跨境卖家之 “撑死胆大的，饿死胆小的”

首先祝所有卖家春节快乐，万事如意，狗年大吉恭喜发财！

目前跨境电商平台中，无论新平台是出现的多么快和多，但是总是有规律可循，因为所有的新平台都是统一的玩法，或者规则都没有写全，怎么玩往往是客大欺店局面！而，目前主流的亚马逊和eBay，其实现在的局面大多数还是“撑死胆大的饿死胆小的”，水已经浑浊，唯有在夹缝中自强！

1、多账号

胆大的：

所有亚马逊卖家最头疼的问题不是“选品”，而是账号安全，而亚马逊大家都知道，是不允许多账号经营的；可是，这个只是吓唬胆小的，胆大的卖家账号多的不比eBay少，有注册多个公司开的，也有乘机用个人之前开的，还有，通过全国各地不同地方买过来的，当然，还有我们万能的大淘宝上面买虚拟信息注册的等等，至于关账号，除过正常的申诉之外，当然起死回生的市面上不只是少数；当然财大气粗的卖家呢，早就准备好了本土中专仓库，就是，下架的listing换标不是问题，账号被关移仓换标也不是问题，亚马逊账号警告标志是每个账号的加长便饭；当然，玩的最恨的就是跟卖bestseller的卖家了，赚一票的是快进快出，赚牛逼的就是bestseller都不知道为啥这个listing突然就不是自己的了！反正，姐夫要的是道生一，而我们胆大的卖家是 一生二，二生三，三生万物！

至于eBay呢，大家都知道，eBay是允许多账号的，所以，一套账号玩好就有很多子账号，而我们胆大的卖家，就不止一套账号了，当然，所有亲戚朋友或者员工的信息基本就充斥着整个账号的注册信息了，这样一算，真的就是全民eBay创业了！而至于死账号，这个还真需要技术能才能死！

胆小的呢：

亚马逊最多是不同公司注册账号，其它的啥虚拟买卖和起死回生都无缘的，而eBay胆小的卖家呢，每天是围绕着如何妨关联，如何避免关联，根本没有把基本的云端利用或者无线网卡以及第三方绑定利用完毕，每天担心总还是担心，甚至有些卖家没有在团队管理这块做好，老板每天面对但是看着快被限制的账号到处询问方法！

2、刷单

胆大的：

亚马逊的市值高真的不是偶然的，就像苹果的市值高一样，苹果的一个iPhone，养活了多少配件厂商和贸易商；而我们亚马逊呢，一个全球开店项目来中国，一下子养护了多少刷单行业，数据分析行业，评测红人行业、倒卖数据行业等，而我们胆大的亚马逊卖家呢，刷主账号的大有人在，而利用小账号跟卖主主账号来刷小账号促使主账号的listing排名上升，就是出问题死的是小账号，但是主账号的listing却是排名上去了的奉献精神大有人在，或者直接找刷单公司利用不同的亚马逊漏洞进行关联bestseller点击推新品，或者找Facebook刷单进行海外爱的奉献只为送了老外获取销量，或者直接进行对review的非客观操控，利用Facebook资源或者其它刷单资源，让产品快速的获取5星review来提高转化率从而达到排名的优势；总之，目前的亚马逊局面就是，谁说产品是可以通过正常途径做上去的，就是傻逼，亚马逊只要不玩刷单就是不懂做亚马逊，亚马逊的规则永远是玩不过天朝人们的聪明的，姐夫再牛逼，还是要听姐的话，别忘了，只有中国人叫他姐夫，所以，姐就是我们中国庞大的亚马逊卖家；况且姐夫现在也用马爸爸的活动天天不断，广告烧烧烧的模式来鼓励卖家们，卖家们只要唱着  大张伟的  “嘻唰唰 嘻唰唰 嘻唰唰，请你拿了我的给我review回来，刷了我的给我bestseller出来，闪闪5星里面的记载，变成此时bestseller 1”.......晚上再唱唱“ mountain top 就跟着一起刷，没有什么阻挡着未来，day and night 刷就你和我的爱，没有什么阻挡着未来，yi yi yi 你不在 我还在，yi yi yi 谁刷会在，yi yi yi 你不在 我还在，yi yi yi 我还会刷在” ！

eBay呢，一些卖家也从来没有放弃过嘻唰唰，有的甚至这个是他们做产品的必备战术，只不过eBay没有那么多的活动天天不断，拿钱烧连门都找不到，所以，只要拿出亚马逊刷单专业水准的10%就可以排名高高了！

胆小的呢：

亚马逊其实都给每个认真做跨境的人一个成就事业的机会，这个机会就是你要学会绕着走，什么意思呢，就是胆小的卖家也就是正规军卖家，你要做好亚马逊，一定要学会和胆大的卖家产品线不要重合，努力在选品这块做文章，也就是蓝海产品的文章，这样，当胆大卖家进入的时候，你其实已经到了立场的时候了，永远区赚引入期产品这个钱；eBay的卖家这个原理也是相似的，市场竞争永远不可能公平的存在，但是，产品利润永远来自于勤快和快速进入！

3、技巧

胆大的：

亚马逊好像有公式似的，很多卖家不看买家需求，做产品永远是优先放错类目在小类目中形成反向竞争，再进行FACEBOOK 或者其它渠道的review 进入，然后，通过CPC的烧法进行订单快速进入，从而达到在错误小分类的RANK 上升，再变体捆绑一个新产品进入，然后通过添加正确分类节点的方法达到正常类目，最后分离之前的老产品，从而就这样不断利用亚马逊的这个bestseller的RANK排名流量漏洞不断的推新品等等！

eBay呢，胆大的当然是利用最狠的一招，算出市场最狠价格，然后用低价坚持一段时间，当到达排名后，提价赚取贸易差价，永远进行这个循环，这个其实是老板的胆大，老板用了一招就可以让员工开开心心的做傻瓜式的操作，老板不断的把资源成本降低就行；

胆小的呢：

亚马逊当然是要按照买家需求了，肯定是通过正常的分类进入，然后先利用CPC 进行引流，有订单后就有RANK 排名，再苦苦等待review的到来，万一来个3星以下，很可能就这个产品嗝屁了，但是，往往这样的卖家来3星以下的review还真心不多，都至少是4星的；

eBay吗，只要是和低价卖家重合的，就一直在想，为啥低价卖家的价格都是亏钱的，怎么还一直卖呢，为啥卖价比自己的成本都低呢，一直处于这个不断发问的状态；

4、数据

胆大的：

亚马逊数据这块可是真心的胆大，还没有见过一个平台被完成这样，所有卖数据的都是直接明目张胆的说是官方数据，啥大分类的数据，详细到了某些词的准确点记录，成交率，所有卖家的销售数据以及ASIN的准确点记录成交率，单独卖家的店铺详细数据啥的，哎，姐夫看来是太听姐的话了，这种被这么公开话的玩，真心佩服姐夫的管理，还是天朝公司的文化呢！比起我们中国聪明卖家通过漏洞玩的黑科技数据买卖这块真心的是个大大黑呀！

eBay呢，我觉得是最有内涵的，啥数据都公开化，只有一些有实力的卖家，利用IT爬虫不断的爬取一些交易数据，有的自己用，有的呢，做成开发工具卖钱用，反正就是，谁能利用不同的IP 进行不断的每天进行网页追踪记录，然后整理成可视化的eBay资料，肯定就是快人一步！

胆小的呢：

姐夫还是留了一手，起码通过卖家后台或者正规化的数据分析工具，就可以对目前很多亚马逊的分析数据进行汇总，然后，通过对目标需求的分析和市场现有的竞争格局以及将来的格局都可以进行数据化，再通过自我公司的运营实力和财务水平轻松的做出选品策略和战术跟进的；正规矩是需要步步为营的；

eBay呢，虽然terapeak 中隐藏了卖家名称，不能对任意卖家进行抓取销量，但是，只要思维在，还是可以对任何eBay的数据进行分析到位的，就是思维有多少，产出就有多少！

5、备货

胆大的：

备货这块，必须服姐夫，你玩多账号可以，只要你做FBA，就得给我重复备，而且A B 虽然是要给东西，缺货了，你想用FBA，就得重新发FBA或者快速移出去进行换标，不然，那就缺着，所以，胆大的卖家呢，多账号情况下，FBA货物也是重复备的，做的优秀的呢，就是国外搞个中转仓，然后对不同的账号FBA 进行海外仓补货，预约亚马逊提货，这样，减少了在FBA的僵局，也可以灵活的控制仓储成本，所以，胆大的在这块可以降低很多费用；

eBay呢，这个比FBA轻松多了，只要是海外仓，就可以对N多不同自己账号发送产品，反正eBay是没有自己的仓库的，这个卖家完全控制库存，只要能够优化头程费用和采购成本的，货物发往海外仓的量肯定是不会少的，库存多了，所以，就得销售快，所以，价格战又来了！

胆小的呢：

亚马逊的不同账号进行的是饱一个饿一个，或者，一个FBA，其它自发，这就造成了某些得力listing有可能经常处于库存缺少状态而延误了战机，大家懂的就知道，亚马逊的排名其实以连续稳定的销量为最大核心，缺货无疑是对rank的损害；

eBay呢，虽然库存归自己管理，但是，就是eBay天天喊发海外仓，很多卖家也不发，虽然海外仓的流量eBay目前在大量扶持，我们卖家还是不敢走出这一步，徘徊在想做海外仓和滞销咋办的状态，其实这个非海外仓问题，而是选品问题了！

所以，跨境卖家格局中的“撑死胆大的，饿死胆小的”这个局面相信还会存在很长时间，因为现在的资本介入和平台的政策永远赶不上聪明卖家的技巧，所以，贸易型的卖家势必一直会在这个格局中生存！