90%亚马逊卖家干Tiktok亏钱！
5423是的，大部分都在亏钱。
你好，我是C姐。
这一两年，眼看很多亚马逊大卖入局TIKTOK
最后一片狼藉收场。
钱亏在哪里？
首先主要是亏在认知和心态上
因为看其他人在TK卖货
市面上炒的热火朝天
所以就着急
然后到处学
到处看
看到啥就回来塞到自己团队（也不管合适与否）
外面那些教TIKTOK的
我给你说：绝大部分自己都没干过
或者干的稀巴烂
就开始摇身一变成了TK小店运营讲师了
倒是很会做包装
一个个title一大堆
乱花渐入迷人眼
搞得跨境卖家们
今天听这个讲要玩矩阵混剪
就回去折腾账号
殊不知，按照目前的配置一套账号都不一定做的起来
明天听那个说要搞直播
就回去咔咔咔招聘主播，装修直播间
然后一顿折腾
发现直播的号也挂了
单也出不了几个
主播也不做了
后天又不知道去哪里听课说要加大广告投入
招不到投手？然后又乱找一些代投
开户，充值，交基础服务费
一系列下来又是几万刀花进去了
最终，广告一单不出
好不容易找了一些TK达人爆单了一两个
结果来了一堆差评
又把店铺干到3分了
即便没有这样多的差评
爆单又不知道如何持续
只能继续找达人
人手不够怎么办？
又继续招人
不断加人
招来的人又要培养
还不一定很会做
然后时间也过了
头部都被其他杀伐果决找到正确路子的竟对占领了
乱报课乱学习花的钱+搭建这么大团队花的钱+找代投或者自己乱投广告花的钱
还有找TK达人要的坑位费花的钱
算下来，半年一年花了上百万的不在少数
花了上百万要是做起来了还算好
问题是按照上面这样弄，还真的没人做起来
最后店铺也半死不活的
团队也解散或者陆续内部转岗了
整个TK小店可能公司内部就不咋做了，仅仅就是一两个人在偶尔维护的状态了
最近越来越发现：做TIKTOK小店就要像打仗一样
在决定要做的那一刻
创始人就要先缕清思路，备好子弹
初期铺TK挂车达人你不能像前面那么多C姐内容讲的网红营销那样精细化筛选了
你要做的是先找到那些愿意纯佣带货的达人（虽然难但是只要漏斗足够大其实还是有不少的）
无论对方粉丝大小
只要有创作能力
你的产品样品还不算太贵的情况下
你要先铺起来（TK挂车达人要 遵循“先有再优”）
多少算铺起来呢？！
大概前两个月准备好要发样1000套左右
这些TK达人视频内容陆续上线后
你才能找到真正能给你产品带货的达人是谁
注意：很难通过工具或者主页的内容提前预判
因为往往结果跟预判的差别很大
比如你能想到一个汽配类产品最终带货最猛的不是汽车博主而是一些玩具博主吗？
想不到吧？
那怎么知道呢？铺，测，选。
先铺，测出来是哪类型的能带货，你再往那个类型多筛选一些
很多卖家在这个地方就有一个思维魔咒：认为TK达人出视频了就必须要马上出单，要打平他在达人这块的支出，才觉得有继续做下去的必要。否则干不下去
这个大错特错
这些TK挂车达人最大的作用其实不是出单（能出单当然更好），是给你提供素材去投GMV MAX广告
大家都知道的，TK手动广告已经取消，平台全面推广自动广告也就是GMV MAX
这个改变对卖家来说有啥影响呢？ 就是投手的那些所谓的经验技巧可能没啥用了
你甚至都不需要到处去物色什么投手什么代投了
平台都自动投放了，那TK广告核心转向了哪里？ 素材。
等于广告投放就是要不断做素材测试，这些有原生感的素材一般的跨境公司都很难自创，你就只能从这么多TK达人素材里面去挑去选去剪辑然后去投放GMV去测试素材ROI
在这个过程中，再把那些表现得好的达人引导到私域，深度沟通，对他们的拍摄内容做一些引导（因为你已经有上面的一些爆款和出单视频经验案例了），让他们继续帮你拍（如果能出单赚佣金他们何乐而不为）
这些动作，会带动商品卡自然流出单
这样良性循环，才能把店铺做起来
不过这里面，大部分卖家的卡点在：
1 不知道这个打法逻辑，所以什么板块都是浅尝辄止，耗费大量精力人力金钱时间最终没有结果；
2 知道这个打法逻辑，但是很难在2个月找到1000个左右的纯佣带货达人；
3 还有一些是以上都知道也找得到达人，但是不知道如何通过广告去测试去放大去带动自然流
就导致90%卖家做TIKTOK小店失败了，亏钱了
又最终还是回归到亚马逊去了
但其实，如果TIKTOK小店按照上面的办法做起来
特别香
毕竟除了电商，他还是社交平台
那些流量和品牌声量，是会外溢到你亚马逊平台的哦
