户外运动冲浪板运营指南
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对于水上运动爱好者来说，夏日能够让他们舒展手脚，放肆欢乐，在海面上尽情驰骋、滑行。但所有驾驭海浪的水上运动都要求爱好者有很高的技巧和平衡能力！
➹ 市场规模超三百亿美元，实体店是冲浪板的主要销售渠道
•根据数据显示，2020年冲浪板全球市场价值为27亿元，预计到2026年将达到31亿元。
•从消费者购买渠道来看，到2022年结束，包括冲浪板在内的夏季运动产品，线上渠道占比为27.7% ，线下销售渠道占比为72.3% ，但随着网购渗透率的提升，预计到2025年，消费者采用线上渠道购买冲浪板等夏季运动产品的比例将达到31.7% ，但仍不及总数的一半。
➹ 传统长短板冲浪板是市场主流
•常规的冲浪板版型按功能主要分为充气板、趴板、滑沙板、浆板、帆板与路亚板等，常规材料包括EVA、环氧树脂、PU树脂与PVC等。从需求端来看，长板和短板仍然是冲浪玩家经常购买的两种冲浪板类型。长板虽然重 ，但胜在稳定，而短板机动性强，在竞技赛事中具备一定优势 ，有着更大的市场潜力。
➹ 电动冲浪板正兴起
•根据最新市场数据分析，过去5年电动冲浪板销售额的年复合增长率在3.8%左右。2021年，线上销售渠道的电动冲浪板销量为5963台。其中，独立站销售占比62.1%。预计未来10年，全球电动冲浪板市场年复合增长率将达到6.9%。
➹ 全新技术与材料应用塑造产品差异化
•随着电动冲浪板逐渐盛行，市场出现了一系列其它非传统意义的冲浪板产品：可联网冲浪板、3D打印冲浪板、LED灯冲浪板、模块化可折叠冲浪板等不同设计分支。创新设计对新型材料、技术与服务也提出了新需求。可持续性碳纤维废料再利用、藻类材料转化应用、航空材料与电子箔技术( E-foil Technology )等新型材料技术应运而生，既保证材料耐用度、提升产品整体稳定度、遵循环境保护的社会要求，也为冲浪板市场创造了潜在增量空间。
•DIY冲浪板也成为终端消费市场新潮流，高度客制化冲浪板与品牌元素融合，让消费者更具产品生产与品牌建设参与感。Gucci与Celine等国际时尚奢侈品牌也推出了独立设计款式，旨在迎合高端消费市场对于运动产品的需求。
•考虑到冲浪行业的消费市场主要以年轻人为主，新设计与新技术带来的“新、奇特”等特点更符合该客群的消费需求。
➹ 医疗康复与国际竞赛等新领域应用前景广阔
•据调研显示，自适应冲浪在残疾人群体中广受欢迎，为帮助该消费群体促进身体健康、建立信心并消解社会歧视，为许多病理状况的预防和治疗增加了医学价值，葡萄牙冲浪协会 (SURFaddict) 等组织正在帮助不同类型的残疾群体进行日常训练。用于治疗精神疾病的冲浪疗法也应运诞生，国际冲浪协会(ISA)计划努力将冲浪运动纳入残奥会。关注包括残疾人在内的少数群体并为之研发冲浪板再加以针对性营销或将为品牌出海带来新机遇。
以surfboard为搜索关键词，在亚马逊美国站的搜索量情况如下:
从图中可以看出，2017年至今，每年5月——8月是冲浪板的搜索高峰期，且一般会在每年7月出现搜索量峰值。PPC最低价0.91美元，最高价2.89美元，均价1.44美元。有意向销售冲浪板的卖家，可根据搜索高峰期及备货周期综合考虑发货等相关事宜。
在亚马逊美国站冲浪板( Surfboard ) BSR排行榜前50的链接中，最低售价为2.90美元（冲浪板配件），最高售价为799美元，ASIN均价192.34美元；其中，有27个链接是亚马逊自营产品；中国卖家在前50占5个坑位，排名比较靠后，且多是配件。例如：
从亚马逊美国站冲浪板类目的BSR榜单看来，该类目在亚马逊美国站的品牌集中度较高，存在较高销售门槛。且销售旺季尚未到来，卖家可利用非旺季时间优化产品标题、关键词等，以积累正向review，提高品牌在旺季厮杀时的竞争力。
利用亚马逊第三方工具（卖家精灵）分析该链接标题后，得出 inflatable paddle board （充气式浆板）是该链接的主要流量词，带来的流量占整体流量的33.06%。该关键词月搜索量36508次，月购买量为2114件，PPC平均竞价为4.73美元。
Listing标题及描述的撰写是运营基础而重要的工作。同样以上一条Listing为例 ，对标题拆解后可以发现，其撰写的公式是品牌名( FITWAVE ) +核心关键词( Paddle Board ) +功能属性( SUP )应用场景( Inflatable Stand Up Paddle Board with Pump ) +其他( anti Air Leaking & Nonslip Deck ) , 标题前半部清晰标明了产品的尺寸( 9.5ft/10ft/11ft )且未出现推销语。
Listing在售产品的型号、规格、包装内容是商品描述的基础内容，比如：
特别是包装内容，需要在醒目的位置说明，避免消费者因配件数量与样式与想象中不同等原因给差评：
品牌故事也是产品差异化及Listing内容打造重要的一环:
在该Listing中，由真人展示的产品使用图片具有很强的场景使用感，能在一定程度上激起消费购买欲望 :
产品的消费者评价(尤其是1星-2星)能直观反映市场消费者对产品的真正需求和现有产品的痛点。除了自有的Listing ,对评分高、销量喜人的竞品链接进行消费者评价分析，可以较好地指导卖家优化产品及Lisitng。
通过对亚马逊美国站冲浪板BSR榜单排名前列的链接评价进行详细分析后，我们可以了解到:性价比、便利性、稳定性是消费者主要关注的三大维度。考虑到冲浪板的使用场景(多是出行、度假等) , 产品本身的性价比和便利性是亚马逊冲浪板消费者关注的重点。而冲浪本身是一项水上运动，消费者对冲浪板稳定性和安全性的重视也应当建立起来。
对评价进行分析后，我们还发现，除对产品(质量、使用体验等)本身不满意外，一些非产品因素也会成为消费者给低星评价的理由，例如:在主图详情页出现的配件未全部配送、发货检查不到位、售后不及时等。
运营建议
户外运动类产品
🚩 以消费者真实评价强化品牌存在感
🚩 提供垂直专业的科普内容营销，帮助解决消费者痛点
🚩 为消费者提供无忧的售后服务
🚩 户外运动类产品使用视频形式来展现产品的使用形态是必不可少的，例如邀请网红或专业冲浪选手进行产品测评，发布教学类视频
🚩 可以从解压、涂鸦等视频拍摄新选题方向打造短视频
🚩 运用“萌宠+产品”摄影策略，打开受众
对于水上运动爱好者来说，夏日能够让他们舒展手脚，放肆欢乐，在海面上尽情驰骋、滑行。但所有驾驭海浪的水上运动都要求爱好者有很高的技巧和平衡能力！
➹ 市场规模超三百亿美元，实体店是冲浪板的主要销售渠道
•根据数据显示，2020年冲浪板全球市场价值为27亿元，预计到2026年将达到31亿元。
•从消费者购买渠道来看，到2022年结束，包括冲浪板在内的夏季运动产品，线上渠道占比为27.7% ，线下销售渠道占比为72.3% ，但随着网购渗透率的提升，预计到2025年，消费者采用线上渠道购买冲浪板等夏季运动产品的比例将达到31.7% ，但仍不及总数的一半。
➹ 传统长短板冲浪板是市场主流
•常规的冲浪板版型按功能主要分为充气板、趴板、滑沙板、浆板、帆板与路亚板等，常规材料包括EVA、环氧树脂、PU树脂与PVC等。从需求端来看，长板和短板仍然是冲浪玩家经常购买的两种冲浪板类型。长板虽然重 ，但胜在稳定，而短板机动性强，在竞技赛事中具备一定优势 ，有着更大的市场潜力。
➹ 电动冲浪板正兴起
•根据最新市场数据分析，过去5年电动冲浪板销售额的年复合增长率在3.8%左右。2021年，线上销售渠道的电动冲浪板销量为5963台。其中，独立站销售占比62.1%。预计未来10年，全球电动冲浪板市场年复合增长率将达到6.9%。
➹ 全新技术与材料应用塑造产品差异化
•随着电动冲浪板逐渐盛行，市场出现了一系列其它非传统意义的冲浪板产品：可联网冲浪板、3D打印冲浪板、LED灯冲浪板、模块化可折叠冲浪板等不同设计分支。创新设计对新型材料、技术与服务也提出了新需求。可持续性碳纤维废料再利用、藻类材料转化应用、航空材料与电子箔技术( E-foil Technology )等新型材料技术应运而生，既保证材料耐用度、提升产品整体稳定度、遵循环境保护的社会要求，也为冲浪板市场创造了潜在增量空间。
•DIY冲浪板也成为终端消费市场新潮流，高度客制化冲浪板与品牌元素融合，让消费者更具产品生产与品牌建设参与感。Gucci与Celine等国际时尚奢侈品牌也推出了独立设计款式，旨在迎合高端消费市场对于运动产品的需求。
•考虑到冲浪行业的消费市场主要以年轻人为主，新设计与新技术带来的“新、奇特”等特点更符合该客群的消费需求。
➹ 医疗康复与国际竞赛等新领域应用前景广阔
•据调研显示，自适应冲浪在残疾人群体中广受欢迎，为帮助该消费群体促进身体健康、建立信心并消解社会歧视，为许多病理状况的预防和治疗增加了医学价值，葡萄牙冲浪协会 (SURFaddict) 等组织正在帮助不同类型的残疾群体进行日常训练。用于治疗精神疾病的冲浪疗法也应运诞生，国际冲浪协会(ISA)计划努力将冲浪运动纳入残奥会。关注包括残疾人在内的少数群体并为之研发冲浪板再加以针对性营销或将为品牌出海带来新机遇。
以surfboard为搜索关键词，在亚马逊美国站的搜索量情况如下:
从图中可以看出，2017年至今，每年5月——8月是冲浪板的搜索高峰期，且一般会在每年7月出现搜索量峰值。PPC最低价0.91美元，最高价2.89美元，均价1.44美元。有意向销售冲浪板的卖家，可根据搜索高峰期及备货周期综合考虑发货等相关事宜。
在亚马逊美国站冲浪板( Surfboard ) BSR排行榜前50的链接中，最低售价为2.90美元（冲浪板配件），最高售价为799美元，ASIN均价192.34美元；其中，有27个链接是亚马逊自营产品；中国卖家在前50占5个坑位，排名比较靠后，且多是配件。例如：
从亚马逊美国站冲浪板类目的BSR榜单看来，该类目在亚马逊美国站的品牌集中度较高，存在较高销售门槛。且销售旺季尚未到来，卖家可利用非旺季时间优化产品标题、关键词等，以积累正向review，提高品牌在旺季厮杀时的竞争力。
利用亚马逊第三方工具（卖家精灵）分析该链接标题后，得出 inflatable paddle board （充气式浆板）是该链接的主要流量词，带来的流量占整体流量的33.06%。该关键词月搜索量36508次，月购买量为2114件，PPC平均竞价为4.73美元。
Listing标题及描述的撰写是运营基础而重要的工作。同样以上一条Listing为例 ，对标题拆解后可以发现，其撰写的公式是品牌名( FITWAVE ) +核心关键词( Paddle Board ) +功能属性( SUP )应用场景( Inflatable Stand Up Paddle Board with Pump ) +其他( anti Air Leaking & Nonslip Deck ) , 标题前半部清晰标明了产品的尺寸( 9.5ft/10ft/11ft )且未出现推销语。
Listing在售产品的型号、规格、包装内容是商品描述的基础内容，比如：
特别是包装内容，需要在醒目的位置说明，避免消费者因配件数量与样式与想象中不同等原因给差评：
品牌故事也是产品差异化及Listing内容打造重要的一环:
在该Listing中，由真人展示的产品使用图片具有很强的场景使用感，能在一定程度上激起消费购买欲望 :
产品的消费者评价(尤其是1星-2星)能直观反映市场消费者对产品的真正需求和现有产品的痛点。除了自有的Listing ,对评分高、销量喜人的竞品链接进行消费者评价分析，可以较好地指导卖家优化产品及Lisitng。
通过对亚马逊美国站冲浪板BSR榜单排名前列的链接评价进行详细分析后，我们可以了解到:性价比、便利性、稳定性是消费者主要关注的三大维度。考虑到冲浪板的使用场景(多是出行、度假等) , 产品本身的性价比和便利性是亚马逊冲浪板消费者关注的重点。而冲浪本身是一项水上运动，消费者对冲浪板稳定性和安全性的重视也应当建立起来。
对评价进行分析后，我们还发现，除对产品(质量、使用体验等)本身不满意外，一些非产品因素也会成为消费者给低星评价的理由，例如:在主图详情页出现的配件未全部配送、发货检查不到位、售后不及时等。
运营建议
户外运动类产品
🚩 以消费者真实评价强化品牌存在感
🚩 提供垂直专业的科普内容营销，帮助解决消费者痛点
🚩 为消费者提供无忧的售后服务
🚩 户外运动类产品使用视频形式来展现产品的使用形态是必不可少的，例如邀请网红或专业冲浪选手进行产品测评，发布教学类视频
🚩 可以从解压、涂鸦等视频拍摄新选题方向打造短视频
🚩 运用“萌宠+产品”摄影策略，打开受众
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