“放弃吧，今年的黑五没得搞了。”

这个月的亚马逊，让不少卖家感到不景气。往年这个时候正是慢慢起量、攒权重等黑五的时候，但今年似乎不太一样。有卖家无奈表示：“往年这时候一天稳定两百多单是没问题的，可眼下这半个月一路往下掉，现在一天三四十单，广告还在猛烧，ACOS直接飙到四十多。折扣提前调了，竞价往上加了，链接没违规、没差评，流量就是不进，转化就是死低。”

旺季该做的动作全做完了，后台数据就是一动不动。不少卖家担心的不是现在销量冷，是怕到了黑五也起不来。

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今年的旺季预热，静得让人发慌

广告是最直接的痛点。有卖家说，去年ACOS在20%左右，今年直接40%到50%，没有低于30%的；广告订单占比越来越高，自然单一直在减少。停广告，怕连曝光都没了；继续投，每天都在亏钱。这种两难不是今年才有，但今年似乎更集中。

价格也在挤压利润。有卖家提到，公司要求所有SKU涨价5%，结果账号销量全黄，广告照花；竞品低0.3美元、新上架，就能疯狂抢流量。另一边，有卖家说竞品还没到黑五，价格已经低得要死。涨价怕丢单，降价怕白忙，利润本来就薄，再降等于倒贴。

过去那套“加广告、调折扣、等旺季”的动作，边际效果正在慢慢变弱。

当然今年不是所有卖家的单量都冷，是分化在加剧。头部和低价款拿走更多流量，中小卖家体感更冷。有卖家表示自己稳定两百多单、ACOS二十几，还有做圣诞款的卖家说十月底销量直接翻倍。

但不可否认的是，买家的预算在降低。一位美国消费者说：“我们的生活成本、物价上涨太多了，很多人没有多余的闲钱买不必要的东西，我们现在也很在意性价比。”

一方面，生活成本上升让消费者在下单前多了一层比价和犹豫，同一笔预算会被反复衡量；另一方面，需求并没有消失，消费者从冲动型消费转向有明确用途、能算出性价比的消费。

因此，当下不是市场整体熄火，而是需求更集中地流向了价格带合适、卖点清晰、口碑扎实的商品。也在倒逼卖家把产品、价格和内容做得更经得起比较。

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跨境电商的流量入口在变

Adobe最新发布的AI流量趋势报告显示，9月份美国零售网站来自AI渠道的流量同比增长71%，AI访客的转化率比非AI访客高出90%，单次访问收入高出83%。AI访客在网站上的停留时间比非AI访客长73%，浏览页面数多25%，把商品加入购物车的比例也高出53%。

这一趋势并非突然出现。根据Adobe的追踪数据，自2024年10月开始统计以来，AI引荐流量累计增长约1772%。而在2025年，两类流量的收入贡献还基本持平，到2026年夏天之后，AI访客的价值才明显拉开差距。这意味着，AI入口从“存在感很弱”到“商业价值很高”，只用了大约一年时间。

Adobe还预测，感恩节当天AI流量将同比增长159%，黑色星期五增长95%，网络星期一增长88%。

这组数据统计的是美国零售网站整体，虽然并非每个卖家都能吃到AI流量。但不可否认消费者进入商品页面的路径正在变化，流量不再只来自搜索和广告位，推荐和AI入口带来的访客，可能带着更强的比较和决策意图。

值得注意的是，不同AI界面的引流方式并不相同。以谷歌AI模式为例，在46.5%的产品答案中，它只链接到谷歌自有页面，而非商家网站。因此，卖家在布局时需要分别观察各入口的实际效果，而不是把所有AI渠道视为同一种流量。

Listing和图片是否容易被新入口理解，卖点和评价是否足够清楚，商品是否能在更短决策链路里被比较和选择，这些会变得越来越重要。

过去靠加预算、抢位置就能拿到的曝光，未来可能不够用；流量来了接不住，转化质量上不去，广告烧得再多也只是把成本推高。

AI入口的崛起对卖家而言，也是新的机会。它对流量的筛选更精准，到达网站的访客往往已经过比较，购买意图更强。这对那些能把内容打磨清楚、把信任建立充分的卖家来说，AI入口和传统竞价同样值得投入。

黑五前的冷，不一定是终局。