【品牌案例051】如何把adspy上卖烂的爆品，打造成一个年销2500万美金的品牌？
41962022-10-18 02:23
2022-10-18 02:23
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今天分析051号品牌案例：
BRUNTWORKWEAR，一个工装鞋品牌。
1. BRUNTWORKWEAR卖的就是铁头鞋（steel toe），2018-2019年的爆款，adspy上都是中国卖家的身影。但Bruntworkwear却在2020年推出品牌，并在2年内把销售额做到2500万刀。就是在于对用户群精准的刻画，不是把工人当做一个模糊的概念，而是针对每个工种都推出相应的产品，解决用户的具体需求。
2. 围绕着精准用户，品牌设计的流量模型和整体营销策略十分完整，其中关键环节是核心KOL（工人行业领袖）的访谈，极大地增强了品牌背书。
精细化的用户运作，足可以把一个爆品做透，把爆品品牌化，并拉高了该品类市场的天花板。
品牌简介
只需做对一件事
BRUNTWORKWEAR主要针对的客户是木工、电工、焊工、排污工人。
木工：长期负重工作，需要保护脚趾 电工焊工：防止电击，久站需保持轻便舒适 排水排污工：防滑防油的功能
精细的用户定位，让真正的用户认为该品牌在各个工种领域非常专业，产品识别度高。
比如一个木工，肯定是更乐意买一双专门为木工打造的工装鞋，而非一个通用的工装鞋。也更愿意为此付出更高的价格，因为工装鞋是木工工作的装备，赚钱的工具，更专业更安全的鞋子可以免除他们的后顾之忧。
因此BRUNTWORKWEAR在一众铁头鞋商家中脱颖而出。
思考1: 如果你来卖爆品普货，你会怎么定义你的用户？多大规模的用户算是精准用户？1000万人？还是500万人？
思考2: 如果你来运营工装鞋品牌，想要快速提高品牌的专业度，并且精准引流，你会怎么做？为什么？
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