轻奢快时尚类目的卖家应该这样免费引流！实操篇

如果你做饰品，服装，或者头饰，装饰品等类目，下面给你讲的这个方法一定要看，并且学会使用该方法，这篇文章3千多字，请耐心看完，并且记得点赞，分享，支持我的劳动。

我先给大家看我已经抛弃三年的pinterest 账号，不要觉得我这个人蒙着眼睛给你瞎讲，我也是自己看到效果之后拿出来和大家分享经验

这个账号四年了 已经不更新任何东西，我还记得当时玩了三个月之后一个月的monthly view 做到2百万左右，pin我们要看的是share 和多少个人pin了你的图和一共多少人点击看了你的pin。 

首先pinterest的用户为女性，而且该网站是etsy 手工网站和很多销售女性时尚手工周边产品的卖家流量来源，广告成本也是非常低，页面跳转率也差不多4%-9%左右。

这一篇 主要介绍pinterest为什么吸粉最快的最容易的一个社媒？

估计很多卖家，亚马逊 wish，eBay卖家或者做独立站的朋友们听FB，ins站外引流已经听得耳朵起茧子了，今天我们来谈谈pinterest与这两个不一样的地方在哪儿？

我觉得最简单的答案就是：Pinterest可以看作是图片版的Twitter，网民可以将感兴趣的图片在Pinterest保存，其他网友可以关注，也可以转发图片。

我们来看看这个pinterest 的界面

这是我新建的一个账号，你会发现现在我没有创建任何board， 你点击箭头的【+ 】这里 ，会出现create board 和create Pin 这么两种选项，我要是卖婚纱的我肯定以我的品牌名创建一个 board 类似 Tiffanys' wedding dress，或者dream wedding dress 等等，那我每次在这个上面上传图片的时候我甚至可以把这个这个产品的购买链接以及简单的介绍写在图片下方的描述里，之所以这个pinterest 有一个转发图片的功能，而且很多人彼此转发喜欢的图片，类似这样的，请看下图 

上图我转发了 （这个动作叫 re-pin）这张图 并且同时放在wedding dress 这个这个board 里面，别人在搜索框输入某一个关键词比如说就wedding dress 这个词吧，我的图片以及我的board 会出现在这个上面，所有搜索的人都能看到这个图片，并且另一个玩Pinterest的人觉得好看，如果她分享了 放在其他的board 里面（如果她想要放在 love）这个时候不仅仅在wedding dress 里面出现 还在Love 这个词搜出来的时候这张图也同时展现。

这社媒神奇的地方就是，很多人很少天天发原创的东西，基本上互相转发喜欢的，觉得好看的图片，图片下面带着链接，说明什么呢？有人喜欢这个图片里的产品直接可以点击产品购买，如果你的pin（发的某一张图）被一个超级大的网红 re-pin 转发了，这个可能性很大，远远超过instagaram 和facebook 因为ins 上面你没法直接转发别人的图片或者视频，只能从ins 直接转发到邮件，blog，或者fb上面，比如请看下面（我们转发cardiB）的图片看看 会出现这样的画面 

看到上面的图了 么就算我是她的粉丝，我没办法直接把这个图转发到自己的ins上面，但是Pinterest 上完全可以的，连带着图片下面的链接和描述一起转发，这样的话，你分享的图片很有意思，或者产品拍的很好，别人喜欢一转发，那就不可收拾，很多别人的粉丝就陆陆续续关注你，ins 这样做不到，除非 cardi B点赞我的图片 然后系统会把我的ins 账号推荐给cardiB的粉丝，因为我们之间有过互相like，这个可能么，除非我是个网红或者明星，不然cardiB也不会给我点赞的，别想了，就好比你在微博上期待迪丽热巴的账号给你的po 点赞一样的道理。 

总结：如果你想在短时间内涨粉，吸粉，把站外的流量想快速做起来，你可以先创建你的board 然后你在pinterest搜索框里搜索你的产品关键词，然后不停的repin 别人的图片，这样别人也会同样帮你repin，对方看得到你在转发她的post，因为你们有个同样的爱好，你们都关注同样的话题，人家也会从你的board 里把自己喜欢的pin 帮你repin 这样你的的图片的曝光量大大增加，可以达到快速吸粉的目的

我们在下面再讲一个案例

我们先来看看一个 做的非常精美的shopify 站点Ratio Coffee

网站地址：https://ratiocoffee.com/   看到这个网站上的咖啡机我都想买， 你可以做各种杂货铺，但是我建议你还是做某一个niche store 比较好，专注某一个领域，比如说母婴类，或者时尚类，专门首饰类等等 。

我们回到刚才的话题，如何引流这个问题，在我们深入了解这一切之前，让我明确一点。增加销售额的唯一方法是先增加目标消费群的流量。

更多流量=更多销售额

1.那问题来了如何引流？

你一定要链接你的Pinterest，据Shopify官方统计，Pinterest是Shopify商店的第二大流量来源，估计很多卖家已经连了自己的Facebook，但是Facebook导入shopify的广告流量比较多，这里我们所说的免费的流量来源，你们也可以通过similarweb 可以看看这个数据，很多国内的朋友忽略了这个Pinterest所带来的流量，因为我们没有玩pinterest 的习惯。 

这里一定选择.com..最近我的pinterest 犯贱 没法登陆.com 

2.如何把你的Shopify store 连接到你的pinterest？

这个非常简单了，你就在pinterest profile 这个里面 claim your website，估计大多数玩儿pinterest的人没有碰过这个页面，具体怎么做小蜜圈的学员们可以在群里问我，或者微信问我都可以。 

3.连到你的website 之后怎么有效利用pinterest各项免费功能？

你创建pinterest ads account之后你发现你能用到很多功能，现在的话 pinterest 一共有7种不同的rich pin ，【blog pin】，【product pin】【movie pin】等等，自己去可以查一下其他几个，因为你是做电商平台卖东西的肯定用到的是【product pin】，这个具体怎么用我在这里不再细说了。 

你创建pinterest ads account在之后你会发现这样的页面 

就是你的pinterest 数据可以每个月的impression 增长数量等等，一系列数据你都能看得到的，甚至你的rich pin 里面哪个被别人save 了或者impression 比较都能看的一清二楚。 

那这个时候就你有了一个比较好的可以参考的数据了，这个数据用来干什么？就是用来哪款产品通过FB投放广告继续投放广告，pinterest 上面的数据侧面的反映了 你的某个产品曝光量和save的数量非常多，说明对这个产品感兴趣的用户数量也多，这个时候我们要做的是花钱让更多的的类似用户看到我们的产品信息，怎么查到这些人的特征呢？

Pinterest后台就有这部分信息，请看下面的这张图。 

你在pinterest 后台也能找到这个数据，甚至你的pinterest 曝光的那些人，以及save的那些人的兴趣也可以找得到，如果你的rich pin 某几个特定的人群save的百分比非常大，这个时候你可以去fb 投放广告，在audience insght 选择和这些人群一样兴趣的行为一样的人群，针对这些人投放广告，这样很大程度上提高了你的产品转化的概率，你就不用自己预先判断他们的兴趣，以及可能购买的人群的特征，花钱去测试人群，你完全可以利用pinterest 免费给你提供的这些数据来进行二次利用，如果想学习FB如何投放广告，请前往：通过Facebook广告最低成本获亚马逊客户—traffic&conversion广告解读这篇文章进行学习。 

我已经回答了上面两个问题，我在想讲一讲shopify的listing相关的一些问题吧。 

3. 如何写shopify上传的产品listing？

又回到如何写listing这个问题了，我知道我在两个月前也提到过，关键词是非常关键的，亚马逊也好shopify 也好你必须要写好你的产品标题，产品bullet point 以及描述部分，那这个shopify 有很大的自由发挥的空间并且，如果你做的好会被谷歌收录，这样别人通过谷歌也能搜得到你的产品。 

很多人写shopify 产品描述的时候忽略内容的重要性，因为大多数卖家也不知道自己的产品到底是什么样的，多数卖家直接从aliexpress或者amazon或者ebay上面直接导入，很多卖家几乎一字一句的不做任何修改直接搬过来，这样是很不好的。

我们继续看看这个我非常喜欢的买咖啡机的这家店铺的详情页内容，我们发现内容写的不是非常生硬，我们在描述产品的时候有很多种描述法，尽量使用对话的形式，并不是解说的形式，内容带点情感，拉近消费者与产品之间的距离，这样消费者看了这个产品的desciption 会产生一种需求上的共鸣，你并不是强推某一个产品而是通过产品与消费者的需求产生共鸣。 

多用场景图

我们在电商平台卖的是图片，这个毋庸置疑，所以这里产品图，尤其是产品的场景图非常重要，shopify的产品图 首图是没有任何限制，完全掌控在你的手里，但是选择首图的色调一定保持你的这个产品类目或者某一个类目下的产品的首图同一色系，看起来比较专业，其次就是应用场景图，让消费者提供幻想，消费者也能想象自己使用这个产品的场景，如果找不到你可以去找人P图完全可以的，并且后续你可以在pinterest或者ins 或者FB都能用到这些场景图。 

充分利用shopify的blog content 这个模块

我想再强调一次，如果你卖的产品是高客单价产品，你写blog是非常必要的，因为你是想办法用blog content 来提高你的shopify网站的权重，而且想办法被谷歌收录，这是一个长远的策略，你不可能立马见效但是这个是持久战，甚至你的blog post 里面使用的图片以及你的blog post可以通过rich pin的形式分享到pinterest ，因为我刚讲过pinterest的 rich pin 有七种，其中正好有一个就是 blog pin，如果你选用的图片是非常好看的，容易吸引消费者的，很多人save或者repin你的这个blog pin的时候给你带来额外的backlink，所以你要写blog post的时候一定要用到吸引消费者的图片。