哪吒给跨境卖家的启示录：潮玩IP出海生存法则

《哪吒之魔童闹海》82亿票房！已经登顶中国内地影史票房榜冠军

哪吒也开始和各种国漫IP疯狂联名，各种周边也火的不行，品牌效应已经逐步显现

目前一般来说，手办好不好卖，就得看电影票房高不高

当时《哪吒之魔童降世》（下简称《哪吒1》）的官方曾在摩点发起众筹，和国内知名的“末那”工作室推出小哪吒、敖丙、申公豹、李靖夫妇等一众主要角色的形象手办，定价188元/个。这定价直接给《哪吒1》创下超1500万的众筹佳绩

（点击可查看大图）

现在全球潮玩市场仍然处于高速发展阶段，根据弗若斯特沙利文报告，全球潮玩零售市场规模预计2024 年将达到 448 亿美元。 

（图源潮玩出海）

不少卖家嗅到这个商机，纷纷为自家产品申请外观专利，提前做好知产布局。也有一些卖家通过仿制、自制等方式，在各个电商平台出售假冒正版的手办模型从中获利，但这种行为肯定是违法的：

（河北某公司与韩某等侵害作品发行权纠纷民事一审案件民事判决书）

（大家还记得这个全球限量款高达吗？）

除了版权，IP的商标也是卖家知产布局的必争之地。

再次以《哪吒》IP为例，合众汽车在2019年和电影《哪吒之魔童降世》合作，开拓了名为“哪吒”的新能源汽车品牌

2020年，光线影业注册了“魔童哪吒”等一系列商标；2022年，哪吒汽车也相继注册“哪吒小魔童”、“魔童潮玩”等近似商标，并成功下证

这个举动惹怒了光线影业，并向国家知识产权局提出申请，要求无效哪吒汽车名下的擦边商标

哪吒汽车也开始反击：要求无效光线影业的“魔童哪吒”商标，理由是：你明知我和你做生意，卖哪吒汽车，还注册相关商标，就是恶意注册！

这场商标大战的结果则是：光线影业胜

随着《哪吒之魔童闹海》的热映，光线影业继续为这个金字招牌申请33个商标，哪吒汽车再度对光线影业的33个商标提出异议

这次哪吒汽车反对有效，但不多，光线影业的32个商标成功注册，而运输类目的商标仍在审查阶段

这俩企业之间的商标之战，也给卖家们敲响警钟：商标就是品牌的名片，必须提前印好！

根据中研普华产业研究院《2024-2029年玩具产业现状及未来发展趋势分析报告》分析：潮玩市场的发展仍呈上升趋势

（图源中研网）

目前潮玩已经是IP变现的核心方式，迪士尼、乐高、万代南梦宫等知名公司都通过玩具品类实现了IP衍生收入的快速增长。

迪士尼的法务部热衷于打假侵权产品，近几年《火影忍者》、《波比的游戏时间》、《索尼克》等IP也通过维权的方式，防止侵权产品分流正版潮玩的市场份额，保证自己能从 IP 衍生的潮玩业务中获取应有收入。

如果大家想跨境卖手办，除了要根据IP所具有的文化属性，迎合当地消费者的文化认同，还要找正规的代理商拿货。

以《哪吒》IP为例：

现在《哪吒》所有的主要角色版权均属于成都可可豆动画影视有限公司

公司制作好手办后，就会授权给潮玩族、名创优品等门店代理销售，如果你也想在自己店铺卖哪吒手办，可以找代理拿货，这样就能规避侵权问题

如果你是初创的玩具企业，也要将核心品牌在第 28 类玩具及相关类别（如第 9 类（电子玩具相关电子元件）、第 16 类（玩具包装、说明书）、第 25 类（玩具娃娃服装）等）进行全面的商标注册，防止他人在不同类别上抢注，造成品牌混淆。

如果你有出口或国际化发展的计划，就要根据目标市场国家或地区，通过马德里商标国际注册体系或逐一国家注册的方式，在重点国家和地区进行商标注册。

大家在开拓海外玩具市场的同时，要注意规避所售产品的知识产权问题，小编整理出潮玩IP防御侵权三件套，大家可以用起来：

1.侵权风险自测工具

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2.《企业国际化经营合规指引：跨境电商知识产权篇》.pdf

3.2024潮玩及其衍生品系列团体标准.pdf