24 岁操盘亚马逊做到月销售额 120 万，拼尽全力依旧无法达成业绩目标，我该往哪些方向努力，如何快速学习成长？

孑孑孤舟

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我在几年前有和你相似的经历：
1、对业绩焦虑
2、事情没做好，产品亏损，新品没推起来，自责，内耗
 
我想说这些对你都是好事，因为：
1、这些说明你是一个认真负责的人，愿意学习愿意努力
2、能做到月销售而120w，说明你是有一定的运营能力和基础了
 
你现的这些心情和产生这些问题的原因很大部分来源于你的领导，公司制度和文化
1、对公司资源，人员最了解的人的那个领导管理能力不行，不能很好的根据事情难度和人员能力分配工作，产品。
 
因为描述有限，不是很了解你们工作，公司具体情况，但是我们这边是怎么操作的：

1、产品出现问题，不盲目找哪个部门，哪个人的问题。
会从以下四点逐项分析：市场竞争度、产品竞争力、文案页面质量、推广、广告

如果发现是在第1  2环节出了问题，是开发，没判断好市场，或者产品压根没有竞争力，就不关运营的事了，马上清货

如果是1 2 没问题，再仔细研究 3 文案，页面是否有问题， 最后再看4的推广广告有没有问题

2、对于上面两个问题，无论是哪里出了问题，在我们公司，只要不是员工的态度问题，我们都不会追责，要追责也是部门主管的问题，员工只要尽力做了，质量不行，那是主管没有起到应有的监督责任
 
要是你处在的公司老板不会识人，主管没责任心，学到自己学不到东西之后，就可以跑了
要是按照你说的这样，遇到一个负责的领导，成长会很快
关于在跨境电商的学习我坚信一句话：竞品就是你最好的老师
只要在你前面的竞品一定是有超过你的地方，你就可以像他们学习：

1、拆解他们的运营思路，分析他们的图片质量，广告方法，定价策略，产品开品思路等等

2、另一个就是在这个行业不仅要“自求”自己学习，更多要多“他求”，从他人那里学习，因为你自己能做的产品和类目，能实践的方法是有限的，是需要以年为单位去积累的，但是和别人，高手交流，只要几十分钟，就能学到他总结几年的经验，和好的方法。然后你再思考，辩证的用到你的产品中去验证，把他的变成你的。

3、思想上，保持空杯思维（一种以开放、谦逊的态度主动放下既有认知执念，以接纳新知识和新观点的成长心态），不要觉得自己以前学的东西，或者学了一点东西就觉得ok了，行业一直在发展，规则一直在变化。所以......
 
最后根据道德经的思想，也是我坚持的一个理念：尽人事，顺自然

认真做事，不执着结果；顺势而为，不强行内耗；低调积累，不陷入无谓之争；心中有目标，但不过度消耗自己。

匿名用户

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分享下我的答案1、运营小白最需要具备的心理能力是什么？

你24岁运营两年/月销售120万RMB(17万多美金）已经不算完全小白了，需要具备的心理能力,如果长期准备做这方面，那建议多学多看，具体看你的运营工作内容，除了日常的选品/开发/上架/推广/维护，还可以了解比如供应链相关，其他跨境平台相关的内容，以及和AI结合你的工作哪些方面可以优化，内耗只是因为你只能看到脚下；你还那么年轻，只要你想学，多的是可以学的，学到的都是你的；

2、关于你的内耗和迷茫：你现在的每一步都是在为你的未来做铺垫，迷茫和焦虑就是你的思想超前于你的行动。

你可以思考你性格是否适合做这个工作，你是否愿意花时间和精力一直和产品数据等打交道，如果你确定你想做这行，那在这个公司也好，换工作也好，各有利弊，如果你觉得自己没有拿得出手的成绩离开，那就好好积蓄力量，复盘自己的业绩和经历。同时，你可以给自己定具体的行动规划，每天做3件具体的小事（比如学会一些广告的操作），具体到你今天必须达成，一步一个脚印，避免思虑过渡，每天重复一样的事情没有进步。

3、关于快速成长，学习知识：学习的途径很多，但是最快的是你可以自己动手实操，比如你的店铺的广告数据，你的产品选品开发思维，你的竞品广告打法，甚至你同事的成功案例，以及平台的课程，想得多不如具体的研究。

加油，24岁的你已经有2年运营经验，很厉害了，未来的你可能会感谢今天的你的迷茫和思考，因为艰难的时刻往往是在走上坡~

匿名用户

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从你的帖子来看，你是不知道自己到底哪里做对了，哪里没做对，也不知道到底哪里需要改善的。120W RMB的月销售额，也要根据你们的运营模式、公司体量、站点特性进行分析，绝对值有说服力，但是放进相对值里才知道意味着什么。我的建议是：

1. 如果你真的开始自我怀疑，且一直都原地踏步，可能从这份工作抽离出来也是一个不错的选择。运营部在公司的地位低真是匪夷所思，你们公司的业务重点如果不是运营，那你的进步就会很慢，除非你有很强的主动性。不然你想再精进，最好是换一家运营部地位不低下的公司工作……

2. 找上级领导求助，让他帮你复盘工作上的不足，查漏补缺。在工作上遇到问题，不管是业务上的还是心理上的，都可以找上级求助，如果你的上级直接是老板，那我不好说。如果是有中间层的领导，那领导帮助你是理所当然的，因为你的业绩也给领导在带来收入。

3. 学业务上的知识，楼里回复的“竞品就是你最好的老师”我十分认同。不知道你们公司是否有对于运营的培训系统，如果没有，那么你们公司的运营部门应该是不太成熟的。不想换公司，就自己找其他培训的内容自己看。

4. 工作和生活的情绪分离。你的业绩不会因为内耗而上涨，老板也不会因为你的内耗而降低你的考核标准。心理健康会严重影响生理健康。在后续不要再工作上投射过多的个人情绪，或者说不要让工作的结果渗透到你的生活里面。工作和生活，总要保一头。

匿名用户

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太像了太像了……我内耗的时候也是这样的，但是最近有在学着把这种向内自省、并试图怀疑攻击自己的语言翻译成另一种形式，不知道对你会不会有帮助，但我感觉会让自己更舒服有方向一点。
 
“我到底适不适合做这行？”——我的哪方面能力能帮助我做亚马逊运营？
来都来了，比起反复质疑自己不如去验证，像拼图一样用自己擅长的部分去匹配岗位。我喜欢分析，那我可以去学习拆解别人的操作打法；我喜欢和数字打交道，那我就去看报表；我对用户体验感兴趣，那就多翻翻评论。总会有那么几个点是能对的上的。
 
“我的天赋够吗？我的努力是不是不够？”——我和昨天/上周/上个月相比在哪方面有进步吗？
天赋和努力太抽象了没办法量化，而且这种问法是把自己和其他运营相比较，我自己是不喜欢这种对比的，不管怎么比总会让人有落差。但是和自己比得话就会舒服很多
 
“我要怎么快速成长，怎么学习知识？”——我今天/接下来的五分钟解决哪一个问题？
我发现往远看真的会让人更焦虑，“快速成长”“学习知识”这种词太大太泛了，而上手做总会遇到具体的可落地解决的问题，一个一个解决掉才是实质性的成长。
 
虽然没有实质性的运营技巧，但以上是面对我自己的内耗时候的心路历程，同是天涯焦虑人啊

匿名用户

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之前我也有类似的情况，但是随着时间的推移，你会发现没有什么大不了的。关注好当下的工作去完成就好了。

目标越订越高，不合理，那是公司的问题

• 工作也是有很多草台班子，你的上级，你的老板，并不一定比你厉害到哪里
• 成长与学习是需要时间的，不要焦虑，可以日常关注一下跨境资讯，起码保证自己对平台的政策是有所了解
• 提成问题，有些公司就是会改来改去，这个我们决定不了，如果最后公司的制度是不匹配我们的能力与需求的，我们就做好准备，换一个

匿名用户

运营小白最需要具备的心理能力是什么？

• 抗压能力+自我调节（自我鼓励）

• 先从品区分，什么类目，客单价多少，竞品表现如何？

• 能做到这个业绩就已经很不容易了，再细分一下自己怎么去运营，不要内耗。按照楼上建议，1、市场竞争度  2、产品竞争力 3、文案页面质量 4、推广、广告，去排查一下更方便进步

• 你可以！

• 查漏补缺，看下自己目前缺什么，看竞品推广节奏，再看公司其他优秀的人有什么，多问多交流，多问问上级。

匿名用户

我也24了，但是是25届毕业的，实习期有过3个月的亚马逊产品开发，3个月的精铺的亚马逊运营，毕业后来到深圳干了三个月的亚马逊精品运营助理，后面因为压力过大遂辞职，后面10月底就入职了现在这家精品，已经工作了7个月，入职后了解到已经有两个一年的助理至今都未转成运营，后面了解到提成方式很难拿到且工资转正后税后只有5k，除了还未掌握打广节奏，其他基本掌握，现在在管理一个店铺。所以就在纠结是干满一年离职还是现在开始骑驴找马。求各位大卖给点意见，以及跳槽后的底薪多少区间比较合适呢。

早日月入十万W

月销120万已经很厉害了，一天都有5千多美金的销售额，能带的动这么大的店铺，本身你的能力肯定不差的。

老板疯狂加指标、提成改来改去，这是你老板公司层面的制度问题，核心问题其实是业绩压力 + 不合理考核引发情绪内耗，进而产生自我怀疑与职业迷茫，真不是你做得不好。

其实不用想那么远、那么复杂。现阶段就抱着 “攒本事、攒资源” 的心态干活，能学就学，尽力就好。工作终究只是谋生的手段，要么学到能力，要么得到money，实在不行也可以骑驴找马，换个环境

匿名用户

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我做过一年半高压美国，跳槽直接换去了小站点，复盘和目标少了，腰也不酸了头也不痛了，周末看眼销量就干自己的去了......想说的是，主要还得知道你想要什么，要成长高薪那就以你现在的业绩做跳板骑驴找马，如果是太累了也可以适当放缓+休息梳理下自己情绪，太有责任心也是为老板做嫁衣，只是一份工作反而累坏了自己属实没必要（可能我事业心不强......轻喷）

匿名用户

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2年有这样的成绩焦虑个蛋啊。
有时候确实需要看上面，也有时候得看下面，这样人生才不会焦虑。
上班只是为了挣钱，上班只是为了学习，钱没有或者已经学不了任何知识了，就跳。
还有一点就是公司现如今的模式能否自己复制，如果自己投资自己做能否做得和现在的业绩（根据实际情况）

真我风采

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月销120万还叫小白？你这明明是心态崩了。两年多这个成绩说明天赋努力都没问题，问题是你太把业绩起伏当自我审判了。这行就这样，目标永远追不完，学会“尽人事听天命”反而能活更久。别纠结适不适合，先学会下班后不想工作。麻辣烫摊可以当退路，但不是现在。

小卡兰

我也是25届毕业生 入职一家精铺公司 属于是运营助理 之前都干的跟单的活 最近才开始正式干运营的活 感觉到了业绩压力 想问问各位前辈是怎么调节业绩压力 以及如何在职期间不断突破自己 积累本行业经验更好的跳槽

匿名用户

首先月销售额120万已经很牛了，贴主怀疑自己是不是不够努力说明对自己还是比较高要求，针对销量不稳定先分析自己手上产品属性，常规品+季节性，利润主要看成本大头是哪些，能不能降低成本

碧城十二曲阑干

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我情况和你差不多，24岁，160w人民币销售额，上个月毛利润有30w，扣除人员成本啥的净利是20w，提成2w，不过公司立刻修改了提成方案，底薪说实话一般，主要是自己做的链接0-1，跳槽了就血亏，还要重新打链接

匿名用户

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才24岁啊，保持学习的动力，提高能力，现在这个阶段就是积累经验阅历的，停止内耗，多运动，多看书。当年我也是这么扛过来的，如今也是有了自己的公司。

匿名用户

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最开始自我怀疑，自我否定，也是成长的过程，我觉得自己需要复盘一下，我的知识储备不够还是得到的支持和指导不够？通常向内求比较有效

匿名用户

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我们这行蛮难避免业绩焦虑的问题的。感觉也不是什么坏事，毕竟也是推动你向前走的动力。下班时间少想点工作吧 找点事下班做。

樱桃味的樱桃

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都已经做到月销售额120万了，还焦虑什么？
就算是按照10%的利润来算，一个月毛利起码12万，干嘛还要给老板打工，为什么不自己出来单干？

匿名用户

月销售额120万RMB感觉很好了老师。也许24岁的年纪真的很想进步吧。可以看看楼上建议。我的建议就是放平心态，天天开心，多向外学习。

匿名用户

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月销售额120万RMB
 
换算美金：120/6.8=17W美金
不高不低吧
就得看利润怎么样
到手提成多少
 
15%点利润，算你4个点
 
120*0.15*0.04=提成就两万了
 
在这凡尔赛？？？