AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

品论丨数字化浪潮中如何打造品牌价值?Facebook告诉你

5286
2019-10-22 17:29
2019-10-22 17:29
5286


在行业环境多变的今时今日,品牌意味着什么?建立品牌还依然重要吗?企业能否在Facebook上打造一个品牌?这些是每一位从业人员关心的问题。

今天,小飞分享Facebook大中华区业务副总经理邝谦俊的主题演讲《数字化浪潮中的品牌价值打造,帮你了解更多在Facebook平台上建设品牌的方法。

品牌建设的趋势

1、转向短期主义
在支出方面,已从长期品牌建设转向短期品牌激活,这主要源于品牌建设对业务增长的长期贡献很难衡量。


2、传统品牌正在受到大力压迫
每天有35000个新的商务页面出现在Facebook上,它们开始从传统的大公司那里抢走相当重要的份额。


3、今时今日,品牌变得比以往更重要
尽管品牌支出变化了、品牌竞争加剧了,但品牌能使产品和企业免于“被商品化”,也可以阻止创意被盗用。品牌只有更加“凸显自我”,才能打赢那些意料之外的竞争对手。

 

品牌建设的宗旨


2019年,建设品牌所需要的转变不是物质基础,而是想法。品牌推广并不是以你为主,而是以客户为主,认识到这点很重要。除了考虑你的品牌、你的生意、你的广告系列以外,多考虑客户的想法,比如怎样才能更好地服务于他们的行为和需求。


持有这种心态的品牌才能获得成功,比如WARBY PARKER 、HALO TOP和WISH,他们往往根据市场用户喜欢做什么、喜欢看什么来打造自己的品牌。


虽然这些企业在提供的产品、行业和业务模式上各不相同,但它们在市场营销方面有共同之处——他们善于利用营销策划,他们创造了能让观众产生共鸣的想法,并以人们想要的消费方式分享这些想法。


这些品牌都在Facebook上建立了庞大的业务。他们随时随地使用移动和社交媒体,根据人们的注意力持续时间和观看行为,通过反复试验掌握了打造品牌的关键。


建设品牌需要什么

1、脱颖而出:针对用户所在的平台构建创意


“品牌建设就是,让客户在做决定时优先想到你的品牌。
——南澳大利亚大学市场营销学教授 Bryon Sharp


在Facebook平台上,每天有27亿真实用户,其中一半以上都是日活用户;每个月用户和商家或品牌之间传递的信息多达100多亿条。在这种情况下,如何使品牌脱颖而出?

  • 有效的广告创意



凭借针对移动设备优化广告形式的有效创意可以使品牌价值提升2倍。Facebook有多种适合移动设备的广告格式,可以打造迭代的、适应性的创意,凭借原生体验脱颖而出。

需要注意的是,好的创意是没有方式的,好的创意持续的时间也不会很久,所以需要不停地创新和测试。
 

  • 有效的受众定位

在有效的广告创意基础上,凭借有效定位进行分层,可以将品牌价值提升2.5倍。使用定位的核心问题是“如何用最小的投入创造最大化影响”,不要为了使用定位而定位,选择对的受众,才会获得最好的营销效果或者品牌价值效果。


相同预算下,方案1的目标是覆盖更多人口,方案2的目标是更多人观看视频


  • 有效的时机

找准客户的消费节奏来打造创意,关键时刻增加广告预算可能会触发引爆点,将使品牌价值提升3倍;使用贴近节日节庆、重要文化事件等主题的素材会收获更好的效果。

 
2、主动出击:打造接地气的创意,结合多重创意组合,吸引人们参与

品牌要主动和客户沟通,沟通的载体其实就是素材。虽然独创的素材是关键,但想要打造指数级的增长,就需要与用户及文化建立深厚的联结,要了解当地的文化、节日等,了解不同年龄层目标受众的兴趣和需求。


耐克 #人生马拉松


耐克通过深入了解马拉松运动员社区,利用长视频、直播、Instagram快拍倒计时等多重体验,不仅吸引了铁杆马拉松粉丝,还吸引了普通的跑步爱好者、健身爱好者以及被马拉松精神所打动的普通人。

PEDIGREE #失败的狗狗自拍


养狗的人都知道,和狗狗合照很困难。PEDIGREE就从这一微小但有意义的视角入手,巧妙地利用社区固有的分享宠物形象的冲动,做了很多接地气的创意,最终吸引了1/4养狗人士参与活动,推动销售量提升24%。


本文内容来源:
Facebook大中华区业务副总经理邝谦俊在2019深诺集团“超越·出击 品牌出海论坛”上的主题演讲《数字化浪潮中的品牌价值打造》

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国电商增速放缓,拉美或成新蓝海市场
AMZ123获悉,近日,ECDB针对美洲电商市场的研究显示,2024年拉丁美洲整体电商渗透率仍处于较低水平,线上销售占比普遍不超过12%,但增长潜力显著,成为全球电商扩张的重要关注区域。与之相比,美国和加拿大的电商市场已高度成熟,线上销售占比明显领先,但增长速度相对放缓。从整体结构来看,美洲国家之间的电商发展差异明显。美国的线上销售占比达到26.7%,显著高于全球平均水平的17.9%,是全球电商渗透率最高的市场之一,仅次于中国,并与英国处于相近水平。加拿大的线上销售占比为15.8%,略低于全球平均水平,但在美洲地区仅次于美国。由于市场成熟度较高,美国和加拿大同时也是美洲电商增长速度最慢的市场之一。
一束“光”在美国卖爆!上架TikTok两周狂揽140万
治愈美国车主冬季焦虑的“一束光”,2周在TikTok爆卖了140万!
Ozon推出品牌精选专区,高端品牌佣金最低降至5%
AMZ123获悉,近日,俄罗斯电商平台Ozon同时推进了两项举措。一方面,Ozon正式推出面向中高端与高端品牌的独立应用Ozon Select(Ozon品牌精选);另一方面,Ozon在俄罗斯达吉斯坦共和国启用了北高加索联邦区规模最大的物流中心,进一步强化区域履约能力。Ozon Select是Ozon新上线的独立应用,定位于中端及高端价格品牌,商品结构以时尚品类为主,同时覆盖美妆、智能设备及家居等品类。Ozon Select采用平台预筛选机制,品牌需通过资质与文件审核后方可入驻。入驻品牌既包括已在 Ozon 主站销售的品牌,也涵盖此前仅在线下门店、自营官网或垂直电商平台运营的品牌。
销售致癌物超标气球!eBay等平台被英国消费者组织点名
AMZ123获悉,近日,英国消费者组织Which发布调查结果称,英国多家电商平台仍在销售含有超出法定限值的致癌化学物质的乳胶气球。检测显示,部分产品中亚硝胺等潜在致癌物含量最高可达英国法定上限的六倍,相关产品已构成违法销售。Which此次从AliExpress、Debenhams、eBay、The Range、Shein等七个在线平台购买了21包乳胶气球,并依据英国标准进行化学测试。结果显示,其中8款产品的潜在致癌物含量明显超过英国允许标准。
存起火风险,美国CPSC紧急召回超1.2万台碎冰机
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)发布了一则紧急召回通知,因存在起火风险,Sanven Technology Ltd.(以Vevor名义经营)主动召回12,710台Vevor品牌家用碎冰机产品。此次召回涉及Vevor销售的家用碎冰机,产品在使用过程中可能发生热失控并引发点燃风险,构成火灾隐患。被召回产品包括型号为BY-300和BY-300FS的碎冰机,颜色涵盖黄色、红色、银色和蓝色,产品曾以Ice Shavers(刨冰机)、Ice Crushers(碎冰机)和Snow Cone Makers(雪锥机)等名称进行销售。相关型号和“Vevor”字样均印在产品顶部标签上。
江苏跨境电商爆了!30个产业带“火”出海
专栏介绍在全球贸易数字化转型的浪潮中,“跨境电商+产业带”正成为驱动我国外贸增长的重要引擎——通过融合我国区域特色产业集聚效应与跨境电商的数字化能力,加速传统产业转型升级,并构建起了“中国智造”直达全球市场的通道。据不完全统计,我国已形成逾千个特色产业集聚区,覆盖纺织服饰、智能家居、3C电子、装备制造等多元领域。如珠三角服饰产业带、长三角轻工制品产业带等区域已借助跨境电商新业态实现全球化布局。作为行业观察者,AMZ123特此发起《产业风口》专栏,聚焦“跨境电商+产业带”模式发展,致力于为跨境电商从业者及创业者提供涵盖产业集群资源、标杆企业案例、市场适配方案等维度的实战指南,助力企业把握出海机遇。
南非圣诞购物调查:61%消费者首选Takealot网购
AMZ123获悉,根据在线研究机构infoQuest的最新调查,随着圣诞购物季临近,南非电商平台Takealot被视为圣诞节购物的首选平台,主要原因在于其购物便利性和商品选择的丰富程度。在“节日购物首选零售商”调查中,Takealot 以 61% 的选择率位居首位,Clicks 以 42% 排名第二,食品零售商Checkers 以 37% 位列第三。随后依次为 Game(33%)、Woolworths(31%)、Dischem(30%)。跨境电商平台方面,Shein的选择率为 29%,Temu 为 19%,与 Takealot 仍存在明显差距。
70%日本人使用电商购物,乐天市场使用率最高
AMZ123获悉,近日,MMD研究所发布了《电商网站及AI使用现状调查》。调查时间为2025年11月14日至11月17日,通过互联网方式对18岁至69岁的男女共1000人进行调查,并按性别结构进行加权处理。调查显示,电商平台已成为日本消费者的高频使用渠道。在所有受访者中,70.4%的消费者表示每月至少使用一次电商网站,其中“每月使用2至3次”的比例最高,为36.3%,“每月使用1次”为32.5%,“每周使用1次”为18.4%。在经常使用电商网站的消费者中,使用率最高的平台为“乐天市场”,占比77.1%,其次是亚马逊,占75.2%,雅虎购物以45.5%位列第三。
TikTok玩具赛道惊现“爆单机器”,28天成交63700单!
TikTok卖家靠一款恶搞玩具,一日进账250万+
被点名了!大量亚马逊店铺突遭税务调查摸底
本期干货资料《亚马逊Rufus 指南——洞察提升产品曝光与推荐权重》
关键词霸屏玩法已死,Cosmo&Rufus算法当道(不改变订单暴跌)
亚马逊公司不要墨守成规,不进步就出局,亚马逊从来不相信眼泪。
明年7月起,欧盟将对低价跨境包裹征收3欧元关税
AMZ123获悉,近日,欧盟决定加快对低价跨境电商包裹征收关税的进程。2025年12月12日,欧盟27个成员国的财政部长达成一致,同意自2026年7月1日起,对单件价值低于150欧元的跨境电商包裹征收每种商品3欧元的关税。这一措施将作为过渡政策实施,直至欧盟正式取消低价值包裹免税政策并建立新的长期关税制度。目前,来自第三国、单件价值低于150欧元且直接寄送给欧盟消费者的包裹可免征关税。欧盟原计划在2028年海关体系改革时,取消低价值包裹免税政策,但由于低价包裹数量激增、对本地卖家造成压力,欧盟成员国要求提前采取行动。
卷不动的卖家,在这一市场找到了增长!
今年大促刚过,跨境圈的微信群、社群、朋友圈又热闹了一轮:有人一口气甩出几十张单量截图,有人晒广告消耗、 ROAS曲线,还有人半夜在群里问了一句:“今年这么忙,最后到底是赚了钱,还是只赚了个热闹?” 数据是好看的,营业额是涨的,但很多卖家心里有数: 忙了一整年,利润反而越来越“薄”——大促只是把这个现实放大了一次。从今年大促后的各种战报、复盘和公开反馈来看,行业的共识逐渐清晰:流量并没有消失,但赚钱这件事,正变得越来越“费力气”。 现象一:流量还在,利润却在变薄AMZ123获悉,大促期间,只要广告肯上、折扣肯给,整体流量和订单并不难看。
亚马逊卖家提报 WOOT 的完整 SOP
WOOT 已经成为亚马逊卖家日常运营里的重要工具,但不少卖家对它的使用方式仍然模糊,不清楚该在什么阶段、用什么策略发挥它的最大作用。一、WOOT 提报前准备阶段01 确认目标——这次 WOOT 活动是为了什么?根据我经验,以下两种场景的产品都适合用 WOOT 推广:● 冲击流量瓶颈的产品:包括头部产品希望冲击更高排名,中腰部产品希望快速提升的情境,这些产品急需通过 WOOT 来突破现有流量限制。● 有基础的新产品:在新品期通过参与秒杀活动,快速打开流量入口,缩短新品推广周期,实现早期的市场占领。
亚马逊版物流全托管来了!首个全球智能枢纽仓GWD落户深圳
一次入仓就能卖全球?FBA头程物流服务商怎么办?
别把亚马逊做反了,赚钱就是件“挺Low”的事
先交卷的人,往往已经把钱赚走了。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
品论丨数字化浪潮中如何打造品牌价值?Facebook告诉你
飞书互动
2019-10-22 17:29
5286


在行业环境多变的今时今日,品牌意味着什么?建立品牌还依然重要吗?企业能否在Facebook上打造一个品牌?这些是每一位从业人员关心的问题。

今天,小飞分享Facebook大中华区业务副总经理邝谦俊的主题演讲《数字化浪潮中的品牌价值打造,帮你了解更多在Facebook平台上建设品牌的方法。

品牌建设的趋势

1、转向短期主义
在支出方面,已从长期品牌建设转向短期品牌激活,这主要源于品牌建设对业务增长的长期贡献很难衡量。


2、传统品牌正在受到大力压迫
每天有35000个新的商务页面出现在Facebook上,它们开始从传统的大公司那里抢走相当重要的份额。


3、今时今日,品牌变得比以往更重要
尽管品牌支出变化了、品牌竞争加剧了,但品牌能使产品和企业免于“被商品化”,也可以阻止创意被盗用。品牌只有更加“凸显自我”,才能打赢那些意料之外的竞争对手。

 

品牌建设的宗旨


2019年,建设品牌所需要的转变不是物质基础,而是想法。品牌推广并不是以你为主,而是以客户为主,认识到这点很重要。除了考虑你的品牌、你的生意、你的广告系列以外,多考虑客户的想法,比如怎样才能更好地服务于他们的行为和需求。


持有这种心态的品牌才能获得成功,比如WARBY PARKER 、HALO TOP和WISH,他们往往根据市场用户喜欢做什么、喜欢看什么来打造自己的品牌。


虽然这些企业在提供的产品、行业和业务模式上各不相同,但它们在市场营销方面有共同之处——他们善于利用营销策划,他们创造了能让观众产生共鸣的想法,并以人们想要的消费方式分享这些想法。


这些品牌都在Facebook上建立了庞大的业务。他们随时随地使用移动和社交媒体,根据人们的注意力持续时间和观看行为,通过反复试验掌握了打造品牌的关键。


建设品牌需要什么

1、脱颖而出:针对用户所在的平台构建创意


“品牌建设就是,让客户在做决定时优先想到你的品牌。
——南澳大利亚大学市场营销学教授 Bryon Sharp


在Facebook平台上,每天有27亿真实用户,其中一半以上都是日活用户;每个月用户和商家或品牌之间传递的信息多达100多亿条。在这种情况下,如何使品牌脱颖而出?

  • 有效的广告创意



凭借针对移动设备优化广告形式的有效创意可以使品牌价值提升2倍。Facebook有多种适合移动设备的广告格式,可以打造迭代的、适应性的创意,凭借原生体验脱颖而出。

需要注意的是,好的创意是没有方式的,好的创意持续的时间也不会很久,所以需要不停地创新和测试。
 

  • 有效的受众定位

在有效的广告创意基础上,凭借有效定位进行分层,可以将品牌价值提升2.5倍。使用定位的核心问题是“如何用最小的投入创造最大化影响”,不要为了使用定位而定位,选择对的受众,才会获得最好的营销效果或者品牌价值效果。


相同预算下,方案1的目标是覆盖更多人口,方案2的目标是更多人观看视频


  • 有效的时机

找准客户的消费节奏来打造创意,关键时刻增加广告预算可能会触发引爆点,将使品牌价值提升3倍;使用贴近节日节庆、重要文化事件等主题的素材会收获更好的效果。

 
2、主动出击:打造接地气的创意,结合多重创意组合,吸引人们参与

品牌要主动和客户沟通,沟通的载体其实就是素材。虽然独创的素材是关键,但想要打造指数级的增长,就需要与用户及文化建立深厚的联结,要了解当地的文化、节日等,了解不同年龄层目标受众的兴趣和需求。


耐克 #人生马拉松


耐克通过深入了解马拉松运动员社区,利用长视频、直播、Instagram快拍倒计时等多重体验,不仅吸引了铁杆马拉松粉丝,还吸引了普通的跑步爱好者、健身爱好者以及被马拉松精神所打动的普通人。

PEDIGREE #失败的狗狗自拍


养狗的人都知道,和狗狗合照很困难。PEDIGREE就从这一微小但有意义的视角入手,巧妙地利用社区固有的分享宠物形象的冲动,做了很多接地气的创意,最终吸引了1/4养狗人士参与活动,推动销售量提升24%。


本文内容来源:
Facebook大中华区业务副总经理邝谦俊在2019深诺集团“超越·出击 品牌出海论坛”上的主题演讲《数字化浪潮中的品牌价值打造》

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部