COD专题系列（一）之前言

COD介绍和发展过程

COD(cash on delivery)，货到付款模式，即在facebook，google，tiktok等海外平台打广告，通过平台聊单或者单页系统下单的模式完成变现。本质上和现在的抖音二类电商，以及再早一点的电视广告老人鞋100块2双，包邮送到家，货到再付款的模式没什么不同。

COD的模式之所以成立，是因为当地的支付体系不完善，用户对商家的信任度也没那么高，需要眼见为实。但是货到付款，并不是验货后付款，于是就多了很多操作空间。比如AB货，货不对板，甚至买手机发给你手机壳，用户态度不好发你一瓶矿泉水、砖头，只看到东西到了，里面是什么，快递是拆不了的。钱给了快递物流公司后，用户是很难要回来的。

于是，基于国内强大的供应链体系，通过海外广告这个规模放大器，迅速崛起了一批做COD的公司，很多facebook投手想必也因此进入广告投放圈（实际上广告投放职业的门槛还是挺高的，没有经验很少有甲方愿意把预算交给你去打理推广），其中最出名的是XX鸟，不过因为做的太过火，引发当地“混乱”，曲终人散。2016-2018，COD模式确实让很多公司盆满钵满。

其实这么说也不全对，2015-2018这个期间的shopify等独立站dropshipping模式也如日中天，其实借助的都基本是facebook的电商流量变现风口罢了。

COD模式以及风险性

直接结论：能做。好做吗？哪个行业和模式要好做都得经过一番捶打。至于风险，的确做cod的比较知名的尤其是深圳的，被查上新闻的不少。比如X光，卖佛珠玉器等以开光过等名义。cod只是一种生意模式，怎么做卖什么全然在自己。依然有不少公司做cod普货也活的很好。

但是cod模式天然的偏“灰”。大家也明白，cod关键点在于货到了用户要不要付款，不签收就前段运费+后端运费+仓储费或者退货费，于是提高价格，增加件数，或者找产品利润高的商品，进行风险降低。

选品方面，fp，nutra等产品，天然适合cod模式，但是流量宣传方面受到大型媒体平台的封堵；
再比如，cod回款你钱怎么回来，回到国内？安全且合规合法的？是个问题。
还比如，你的物流服务商靠谱么？搞了你数据自己去搞电商，甚至直接拿你订单数据发货你有法子么？

但也不必悲观，从爱放派cod群里了解到的行业现状，X鸟散了后依然骨干人员做的有声有色，18-19年的泰国市场依然一枝独秀。当下的2020依然有人爆单。市场淘汰的是那种洗市场的模式，淘汰不了知变通的强者。cod依然是部分国外用户喜欢的一种模式。

记住：我们从不要被外部的新闻左右了认知思想，只有与业内人士不断交流沟通，才能有准确的判断。

COD模式特点/优劣势/选品

再次请大家摒弃COD模式是不可持续的这种观念。有些国家的购物习惯不得不用cod，cod只是一种电商变现方式，而且这种方式存在可以改进的空间。

COD模式优势：
单页页面结构简单，突出单品，加载快；
用户不需要先付款，更容易信任，转化率高；
客单价高；
上品过程简单，扩量快；
回款周期一般比线上付款快，没有平台交易费用；
换站点方便，成本低。

COD模式劣势：
签收率影响是关键因素，物流服务商的选择、签收策略都会有影响；
单页cod模式不太好过开户审核

COD选品：
总的来说，cod选的品和dropshipping模式选品没有太大的不同，爆品，冲动型消费的，新奇特，均可以尝试。但是要总结，哪些品最终的签收不好，慢慢总结出规律，在以后的选品中少选或者不选这类品。签收和选品和受众人群密切相关。具体的选品测品内容会在在cod专题系列（三）选品测品中涉及。

COD单页模式的本质

产品开发：不断的有人去寻找需求去开发产品，新品不断出现。产品出现不会一下覆盖到全球的所有位置，尤其不会一下上到各个平台，因为平台反映慢，要求高，展示比较基础（详情页转化一般）
流量平台：不断会出现新的流量平台，媒体平台新的用户增长，我们需要不断挖掘新的流量平台
单页的速度最快，测品速度更快。

这个模式能成立的原因是，门槛高，语言和物流门槛，信息差，时间差造成。再一个，用户有需求，在哪个地方买都是买，国外对网购的渗透率、信任度远不如中国，除了亚马逊，独立站点百花齐放，各种站点层出不穷。打信息差时间差进行电商变现，在什么时候都是可行的。生意本质上就是一种信息差的行为。

最后，并非鼓动大家去做cod单页，做的亏的团队也不在少数，能赚钱的都是某些领域有创新或者坚持下来的强者。