民族自豪感来卖商品很难长久。(详情请戳:越南“iPhone”凉凉,本地巨头再宣战三星和Oppo

 

2017年,Juno一共卖出250万件商品,主要是女鞋和包包,收入达到4000亿越南盾(1700万美元),是2016的5倍。

 

在品宣上面,Juno的一些做法更像是一家互联网公司。吸粉、裂变和网红效应都是惯用的伎俩,客户在哪里,他们就在哪里。越南线上流量成本还处于较低水平,网红也还没有意识到自己的出场费原来可以更高,所以Juno的广告预算基本都花在社交网络Facebook和越南“微信”Zalo上,买量方式居然跟做手机游戏和现金贷的如出一辙。


3

零售最后的大杀器——C2M


张磊在一直坚信传统巨头百丽身上有很多宝藏,控股百丽之前他曾经带着投过的一些高科技公司,一些亚文化的创新公司和一些互联网的时尚公司去参观百丽,结果就是所有参访者都惊呆了:百丽做的这些事情,他们都做不了,太难了!

 

张磊说:“他们所说的那些互联网理念,不管是C2M(Customer-to-Manufacturer顾客对工厂),还是快时尚供应链,还是无缝链接,唯一最有机会实现并创造出新模式的公司,实际是百丽,而且只有百丽。”

 

而在越南,Juno是最接近C2M模式的企业。根据顾客的需求转变对产品进行迭代,而且频率非常高,每个月推出30款,每款的新品期最多只保持3个月。 这样做的结果居然是节省出30%的原料成本和5倍的销售额。

 

卖鞋子而已,要做的不就是在成本降下去的情况下把鞋子卖出去,同时把客户满意度提上去吗?但真的做好并非易事。快速找到搞清楚客户在哪,再解决不同渠道怎么用不同的方式服务到位,然后根据用户来反哺设计和生产,这才是新零售的内核。



想要了解更多东南亚新零售的情况?来报名参加我们3月底在泰国曼谷举行的“SEA-COMMERCE SUMMIT”吧,报名链接在一周之内就会推出,船长们敬请关注接下来的每一个推送。

                               END

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部