又一大卖凭借海外红人营销，销售额直逼14亿！

宁波一家制冰机企业瞄准了海外家庭用户的生活需求，从家庭聚会，户外party等实际场景需求出发，推出了短期内可大量制冰的小型制冰机。弥补了市场上冰箱自带制冰机以及专业制冰机出冰量小、出冰速度慢和重量、体积太大，不好挪动等市场缺陷。

据悉，这家成立于2020年的制冰机品牌EUHOMY，在去年3 月登陆亚马逊后，累积到目前，总销售额突破2000万美元，在TikTok Shop 美区的累计销量超过 24 万台。

EUHOMY在小型制冰机赛道的发展十分迅猛，得益于其精准的海外红人传播和品牌背书。

TikTok红人营销：用真实场景打动目标用户

品牌方在去年黑五期间，与TikTok红人@_mama_knows_best合作，制作了一条在聚会期间使用该品牌制冰机制冰的视频，还在文案中写到是“黑五必买单品”。

这条视频上线了，在 TikTok 上引起了病毒式传播，播放量高达500 万次，直接带动销售转化超过 3 万件，预估销售额达160 万美金。

这条视频的成功，让品牌方看到了红人营销的影响力，随后与大量的TikTok红人达成合作，建立了强大的TikTok红人传播矩阵。

合作内容主要以产品的日常使用场景为主，例如与尾部带货红人@thecassiemichelle的合作视频中，让红人展示了该品牌制冰机高效的制冰过程，就获得了 650 万播放量和 11 万点赞，不少用户在评论区表示很感兴趣。

截止到目前为止，在TikTok 上搜索带有官方标签 #euhomy 的视频数量已接近 6.82 万条，其中不乏红人合作视频和官方发布的视频内容。

除了与红人合作建立传播矩阵之外，品牌为了提升知名度，还在TikTok分别建立了四个主营账号，@euhomy_us、@euhomy_usa、@euhomy_global、@euhomyofficial 用于发布产品使用方式，触达目标用户，与粉丝进行互动等，总粉丝量超11.2 万，总获赞量达 22 万。足见品牌方对TikTok营销的重视。

YouTube：利用深度测评建立信任

在YouTube上，EUHOMY则偏向于用专业的技术背书来与用户建立更深层次的信任，通过与科技类博主合作，进行专业的产品测评，来展示产品的功能和优势。

与品牌合作的科技类频道911Studios，其频道拥有100 万订阅者，属于该领域的头部达人。

在发布的合作视频中，红人Adam通过一边操作，一边讲解的方式，把EUHOMY 的 LunaArc 制冰机如何制作冰块，且制作的冰块融化速度慢、无异味、操作过程有灯光提示等核心功能进行了详细的讲解。

并在频道下方，放了产品的购买链接。最终，这条视频，获得了 10.3 万次播放量和 6125 个点赞。不少用户在留言区表示对产品感兴趣和购买意愿。

多渠道销售：兼顾短期销量和长期品牌建设

如果说TikTok营销是为了触达目标用户，获得短期销量；YouTube营销是为了建立品牌信任和品牌背书；那么独立站运营，则是转化长尾流量，奠定品牌长期建设的基础。

兼顾社交媒体营销与独立站、电商平台的多渠道并进的销售方式，是品牌成功站稳脚跟的关键。

在官方独立站，我们可以看到更完善的不同产品的场景化营销，专业的知识讲解板块以及专门针对用户的博客留言区，可以让用户对产品性能、使用方式等，都有更清晰的了解，同时设置的留言板块，可以及时有效的解答用户疑惑，收集用户反馈意见等。

让用户对品牌的信任度和好感度加深，进一步提高了独立站的转化效果。