河南许昌卖假发，一年出口172亿
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全球每10顶假发至少6顶来自许昌，可最大企业却陷入亏损。规模在涨、利润外流，原料话语权、美国关税、平台红利背后的分化逻辑，决定了谁能收走行业利润。
许昌假发这门生意，2025年交出的成绩单很漂亮：发制品进出口219.1亿元，出口172亿元，占全市出口的80%，其中人发制假发出口161.6亿元。
全球每卖出10顶假发，至少6顶出自这里，许昌发制品销往约120个国家和地区，占全球市场份额60%以上。
同一年，许昌最大的假发公司瑞贝卡营收12.93亿元，归母净利润亏了8190万元。
两组数字放在一起看，许昌假发的真实处境就清楚了。规模在涨，钱却没有留在做规模的人手里。离原料和消费者越近，越拿得到利润，夹在中间做加工、做贴牌的环节，越来越难赚钱。
头发比假发难买
许昌的进口单子很少有人细看。2025年发制品进口47.1亿元，占全市进口的93.6%，主要贸易伙伴里，缅甸和印度分别排在第3和第4。这两国卖给许昌的东西，大头就是原发。
原料端的话语权不在许昌。2025年2月10日，印度外贸总局发布第59/2024-25号通知，把原始人发出口政策从“限制”改为“禁止”，只有离岸价达到每公斤65美元及以上的才放行，起因是原发被大量走私到缅甸和中国。印度原发的主要出口目的地是缅甸，许昌从缅甸进口的那部分，有多少源头在印度，行业心里有数。
瑞贝卡在年报里直接写明了，人发原材料价格不断上涨。它的工艺发条毛利率50.26%，化纤发条只有22.85%。真人发赚钱，但真人发的成本曲线握在别人手里。
这对中小卖家意味着一件事：真人发赛道的门槛正在从“会不会做”变成“压不压得起货”。
原料一涨价，没有现金流囤原发的工厂，只能接受更差的发源或者更薄的利润。
美国这一半，账最难算
2025年许昌对美国进出口102.7亿元，占全市265.4亿元外贸总额的38.7%。美国非裔女性是全球最舍得在头发上花钱的人群，这块市场谁也绕不开。
麻烦在于美国的关税规则一年改了几轮。2026年2月20日，美国最高法院裁定《国际紧急经济权力法》没有授权总统加征这类关税，白宫4天后用《1974年贸易法》第122条补上10%临时关税。7月24日这项关税到期，接棒的是以“强迫劳动”为名的301关税，中国被放在12.5%那一档。8月下旬，美方又放出风声考虑以“产能过剩”为由再加7.5%。
税率高低还在其次，真正伤人的是不确定性。
小额包裹免税对中国在2025年5月2日就取消了，直邮小包的成本优势基本消失，备货进海外仓成了默认选项。货一旦压在美国，关税每变一次，库存成本就重算一次。瑞贝卡去年在亚特兰大自建了智慧仓储中心，大公司有底气这么做，小卖家压一柜货就可能把一年的现金流押进去。
还有一条红线很多人没当回事。2020年，美国海关先后对新疆和田浩林发饰、洛浦县美鑫发制品和洛浦县发制品产业园下了暂扣令，同年7月依据针对美鑫的暂扣令，在纽瓦克港扣下近13吨、价值80多万美元的发制品。2022年，和田浩林发饰、洛浦县美鑫发制品被列入《维吾尔强迫劳动预防法》实体清单，至今没有移出。人发这个品类，天生就要面对"头发从哪来"的追问。能把发源讲清楚、拿得出单据的卖家，在美国清关时会越来越占便宜。
TikTok真正改掉的是产品
2023年9月TikTok Shop美区上线后，许昌有一批品牌吃到了第一波红利。OQ Hair是许昌厂二代孔潇田做起来的牌子，靠无胶头套在2024年做到TikTok Shop假发类目品牌第一，入驻TikTok Shop仅5个月，它在平台上的销量就追平了运营4年的独立站。
这个案例值得琢磨的地方在产品。传统蕾丝头套要剪蕾丝、涂胶、调发际线，折腾一两个小时。无胶头套把这些麻烦提前在工厂里解决掉，几秒钟的佩戴视频就能完成种草。短视频平台奖励的是能在镜头里一眼看懂的产品，许昌过去几十年练出来的手艺，第一次被直接翻译成了转化率。
代价也很明显。瑞贝卡线上收入占比提到近40%，销售费用跟着涨了19.96%，达到2.71亿元。平台把小卖家抬起来，也把大工厂的订单拆碎了。
一个爆款带火一个品类之后，跟风者会在几周内铺满货架。美国律所批量起诉跨境店铺已经是成熟生意。假发款式迭代越快，外观专利和版权图片的雷就埋得越密。
许昌的底牌
全手工假发要一针一针钩出来，熟练工做一顶也要花上很长时间。瑞贝卡发制品成本里，直接人工占了36.13%。这种活机器替不了，人也越来越难招，所以龙头把产能往尼日利亚、加纳、柬埔寨、莫桑比克挪。
许昌真正难被复制的，是几十年攒下来的这一整套人手、工艺和供应链。外地老板来许昌做研发，常常在定价、材质、密度这几关上就卡住了。这是许昌卖家的底牌，也是他们的上限：手艺能保证产品不差，但发源、关税、汇率和平台规则，这几样决定利润的东西，没有一样长在许昌本地。
接下来几年，许昌假发的分化会很快。能控住原料、又能在美国和内容平台上站稳的那一小撮人，会把行业利润收走一大半。剩下的工厂，还会接着帮别人做头发。
