【干货分享】Tik Tok跨境电商高效引流实现订单转化，TikTok营销系列教程（1）
64332020年，在所有的手机应用平台上，出尽风头的绝对是Tik Tok，下载安装量独占鳌头。
而早前相继推出的购物车及Paid Ads功能，则将这个社交基因的SNS平台迅速迭代成为高订单转化的电商购物平台。
连Facebook都已战栗，不得不迅速上线Shopping功能，及对标产品Reel，IGTV防御…
但不幸的是，国内跨境卖家被各种款式的Tik Tok营销“大湿”们误导，从Tik Tok营销策略的规划阶段就已经南辕北辙，
走上了最艰难的荆棘之路 - 内容生产-圈粉-自建粉丝群体尝试变现，低效、耗时、高成本，最终血本无归……
甚至还照搬国内抖+、或者微商的玩法，非常之悲催。
-- 本篇文章目录--
#1. 正确认知Tik Tok对于跨境电商的重要流量价值
1.1 Tik Tok的主流内容形式有哪些？
1.2 Tik Tok的流量峰值如何呈现？
✓ “challenges” posted
✓ Creativity with lip-syncing
✓ 以Tik Tok为内容源，同步其他SNS成为打爆流量的高端玩法
1.3 Tik Tok极为特殊的用户人群画像
#2. 跨境卖家在Tik Tok如何正确营销推广？
2.1 Tik Tok营销的常见路径
✓ 国内跨境卖家复制加粉+粉丝变现的“微商路线”极端弱智
✓ 与海外Tik Tok红人合作推广才是高效引流模式
2.2 怎样才是Tik Tok营销的正确姿势？
✓ 红人营销的黄金法则：相关性比影响力更重要
✓ 怎样搜索到正确的红人候选人？
#3. 如何“生产”高流量转化的Tik Tok内容？
3.1 Tik Tok内容建设的第一原则：go viral
3.2 怎样生产出 popular& shareable的Tik Tok内容？
3.3 Tik Tok优质高流量转化内容具备哪些特征？上For You page！
3.4 怎样才能上热门视频页面FYP？
#4. 如何为跨境产品及品牌视频打上热门主题标签hashtags?
4.1 如何搜索trendinghashtags
4.2 如何从行业KOL的内容刮取并发布搜刮热门标签
4.3 为何直接使用通用热门标签generalpopular hashtags
#5. 如何使用第3方工具实现在Web页面高效编辑发布跨境视频内容？
✓ Loomly
✓ SocialPilot
✓ Crowdfire
✓ TikTok Scheduler
✓ and more......
5.1 如何安装部署Fanbooster应用？
5.2 认知Fanbooster的强大功能及操作步骤截屏演示
#6. 如何投放高ROI转化的Tik Tok广告？
6.1 TikTok广告形式有哪些？
6.1.1 “Video Creation Kit”
6.1.2“Automated Creative Optimization”
6.1.3 Tik Tok广告的4种展示位置
6.2 如何设置并投放Tik Tok广告？
6.2.1 推广目标设置
6.2.2 支持的出价方式有哪些
6.2.3 广告位置placement有哪些优化选择
6.2.4 广告样式有几种
6.3 Tik Tok广告管理平台“Pangle版位”
6.3.1 认知Pangle的强悍功能
6.3.2 Pangle如何定向
6.3.3 如何在Pangle进行广告投放？
6.4 Tik Tok Ad Targeting战略
6.5 TikTok广告效果如何评估
6.6 如何开通Tik Tok广告功能
如果跨境卖家还没有在Tik Tok这个已经席卷整个社交媒体的平台上销售，
那么，你需要重新规划如何针对Gen Z进行营销，并重视视频内容的推广战略。
TikTok是2020年下载次数最多的应用程序，据官方数据，每月拥有约6.89亿活跃用户，和20亿应用商店下载量。
这意味着什么？
也就是说，这个应用的注册用户数已经高于Twitter和Pinterest的总和。
我们认为，这样的数据已经凸显了其商业价值，和其平台内容的持久流量输出能力。
想一想，这6.89亿用户中，至少有一部分必须属于跨境卖家的业务目标受众。
对的，这听起来像是跨境营销中待挖掘的金矿，
特别是目前Tik Tok平台竞争还非常少，因为大量中国买家犹豫不决还没入场- 远离恶性竞争价格战。
但是，要在一个娱乐基因为主的平台尝试销售，就需要正确的思路，及细致入微的谨慎运营手段，才能实现流量的高订单转化。
这就是本篇分享的目的，通过阅读本指南，可以快速了解TikTok的跨境运营手法，
及如何使用该应用程序低成本获取海量流量，学习最佳的Tik Tok红人营销及直播技巧，让流量转化ROI青云直上！
#1. 正确认知Tik Tok对于跨境电商的重要流量价值
这是一个非常适合中国跨境卖家推广的短视频平台，通过拍摄短视频内容，并使用effects,filters, captions, and music功能编辑，然后发布，触达粉丝用户。
跨境卖家也可以与Tik Tok平台上的专业Content creators合作，并通过部署热门标签hashtags，将视频归属到特定的category，然后通过系统推送、或者用户搜索送达非粉丝用户。
这就是玩转Tik Tok流量的2个基本路径……
1.1 Tik Tok的主流内容形式有哪些？
该网站的大部分内容都是搞笑视频comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一样。
其他的主流内容包括：
情景短剧short skits，口型同步lip-syncing，前卫视频cringe videos，操作指南how-to's，
以及sharing common experiences，表现形式通常为“tell me about a time that you…”分享共同的经验等等。
1.2 Tik Tok的流量峰值如何呈现？
纵观整个平台，病毒式传播带来的流量峰值非常可怕。
所以，如何在Tik Tok打爆流量成为最大痛点。
据我们观察及测试，以下3种形式的内容最易获得流量峰值：
✓ “challenges” posted
可以在Tik Tok平台上看到大量涌现的“挑战”视频。
举例，聪明的UP主通常会上载自己演绎的流行歌曲，而将歌词可视化，用来测试用户的不同反应。
而当自己的版本传播出去之后，粉丝或者平台用户也会贡献自己的版本之时，就会产生连锁反应、及病毒传播。
这是我们目前观察到Tik Tok平台上流量传递最牛逼的玩法。
可以看看在Instagram上大热的#InMyFeelingsChallenge这个hashtag标签，是不是非常受欢迎？
的确，这个标签下面被上传的feed多达170万次！
但是，与TikTok比起来完全是大巫见小巫，
Tik Tok则有500万个entries之多！完全不是一个数量等级！
✓ Creativity with lip-syncing
允许用户为流行歌曲创建口型同步视频，为TikTok在美国青少年群体中的流行铺平了道路。
与抖音一样，口型视频也是顶流的内容聚集地。
✓ 以Tik Tok为内容源，同步其他SNS成为打爆流量的高端玩法
通过sync或者第三方同步工具，将在TikTok上创建的视频同步到其他社交媒体平台，例如Instagram和Twitter，也是一种非常受欢迎的玩法。
将Tik Tok作为内容源的主要原因，就是可以利用强大的TikTok编辑工具，为粉丝创建令人叫绝的视频内容。
不过，需要留意其他社媒平台的算法迭代。
例如，Facebook已宣布计划测试新的算法，
也就是通过Tik Tok同步到feeds中的Reel，将有较少机会被推送，或者出现在站内搜索结果之中。
1.3 Tik Tok极为特殊的用户人群画像
TikTok在16至24岁之间的人群中最受欢迎，占总用户群的60％。
TikTok官方数据表明，在所有用户中有80％在16-34岁之间，
这样的数据表明，如果向年龄较大的人群进行推广，可能效果不佳。
除了年龄之外，其他统计数据也显示了各个维度的平均受欢迎程度：
TikTok用户中58.4％是男性，而41％是女性。
该应用程序有39个语言版本，可在150个国家的应用市场中下载。
iPhone / Android的使用比例则是52％/ 48％。
恭喜你，如果跨境卖家的目标客户在以上demograhpic范围内，就可以大胆尝试Tik Tok这个活跃的SNS平台。
#2. 跨境卖家在Tik Tok如何正确营销推广？
2.1 Tik Tok营销的常见路径
总的来说，Tik Tok营销不外乎2个路径，要么是：
✓ 国内跨境卖家复制加粉靠粉丝变现的“微商路线”极端弱智
也就是通过做“内容”，尝试吸粉，期待达成一定的粉丝基础后，通过粉丝变现；
对于这种照搬国内电商的海外社媒营销手法，我们极端鄙视，
原因很简单，很少跨境卖家有英文视频内容的生产能力，且还需要符合西方文化习惯；
而且粉丝规模建设时间长，成本高企，此路几乎不通！
✓ 与海外Tik Tok红人合作推广才是高效引流模式
我知道，说到这个话题，立马会有人跳出来说红人营销成本高、效果差！
但这些苦主是否知道，你玩的所谓红人营销仅是最为弱智的CPA模式，也就是付费发帖，当然流量的实际订单转化凄凉...
而我们这里提及的是红人营销的CPS模式，是按照效果也就是根据红人推广带来的实际订单付费，
所以，以上2种推广模式孰优孰劣，一目了然...
当然，达成红人的CPS按效果付费，谈判艰难，需要深度的沟通技巧，和返佣刺激。
如何达成并执行CPS红人推广，我们将在下一节教程中详细分解，可联系客服(微信:32661099)预约。
Tik Tok平台上的红人非常活跃，其粉丝体量也非常惊人，
早在2020年，已有历史上第一个粉丝数量过亿的up主出现。
所以，与这些颇具影响力的KOL或者KOC合作，通过他们的镜头呈现你的跨境商品，在他们的视频中推广跨境品牌，比自己苦逼费力地建设粉丝规模，然后尝试“割韭菜”，效率高的多！
更重要的是，根据著名第三方调研公司Insight的数据，
在Tik Tok平台上，三分之一的消费者表示，相对品牌投放的硬广，他们更相信意见领袖的意见，
因此，与红人合作，推广的订单转化表现会更加杰出！
2.2 怎样才是Tik Tok营销的正确姿势？
那么，如何在Tik Tok平台投放红人流量？
接下来有专门的教程详细讲解，在本篇文章分享中，面对小白跨境卖家，我们的建议如下：
✓ 红人营销的黄金法则：相关性比影响力更重要
我们一再强调，找寻红人，一定不要首要关注其粉丝数量，不要简单地与拥有较多粉丝的所谓大网红合作。
因为，首先这些大网红的合作成本往往高得令人难以置信（类似国内直播的坑位费），
而且，因为求着他们合作的鸡国SB太多，相互抬价，
所以，其服务会非常垃圾，例如，经常对跨境卖家的沟通充耳不闻不理不睬极为恶心......
✓ 怎样搜索到正确的红人候选人？
打开Tik Tok应用，进入导航栏，
在Discover区域，进入搜索框，输入与所在行业，产品或服务相关的少量关键字，
然后，在站内搜索结果中，浏览那些在利基市场中已经发布热门视频的UP主。
然后，在该主题内，拥有最多粉丝、或最受欢迎视频的用户，可重点关注，
看看他们的帖文，确定是否适合并匹配到跨境卖家的品牌。
如果这个主题下视频数量过于庞大，则可在Discover>Top下查看，
因为与这些关键字相关的最受欢迎的视频，均为降序排列，所以可优先浏览那些排名靠前的视频内容。
当然，如果需要批量找寻红人合作，靠人工受众搜索绝非易事，
这时，需要借助工具刮取红人资料、及互动数据engagement rates。
下图为红人平台的搜索页面截图：
评估这些红人和他们的视频质量时，
互动率engagement rates比粉丝数量更重要，
通常包括：点赞，评论转发 – 而这些数据通常是很难造马的！
关于如何通过第三方工具，高效搜索海量Tik Tok红人，并甄别适合一起合作的红人。
#3. 如何“生产”高流量转化的Tik Tok内容？
如果跨境卖家具备英文内容的生产能力，那么，恭喜你，内容营销将是你Tik Tok营销策略的强大抓手。
3.1 Tik Tok内容建设的第一原则：go viral
但是，这将需要大量时间，创造力和资源投入。
而且，TikTok的contentmarketing逻辑第一要素，绝对是基于病毒传播，因此，跨境内容建设也必须具有病毒性。
否则，你精心制作的内容将会被湮没在浩如烟海的posts之中，会被TikTokers们忽略，不会看到一滴水花和客户订单转化...
3.2 怎样生产出popular & shareable的Tik Tok内容？
确保内容受欢迎、且被大量分享出去的方法其实很简单，那就是抓住热点，跟随热点，也就是TikTok平台的 “trend” culture。
所以，使用“Discover”页面追踪trendinghashtags标签，然后创建包含跨境业务要素的trend内容版本，就是跨境电商内容建设的第一要务。
如果内容有趣，或愚蠢搞笑，那么这个视频内容go viral机会将大增！
创建热门内容的另一种简单方法是提供操作指南，使用攻略和技巧，或解密行业中的“秘密”。
举例，
尝试在Tik Tok上卖衣服？
可以用视频展示从布料到一件成衣的具体过程，还可以告诉这件衣服可以有多少种绳结绑法，让你更加时尚和美丽，必然会增加Tik Tok直播的场观人数，及拉高直播间驻留时间数据表现。
还有一个要点，那就是跨境卖家的内容建设不仅仅是为了自己Tik Tok账号的粉丝群体，还需要去面对其他未关注你账号的访客群体。
那么，在发布内容的时候，需要向其添加一些相关的主题标签hashtags，增加平台推送的机会，及增加被应用内搜索到的机会，
所以部署hashtags热门标签，这是让尚未关注你账号的用户观看到你的内容的一种有效途径。
3.3 Tik Tok优质高流量转化内容具备哪些特征？
不要相信那些大湿们说的破解了Tik Tok算法这种装逼言论。
算法是平台的核心资产，随便一个跑出来割韭菜的大湿都能破解，你咋不上天了呢？
我们发现，获得推流的视频，绝大部分会上For You page，也只有上了热门视频的内容，才会成为爆文！
3.4 怎样才能上热门视频页面ForYou page？
Tik Tok官方help页面有解释过上热门的路径。
UP主在发布视频后，视频会有一个test机制，也就是推送给hashtag类目下的少数用户。
如果观看视频的关键指标表现出色，内容就会被推送给更多的测试用户，如此循环，直到成文爆文。
那么，FYP的strongindicators是什么呢？
肯定包括一个视频的完播率、重新观看次数，转发分享，评论，和点赞数据。
如果跨境卖家发布的视频在这些指标上表现优异，那么出现病毒传播、被系统推流的机会将大增！
这时，跨境卖家将发现，粉丝之外的群体观看率暴涨，新增粉丝数量随之增长。
如果新观看量数据表现仍旧出色，你的视频将最终被推送给更多的非粉丝观众，达成增粉与观看量的相互促进良性循环...
当然，需要强调的是，只有被机器判定为原创标签的视频内容，才能获得推流机会...
#4. 如何为跨境产品及品牌视频打上热门主题标签hashtags?
在上面的分享中，我们强调了热门标签对于吸引非粉丝用户的重要作用。
也就是说，如果跨境卖家精心生产的视频内容没有打上标签，那么绝对会错失大量的应用内的自然流量。
请记住，不要尝试自创hashtags，因为如果你创建一个主题标签，而没有其他用户使用这个hashtag，
那么，服务器不会将其定义为应用内搜索的keywords，对于吸附站内自然搜索流量毫无意义。
所以，跨境卖家需要搜索出最具热度的哈希标签，并将自己的视频内容归集到这个标签下面，从而提高原创内容的影响力和覆盖面。
我们为大家归纳了查找TikTok主题标签的3种主要方法，包括：
4.1 如何搜索trendinghashtags
进入Tik Tok应用，进入Discoverpage，
将鼠标进入搜索框，输入跨境产品关键词，例如bikini，你会发现系统推荐一列currently trending hashtags。
接下来滚动推荐的主题标签，查看是否有适合跨境业务和行业的hashtags。
4.2 如何从行业KOL的内容发布搜刮热门标签
如果发现有红人发布大量与自己产品相关的商品，
那么，完全可以从其视频中找到最具热度的hashtags，特别是从vertical use维度，直接抄袭测试流量。
然后，借用他们使用的主题标签，并在自己发布的帖子上测试其效果即可。
同样，如果人工刮取热门标签效率低下，这时需要使用extractor工具实现功能，
例如下面这个TikTok_Hashtag_Generator免费工具：
4.3 直接使用通用热门标签generalpopular hashtags
虽然通用热门hashtags垂直度不高，但是其归集下面有极高的热度，可以理解为一个概率游戏，所以建议跨境卖家在发布视频时大胆并大量部署，例如：
#tiktok
#foryoupage
#fyp
#foryou
#viral
#love
#funny
#memes
#follow
#bestvideo
#tiktok4fun
#tiktok4fun
#thisis4u
#loveyoutiktok
有关最受欢迎的通用热门主题标签的特定主题列表，我们将在后续教程中分享。
#5. 如何在web页面编辑发布跨境视频内容？
在手机端App录制、编辑、和发布视频，非常之繁琐，操作复杂。
同时，书写视频标题，描述，部署多个hashtags，在手机端操作极为不便利不是？
如果跨境卖家运营多个Tik Tok账号，是不是必须使用多部手机呢？
当然，除了这些问题，还有一个痛点在于，如何批量管理这些账号？
和Instagram一样，TikTok并不支持电脑端的运营，
所以，必须找到一个功能满足要求的第三方工具，才能更加高效的批量生产和上载视频到多个TikTok账号。
其实，实现以上功能并不难，我们使用过大量的第三方工具作为生产力工具。包括：
✓ Loomly （https://www.loomly.com/）
✓ SocialPilot （https://www.socialpilot.co/）
✓ Crowdfire （https://www.crowdfireapp.com/）
✓ TikTok Scheduler
✓ and more......
我们推荐使用Fanbooster这个应用实现以上功能。
不过，这些功能强大的应用都是付费版，白嫖党和破解党可绕道忽略本节分享，我们一向尊重知识产权...
5.1 如何安装部署Fanbooster应用？
以苹果手机为例，可进入AppStore, 搜索此应用。
提示：
如果找不到这个应用，需要将苹果ID切换为美区账号。
跨境卖家可以先观看下面5.2.1的视频分享，然后按照随后的步骤截屏尝试视频后期编辑。
5.2 认知Fanbooster的强大功能及操作步骤截屏演示
5.2.1 上传视频内容以及附带的文字或hashtags
可以在Fanbooster网页版，或移动端中执行此操作，
但最终还是需要在Fanbooster移动App中打开已经编辑好的帖子，才能最终发布到TikTok。
建议创建视频内容需包括下述要素：
✓ 录制好的或者实时拍摄的视频
✓ 对视频进行的编辑，包括 -
music, captions, cuts, special effects,filters......
✓ short description
✓ Relevant hashtags
5.2.2 从Fanbooster拉起Tik Tok应用
在本应用中打开视频素材后，如果确认内容达标，那么可选择底部的“Open inTikTok”，从应用内拉起TikTok官方应用。
5.2.3 确认或再次编辑短视频内容及设置
现在，将在TikTok应用中的创建视频页面上自动出现帖子和视频内容。
在点发布短视频之前，可以在此处更改任何设置、或对设置进行任何其他的必要调整。
5.2.4 尝试添加、编辑更多富媒体设置
如果跨境卖家决定要通过添加更多音乐，字幕或任何其他TikTok效果，来进一步编辑视频内容，只需单击TikTok帖子发布屏幕顶部的“back”箭头。
屏幕将返回视频编辑步骤，而不是通过Fanbooster应用进行最后一步的快速处理。
5.2.5 发布短视频
#6. 如何投放Tik Tok广告？
绝大部分跨境电商卖家囿于英语能力，更不具备符合欧美文化的内容生产能力。
所以，通过创意，生产视频，然后通过内容营销吸粉，增加账号的变现能力，这种推广路径费时费力，多半不了了之...
这种情况下，投放付费广告成了最简单粗暴的选择。
6.1 TikTok广告形式有哪些？
TikTok提供了多种广告形式的选择，可以投放到目标用户的Feed信息流中。
如何选择一种广告形式，则取决于跨境卖家需要展示的广告素材，或对广告系列的内容属性。
TikTok官方表示，这些广告形式“includebut not limited to: horizontal, vertical, or square videos and images.”
要制作这些广告素材，官方还提供了一系列的创作工具集：
6.1.1 “Video Creation Kit”
这个工具集提供了各种视频模板，并帮助跨境卖家使用现有图像来创建视频，而无需成为专业的视频编辑专家。
6.1.2“Automated Creative Optimization”
这个功能可帮助自动化创建，投放和优化广告的投放。
6.1.3 Tik Tok广告的4种展示位置
这些不同的广告形式可以显示在4个位置：
✓ BuzzVideo（iOS版本叫TopBuzz Video） -
信息流，详情页，视频后贴
✓ TopBuzz -
信息流，详情页，视频后贴
✓ NewsRepublic -
信息流
✓ Babe -
信息流，详情页
6.2 如何设置并投放Tik Tok广告？
6.2.1推广目标
目前，TikTok版位可以支持以下推广目标，包括：覆盖人数，访问量，应用安装量，视频播放量和转化量。
6.2.2支持的出价方式
可以从以下三种出价方式中选择：CPM，CPC或oCPM。
6.2.3广告位置
如果您选择投放的流量版位为TikTok， 广告将有机会出现在TikTok和TikTok Lite的“推荐”信息流中。
6.2.4广告样式
TikTok信息流支持全屏视频广告，冲击力更强，更原生。
广告视频播放9秒之后，将会出现如下图中的“卡片下载”广告样式。
如果选择投放的流量版位为TopBuzz+BuzzVideo， 广告将有机会在TopBuzz、BuzzVideo（TopBuzzVideo）、News Republic及Babe这4款APP中出现。
具体的广告位为推荐信息流、视频详情页、视频后贴。
推荐信息流：
资讯信息流中依托人工智能实现个性化的广告推荐形式。
支持图片，视频广告样式。
详情页：
展示在视频或文章详情页的一种广告形式，在版权视频或文章的下方，相关推荐上方。
支持图片，视频广告样式。
视频后贴位置：
展示在视频内容播放完成后的出现的一种广告形式。
支持图片，视频广告样式。
6.3 Tik Tok广告管理平台“Pangle版位”
6.3.1 认知Pangle的强悍功能
Pangle当前仅在日本，韩国，台湾，越南，泰国，马来西亚，埃及，土耳其，阿拉伯联合酋长国，沙特阿拉伯，俄罗斯和印度尼西亚可用。
关于Pangle：
Pangle是TikTok广告管理平台旗下领先的视频化广告平台，聚合全球优质媒体，以“帮助全球应用获得成功，推动广告价值高效转化”为目标，为全球广告主提供高效的用户增长解决方案。
为什么要选择Pangle？
Pangle可以帮助您将广告推广计划延展到更多优质应用中。
Pangle通过强大的预估模型与高效的视频广告矩阵，让你的广告精准触达更多流量、更全场景，帮助您实现在其他用户活跃的平台投放广告，实现更加规模化的用户增长。
Pangle的广告样式
目前，Pangle提供以下广告样式：
- 激励视频：更适合游戏广告主的视频广告样式，它将观看广告的主动权交还用户，用户体验更佳，广告播放完成度和有效转化率更高
- 全屏视频：一种全屏的、沉浸式的视频广告样式，广告内容传递无打扰、更完整，带来更高转化率和留存率
- Endcard: Pangle在广告主视频素材播放完成后，帮助广告主向用户提供的下载卡片页面。
将根据广告主在平台提供的相关信息展示endcard页面，包括但不限于Icon + 文案 + 图片 + 下载按钮等等。
通过展示Endcard，用户能更快更准确的获取推广对象相关的介绍与信息，从而提高广告的转化效率。
- 试玩广告：高融合、高互动、低打扰的交互式广告样式，用户无需下载即可前置体验应用或游戏，因此更易有下载安装的意愿，跑量能力更强，转化用户拥有更高的LTV
- 原生广告：设计上贴合应用交互界面、且与应用形态功能自然融为一体的广告样式
6.3.2 Pangle如何定向
- 针对兴趣定向，在Pangle版位会优先投放至系统预估符合该兴趣定向的客户。
- 行为定向由于只支持定向在TikTok上有特定视频相关行为的用户，在Pangle版位上不生效。
- 运营商定向目前在Pangle版位上只对日本地区生效。
- 其他定向功能在Pangle版位的生效逻辑与在TikTok版位的生效逻辑保持一致。
- 建议去掉非必须定向以增大流量探索空间和展示、转化机会。
6.3.3如何在Pangle进行广告投放？
1. 创建推广系列
- Pangle支持所有推广目标选择
2. 创建广告计划
- 可以选择“自动版位”（流量会投放至Pangle和其他应用）或者单选“编辑版位”中的Pangle
目前仅在日本，韩国，台湾，越南，泰国，马来西亚，埃及，土耳其，阿拉伯联合酋长国，沙特阿拉伯，俄罗斯和印度尼西亚可使用，示意：
6.4 Tik Tok Ad Targeting
在管理TikTok广告时，跨境卖家可以按性别，地理位置，年龄，兴趣以及TikTok所谓的“other unique variables”来定位受众。
对于玩过Facebook和谷歌广告的资深卖家，建议通过“Custom Audiences”和“Lookalike Audiences”入口创建广告组，以更加精准定位、并吸引更多与现有客户相似的用户。
如果跨境卖家已经注册自助服务帐户，则可以使用TikTok’s chart功能，根据所有者帐户的位置查看哪些地理广告定位选项可供使用。
6.5 TikTok广告效果评估
通过TikTok Ads measurement tools工具，跨境卖家可以使用官方或者第三方工具来监控广告效果，帮助追踪设定的流量转化KPI：
✓ TikTok pixel
使用TikTok像素可以追踪广告的效果，并通过跟踪用户在账号内的行为来衡量营销效果。
✓ 使用第三方工具
TikTok开放了接口与与第三方公司合作，以跟踪广告转化conversions，用户的应用内行为in-app behavior，及展示次数impressions和点击归因数据click attribution data。
「温馨提示」
当然，我们还是建议跨境卖家根据自身条件与能力，在获取Tik Tok应用内自然流量和付费TikTok付费广告流量之间做出取舍，其实也就是要花时间还是花钱这个考量。
客观说，两者各有利弊，因此这取决于预算以及与受众群体互动的方式。
关于如何正确投放Tik Tok付费广告，如何优化Tik Tok广告campaign，我们将在本系列教程中陆续发布。
6.6 如何开通Tik Tok广告功能
Tik Tok广告账户开通需要进入TikTok For Business页面，注册链接为：
https://ads.tiktok.com/
不过，目前开通广告功能的用户区域并不包含中国，具体账号包括：
在本节分享中，我们尝试为跨境卖家建设TikTok营销的基础知识框架。
相信你已经掌握了2021年如何在TikTok上进行营销的正确思路，并迫不及待地尝试如何通过内容营销自然流量，或者通过Tik Tok的广告平台投放获取付费流量。
在下一节教程中，我们将实操演示如何开始Tik Tok营销的首个campaign，及如何使用该应用程序低成本获取海量流量，学习最佳的推广技巧！
请记住，Tik Tok具有非常特殊的受众群体特征，因此，在明了这个生态的所有细节前，不要盲目进入跳坑.....
——END——
2020年，在所有的手机应用平台上，出尽风头的绝对是Tik Tok，下载安装量独占鳌头。
而早前相继推出的购物车及Paid Ads功能，则将这个社交基因的SNS平台迅速迭代成为高订单转化的电商购物平台。
连Facebook都已战栗，不得不迅速上线Shopping功能，及对标产品Reel，IGTV防御…
但不幸的是，国内跨境卖家被各种款式的Tik Tok营销“大湿”们误导，从Tik Tok营销策略的规划阶段就已经南辕北辙，
走上了最艰难的荆棘之路 - 内容生产-圈粉-自建粉丝群体尝试变现，低效、耗时、高成本，最终血本无归……
甚至还照搬国内抖+、或者微商的玩法，非常之悲催。
-- 本篇文章目录--
#1. 正确认知Tik Tok对于跨境电商的重要流量价值
1.1 Tik Tok的主流内容形式有哪些？
1.2 Tik Tok的流量峰值如何呈现？
✓ “challenges” posted
✓ Creativity with lip-syncing
✓ 以Tik Tok为内容源，同步其他SNS成为打爆流量的高端玩法
1.3 Tik Tok极为特殊的用户人群画像
#2. 跨境卖家在Tik Tok如何正确营销推广？
2.1 Tik Tok营销的常见路径
✓ 国内跨境卖家复制加粉+粉丝变现的“微商路线”极端弱智
✓ 与海外Tik Tok红人合作推广才是高效引流模式
2.2 怎样才是Tik Tok营销的正确姿势？
✓ 红人营销的黄金法则：相关性比影响力更重要
✓ 怎样搜索到正确的红人候选人？
#3. 如何“生产”高流量转化的Tik Tok内容？
3.1 Tik Tok内容建设的第一原则：go viral
3.2 怎样生产出 popular& shareable的Tik Tok内容？
3.3 Tik Tok优质高流量转化内容具备哪些特征？上For You page！
3.4 怎样才能上热门视频页面FYP？
#4. 如何为跨境产品及品牌视频打上热门主题标签hashtags?
4.1 如何搜索trendinghashtags
4.2 如何从行业KOL的内容刮取并发布搜刮热门标签
4.3 为何直接使用通用热门标签generalpopular hashtags
#5. 如何使用第3方工具实现在Web页面高效编辑发布跨境视频内容？
✓ Loomly
✓ SocialPilot
✓ Crowdfire
✓ TikTok Scheduler
✓ and more......
5.1 如何安装部署Fanbooster应用？
5.2 认知Fanbooster的强大功能及操作步骤截屏演示
#6. 如何投放高ROI转化的Tik Tok广告？
6.1 TikTok广告形式有哪些？
6.1.1 “Video Creation Kit”
6.1.2“Automated Creative Optimization”
6.1.3 Tik Tok广告的4种展示位置
6.2 如何设置并投放Tik Tok广告？
6.2.1 推广目标设置
6.2.2 支持的出价方式有哪些
6.2.3 广告位置placement有哪些优化选择
6.2.4 广告样式有几种
6.3 Tik Tok广告管理平台“Pangle版位”
6.3.1 认知Pangle的强悍功能
6.3.2 Pangle如何定向
6.3.3 如何在Pangle进行广告投放？
6.4 Tik Tok Ad Targeting战略
6.5 TikTok广告效果如何评估
6.6 如何开通Tik Tok广告功能
如果跨境卖家还没有在Tik Tok这个已经席卷整个社交媒体的平台上销售，
那么，你需要重新规划如何针对Gen Z进行营销，并重视视频内容的推广战略。
TikTok是2020年下载次数最多的应用程序，据官方数据，每月拥有约6.89亿活跃用户，和20亿应用商店下载量。
这意味着什么？
也就是说，这个应用的注册用户数已经高于Twitter和Pinterest的总和。
我们认为，这样的数据已经凸显了其商业价值，和其平台内容的持久流量输出能力。
想一想，这6.89亿用户中，至少有一部分必须属于跨境卖家的业务目标受众。
对的，这听起来像是跨境营销中待挖掘的金矿，
特别是目前Tik Tok平台竞争还非常少，因为大量中国买家犹豫不决还没入场- 远离恶性竞争价格战。
但是，要在一个娱乐基因为主的平台尝试销售，就需要正确的思路，及细致入微的谨慎运营手段，才能实现流量的高订单转化。
这就是本篇分享的目的，通过阅读本指南，可以快速了解TikTok的跨境运营手法，
及如何使用该应用程序低成本获取海量流量，学习最佳的Tik Tok红人营销及直播技巧，让流量转化ROI青云直上！
#1. 正确认知Tik Tok对于跨境电商的重要流量价值
这是一个非常适合中国跨境卖家推广的短视频平台，通过拍摄短视频内容，并使用effects,filters, captions, and music功能编辑，然后发布，触达粉丝用户。
跨境卖家也可以与Tik Tok平台上的专业Content creators合作，并通过部署热门标签hashtags，将视频归属到特定的category，然后通过系统推送、或者用户搜索送达非粉丝用户。
这就是玩转Tik Tok流量的2个基本路径……
1.1 Tik Tok的主流内容形式有哪些？
该网站的大部分内容都是搞笑视频comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一样。
其他的主流内容包括：
情景短剧short skits，口型同步lip-syncing，前卫视频cringe videos，操作指南how-to's，
以及sharing common experiences，表现形式通常为“tell me about a time that you…”分享共同的经验等等。
1.2 Tik Tok的流量峰值如何呈现？
纵观整个平台，病毒式传播带来的流量峰值非常可怕。
所以，如何在Tik Tok打爆流量成为最大痛点。
据我们观察及测试，以下3种形式的内容最易获得流量峰值：
✓ “challenges” posted
可以在Tik Tok平台上看到大量涌现的“挑战”视频。
举例，聪明的UP主通常会上载自己演绎的流行歌曲，而将歌词可视化，用来测试用户的不同反应。
而当自己的版本传播出去之后，粉丝或者平台用户也会贡献自己的版本之时，就会产生连锁反应、及病毒传播。
这是我们目前观察到Tik Tok平台上流量传递最牛逼的玩法。
可以看看在Instagram上大热的#InMyFeelingsChallenge这个hashtag标签，是不是非常受欢迎？
的确，这个标签下面被上传的feed多达170万次！
但是，与TikTok比起来完全是大巫见小巫，
Tik Tok则有500万个entries之多！完全不是一个数量等级！
✓ Creativity with lip-syncing
允许用户为流行歌曲创建口型同步视频，为TikTok在美国青少年群体中的流行铺平了道路。
与抖音一样，口型视频也是顶流的内容聚集地。
✓ 以Tik Tok为内容源，同步其他SNS成为打爆流量的高端玩法
通过sync或者第三方同步工具，将在TikTok上创建的视频同步到其他社交媒体平台，例如Instagram和Twitter，也是一种非常受欢迎的玩法。
将Tik Tok作为内容源的主要原因，就是可以利用强大的TikTok编辑工具，为粉丝创建令人叫绝的视频内容。
不过，需要留意其他社媒平台的算法迭代。
例如，Facebook已宣布计划测试新的算法，
也就是通过Tik Tok同步到feeds中的Reel，将有较少机会被推送，或者出现在站内搜索结果之中。
1.3 Tik Tok极为特殊的用户人群画像
TikTok在16至24岁之间的人群中最受欢迎，占总用户群的60％。
TikTok官方数据表明，在所有用户中有80％在16-34岁之间，
这样的数据表明，如果向年龄较大的人群进行推广，可能效果不佳。
除了年龄之外，其他统计数据也显示了各个维度的平均受欢迎程度：
TikTok用户中58.4％是男性，而41％是女性。
该应用程序有39个语言版本，可在150个国家的应用市场中下载。
iPhone / Android的使用比例则是52％/ 48％。
恭喜你，如果跨境卖家的目标客户在以上demograhpic范围内，就可以大胆尝试Tik Tok这个活跃的SNS平台。
#2. 跨境卖家在Tik Tok如何正确营销推广？
2.1 Tik Tok营销的常见路径
总的来说，Tik Tok营销不外乎2个路径，要么是：
✓ 国内跨境卖家复制加粉靠粉丝变现的“微商路线”极端弱智
也就是通过做“内容”，尝试吸粉，期待达成一定的粉丝基础后，通过粉丝变现；
对于这种照搬国内电商的海外社媒营销手法，我们极端鄙视，
原因很简单，很少跨境卖家有英文视频内容的生产能力，且还需要符合西方文化习惯；
而且粉丝规模建设时间长，成本高企，此路几乎不通！
✓ 与海外Tik Tok红人合作推广才是高效引流模式
我知道，说到这个话题，立马会有人跳出来说红人营销成本高、效果差！
但这些苦主是否知道，你玩的所谓红人营销仅是最为弱智的CPA模式，也就是付费发帖，当然流量的实际订单转化凄凉...
而我们这里提及的是红人营销的CPS模式，是按照效果也就是根据红人推广带来的实际订单付费，
所以，以上2种推广模式孰优孰劣，一目了然...
当然，达成红人的CPS按效果付费，谈判艰难，需要深度的沟通技巧，和返佣刺激。
如何达成并执行CPS红人推广，我们将在下一节教程中详细分解，可联系客服(微信:32661099)预约。
Tik Tok平台上的红人非常活跃，其粉丝体量也非常惊人，
早在2020年，已有历史上第一个粉丝数量过亿的up主出现。
所以，与这些颇具影响力的KOL或者KOC合作，通过他们的镜头呈现你的跨境商品，在他们的视频中推广跨境品牌，比自己苦逼费力地建设粉丝规模，然后尝试“割韭菜”，效率高的多！
更重要的是，根据著名第三方调研公司Insight的数据，
在Tik Tok平台上，三分之一的消费者表示，相对品牌投放的硬广，他们更相信意见领袖的意见，
因此，与红人合作，推广的订单转化表现会更加杰出！
2.2 怎样才是Tik Tok营销的正确姿势？
那么，如何在Tik Tok平台投放红人流量？
接下来有专门的教程详细讲解，在本篇文章分享中，面对小白跨境卖家，我们的建议如下：
✓ 红人营销的黄金法则：相关性比影响力更重要
我们一再强调，找寻红人，一定不要首要关注其粉丝数量，不要简单地与拥有较多粉丝的所谓大网红合作。
因为，首先这些大网红的合作成本往往高得令人难以置信（类似国内直播的坑位费），
而且，因为求着他们合作的鸡国SB太多，相互抬价，
所以，其服务会非常垃圾，例如，经常对跨境卖家的沟通充耳不闻不理不睬极为恶心......
✓ 怎样搜索到正确的红人候选人？
打开Tik Tok应用，进入导航栏，
在Discover区域，进入搜索框，输入与所在行业，产品或服务相关的少量关键字，
然后，在站内搜索结果中，浏览那些在利基市场中已经发布热门视频的UP主。
然后，在该主题内，拥有最多粉丝、或最受欢迎视频的用户，可重点关注，
看看他们的帖文，确定是否适合并匹配到跨境卖家的品牌。
如果这个主题下视频数量过于庞大，则可在Discover>Top下查看，
因为与这些关键字相关的最受欢迎的视频，均为降序排列，所以可优先浏览那些排名靠前的视频内容。
当然，如果需要批量找寻红人合作，靠人工受众搜索绝非易事，
这时，需要借助工具刮取红人资料、及互动数据engagement rates。
下图为红人平台的搜索页面截图：
评估这些红人和他们的视频质量时，
互动率engagement rates比粉丝数量更重要，
通常包括：点赞，评论转发 – 而这些数据通常是很难造马的！
关于如何通过第三方工具，高效搜索海量Tik Tok红人，并甄别适合一起合作的红人。
#3. 如何“生产”高流量转化的Tik Tok内容？
如果跨境卖家具备英文内容的生产能力，那么，恭喜你，内容营销将是你Tik Tok营销策略的强大抓手。
3.1 Tik Tok内容建设的第一原则：go viral
但是，这将需要大量时间，创造力和资源投入。
而且，TikTok的contentmarketing逻辑第一要素，绝对是基于病毒传播，因此，跨境内容建设也必须具有病毒性。
否则，你精心制作的内容将会被湮没在浩如烟海的posts之中，会被TikTokers们忽略，不会看到一滴水花和客户订单转化...
3.2 怎样生产出popular & shareable的Tik Tok内容？
确保内容受欢迎、且被大量分享出去的方法其实很简单，那就是抓住热点，跟随热点，也就是TikTok平台的 “trend” culture。
所以，使用“Discover”页面追踪trendinghashtags标签，然后创建包含跨境业务要素的trend内容版本，就是跨境电商内容建设的第一要务。
如果内容有趣，或愚蠢搞笑，那么这个视频内容go viral机会将大增！
创建热门内容的另一种简单方法是提供操作指南，使用攻略和技巧，或解密行业中的“秘密”。
举例，
尝试在Tik Tok上卖衣服？
可以用视频展示从布料到一件成衣的具体过程，还可以告诉这件衣服可以有多少种绳结绑法，让你更加时尚和美丽，必然会增加Tik Tok直播的场观人数，及拉高直播间驻留时间数据表现。
还有一个要点，那就是跨境卖家的内容建设不仅仅是为了自己Tik Tok账号的粉丝群体，还需要去面对其他未关注你账号的访客群体。
那么，在发布内容的时候，需要向其添加一些相关的主题标签hashtags，增加平台推送的机会，及增加被应用内搜索到的机会，
所以部署hashtags热门标签，这是让尚未关注你账号的用户观看到你的内容的一种有效途径。
3.3 Tik Tok优质高流量转化内容具备哪些特征？
不要相信那些大湿们说的破解了Tik Tok算法这种装逼言论。
算法是平台的核心资产，随便一个跑出来割韭菜的大湿都能破解，你咋不上天了呢？
我们发现，获得推流的视频，绝大部分会上For You page，也只有上了热门视频的内容，才会成为爆文！
3.4 怎样才能上热门视频页面ForYou page？
Tik Tok官方help页面有解释过上热门的路径。
UP主在发布视频后，视频会有一个test机制，也就是推送给hashtag类目下的少数用户。
如果观看视频的关键指标表现出色，内容就会被推送给更多的测试用户，如此循环，直到成文爆文。
那么，FYP的strongindicators是什么呢？
肯定包括一个视频的完播率、重新观看次数，转发分享，评论，和点赞数据。
如果跨境卖家发布的视频在这些指标上表现优异，那么出现病毒传播、被系统推流的机会将大增！
这时，跨境卖家将发现，粉丝之外的群体观看率暴涨，新增粉丝数量随之增长。
如果新观看量数据表现仍旧出色，你的视频将最终被推送给更多的非粉丝观众，达成增粉与观看量的相互促进良性循环...
当然，需要强调的是，只有被机器判定为原创标签的视频内容，才能获得推流机会...
#4. 如何为跨境产品及品牌视频打上热门主题标签hashtags?
在上面的分享中，我们强调了热门标签对于吸引非粉丝用户的重要作用。
也就是说，如果跨境卖家精心生产的视频内容没有打上标签，那么绝对会错失大量的应用内的自然流量。
请记住，不要尝试自创hashtags，因为如果你创建一个主题标签，而没有其他用户使用这个hashtag，
那么，服务器不会将其定义为应用内搜索的keywords，对于吸附站内自然搜索流量毫无意义。
所以，跨境卖家需要搜索出最具热度的哈希标签，并将自己的视频内容归集到这个标签下面，从而提高原创内容的影响力和覆盖面。
我们为大家归纳了查找TikTok主题标签的3种主要方法，包括：
4.1 如何搜索trendinghashtags
进入Tik Tok应用，进入Discoverpage，
将鼠标进入搜索框，输入跨境产品关键词，例如bikini，你会发现系统推荐一列currently trending hashtags。
接下来滚动推荐的主题标签，查看是否有适合跨境业务和行业的hashtags。
4.2 如何从行业KOL的内容发布搜刮热门标签
如果发现有红人发布大量与自己产品相关的商品，
那么，完全可以从其视频中找到最具热度的hashtags，特别是从vertical use维度，直接抄袭测试流量。
然后，借用他们使用的主题标签，并在自己发布的帖子上测试其效果即可。
同样，如果人工刮取热门标签效率低下，这时需要使用extractor工具实现功能，
例如下面这个TikTok_Hashtag_Generator免费工具：
4.3 直接使用通用热门标签generalpopular hashtags
虽然通用热门hashtags垂直度不高，但是其归集下面有极高的热度，可以理解为一个概率游戏，所以建议跨境卖家在发布视频时大胆并大量部署，例如：
#tiktok
#foryoupage
#fyp
#foryou
#viral
#love
#funny
#memes
#follow
#bestvideo
#tiktok4fun
#tiktok4fun
#thisis4u
#loveyoutiktok
有关最受欢迎的通用热门主题标签的特定主题列表，我们将在后续教程中分享。
#5. 如何在web页面编辑发布跨境视频内容？
在手机端App录制、编辑、和发布视频，非常之繁琐，操作复杂。
同时，书写视频标题，描述，部署多个hashtags，在手机端操作极为不便利不是？
如果跨境卖家运营多个Tik Tok账号，是不是必须使用多部手机呢？
当然，除了这些问题，还有一个痛点在于，如何批量管理这些账号？
和Instagram一样，TikTok并不支持电脑端的运营，
所以，必须找到一个功能满足要求的第三方工具，才能更加高效的批量生产和上载视频到多个TikTok账号。
其实，实现以上功能并不难，我们使用过大量的第三方工具作为生产力工具。包括：
✓ Loomly （https://www.loomly.com/）
✓ SocialPilot （https://www.socialpilot.co/）
✓ Crowdfire （https://www.crowdfireapp.com/）
✓ TikTok Scheduler
✓ and more......
我们推荐使用Fanbooster这个应用实现以上功能。
不过，这些功能强大的应用都是付费版，白嫖党和破解党可绕道忽略本节分享，我们一向尊重知识产权...
5.1 如何安装部署Fanbooster应用？
以苹果手机为例，可进入AppStore, 搜索此应用。
提示：
如果找不到这个应用，需要将苹果ID切换为美区账号。
跨境卖家可以先观看下面5.2.1的视频分享，然后按照随后的步骤截屏尝试视频后期编辑。
5.2 认知Fanbooster的强大功能及操作步骤截屏演示
5.2.1 上传视频内容以及附带的文字或hashtags
可以在Fanbooster网页版，或移动端中执行此操作，
但最终还是需要在Fanbooster移动App中打开已经编辑好的帖子，才能最终发布到TikTok。
建议创建视频内容需包括下述要素：
✓ 录制好的或者实时拍摄的视频
✓ 对视频进行的编辑，包括 -
music, captions, cuts, special effects,filters......
✓ short description
✓ Relevant hashtags
5.2.2 从Fanbooster拉起Tik Tok应用
在本应用中打开视频素材后，如果确认内容达标，那么可选择底部的“Open inTikTok”，从应用内拉起TikTok官方应用。
5.2.3 确认或再次编辑短视频内容及设置
现在，将在TikTok应用中的创建视频页面上自动出现帖子和视频内容。
在点发布短视频之前，可以在此处更改任何设置、或对设置进行任何其他的必要调整。
5.2.4 尝试添加、编辑更多富媒体设置
如果跨境卖家决定要通过添加更多音乐，字幕或任何其他TikTok效果，来进一步编辑视频内容，只需单击TikTok帖子发布屏幕顶部的“back”箭头。
屏幕将返回视频编辑步骤，而不是通过Fanbooster应用进行最后一步的快速处理。
5.2.5 发布短视频
#6. 如何投放Tik Tok广告？
绝大部分跨境电商卖家囿于英语能力，更不具备符合欧美文化的内容生产能力。
所以，通过创意，生产视频，然后通过内容营销吸粉，增加账号的变现能力，这种推广路径费时费力，多半不了了之...
这种情况下，投放付费广告成了最简单粗暴的选择。
6.1 TikTok广告形式有哪些？
TikTok提供了多种广告形式的选择，可以投放到目标用户的Feed信息流中。
如何选择一种广告形式，则取决于跨境卖家需要展示的广告素材，或对广告系列的内容属性。
TikTok官方表示，这些广告形式“includebut not limited to: horizontal, vertical, or square videos and images.”
要制作这些广告素材，官方还提供了一系列的创作工具集：
6.1.1 “Video Creation Kit”
这个工具集提供了各种视频模板，并帮助跨境卖家使用现有图像来创建视频，而无需成为专业的视频编辑专家。
6.1.2“Automated Creative Optimization”
这个功能可帮助自动化创建，投放和优化广告的投放。
6.1.3 Tik Tok广告的4种展示位置
这些不同的广告形式可以显示在4个位置：
✓ BuzzVideo（iOS版本叫TopBuzz Video） -
信息流，详情页，视频后贴
✓ TopBuzz -
信息流，详情页，视频后贴
✓ NewsRepublic -
信息流
✓ Babe -
信息流，详情页
6.2 如何设置并投放Tik Tok广告？
6.2.1推广目标
目前，TikTok版位可以支持以下推广目标，包括：覆盖人数，访问量，应用安装量，视频播放量和转化量。
6.2.2支持的出价方式
可以从以下三种出价方式中选择：CPM，CPC或oCPM。
6.2.3广告位置
如果您选择投放的流量版位为TikTok， 广告将有机会出现在TikTok和TikTok Lite的“推荐”信息流中。
6.2.4广告样式
TikTok信息流支持全屏视频广告，冲击力更强，更原生。
广告视频播放9秒之后，将会出现如下图中的“卡片下载”广告样式。
如果选择投放的流量版位为TopBuzz+BuzzVideo， 广告将有机会在TopBuzz、BuzzVideo（TopBuzzVideo）、News Republic及Babe这4款APP中出现。
具体的广告位为推荐信息流、视频详情页、视频后贴。
推荐信息流：
资讯信息流中依托人工智能实现个性化的广告推荐形式。
支持图片，视频广告样式。
详情页：
展示在视频或文章详情页的一种广告形式，在版权视频或文章的下方，相关推荐上方。
支持图片，视频广告样式。
视频后贴位置：
展示在视频内容播放完成后的出现的一种广告形式。
支持图片，视频广告样式。
6.3 Tik Tok广告管理平台“Pangle版位”
6.3.1 认知Pangle的强悍功能
Pangle当前仅在日本，韩国，台湾，越南，泰国，马来西亚，埃及，土耳其，阿拉伯联合酋长国，沙特阿拉伯，俄罗斯和印度尼西亚可用。
关于Pangle：
Pangle是TikTok广告管理平台旗下领先的视频化广告平台，聚合全球优质媒体，以“帮助全球应用获得成功，推动广告价值高效转化”为目标，为全球广告主提供高效的用户增长解决方案。
为什么要选择Pangle？
Pangle可以帮助您将广告推广计划延展到更多优质应用中。
Pangle通过强大的预估模型与高效的视频广告矩阵，让你的广告精准触达更多流量、更全场景，帮助您实现在其他用户活跃的平台投放广告，实现更加规模化的用户增长。
Pangle的广告样式
目前，Pangle提供以下广告样式：
- 激励视频：更适合游戏广告主的视频广告样式，它将观看广告的主动权交还用户，用户体验更佳，广告播放完成度和有效转化率更高
- 全屏视频：一种全屏的、沉浸式的视频广告样式，广告内容传递无打扰、更完整，带来更高转化率和留存率
- Endcard: Pangle在广告主视频素材播放完成后，帮助广告主向用户提供的下载卡片页面。
将根据广告主在平台提供的相关信息展示endcard页面，包括但不限于Icon + 文案 + 图片 + 下载按钮等等。
通过展示Endcard，用户能更快更准确的获取推广对象相关的介绍与信息，从而提高广告的转化效率。
- 试玩广告：高融合、高互动、低打扰的交互式广告样式，用户无需下载即可前置体验应用或游戏，因此更易有下载安装的意愿，跑量能力更强，转化用户拥有更高的LTV
- 原生广告：设计上贴合应用交互界面、且与应用形态功能自然融为一体的广告样式
6.3.2 Pangle如何定向
- 针对兴趣定向，在Pangle版位会优先投放至系统预估符合该兴趣定向的客户。
- 行为定向由于只支持定向在TikTok上有特定视频相关行为的用户，在Pangle版位上不生效。
- 运营商定向目前在Pangle版位上只对日本地区生效。
- 其他定向功能在Pangle版位的生效逻辑与在TikTok版位的生效逻辑保持一致。
- 建议去掉非必须定向以增大流量探索空间和展示、转化机会。
6.3.3如何在Pangle进行广告投放？
1. 创建推广系列
- Pangle支持所有推广目标选择
2. 创建广告计划
- 可以选择“自动版位”（流量会投放至Pangle和其他应用）或者单选“编辑版位”中的Pangle
目前仅在日本，韩国，台湾，越南，泰国，马来西亚，埃及，土耳其，阿拉伯联合酋长国，沙特阿拉伯，俄罗斯和印度尼西亚可使用，示意：
6.4 Tik Tok Ad Targeting
在管理TikTok广告时，跨境卖家可以按性别，地理位置，年龄，兴趣以及TikTok所谓的“other unique variables”来定位受众。
对于玩过Facebook和谷歌广告的资深卖家，建议通过“Custom Audiences”和“Lookalike Audiences”入口创建广告组，以更加精准定位、并吸引更多与现有客户相似的用户。
如果跨境卖家已经注册自助服务帐户，则可以使用TikTok’s chart功能，根据所有者帐户的位置查看哪些地理广告定位选项可供使用。
6.5 TikTok广告效果评估
通过TikTok Ads measurement tools工具，跨境卖家可以使用官方或者第三方工具来监控广告效果，帮助追踪设定的流量转化KPI：
✓ TikTok pixel
使用TikTok像素可以追踪广告的效果，并通过跟踪用户在账号内的行为来衡量营销效果。
✓ 使用第三方工具
TikTok开放了接口与与第三方公司合作，以跟踪广告转化conversions，用户的应用内行为in-app behavior，及展示次数impressions和点击归因数据click attribution data。
「温馨提示」
当然，我们还是建议跨境卖家根据自身条件与能力，在获取Tik Tok应用内自然流量和付费TikTok付费广告流量之间做出取舍，其实也就是要花时间还是花钱这个考量。
客观说，两者各有利弊，因此这取决于预算以及与受众群体互动的方式。
关于如何正确投放Tik Tok付费广告，如何优化Tik Tok广告campaign，我们将在本系列教程中陆续发布。
6.6 如何开通Tik Tok广告功能
Tik Tok广告账户开通需要进入TikTok For Business页面，注册链接为：
https://ads.tiktok.com/
不过，目前开通广告功能的用户区域并不包含中国，具体账号包括：
在本节分享中，我们尝试为跨境卖家建设TikTok营销的基础知识框架。
相信你已经掌握了2021年如何在TikTok上进行营销的正确思路，并迫不及待地尝试如何通过内容营销自然流量，或者通过Tik Tok的广告平台投放获取付费流量。
在下一节教程中，我们将实操演示如何开始Tik Tok营销的首个campaign，及如何使用该应用程序低成本获取海量流量，学习最佳的推广技巧！
请记住，Tik Tok具有非常特殊的受众群体特征，因此，在明了这个生态的所有细节前，不要盲目进入跳坑.....
——END——
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