招人的契机与合伙的原则

有同学A来向我寻求建议：感觉一直忙不过来，效率也不高，该怎么办呢？

我问：你现在的经营状况是怎样的呢？ 

同学A回答：4个账号，20个产品，每月10万美金左右的销售金额。 

我建议：你应该开始着手招人了。 

为什么这么建议呢？ 

按照运营的常态，10万美金的销售金额，可以做出10万人民币上下的利润，这样的业绩虽然不算多么出众，但对于一个初步创业者来说，也是个不错的成绩了，同时，工作也会基本上达到饱和状态。 

作为一个创业者，留出时间学习和思考才是最重要的，没有思考就发现不了当下遇到的问题，没有学习和成长就解决不了自己遇到的问题，更无法把一些问题直接化解在未发生之时。 

创业者要留出时间学习和成长，那自然就得把手头上可以委托他人去做的事情委托出去。 

一个亚马逊店铺的运营可以分解出很多模块，有些事需要学习和思考才行，但有些事情只是机械化的、流程性的工作，完全可以简单教会一个人，然后外包出去。当你招了人，可以外包的事项自然就有人替你完成了，这些事项你自己做需要3小时，别人做也只是3小时而已，而且有可能更专注、没有杂项干扰，可以做得更好。招一个人，等于是通过一份工资把部分工作外包出去，自己可以直接节省出来时间用于学习和成长。 

沿着这个思路，我给同学A建议：你可以根据你自己当前的工作事项，招2-3个助理运营，这样，你就可以把一部分工作分包给他们去做，从而给自己留出学习、成长、规划、决策的时间，如果不把自己解放出来，接下来你会一直被困在这些繁琐的事情上无法自拔，自然也就无法发展。

为什么要招2-3个人呢，因为对于刚开始搭建团队的创业者来说，如果只招1个人，万一二三个月之后，这位员工觉得团队小、太孤单、发展空间有限或者其他任何的个人原因而辞职，你就又得从头开始培养人，对自己来说也是很大的挫败感。如果一开始就招2-3个人，以你现在的业绩和利润，是可以承受这几个人的成本的，新人来了之后，你只需要教会第一个员工，然后，由第一个员工去教第二个员工，毕竟教才是最好的学习方式，如此一来，你自己也可以节省了不少的时间和精力，员工也可以学得更快。有了2-3人的团队，即便某个员工因为各种原因而离职，也可以给你留出时间，招新人来补位。 

同学B来找我请教合伙的事情，我问：合伙的情况大概是怎样的呢？ 

同学B说：和合伙人的约定是，我负责运营，他负责产品，我投10万资金，占股份30%，合伙人投入20万，占股份70%，账号和收款都是合伙人的资料，合伙人承诺，后期运营中所需资金也由他来投。 

我问：开始多久了？ 

同学B回答：半年。 

我问：现在进展到哪里了呢？ 

同学B回答：合伙人是个非常精细认真的技术男，从买样拆解到设计打样，然后再反复改进细节，包括说明书我们都改了很多个版本，现在第一款产品刚安排做第一批大货。 

我问：你这半年有拿工资吗？ 

同学B回答：没有，我自己的日常生活开支都是我自己支出。 

我问：你自己原本有账号，经营得怎么样了呢？ 

同学B回答：因为我和合伙人有个君子协议，在合伙期间，就不再单独经营我自己的账号了，所以，就是维持原来的业绩，一个月只有1万美金销售而已。 

我说：那你就是在吃老本咯！ 

同学B回答：是。 

我问：你不觉得这样的合作不合理吗？你是专职做运营，但产品开发的进度太慢，这半年你没有收入，而合伙人在这个项目里只是N分之一，他还有其他收入来源，对于你来说，是全部，却没有任何收入，对于他来说，只是一个小型的实验项目，成了，开心，不成，损失也就区区20万而已。合伙人没有主动提出给你这个专职人员开一份工资，却按投入资金来分配股份，如果你们没有其他的提前约定，我会觉得你的合伙人格局小了，把你当作免费的劳动力来用了，如果我是你，我会选择现在就果断退出，终止合伙。 

同学B问：那现在大货已经在生产了，这样退出岂不是把合伙人置于被动吗？ 

我建议：你可以告诉合伙人，你们不再合作，但你可以免费帮他运营产品，同时，他也要招新人，你免费给他的人提供指导和辅导，直到新人学会操作。 

为什么给同学B这番建议呢？ 

同学B来询问，就说明他已经有了自己的疑虑，对于有疑虑的事情，大概率已经意识到不对了，只不过他会纠结于自己已经投入的时间和精力等沉没成本，所以从感情上会觉得割舍不下，但如果一个事情你现在察觉到不对却不选择退出/撤退，随后只会损失更多。 

还有一点，我一直觉得，如果合作的人不对，事情是做不对的，选择合作或者合伙，从来不是对事的合作，而是对人的合作，如果人不对，事情做坏了彼此都损失然后相互抱怨，如果事情做好了呢，强势一方会想尽办法把弱势一方挤出去，弱势一方最后的结果只能是怨妇一般的骂几声，被迫出局。 

以上，是和两位同学的交流和我自己的一点感想，希望对你有启发。