2021年手机配件市场订单年增长32%，新客增长104%。全年中，卖家可重点关注四个销售节点，分别是2月中国春节、3月春季新品大促、8月的周年庆大促以及11月的欧美黑五购物备货旺季。

手机及配件行业主要覆盖4个二级类目：手机附配件、手机整机，智能穿戴和手机内配。其中，手机附配件主要包含TWS耳机、手机壳、充电器、线材、屏幕膜及手机支架等。

哪些产品更热销？

（敦煌网手机&配件细分类目GMV占比）

• 耳机

（敦煌网耳机市场国家分布）

敦煌网耳机市场中，美国占据大头，欧洲、澳大利亚、新西兰以及加拿大的增长也非常快速。买家以C类买家为主，且这类买家较多地产生复购并转化为批发。白牌GMV占比80%+，长尾商品驱动，品牌化及私模类潜力大。

热销产品以真无线、续航时间以及降噪为亮点，客单价为9~30美金。重点品牌需求覆盖Xiaomi、QCY 、Huawei、Oneplus、OPPO、VIVO等品牌，以及Airpods配件。

• 手机壳膜线

（敦煌网手机壳/保护膜市场国家分布）

（敦煌网手机内配零部件市场国家分布）

手机壳/膜市场中，美国是主要市场，欧洲、加拿大、新西兰增长较快，具有很大潜力。内配市场中美国居首，墨西哥、加拿大有很大市场，欧洲有较大增长空间。

用户群体以2B类买家为主，主要是传统的线上及线下批发商。iPhone系列产品、定制化产品以及三星、小米、oppo、vivo等配件需求增长快速。卖家朋友们可以抓住市场热点，商品标题文案要及时优化，比如增加iPhone13等相关关键词。

营销活动方面，卖家们可以积极提报平台活动，重视站内广告及私域流量的维护；在站外渠道可以添加商品推广图，关注入池产品数据。

• 智能穿戴

（敦煌网智能穿戴市场分布）

敦煌网智能穿戴市场中，美国占比50%，欧洲占比近40%，墨西哥、加拿大、新西兰也快速增长。

购买品牌或高档产品的买家以2C为主，高性价比穿戴和配件类订单以批发为主。新品需求方面，卖家可关注表带、手表、屏幕保护壳等穿戴配件，此外，7代配件的批发需求量也很大。

• 手机

（敦煌网手机市场国家分布）

手机类产品订单以美国为主要客户来源，欧洲市场占比也较大。品类负责人介绍称准入押金已取消，欢迎广大商家积极入驻。用户群体上，购买品牌机的主要是2C买家，二手机则以2B买家为主。新品上新可关注品牌类产品如Xiaomi、Poco、realme、oneplus等其它国内品牌。

卖家招募计划及指引

产品上新路径：

手机和手机附件有非常详细的三级细分类。准入类目请按指引或在文末扫码添加微信，联系招商专家协助开通。

最新产品需求

耳机：TWS无线类为主，追求高性价比和音质，较多C类客户转化为B类客户

手机壳/膜/线/充电器：以批发类、高性价比产品需求为主

智能穿戴类产品：品牌穿戴以C类为主，中性高性价比手表和配件批发为主

手机类产品：品牌机需求以小米/红米/oppo/vivo/一加等海外仓为主；二手机以iphone、samsung、LG为主需求

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