AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

教科书式买量丨为了ROI,Facebook平台的不同竞价策略,请务必弄清楚!

4135
2021-11-17 10:03
2021-11-17 10:03
4135

#什么是 Facebook 竞拍和广告主竞价?#

Facebook 竞价策略是指引系统为我们取得符合业务目标的营销成效。为了让广告获得最佳成效,根据业务目标选择适当的竞价策略非常重要。

广告主竞价是 Facebook 用来在竞拍中确定优胜广告的三个考量因素之一。另外两个考量因素是预估操作率和用户价值。Facebook 会利用这三个因素计算出广告的总价值排名,这是平台为了给用户和商家带来最大价值而在每次广告竞拍中使用的算法。 

我们选择的竞价策略将决定 Facebook 如何在广告竞拍中为我们竞价。为了最大限度地提升广告的效率,提高广告投资回报 (ROI) 和盈利能力,请务必弄清楚如何使用 Facebook 竞价策略。
(Facebook 将根据每条广告的“总价值”为广告排名)

# 如何选择适当的竞价策略,实现成效最大化 ?#

适当的 Facebook 竞价策略有助于我们协调业务目标与获客费用,实现成效最大化。保持盈利能力是广告获得长期成功的基础。我们应当始终根据一次操作或转化能带来的真实价值进行竞价。

示例解析

LaLueur 是一家美容和个人护理品牌,致力于开发适合任何肤质和发质的创新个护产品及化妆品。


公司的营销团队希望利用 Facebook 来提升线上销量,吸引更多人购买其商品。Facebook 广告竞拍为他们提供了营销灵活性和合适的广告投放机会,同时,他们所选的竞价策略可帮助控制费用和实现营销目标。


# Facebook 竞价策略有哪些? #

广告主在广告管理工具中设置广告系列时,可以自行决定采用何种竞价策略。Facebook 提供了三类竞价策略供我们选择:

1.基于花费的竞价
2.基于目标的竞价
3.手动竞价

每一种竞价策略都会影响我们的广告成效,所以了解如何选择竞价策略以达到最佳的广告花费回报是非常重要的。

1.基于花费的竞价策略

选择基于花费的竞价策略时,我们只需确定广告系列的预算,Facebook 就会根据我们的预算最大限度地提升成效数量。然后,我们将在每次竞拍中自动优化我们的竞价。

1.1 最低费用竞价策略

选择最低费用竞价策略时,Facebook 将尽可能以最低的单次优化事件费用进行竞价。同时,Facebook 会在一天结束时或者广告组(或广告系列)投放结束时花完全部预算。

这是默认的竞价策略。

如果我们想要尽可能高效地花费预算,则最低费用竞价策略最适合我们。然而,在 Facebook 试图以最低费用为我们实现目标的过程中,促成广告成效所需的费用会上下波动。例如,广告费用可能会随竞拍强度下降而减少,或随竞拍强度上升而增加。

示例解析

LaLueur 希望推出一款新的护肤产品。公司营销团队计划创建一个 Facebook 广告系列,使用轮播广告 (Carousel Ad) 来帮助提升线上销量。营销团队的重要目标是在产品发布期获得尽可能多的销量,他们为这个广告系列设置了一个固定预算。

媒体购买人员选择了最低费用竞价策略,因为他们无需太过考虑单次转化费用。这一策略能在此广告系列的预算范围内为他们带来尽可能多的销量。


1.2 最高价值竞价策略

最高价值竞价策略是另一种基于花费的竞价策略。选择最高价值竞价策略时,Facebook 会在一天结束时或者广告组(或广告系列)投放结束时花完全部预算,与此同时为我们带来最大的购物价值。这一自动竞价策略最适用于需要进行购物价值优化的广告组或广告系列。价值优化利用机器学习来预测用户在一天或七天内可能为商家带来多少广告花费回报。然后,Facebook 会根据这一预测为我们的广告竞价,以赢取向最高价值客户展示广告的机会。 

通过提高竞价来赢取向更高消费群体展示广告的机会,Facebook 能最大限度地提升我们的广告花费回报。

示例解析

LaLueur 希望提升其高端护肤系列的销量。营销团队想提升销售订单的平均价值,并获取有意购买整个系列产品的客户。该团队不太关注单次操作费用,但非常希望能在预算内最大限度地提高广告花费回报。他们创建了针对最高价值优化的广告系列。这意味着,Facebook 广告竞拍系统会优化广告的投放,以获得更高的购物价值。


例如,有一个 $10 美元的转化机会,其预期购物价值为 $20 美元,另外还有一个 $20 美元的转化机会,预期购物价值为 $100 美元。Facebook 广告竞拍系统可能会选择 $20 美元的转化机会,原因是尽管它的单次成效费用更高,但其广告花费回报是另一个的 2.5 倍。

2.基于目标的竞价策略

选择基于目标的竞价策略,我们可以设置一个费用上限并控制广告花费回报,Facebook 将根据我们的预算最大限度地提升成效数量。与基于费用的竞价策略一样,基于目标的竞价策略也是一种自动竞价策略,但后者让广告主可以自行设置费用控制额或广告花费回报保底值,以实现特定的业务目标。

2.1 费用上限

选择费用上限竞价策略,我们可以就自己最看重的业务成效,向 Facebook 提供一个成效标准费用。 

这让 Facebook 可以对我们的单次转化费用进行限制,在不超出上限的情况下,根据需要灵活地竞价,为我们获取最大成效。

Facebook 会首先寻找费用最低的事件,有时花费会高于费用上限,但总体而言,费用上限是系统试图维持的一个平均金额。所以,我们在广告管理工具报告中看到的实际成效费用就是费用上限,也即我们愿意为成效支付的平均金额。

示例解析

在推出新的护肤品系列后,LaLueur 希望转变策略,将单次操作费用控制在 $50 美元以下,并实现广告系列预算的最大化利用。为了达成这一目标,营销团队为其行动转化广告系列使用了费用上限竞价策略,并将费用上限设置为 $50 美元。

2.2 广告花费回报保底型竞价策略

选择广告花费回报保底型竞价策略,我们可以设定最低的广告花费回报,并能更好地控制广告的价值。在我们设置了广告花费回报保底值后,Facebook 会自动调整竞价以优化广告投放,努力实现不低于保底值的回报。


示例解析

LaLueur 此前通过投放广告提升了其网站上的销量。营销团队成功地控制了广告的单次操作费用。现在,他们希望扩大营销规模,触达更多受众。管理层要求广告花费回报至少达到 2 倍。

3.手动竞价

选择手动竞价时,广告主需要手动设置 Facebook 可在每次竞拍中给出的竞价金额,也要为 Facebook 指明每一次转化的平均价值以及如何为这些转化提出竞价。竞价控制额则会限制 Facebook 在每次竞拍中的竞价金额,其对广告投放的限制比费用控制额更强。手动竞价还会限制自动竞价优化系统。

3.1 竞价上限竞价策略

选择竞价上限竞价策略时,我们可以设定 Facebook 可在每次竞拍中给出的最高竞价金额。由于会限制 Facebook 在每次竞拍中给出的竞价,竞价控制额的灵活性相对更低,与费用控制额相比,它对广告投放的限制更强。 

竞价控制额太低可能会出现广告投放不足的情况。


示例解析

LaLueur 营销团队计划在投放广告宣传其护肤系列的同时,提升口红的线上销量。他们设置了营销预算,同时希望口红销售不会亏本。该团队决定创建一个行动转化广告系列,并使用竞价上限竞价策略。他们设置了一个低于预期销售价值的竞价上限,以确保营销保持盈利。


# 竞价控制额与费用控制额有何不同?#

费用上限限制的是促成实际成效所需的费用,而竞价上限则限制我们愿意为触达目标受众支付的金额。需要注意的是,竞价上限并不是我们为用户完成预期操作而支出的费用,也不等同于广告的有效单次操作费用。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
波兰7月消费趋势:电商销售同比增9%,药妆等日用品热销
波兰统计局(GUS)最新数据显示,2026年7月波兰零售销售额增速低于去年同期。而线上消费依旧继续增长,在整体零售中的占比进一步提升。
欧洲小包税影响:Temu销量下滑50%,本地仓需求激增
欧洲针对低价跨境包裹征收的3欧元关税生效后,中国跨境电商平台在欧洲市场的销量正在下滑,欧洲本地的仓储需求却在持续升温。
Kogan 26财年财报:电商营收4亿美元,同比增16%
Kogan集团公布了截至2026年6月30日的2026财年业绩。受电商业务强劲增长、利润率扩张及运营效率提升推动,集团总商品销售额(Gross Sales)首次突破10亿美元。
美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税
特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由,对中国进口商品额外加征7.5%的关税。
巴西加强未成年人数据保护,TikTok被罚153.7亿雷亚尔
巴西国家数据保护局(ANPD)宣布,对TikTok母公司字节跳动处以1.537亿雷亚尔(约2990万美元)罚款,原因是平台在儿童和青少年个人数据保护方面存在违规。
营收近400亿美元,阿里发布2026年6月季度财报
国际电商业务传来新进展,速卖通在这一季度实现经营盈利。
生图自带侵权预警,易佰自研AI开放注册,送2026全年会员
一个月烧掉几万块做素材,还要提心吊胆怕侵权?这是不少跨境卖家的真实写照。一旦布局多平台、多SKU,传统实拍不仅成本高、周期长,人工排查商标词更是防不胜防。易佰网络自研的一站式AI创作平台「易智魔方」近期全面开放,依托大卖实战经验打磨,目前单月素材产出已突破100万份,效率达传统制作百倍,单图综合成本直降超80%,真正把跨境素材的门槛降下来。现在注册不仅赠送会员权益,还可免费领取文案侵权检测工具,AI自动识别并高亮提示商标风险词,帮你在素材环节多添一道合规防线。
亚马逊德国将提高Prime配送速度要求
根据新规,对于德国站的标准尺寸商品和低价商品,亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求:15%的订单必须在最多1天内送达;50%的订单必须在最多2天内送达;80%的订单必须在最多4天内送达。
与安克同榜!它在亚马逊月销超10万单
近日,业内一份跨境电商品牌影响力排行榜显示,来自上海司顺电子商务有限公司的跨境品牌VEVOR位居第三,仅次于SHEIN、Anker等知名品牌,引起了业内关注。在消费电子、快时尚、家具家居等跨境电商热门品类的包围下,这家主营MRO工具设备类产品的上海大卖格外显眼。它是如何在工具这条冷门赛道里跑出规模增长的?本文将从平台运营、品牌塑造、营销策略等维度,深入拆解VEVOR的跨境电商打法。把时间的指针拨回2007年,VEVOR的创始人焦如宝最初做的其实是跨境服装生意。
超52起受伤报告,CPSC召回4.1万亚马逊在售儿童秋千
美国消费品安全委员会(CPSC)紧急召回Taleco Gear品牌销售的Baby Jumper婴儿弹跳椅、Baby Swing婴儿秋千以及2-in-1 Baby Jumper & Swing二合一婴儿弹跳椅/秋千,原因是产品可能出现不稳定,存在跌落、撞击以及勒颈风险,严重时可能导致受伤甚至死亡。
改完标题排名就下滑,亚马逊卖家到底该不该慌?
正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞,有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里,出现了不少相似反馈:标题结构调整后,BSR长时间不更新,或者爆款名次在短时间内来回跳动;有的链接曝光、订单同步下滑,有的却只是排名震荡,几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查,但目前不能仅凭个别链接的时间重合,断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。
销量暴涨797%,10万元激励寻找绿标增长先锋
进入下半年,秋季大促、黑五网一接连到来。对亚马逊卖家来说,旺季从来不缺流量,真正稀缺的是:如何在竞价越来越贵、同质化越来越强的情况下,让消费者更快看见并相信你的产品。亚马逊气候友好认证(ClimatePledgeFriendly,简称CPF)之所以被越来越多卖家关注,正是因为它同时连接了三个卖家关心的问题:前台绿色标识、消费者信任,以及平台部分推荐场景中的差异化展示机会。但卖家最关心的并不是概念,而是结果:上了绿标到底有没有增长?中型卖家是否也有机会?现在启动还能不能赶上旺季?第一期“绿标先锋计划”给出了一组值得关注的答案。
Temu等平台拿下75%订单,亚马逊在以色列市场遇冷
2026年6月,AliExpress、Temu和Shein三大中国跨境电商平台合计占据以色列消费者线上订单约75%的份额,而亚马逊的市场份额仅为6%。
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天,已卖400万
28天出单上百万,TikTok美区又杀出国产3C爆款
亚马逊拟投资5.3亿美元,建设AI+机器人自动配送站
亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划,计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年,全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进,而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来,TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟,并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部