一天一家跨境电商公司：做进苹果直营店的MOFT

从众筹92万美元到入驻苹果直营店，MOFT用6年走通一条路：选有模具门槛的配件，定义移动办公场景，提前布局专利，坚持做品牌搜索。小品类也能撬开大渠道。

2025年9月17日，MOFT宣布Carry Sleeve进入苹果直营店和apple.com。这是苹果店里第一款把MacBook内胆包和人体工学支架做成一体的产品。

创始人兼CEO Julianna He把这件事称作MOFT的一个里程碑。从2019年第一款产品上线到进入苹果零售体系，MOFT用了6年。

从众筹起步

2019年1月，MOFT把第一款隐形笔记本电脑支架放上Kickstarter，拿到92万美元和32000名支持者，进入该平台历史项目的Top 50。产品用折纸式折叠结构，材料选素皮和玻璃纤维。品牌名的意思是Mobile Office For Travelers，给在外面办公的人做工具。公司2019年成立于美国，主体是Lemorelab LLC，团队成员来自中国，产品和供应链团队在深圳南山。

MOFT挑的是折叠支架、磁吸钱包支架、平板保护套和笔电内胆包。这类产品要开模，结构能申下专利，客单价也撑得住品牌溢价。选品这一步决定了后面的路。

2023年初，MOFT的渠道覆盖到38个国家和地区，用户从10万涨到100万以上，营收翻了7倍，团队规模在50人左右。海外销售占到70%到80%，重点市场放在美国、日韩和东南亚。

把场景定义下来

MOFT给自己的产品制定了一个场景，办公室和家之外的移动办公，也就是咖啡厅、机场、高铁、酒店房间等等。这个定义撑起了整条产品逻辑，支架的角度、厚度、能不能收进内胆包，都从MOFT对这个场景的理解倒推。Carry Sleeve能折出两档角度，收起来就是一个薄内胆包。

设计上的积累拿到了外部认可。MOFT的笔记本支架2019年就拿过iF设计奖，Snap Phone Tripod Stand同样获过这个奖项，2026年又有两款产品入选iF Design Award。

知识产权先铺

Lemorelab LLC在美国和其他国家注册了MOFT商标，MOFT系列产品在欧盟、新加坡、澳大利亚登记了专利，MOFT X系列的专利登记在中国。官网单独挂了一页知识产权声明，写明必要时会主张权利。Carry Sleeve的折叠三角结构同样在专利覆盖范围内。

商标和专利提前几年铺好，渠道机会出现的时候，材料直接拿得出手。这套底层动作的价值在时间上。

渠道铺得开

2023年10月到12月，moft.us的全球总访问量127万，月均在42万上下，最大的流量来源是直接搜索，占到37.82%。用户记着品牌名找过来。

MOFT同时在做独立站、亚马逊、天猫京东、Shopee、分销和线下零售。它和Shopee的合作从2021年前后开始，2025年大促期间订单增长超过10倍。众筹这条线也一直在跑，2025年3月的Snap Flow项目拿到2710名支持者和15.6万美元。

能拿走的东西

MOFT团队规模不大，做的是一个体量不大的配件品类，一路做进了苹果店。

卖家可以从选品开始借这套做法，挑有结构和模具门槛的产品，再选一个还没人讲透的场景，把产品逻辑围着它搭起来。

合规和知识产权值得提前几年做完，渠道机会来的时候能直接接住。独立站的品牌搜索量归卖家自己所有，值得长期投入。

用户心里记住的那个名字会一直留在那里，竞争再充分的类目里也一样。