“定时活动管理”，广告竞争中的必杀技！

我们知道，广告活动是承载广告预算最主要的单元。广告的投放对象都集中在每一个广告组当中，而这些投放每天的花费上限主要由广告活动的每日预算所决定。

每日预算支出不会在一天中按照每小时去平均分配。根据亚马逊广告算法，广告花费速度在一天中可能会因多种因素而变化，包括出价金额、广告相关性、绩效和竞争程度。

例如，如果你设置了每日预算，亚马逊的算法将根据需要尽可能快或慢地花费预算，以达到你的目标受众并实现您的广告目标。 如果你的广告效果良好并且广告竞争激烈，每日预算可能会很快花完。 另一方面，如果你的广告表现不佳，或者竞争较少，花费速度就会变慢。

那么问题来了，很多老卖家都会发现有时候广告费烧得很快但是广告订单转化却还不如往日好。这是怎么造成的呢?

• 提高效率：将预算分配到一天中潜在用户更活跃特定时间可以帮助确保广告预算得到最有效的使用。

• 更好的投资回报率：通过按时段分配预算，您可以在客户最有可能转化时定位他们，从而为广告支出带来更高的投资回报率 (ROI)。

• 提高广告相关性：将预算按时段分配可让你在用户最有可能搜索你提供的产品类型的时间定位客户，从而提高广告的相关性。

• 加强控制减少算法波动带来的问题：将预算按时段分配可让您更好地控制广告的展示时间和支出金额，从而优化广告以获得最佳效果。更重要的是，由于将预算按照时间点去分配，这会将亚马逊广告算法的波动影响降低到最小。解决了预算烧得太快同时转化并没有提高的问题。

广告位

SP首页顶部广告位

SP广告中，卖家可以对顶部广告位以及商品页面广告位比例进行调整。顶部广告展示的好处不言而喻，因为当潜在用户正在亚马逊上搜索相关产品时，顶部广告带来的点击率和转化率无疑是最高的：

• 可见性：放置在搜索结果顶部的广告更显眼，更有可能引起潜在客户的注意。
• 可信度：位于搜索结果顶部可以让你的广告具有更高可信度和相关性，因为它表明你的产品是最佳和最相关的可用选项之一。
• 增加展示次数和点击次数：通过位于搜索结果的顶部，你的广告将获得更多展示次数和点击次数，从而增加销售额和转化率。

当然，顶部展示不是说什么都好，它也有如下一些缺点：

• 竞争加剧：位于搜索结果的顶部会让您与其他广告商直接竞争相同的客户关注度。当然你也很容易成为众矢之的，根据第二位出价原则，直接竞争对手更容易分析出你的出价。

• 更高的成本：获得搜索顶部位置通常需要更高的出价，这会增加广告活动的总体成本。
• 有限的广告空间：搜索结果顶部的广告空间有限，因此对这些位置的竞争可能非常激烈。
• 有限的关键词选项：搜索顶部位置可能并不总是目标广告的最佳选择，因为与其他广告位相比，可用的关键词选项可能更加有限。
• 相关性敏感度高：如果您的广告与客户的搜索查询不相关，那么位于搜索结果顶部可能不会改善您的广告效果。

• 受欢迎程度：需求量大且搜索量大的产品可能更适合放置在搜索顶部，因为它们会获得更多展示次数和点击次数。

• 相关性：与客户的搜索查询高度相关的产品更有可能在搜索顶部的位置上表现良好，因为它们将被视为可信且与潜在客户相关。

• 转化率：转化率高的产品，或那些可能带来销售的产品，更适合搜索顶部放置，因为这样可以带来更多转化并提高投资回报率 (ROI)。

• 竞争格局：还应考虑产品的竞争格局，因为竞争过于激烈的产品在搜索顶部的表现可能不一定会太好。

SP商品页面广告位

无论是主打首页顶部广告位，还是均衡的广告位展示，商品页面广告位都是非常重要的。它有如下的优势：

• 相关性：商品详情页面广告位能够充分触达正在积极搜索特定产品或类似产品的客户。这种高水平的相关性可以带来更高的点击率 (CTR) 和转化率。

• 更好的定位：通过在商品详情页面上放置广告，广告商可以定位处于购买旅程后期并且更有可能进行购买的客户。

• 提高投资回报率：与首页顶部展示位置相比，商品详情页面广告位CPC更低，可以带来更高的投资回报率 (ROI)，因为广告所触达的是高度相关且可能会转化的受众。

SB顶部之外的广告位

在品牌推广广告（SB）中，一般情况下广告是被默认显示在搜索结果下方的。（普及一下：SB广告最早起源于Heahlines Search Ads(HSA)，头条搜索广告。）但是，你依然可以对顶部展示之外的其它位置进行调整。亚马逊允许对顶部展示之外的广告位最多提高100%，即将投放竞价翻倍；也可以将其降低最多99%，即参与该广告位的出价只有竞价的1%。

同样的道理，顶部广告位空间非常有限，如果你善于利用顶部展示之外的广告位展示，对降低平均CPC非常有帮助。也是在最大化广告可见性的同时极大地提高ROI的方法。

例如这样两个场景：在流量高峰期竞争特别激烈的时间段，你可以考虑提高SB广告顶部之外的广告位出价比例，让预算的分配向其它SB广告位分流，不至于导致你在顶部广告位花费过多的预算造成ROI降低；而在某些需要的时段则可以考虑将顶部之外的广告位出价比例降低，给首页的竞争留出更多的预算。

SP广告的竞价策略

SP广告中，卖家是可以对广告的竞价策略进行调整。这些竞价策略包括了：

这几种竞价的规则在这里不做详细介绍，下面这张图片会让你对前三种竞价策略有很好的了解（基于规则的竞价不在这里介绍）。

• 出价的未知性：特别是对于“提高和降低”和“只降低”的策略，除了能够计算出每次竞价的最高出价（+100%）和最低出价（0），你无法得知亚马逊的最终出价具体是多少，而且很难追溯原因。

• 预算支持速度不可知：如果你采用了“固定出价”之外的策略，无疑又在亚马逊预算分配的基础上增加了竞价策略的算法。可能会导致你的预算花费速度完全超出你的控制。
  

• 被竞争对手安排的策略：亚马逊的竞价策略是基于竞争结构来的。就算你的广告什么也不调整，可是你的竞争对手的改变会影响亚马逊对你的潜在转化率趋势做出判断，从而对你的竞价做出你并不希望的调整。也就是说，你的竞价策略完全处于被动的状态。比如：你的竞品提高了出价导致了你的潜在广告表现会变差，于是亚马逊自动降低了你的出价，让你拱手退让。
  

定时活动管理功能介绍

第一步：设定定时模板

和亚逊精灵的定时调价一样，你需要创建广告活动的定时模板。在模板中，你可以决定定时调整的时间点、每个时间点的预算出价、竞价策略、和广告位比例。下图以SP广告活动的定时模板为示意：

时间点：每天可以设置总共24个不同的调整时间点，充分满足了卖家对于调整时间的需求。

预算设置：建议你采用以“基准预算”为基础的调整方式。基准预算将默认广告活动的每日预算。你也可以修改基准预算。比如广告活动的基准预算是10，那么提高50%就是15，降低50%就是5，等于基准预算就回到了10。

其它的方式包括了在时间点采用固定输入的预算金额；或者在调整时的预算值上面进行比例调整。

竞价策略：你可以根据需求选择每个时间点不同的策略。

第二步：选择需要定时调整的广告活动

最后确定提交，定时活动管理就设置完成了！

总结

定时活动管理为卖家提供了更加强大和灵活的广告管理手段。它配合实时数据流功能和定时调价功能，能够让卖家制定出更多的高级广告策略。比如：广告占领首页顶部展示位、在旺季和竞争对手的广告位争夺、培养重点关键词策略等等。

定时活动管理不仅极大地节约了广告运营的时间，也减少了垃圾时段的广告费浪费，是亚马逊广告运营的必杀技