【运动户外】光与水，点亮湿润露营登山类目的生活

 不以销量作为分析主导 ：是因为目前已有工具通过seller rank算法以及前台抓取的月销量预估数据偏的没边，不敢随意使用。

 Camping & Hiking TOP 100中 ：最末单品大类rank徘徊在300，图示>300单品数平均统计值较低，统计期间约为3.4个。

 即表现为 ：TOP100单品长时间稳住在Sports & Outdoors大类中前300名，且以50名分段作为计数，每个分段均有约14个单品分布。

 对比上次讲述的Cycling类目 ：TOP100最末单品rank在1500左右，市场需求及容量，高下立判，Camping & Hiking>Cycling。

 对于三级类目的体量而言 ：New Releases TOP100中，单品最低大类rank保持在3000-3300的范围，是较难的。

 即表现 ：新品推广可达上限较高，且以500作为分段基数，每个 rank分段皆分布着约10个单品，无断崖式下滑，无爆发式增长 ，市场需求表现良好，但竞争不小。

 如若 ：让我在Sports & Outdoors类目中，选择个人最不想碰的产品，我想我会选择water bottle。市场需求大，同时也伴随着高竞争性。受众人群、功能、材质、大小、颜色、季节性、数量搭配等，看似平淡的产品因多维度的组合变得极为复杂。

 7、8月热销季 ：同类单品价格的上调，轻微的左右了市场平均单价，同时Camping & Hiking类目带有强烈的夏季属性。水杯、手电、户外头灯、冰巾等产品，客单价基本保持在20$以内。对于高客单价有诉求的老铁，该类目可遴选的产品不多。

 大于35$的产品 ：多存在体积较大的特点，单个产出利润较高，冬季高需产品较少，产品布局，放在1、2月较为适宜。

 一般在三级类目分类TOP100中：AMZ占比多低于25%，但Sports & Outdoors二级分类少。Camping & Hiking类目带有二级类目属性，故37%的AMZ占比并不高。

难得出现的FBM卖家，也是玩的充气床垫类产品，无可非议。Amazon的服饰经营是较成功的，冬季户外保暖、登山衣物等品类自然不会放过。但涉及棉质且与皮肤直接接触类的服饰类型，老铁们请慎重考虑售后。

Amazon对于water bottle的渗入是明显的，不为赚钱只为收集客户信息也是必要的，中小卖家建议不要触碰。

 在统计区间内 ：Camping & Hiking的产品类型为27种，即产品分布率为27%。

 其中 ：水杯类、手电类、保暖衣物类、户外头灯类，占比分别为22%，10%，11%，5%，总占比达48%。

 如果 ：要给不同类目，下不同产品定义红海和蓝海的话，上述四种可为该类目中红海产品，个人不建议触碰。

老铁 ：可根据自身供应链优势，反推线上在售同类（上述产品产品特色明显）的细分产品维度，做相应匹配。

 对于 ：New Releases Camping & Hiking TOP 100中，产品分布率约为40%，属丰富品类。

露营炊具用品类、帐篷及零配件类在水杯类产品高压下，有一定露出，老铁们可对这两个品类保持关注。

登山包具大小类型都有，匹配自有供应链可进行该类产品的开发。但销量目标需适当降低，强调高品质高单价的策略为宜。

 无论 ：在Best Sellers或是New Releases中，单价分布在11-19$的产品类型，占据着主要需求市场 。

 其中 ：水杯类、手电类、露营厨具、包具类的产品单价多分布在这范围。高于40$的产品销量下滑明显，但除水杯、手电、户外头灯三类产品形式较清楚外。其余品类都包含多个产品类型，无突出类产品。

 老铁们 ：如有兴趣，个人也较为倾向，进入除上述三类以外的其他类型产品。包含不限于户外炊具、背腰包类、袜类、毛巾类。

 所属类目 ：ports & Outdoors> Outdoor Recreation> Camping & Hiking> Personal Care> Towels

平均售价：8-20$ 

产品成本：涤纶（聚酯纤维）+尼龙

产品特性：多尺寸、多颜色

关键词：travel towel、gym towel 等

热销尺寸：30*100cm

样品采购价：约8元（30*100cm）

 买家诉求 ：

对于Camping & Hiking类目 ，产品种类超过60种，其中多产品具有多种功能样式。