零零科技王心暄：从0到全球圈粉，长期主义如何落地？

而HOVERAir，正是零零科技在消费级飞行相机赛道，践行这一全球化新逻辑的核心战略品牌。那么在消费级无人机市场，如果有一个品牌已经占据全球 70% 左右的份额，另一个中国品牌又该如何撕开缺口？

对此，HOVERAir 的破局逻辑是：把无人机变为“摄影师”，避开与传统无人机巨头的“飞行性能竞赛”，转而精准聚焦于“生活记录者”这一定位。用差异化定位+技术创新，让无人机从专业工具转变为大众可轻松使用的生活记录设备，最终成功征服全球市场。

在第十届灵眸大赏Morketing Summit“智启”「成熟市场」专场上，Morketing 邀请到零零科技高级市场营销总监&全球电商负责人王心暄，为我们带来《HOVERAir：中国创新品牌的长期主义》主题分享。

以下为主题演讲实录，Morketing编辑整理：

从小黑侠到水上飞行相机的十年进化路

今天是在既有市场格局和结构的前提下，探讨如何切入市场、撕开市场口子的话题。在介绍之前，先简单说明一下，我们团队在国内很少做这类公开分享，风格比较低调，所以在很多场合出现的时候，介绍都是零零科技。

零零科技是我们的公司，HOVERAir 是在 2023 年才正式成立的海外品牌；同时在国内也有对应的品牌，名叫哈浮，大家或许会在小红书、抖音这类平台刷到过相关内容。在分享正式分享之前，先跟大家介绍一下 HOVERAir 飞行相机产品的十年发展史：

最左边这款产品是零零科技在 2016 年推出的第一款飞行相机产品——小黑侠。这款产品当时火遍全球，甚至还能进入苹果的线下零售店，进行真机试飞展示。

在2023年1月，我们推出新品 X1；同期完成品牌升级：海外品牌 HOVERAir，国内品牌 哈浮。这款 X1 产品在国内一上线，就收获了大量飞行相机的新用户，其中女性用户的占比和反馈，都非常令人惊喜。

2024年3月，我们针对日本市场推出了 X1 Smart，它是专门为日本市场设计的、重量控制在100克以下的产品，这个产品的研发和推出有很多有意思的故事，后面会着重展开。同年9月，上线 X1 PRO 和 X1 PROMAX 两款新品，以众筹的形式上线，最终收获了 500 万美金的众筹成绩。

到了今年，我们又推出了首款水上飞行相机 AQUA，这款产品是第一款具备全防水，同时也是目前防水等级最高、能够直接在水面上起飞的飞行相机。

回顾这十年的发展历程，从 2016 年的第一款产品，到 2023 年开启品牌升级，再到现在，HOVERAir 已经陆续推出了四款产品。这十年来，我们的研发和迭代始终围绕飞行相机的产品结构优化和用户体验升级这一核心方向。

可能大家看到我们的产品，首先会产生一个疑问：这是无人机吗？飞行相机和无人机之间到底有什么差别？

五大差异化：

重新定义大众级飞行拍摄体验

在具体讲解飞行相机与无人机的差异前，先请大家想象一个场景：当你和家人、朋友外出游玩，想要记录美好瞬间时，通常会怎么做？

答案大概率是用手机、相机等设备拍摄家人朋友，但画面里往往没有你；或者麻烦路人帮忙按快门、录视频，这样的记录体验总有些不完美，难免留下遗憾。而大家缺的，正是一个能随时跟随、自动拍摄的 “跟拍摄影师”，这就是 HOVERAir 的飞行相机要解决的核心需求。

基于这样的产品定位，飞行相机与传统无人机的核心差异的体现在以下几点：

1.0门槛操作。用户调侃 “会按开关机键就能用”，实际体验是3秒起飞，即按开机键后再按起飞键，等待它从手掌起飞就可以开启自动拍摄了，无需复杂学习；而传统飞行设备往往需要较高的操作门槛，甚至需要考证。

2.口袋级便捷。从首款小黑侠到 X1、X1 Smart，再到 X1 PRO|PROMAX，产品始终保持着轻巧、可折叠的设计，能轻松放进衣服口袋、裤子口袋，甚至骑行服背后的口袋，便携性大幅提升。

3.全龄大众覆盖。国内 X1 上线后，吸引了大量全新用户，尤其是热爱生活、喜欢记录的女性用户（我们亲切称呼为 “姐姐用户”），以及年龄稍长的群体。对他们来说，传统无人机操作复杂、学习成本高，而我们的产品打破了这一壁垒，用户群体实现 3 岁到 80 岁全年龄，甚至可以说男女老少全面覆盖。

4.第三人称视角。区别于手机、相机的第一人称拍摄局限，飞行相机能够提供第三人称视角，完整捕捉用户与家人朋友互动的全景画面，让拍摄者真正 “入镜”，不留遗憾。

5.AI全链路拍摄。从手动操作为主升级为 AI 全链路自动拍摄，产品内置悬停、渐远、跟随、俯拍、环绕 等 10 余种运镜模式，无需手动控制，就能实现专业电影团队用摇臂等设备才能完成的拍摄效果，AI 自动构图 + 轨迹规划，拍摄效率极高。

凭借这样的创新定位，我们也收获了众多合作伙伴与行业认可：

• 是首个能在苹果零售店内进行真机试飞的品牌；

  
  

• 亚马逊多个站点上线首日，就拿下非常多的 Bestseller 第一名，常居心愿榜单首位；

  
  

• 与 USA Cycling 美国骑行协会、US Ski&Snowboard 美国滑雪协会等建立深度合作，Costco、Bestbuy 也是我们的核心渠道，且创下新品牌最短时间进驻 Costco 全美几百家线下零售店的纪录；

  
  

• 近期 HOVERAir 的产品还入选了《时代》杂志 2025 年最佳发明榜单，还获得 2025DGP 数码摄影大奖的多个奖项，这也是对我们产品与品牌的重要肯定。

  
  

产品 + 营销 + 团队：

三位一体的本地化实践

讲完产品，我们聊一个全球品牌的核心议题，对于一个中国品牌而言，品牌的全球化的本质在海外就是深度本地化。这个观点，相信很多做海外品牌、产品的公司都深有感触。

不管是做跨境电商、做海外增长，还是做品牌出海，都会遇到各种各样的本地化难题。我们作为中国消费者，平时接触的海外品牌看起来毫无违和感，本质是因为这些品牌早已把本地化工作做到了极致。

基于 HOVERAir 本地化的经验，我主要想分享三个核心维度：产品本地化、营销本地化、团队本地化。

先说产品本地化。

早在 2023 年，我们做市场调研时就发现，日本的人均 GDP 很高，但无人机市场规模却很小。深入了解后才知道，日本的无人机法规极其严格，不仅每次飞行都需要报备，飞行前还必须考取飞行驾驶证，考证难度堪比汽车驾照。

同时，日本市场的用户还有一个鲜明特征：秩序感极强，会严格遵守法律法规，不会轻易冒险违规飞行。

基于这两个关键信息，我们快速组建项目组，研发出全球首款 99 克（100 克以内）的飞行相机，这款产品完全是为日本市场、日本消费者设计的，无需考证就能在日本合法合规轻松起飞。

这款产品于2023年3-4月在日本上市，通过众筹渠道首发，当时直接打破了日本影像类产品的众筹纪录，而此前的纪录保持者，正是我们在日本的重要合作伙伴佳能。此外，产品登陆亚马逊后，上线当日就登顶品类第一名。

由此可见，一个市场的法规特征、用户文化和消费习惯，对创新品牌来说，恰恰是巨大的机会。这就是产品本地化的价值。

接下来是营销本地化，这也是现在很多行业伙伴重点关注和积极推进的方向。

像 CES、IFA 等这类国际展会，我们每年都会参与，一方面获取线下曝光机会，另一方面也借此和全球用户、行业伙伴建立合作、增进交流。

另一个就是我们在全球不同渠道进行分站点的精细化运营。大家可能都知道北美是个巨大的大市场，仅美国我们就划分了四个渠道，日本市场布局了三个渠道，这里补充一下，这两个市场都包含亚马逊平台。

那么，美国渠道布局较多的原因是什么？

核心原因是做好精细化本地运营，必须深度洞察市场动态，及时捕捉新平台、新机会。

今年 2 月，我们注意到 TikTok 日活持续走高，同时关注到相关人事变动，发现 TikTok Shop 蕴藏着巨大潜力。于是在今年年初，HOVERAir 在美国开通了 TikTok Shop 小店，交由合作的 BD 运营伙伴，给他三个月时间去对接愿意合作推广产品的资源。经过这三个月的测试，验证了 TikTok Shop 是美国市场全新的增长渠道。

这里可以分享一个数据，今年黑五期间，我们美国市场约15%的销售额来自 TikTok Shop，这个渠道的爆发力非常强。而在日本市场，我们重点布局了乐天平台，作为日本本土标准且成熟的电商平台，它流量稳定，用户忠诚度也很高，非常契合当地的消费习惯。

未来我们会针对不同渠道、不同站点，持续做精细化的运营布局。

除了营销本地化，团队本地化也是非常重要的部署，这其实是个需要投入高额成本的艰难决定，但从 HOVERAir 品牌创立之初，就同步推进了这项工作。

HOVERAir 的本地化团队第一站落地美国，紧接着拓展到欧洲，接着就是日本和澳大利亚的团队同步推进搭建。对此我们也很自豪，因为在充分尊重本地文化、本地消费者和消费习惯的前提下，愿意投入资源去做团队部署。而这样做的好处是，品牌能够更快速地融入本地商业文化中。

结语

我们平时很少对外演讲，日常运营和工作中，更多是在接收来自用户的反馈。其实我原本还想加一页 PPT，讲讲本地化运营服务。运营服务之所以重要，是因为 HOVERAir 的产品和用户的交互性极强，用户打开设备开始录制，机器就会和用户产生深度交互。

在这个过程中，我们发现用户很愿意把他们用产品记录的内容分享到我们的 App 平台上。App 的首页里全是大家分享的精彩生活片段，比如阿尔卑斯滑雪、户外徒步，还有和家人共度的欢乐时光。

在复盘 HOVERAir 飞行相机产品的发展历程时，很庆幸过去十年始终坚持长期创新。HOVERAir所做的创新不是无序的，而是基于用户需求延伸而来的。

比如用户需要防水功能、需要更高画质、需要更长飞行时间，这些需求驱动着 HOVERAir 的产品迭代，也让产品得以深入全球市场，触达全球用户。

未来，HOVERAir 会持续加大本地化的投入和部署，让品牌在全球市场落地生根。最后，感谢所有用户的支持，也感谢台下各位合作伙伴，以及曾经帮助过我们的朋友。我始终相信，中国的品牌和创新产品，未来会被全世界更多人看见和认可。