“睡了一觉，一晚上出了8单，看得我眼前一黑。”

“我也差不多，每天都在腰斩，已经没有下降空间了。”

“这个月广告预算直接减半。”

“但我同事却爆单了，从一天四五十单爆到两百多单。”

同一个6月，同一个亚马逊后台，有人单量跌入谷底，有人冲上云霄。订单到底去哪儿了？即将到来的Prime Day能否帮助卖家扳回一局？

01

订单到底被谁截胡了？

论坛上随便翻一翻，满屏都是"6月单量下降"的哀嚎。很多卖家在问"为什么我的单量掉了，但排名没变"？

有卖家认为是大盘流量在缩水。他透露，自己在亚马逊、TEMU、TikTok都有店，全线都在下降。这说明什么？不是运营出了问题，不是哪个平台在单独衰退，是消费者的钱包确实收紧了。当TEMU以极致低价疯狂蚕食市场、TikTok Shop带着直播电商扩张时，亚马逊的流量蛋糕本身就变小了。

如此一来，蛋糕本来就小了，能分到蛋糕的卖家也在变少。

论坛里有卖家说得很直白："差的都是小卖家，流量转移。"大卖靠品牌、靠listing权重、靠持续不断的广告投入去保住自己的那份蛋糕，而小卖家只能眼睁睁看着流量从指尖溜走。

据权威机构Marketplace发布的《2026年跨境卖家现状报告》，亚马逊平台仅有44%的卖家收入呈上升趋势，32%持平，24%下降。这一数据也反映出亚马逊平台当前“喜忧参半”的分化现状。

当然，还有一些外在原因如有人把锅甩给了世界杯和大促前的“冷静期” 。

"世界杯开始了，真的世界开赛第一天销售就砍半了。"一位卖家说道。也有卖家说今年Prime Day定档6月23至26日，消费者早已养成“大促前不剁手”的习惯，持币观望导致6月上旬流量异常低迷。

在会员日前单量下滑，一批卖家心态很受影响，但也不要太焦虑，会员日马上就要来了，卖家们还是要抓住这一场流量盛宴。

02

Prime Day到了，冲还是守？

关于Prime Day，卖家们的态度也各不相同。有卖家说"利润不断下降，不太想参加活动了"，有卖家则把它看作是"冲销量和排名的好机会，建议火力全开"。

实际运营中，卖家们更关心的是："会员日前广告要怎么打、运营怎么做更合适？"

但也有卖家有疑惑，他说道：“现在大促流量不像前几年那么爆了，今年还值得为了排名去打亏钱广告吗？还是更偏向控利润？”

论坛上的“资深卖家们”的一些思路值得大家参考。

有资深卖家强调，一切操作要先看你的目的：“通常来说首要任务是要守住自己核心词的位置，自然位置、广告曝光份额这些数据要在大促来之前都保持在你预期的数值。这个是防守，应对竞品和大盘的冲击。

如果需要进攻，那就可以提前去把你想加推的词位置冲上去，当然成本会很高，且大促前的acos都会比较差。实际能不能回本还得看你链接大促期间有没有活动、以及最终成交价给到消费者的吸引力有多大。如果要实现更大规模的单量爆发，就要考虑做sb+sd的vcpm模式去做大量的曝光，让更多的消费者看到你的广告，在会员日期间如果你折扣力度大，开sd再营销投放曝光、浏览、加购过你商品的消费者。”

另一位老卖家跨境阿杜则按照体量给出了具体战术：

微型卖家（日利润＜100美金） ：别盲目参加强制20%的活动，搞点优惠券或普通会员折扣就行。卖一单赚一单，活下去比什么都重要。

普通卖家（日利润100-1000美金） ：可以选部分ASIN或子体参加BD（折扣15%），比会员日20%压力小，既能蹭流量又能保利润。

想冲排名和销量的卖家：火力全开，拉满预算和折扣，别太在意利润率，这是一次突破天花板的机会。

头部大卖和BS链接：提早预备好库存，准备好活动预算、图片，甚至通宵备战，保住自己的单量和排名，利润不重要，重要是保证自己的排名和市占率，别让竞争对手把自己的BS位置抢走了。”

大盘流量在缩水，平台规则在收紧，广告成本在攀升，卖家利润在被层层扒皮。但同时，一年一度的会员日依然是亚马逊最核心的流量峰值期，对于有准备的卖家来说，依然是翻身的好机会。

会员日倒计时不到两周，祝各位大卖！