泳池机器人品牌Aiper融资上亿！北美“庭院经济”仍在风口？
24792022年消费市场略显疲软的时刻，家用消费级机器人这一赛道却悄悄蓄势爆发。
与过往不同的是，消费机器人从传统的家庭场景延伸到了更多样的户外，如草坪割草、泳池清洁等。
其中，有一个新消费电子品牌在2022年就拿到了超亿元的A轮融资，这就是元鼎智能。
元鼎智能是一家开发智能泳池清洁机器人的厂商，目标群体是拥有自家泳池的欧美居民；Aiper就是元鼎智能于2019年推出的无线泳池机器人品牌，相较于传统的有绳泳池机器人产品，通过算法和 App 交互，Aiper 拥有自研的电池包管理系统、清洁时间更长，并具备自动路径规划，设置重点清洁区域以及预约打扫等功能。
元鼎智能团队有多年全球品牌和户外产品经验。从2017年开始，公司以户外场景为核心，推出了一系列户外便携储能产品。到2019年，公司才进一步推出了无线泳池机器人，通过泳池机器人+储能切入庭院及户外场景。
作为一个产品实力扎实，首次正式进军海外市场的出海品牌，Aiper有何特殊之处？又该如何制定营销策略让品牌被消费者快速看到？
一、
“庭院经济”下的市场新故事
美国中产家庭最常见的住宅类型就是别墅。元鼎智能创始人兼CEO汪洋表示，庭院及户外是欧美的重要场景，每年有超千亿美元的体量，但大多数产品都相对传统，工具属性太强，无法满足消费者新的需求，对创业公司而言是早期而前景广阔的赛道，元鼎智能就聚焦于此。
私人泳池是泳池清洁机器人的主要应用场景。在北美，私人泳池数量之多，甚至可以支撑起一门出租生意。
从产品和技术角度，在庭院场景下的清洁产品，之前普遍使用燃油动力及交流动力驱动，产品迭代速度较慢，笨重且不环保。近10年左右逐渐转向电池驱动。近年来随着技术的成熟，庭院产品智能化慢慢变成新消费趋势，疫情爆发更是加速了相关产品的渗透率。
全球机器人泳池清洁器市场2021 年规模为 7.505 亿美元，预计到 2030 年市场将增长 24.835 亿美元，复合年增长率为 14.10%。
数据来自：sphericalinsights
扫地机器人在资本市场热度逐渐遇冷后，泳池清洁和除草机器人接棒逐渐成为欧美消费者追逐的对象。
二、
新晋出海品牌，社媒运营如何启动？
在打开海外市场的过程中，Aiper优先选择欧美市场作为其出海重点市场，因此其初期营销布局也选择了稳健的社媒打开流量+独立站/电商平台成交的模式。
根据外部网站统计，Aiper社媒渠道中Facebook占比最高，其次是linkedin和Instagram；2021年Aiper也加入了TikTok渠道（目前4w粉丝），Twitter（2w粉丝）和YouTube（1.37K粉丝）。
Facebook目前的订阅用户达到15万，在FB的简介中除了独立站链接，其他的社媒账号链接均有展示，此举也有利于通过浏览量最大的社媒平台向其他平台引流引流。
Aiper的Facebook账号主要定位在产品展示、营销活动推广，为了吸引用户的互动，其官方账号发布了大量#话题帖子，主要推广的是其Seagull Pro等系列产品。但互动量还不足，也是出海品牌初始运营阶段的常见卡点。
年轻人为主的TikTok也是Aiper目前扩大销售渠道及品牌影响力的重要渠道之一，用户在TikTok点击link链接后，可查看多个链接，可以引流至官网，可以引导至其他的社交账号，做到多渠道引流。
目前TikTok账号拥有4.1万的粉丝，相关热门标签#Aiper的浏览量已经超过500万。
在影响力孵化阶段，Aiper一边经营官方TikTok账号，发布了多条关于产品效果的正经视频、搞怪视频，带上自家产品的标签，奠定基础曝光量。同时在TikTok选择与KOL合作，主要采用分佣的运作模式。例如，他们合作了TikTok上的热门博主@themacfamily（拥有530万粉丝）通过制作视频推广产品。
通过与社媒红人的合作，Aiper可以快速的积攒品牌人气，通过在视频下方直接贴出产品链接，为品牌扩大更大的销售网络。
出海品牌在账号运营初期，需要有节奏、多元化的打法。充分理解用户画像和社媒渠道后，铺开多平台渠道；下一步即需要选择流量平台all in资源，通过策划品牌活动、借助垂直领域社媒红人影响力、参与社媒平台流量扶持活动等提高品牌声量。
对于帮助处于初始运营阶段的出海品牌启动节奏，SocialBook积累了海量不同领域的案例。
小鹏汽车便是其中之一，在品牌启动海外运营节奏之前，SocialBook海外社媒团队为小鹏可布局的海外账号矩阵进行品牌定位、提供竞品分析报告，并为其负责创意传播策划，搭建了品牌专属海外红人库，有利于品牌主做优质决策。
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三、
圈层名人营销，迅速破圈
今年4月，Aiper线上线下同步Seagull系列产品巴黎发布会。在这次小范围的发布会中，品牌邀请了不同领域的KOL出席。
Aiper选择的KOL也有充分的考量，重点邀请专业领域的Influencers，对于新产品的发布和宣传有更加令人信服的话语权，有利于产品的品牌力塑造。
尽管从量级上看，有十几万粉丝的腰部KOL，也有粉丝量几千的专业机构，但大多数都是在各自领域有积累背书的人。
比如Aiper就邀请了在14.5万粉丝的电子数码区YouTuber verownika，她日常的视频以电子产品相关的内容为主，在粉丝中有一定的专业度，其粉丝也与品牌的目标用户有重合。
据similarweb显示，Aiper网站中美国用户的占比为58.94%，男性用户占比61.29%，用户群体多集中于25-44岁具备高购买力的年轻用户。
可以看到品牌的购买群体以男性为主，而男性在内容消费上倾向于直接和逻辑清晰的内容。所以在购买产品时，男性消费者需要有趣的活动、清晰的产品描述，以及简洁的购买方式。因此出海品牌方在做营销活动时，也需要结合目标用户需求，选择更多专业领域的社媒红人，依托有趣、有直接体验感的线下活动，打动目标人群。
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过去十多年中，中国消费电子产业经历一波波浪潮，当前的新一代国货出海品牌已经进入更注重产品力和品牌的时代。出海产品在面向新的市场，不仅要有过硬的产品研发实力、强大的供应链，还要有因势利导的品牌营销能力。结合自身目标用户和品牌IP所在阶段，选择合适的社媒营销策略。
