2023，“小鹏汽车”们奔向海外

MorketingGlobal

2440

2023-01-19 13:35

2440

MorketingGlobal

文｜Claire

昨天，小鹏汽车召开年度总结会。创始人何小鹏表示，小鹏汽车将加速海外市场的扩张，将于2023年推出两款海外车型、2024年推出第三款海外车型、2025年的海外车型则正在讨论中。

2022年下半年对小鹏汽车来说并不好过。在11月新能源汽车销量大爆发中，小鹏似乎掉了队，被多家新能源汽车品牌反超，最终全年销量在所有新能源车厂商中仅排名第12位。

因而，在这次全员会上，何小鹏形容2022年是小鹏汽车“先破后立”的转折点，并表态要尽快实现盈利。而实现盈利的方式主要靠两点，一点是积极探索「软件和商业新模式」，即进一步向全自动驾驶迈进；另一点则显然是进军海外。

小鹏汽车从2020年开始在海外市场崭露头角，是新能源车出海潮中的一个典型代表。如今，哪吒、蔚来、小鹏们在欧洲乃至全球市场都备受关注，并且纷纷表态，2023年将是继续发力海外的一年。

“小鹏”们出海，“钱”景几何

新能源汽车中，小鹏汽车不是第一个喊出出海口号的。

2022年是中国整车出海的高光之年：中汽协统计显示，2022年我国汽车出口总量已经突破300万辆，达到311.1万辆，成为仅次于日本的世界第二大汽车出口国。其中，新能源汽车出口67.9万辆。而根据EVTank数据显示，除去中国市场，海外新能源汽车市场在2022年总销量约为394万辆。中国出口新能源汽车品牌的销量占比约为17.2%。

显然，中国新能源汽车发展相对早，汽车品牌电动化经验丰富，置身国际市场的中国新能源汽车出口拥有着不错的竞争力。

包括小鹏在内，诸多新能源汽车在2020年以后都把进军海外放在了更高的优先级上。“蔚小理”中的另外两家车企，蔚来在2021年5月就已经高调官宣进军挪威市场，并于去年10月再将出海版图扩张到德国、荷兰、丹麦、瑞典四国；理想汽车则在2021年5月对外表示已经建立起了全球化团队，在研究海外市场产品和渠道模式。

而2022年在新能源汽车中销量登顶、突破15万辆的哪吒汽车的出海之路开启相对较晚，在2022年才开启出海战略，但“脚程”却快：

销量层面，哪吒截止去年底已经在海外卖出了6000辆车；

市场层面，哪吒进军了泰国、以色列、尼泊尔、老挝、缅甸等以东南亚为主的7个海外市场，同时还释放出了进军欧洲、中东的信号；

产品层面，哪吒在海外上市了哪吒V右舵版和哪吒U国际版，是第一家出口右舵车型的企业。

传统车企上汽集团力拔头筹，是去年出海车企中销量最多的，其也在不断加快对新能源汽车的布局。据汽车之家报道，上汽旗下纯电车型MG4 Electric“已经在近30个欧洲国家正式上市，每月新增订单超过1万个。”比亚迪则将国内市场火爆的汉、唐、元PLUS推向欧洲市场，并陆续向日本市场进军……

据彭博新能源财经（BNEF）预测，到2025年，全球电动车保有量将达7700万辆；到2030年，将进一步增长到2.29亿辆。可见全球乘用车电动化趋势的不可逆转性，而中国电动车企跻身与其说是顺应国际化扩张潮流，不如说是响应潜在的巨大市场需求。

在这样的一个历史窗口期，新能源汽车出海，正在成为不可不走的一步棋。

新能源汽车出海，如何提升品牌力？

今年一月初，吉利汽车旗下电动汽车品牌极氪Zeekr CEO安聪慧提出2023新年目标，目标之一就是“重点向欧洲市场扩张”。他表示，“欧洲市场正在崛起巨大需求”。

此前小鹏、蔚来、比亚迪等新能源车几乎也都不约而同的将出海第一站放在了欧洲市场。

Morketing Global认为，这是因为欧洲市场新能源汽车的市场渗透率相对更高，充电基础设施相对全球其他市场也更完善；同时，欧洲政府对节能减排的企业更加支持，退出燃油车的态度更为坚定，对电动车进口也给出了一定的关税政策优惠，能直接降低企业在价格战之中的压力；消费者端，欧洲消费者对环保理念更信服、产品接受程度更高，因而企业对市场的教育成本也就相对更低。

当然，目前来看，中国新能源汽车的出海之路尚在起步阶段，仍有许多问题需要解决。比如，产品能否符合当地的法律法规、是否符合当地消费者的使用习惯、是否能满足消费者除了基础驾驶功能之外的更进阶需求……随着竞争越来越激烈，这些都对出海企业提出了直接的考验，甚至直接决定了他们在海外市场的生死。

对此，中国新能源车企在走出国门后都积极做出了本地化服务。

比如，基础设施方面，建充电站几乎成了每个新能源汽车实现品牌业务扩张的第一步。蔚来计划于2023年底在欧洲建成120座换电站，以方便消费者用车；在东南亚，充电桩保有量相对更低，为此哪吒汽车也曾表示，“未来同步开展哪吒加电业务布局，满足东盟用户全场景的充电需求。”此举就是为购买新能源汽车的东南亚汽车提供充电保障，提升用户实际驾驶和用车体验。

用户体验方面，线上+线下全渠道触达并服务用户也已经成为一种大趋势。据electrek报道，今年上半年，小鹏位于挪威、瑞典、丹麦和荷兰的四家品牌「服务与交付中心」即将开门迎客，为消费者提供交付前检查、售后服务、维修服务等；车主还可以通过App跟踪自己的汽车状态。

小鹏汽车欧洲「服务与交付中心」

小鹏汽车App海外版

当然，销售方面，新能源汽车品牌也在纷纷尝试创新，以实现更高的销量。比如蔚来在欧洲部分国家就推出了“订阅模式”，也即短期/长期租车服务。这种销售模式一方面对快速开拓市场有利，另一方面长期来看也能提振汽车产品及服务的信誉度和影响力。

结语

在过去几年间，新能源车品牌在海外已经积攒了一波关注，并且从性能优化、用户体验、基础服务等方面都下了苦功夫。2023年，越来越多新能源车企涌向出海，机遇之下是越来越激烈的竞争，而唯有产品力才是破局的大前提。

“小鹏”们纷纷表示新一年要推出新的海外车型。这些车企能否针对欧洲气候、城市特点、驾驶习惯等做出实际、落地的调整与升级，能否根据辐射海外市场的线上线下营销渠道获得更直接的用户与市场洞察、并赋能于产品并提升整体品牌影响力，或将能在一定程度上决定接下来中国新能源汽车出海之战的走向。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

新案来袭！Keith代理画家LUCIA HEFFERNAN 20多张版权图案起诉跨境卖家【23-cv-00248】

2023年，FB和Linkedin广告该怎么做？

最新热门报告作者标签

Allegro获1亿欧元融资，加码人工智能研发

波兰电商平台Allegro获得欧洲投资银行（EBI）提供的10亿兹罗提（约合1亿欧元）融资，用于加速人工智能技术和电商平台的研发与升级。

在TikTok上卖“一字拖”，跨境卖家14天成交87万

2周卖了1.47万单，跨境卖家靠凉拖在TikTok美区发财

UPS斥资5000万美元，加强北美空运网络

UPS将投资近5000万美元，用于扩大其汽车与工业物流业务布局，并重点升级北美空运与重货运输能力，

万事达卡参与欧元区跨境即时支付试点

Mastercard（万事达卡）宣布，参与由欧元系统主导的一项跨境即时支付试点项目，该试点在丹麦国家银行和瑞典央行的合作下，于TARGET即时支付结算系统（TIPS）上开展，重点测试跨币种即时支付功能（TIPS X-CCY）。

欧盟小包税即将开征，三大物流巨头警告！

三大物流商警告，欧盟小包税或拖慢清关！

Revolut启动印度测试运营，数千名用户参与

英国金融科技公司Revolut已开始在印度推出服务，并通过受控测试（Beta）计划向部分用户开放平台功能。

使用成本上升，沃尔玛限制员工AI工具使用量

由于员工使用人工智能的需求大幅增加，沃尔玛已对内部人工智能工具“Code Puppy”实施使用额度限制，从此前的无限制使用改为按员工分配固定数量的Token。

破解2026年跨境合规路径｜麦仓园区 × 福建省代账协会跨境电商关汇税专题讲座圆满落幕

为助力福州跨境电商企业破解关务、外汇、财税实操难题，紧跟 2026 年跨境监管新政风向，6 月 1 日下午，由福建省代理记账行业协会、麦仓园区联合主办的《跨境电商关汇税合规专题讲座》在闽江数字贸易走廊 16 楼会议厅顺利开讲，近 60 家财税机构、本土跨境电商企业负责人齐聚现场，聚焦平台数据报送新规下的企业合规痛点，共探 2026 年跨境财税落地路径。

Alexa上桌，卖家都差一组能跑业务的Skill

Rufus正式退到幕后，换成了Alexa for Shopping。但，原来研究的Rufus逻辑并没有失效，只是亚马逊把“商品AI”和“用户AI”揉到了一起。Rufus更懂商品、评论、价格、Listing。Alexa更懂用户、设备、偏好、历史行为。现在它们合在一起，亚马逊想做的不是一个聊天机器人，而是一个能参与购物决策的AI入口。所以这个热点真正提醒卖家的，不是赶紧研究什么“Alexa SEO”。而是：以后你的Listing、Review、图片、A+，能不能被AI读懂。

重磅！Temu再度面临“天价”罚款

在海外跑得飞快的Temu，“合规”紧箍咒正越收越紧。2026年以来，继被波兰、匈牙利相继罚款后，Temu又被欧盟“砍了一大刀”。AMZ123获悉，当地时间5月28日，欧盟委员会在官网宣布：对中国跨境电商平台Temu处以2亿欧元（约合人民币15.76亿元）的罚款，原因是其违反了《数字服务法》（DSA）。图源：欧盟委员会官网根据欧盟《数字服务法》（DSA），欧盟月活跃用户超过4500万的平台将被认定超大型在线平台（VLOP），需遵守特定规则，例如限制非法或假冒产品的销售等。从欧盟的调查文件来看，Temu于2024年5月31日被欧盟认定为超大型在线平台。

车载风扇成TikTok美区爆款，上架两周爆卖55万

给降温神器打出“育儿牌”，TikTok一款新品汽配两周爆卖55万+

7天狂销170万，“抹胸式内衣”成TikTok美区女装黑马

夯爆了！这款性感单品在TikTok美区半年卖了1200万

德国低价电商兴起，47%年轻人计划增加支出

根据ECDB基于德国消费者调查的一项分析显示，年轻人正在成为低价电商增长的核心推动力量。报告覆盖Temu、Shein、TikTok Shop、AliExpress以及Amazon Haul等平台，结果显示，年轻消费者不仅更频繁使用这些平台，而且计划在2026年进一步增加支出，消费行为呈现出“小额、高频”的明显特征。

亚马逊巴西新配送中心启用，日处理10万包裹

亚马逊与DHL在巴西巴伊亚州首府萨尔瓦多正式启用新的配送中心。亚马逊首次在巴伊亚州推出当日达服务。在巴伊亚州和塞尔希培州，目前亚马逊网站上接近一半的商品已经能够实现两天内送达。

Prime Day突袭6月！最后入仓窗口测算：现在备货还赶得上吗？

2026年Prime Day定档6月，备货时间极度紧张。本文测算物流时效，提供空运、海外仓等紧急补货方案，帮助卖家抓住最后窗口期。

沃尔玛推出全新自有家居品牌，扩充五金工具品类

沃尔玛在五金工具和家居两大品类推出多项新品，引入专业级电动工具品牌Greenworks Pro，以及推出五年来首个全新的家居品牌Mainstays Kids。

《日本电商市场数据报告》PDF下载

日本是全球第四大经济体，2023年GDP达4.2万亿美元，人均可支配收入位居世界前列。其电商市场在2023年消费品领域的规模已达14.7兆日元(约合1100亿美元)，同比增长4.8%。日本消费者以注重品质、服务及品牌忠诚度著称，尤其在高客单价品类中，消费者愿意为差异化和精细化体验买单，为中国品牌升级提供理想试炼场。

《美客多趋势报告-墨西哥站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《出海澳洲指南》PDF下载

成熟的消费理念与完善的数字基础设施相互支撑,叠加中澳自贸协定带来的关税便利、海关清关流程的优化,以及覆盖广泛的物流网络。目前,多个国际电商平台已加码澳大利亚市场的本地化服务,推出适配当地需求的配送方案,进一步激活了跨境消费活力。

《2025TikTok Shop年度趋势报告》PDF下载

作为全球瞩目的流量新蓝海,凭借其独特的购物体验和诱人的折扣政策,TikTok Shop在2024年实现了爆发性增长。根据最新的预测,TikTok Shop在2024年的商品交易额将突破500亿美元。

《2025DTC独立站调研报告》PDF下载

在数字化浪潮的推动下,全球贸易格局正在经历一场深刻的变革。跨境电商的兴起,为商家和品牌开辟了新的增长路径,同时也带来了前所未有的挑战和机遇。

AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》

全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间，成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织，使用户行为与市场秩序进入重构周期。

《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载

“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮，所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品，而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时，A 正在悄然主导一切。

《韩国电商市场数据月报》PDF下载

韩国拥有全球第五大电子商务市场，2024年电商销售额超过千亿美元，预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移，2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外，中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作，降低了关税壁垒，为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。