AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿

3937
2024-09-05 10:05
2024-09-05 10:05
3937
少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿
身体前倾,两臂摆动,大腿前抬。

从远古时期为了躲避猛兽的袭击到如今为了身体健康保持活力。跑步这个简单的行为已经完成了从物质、生存,到文化和精神的转变。

如今,不管是马拉松还是慢跑,亦或者是田径与竞走。跑步已经成为了全球最受欢迎和练习最多的运动之一。而这也为相关产业带来了巨大机会,尤其是在后疫情时代。

根据Business Research Insights的报告显示,2020年全球跑步装备市场规模为112.9亿美元,预计到2026年将达到 195.7亿美元,预测期内复合年增长率为9.6%。

可观的增长预期不断地吸引着玩家入场,众多厂商和品牌在这一领域拔地而起。而Shokz就是其中一个受到SocialBook密切关注的品牌。
少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿
这个成立于2011年的国产消费电子品牌,专注于声学领域的科技创新,主要产品为骨传导耳机。这种耳机最初只应用于医疗和军事领域,但近几年来的运动耳机市场,却得到了更加广泛的应用和认可。

此外,Shokz在成立之初品牌就将市场放在了海外,以北美为核心,逐渐延伸到了欧洲、日韩和澳洲,目前已经在全球60多个国家和地区销售了。

2022年,Shokz的骨传导耳机全球出货量高达468万副,GMV突破26.9亿元接近27亿元,全球用户数量突破1000万。在SocialBook看来,Shokz和大疆DJI在消费级无人机领域一样,在骨传导耳机这个细分赛道做到了不可撼动的头部地位。

那么问题来了,Shokz到底做对了什么,能在强者如云的北美市场打出声势呢?

一、
积极赞助,持续提升品牌知名度
对于不喜欢运动的人来说,马拉松就是地狱一般的折磨。但对于广大的跑步爱好者而言,马拉松却是一场朝圣之旅。而在众多马拉松赛事中,“世界马拉松大满贯”是每一位跑友的终极梦想。

这是一个由六个年度城市马拉松赛共同组成的巡回赛联盟,分别是波士顿、伦敦、柏林、芝加哥、纽约、东京。可以看到的是,美国包揽了其中的一半,而Shokz则是它们的忠实赞助商。
少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿
芝加哥马拉松和纽约马拉松比赛作为美国知名度最高的两个比赛,吸引了非常多的爱好者关注和职业选手的参加,近两年来,它们的直接参赛人数均突破了5万名,间接曝光也是在千万级的,在跑圈内的影响力非常巨大。

而Shokz的产品——骨传导耳机本就是一个专注运动领域的电子消费产品,且跑步恰恰就是其核心的应用场景。因此借助这两个顶级赛事带来的热度和大量爱好者聚集的绝佳时机,Shokz有效地提升了品牌在跑圈里的知名度。

此外,为了能够极大利用赛事热度,Shokz还专门设计了一套可以实现线上线下双联动的营销活动。具体就是以品牌方在赛事期间的展位为支点,以打卡赠送礼物为钩子吸引感兴趣的用户前来参与活动。
少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿
为了宣传这个活动,Shokz不仅在自家的官网中单独开辟了一个页面,还在社媒账号上持续发布活动帖文。

除了上述这些营销行为以外,Shokz还专门为赛事设计并发行纪念款,例如波士顿马拉松、纽约马拉松等赛事均有纪念版的产品限时出售。通过对普通产品赋予“纪念”的意义,这无疑能进一步刺激用户的购买意愿。

每年都有很多第一次参加或跑完全程的选手,他们需要记住这一时刻,而主打“纪念”的限量款产品,当然能引起他们的关注。
少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿
赞助顶尖赛事为品牌带来了可观的用户增长,尝到甜头的Shokz也是趁热打铁,持续赞助了一些和自家产品高度契合的比赛——铁人三项、自行车。这几项运动都有质量很不错的爱好者群体,而且也非常契合骨传导耳机的使用场景。

通过这样的方式,Shokz不仅积极拓展了客户群体,更是借助赛事的影响力和专业背书,成功地建立起了“专业运动耳机就用Shokz”这一极为重要的品牌认知。

二、
携手顶流,销量声量齐暴涨
Shokz的产品目前已经远销60多个国家和地区了,作为一个名副其实的全球品牌,Shokz也同样合作了很多社媒红人来为品牌建设添砖加瓦。

但不同之处就在于,Shokz执行了差异化的顶流红人营销策略。要知道,很多品牌都只会选择一个顶流来做全球的形象代言而已,但Shokz却并非如此。

在美国,Shokz找到了Eliud Kipchoge来担任品牌大使。他是肯尼亚马拉松名将,首位在两小时内完成马拉松的传奇人物。

在其个人社媒账号上,我们也能看到Kipchoge和Shokz官方联合发布的合作帖文。文字内容显示他认可Shokz耳机的安全性和可靠性,因此愿意成为品牌的全球大使。
少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿
而由Kipchoge主导的,有着“地表最强跑团”之称的NN Running Team(这个跑团诞生了众多知名的奥运冠军、顶尖选手,是全球跑友心目中的“梦之队”),该跑团的官方社媒账号也和Shokz联动,持续发布了多条帖文来帮助品牌扩大声势。

Shokz也在这时候顺势推出了联名产品——OpenRun Pro,并且在官方社媒账号上发布帖文吸引大家参与联名活动,狠狠地利用了这一波热度。
少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿
少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿
向左滑动查看

通过和Kipchoge合作,Shokz在跑圈内的名气达到了巅峰。不仅通过领头羊效应,让自家的产品销量翻番,更是进一步稳固了自身在全球运动和户外市场中的地位,这对品牌的后续商业计划有非常大的帮助。

除了在跑步这样的户外运动领域持续深耕以外,Shokz还通过产品创新将骨传导技术延伸到了其他领域,比如骨传导蓝牙耳机,这款耳机专为商务人士设计,配有降低噪音的麦克风,确保在各种环境下都能进行清晰的通话。

Shokz明确这款商务耳机的客群画像和形象定位都和运动耳机相去甚远。因此,品牌特别邀请了欧洲最大的私人商务航空公司之一——Valljet的联合创始人Luigi G Contessi,担任其在法国的宣传大使。
少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿
Contessi的形象很符合大众对商务精英的“刻板印象”,其本人所在的行业也比较小众,再叠加上Contessi将自己的帖文设置为了不可评论。这种“距离感”很容易为品牌带来“高端、精致”的标签,这实际上有助于品牌商务耳机产品的营销和宣传。

自从成为Shokz的法国形象大使后,Contessi就显得非常敬业,不仅在个人简介处表明了品牌的法国官方账号,更是在置顶帖文和日常更新中频繁post出产品照片。

尤其是在不久前的Amazon Prime Day期间,为自家品牌发布了很详细的折扣帖文和产品介绍。根据SocialBook的观察,大概每3-5条帖文,就会有一条主题为Shokz,具体到内容则有新品宣发、活动推广等。
少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿

三、
销量声量双增长
Eliud Kipchoge和Contessi是两个极端,前者主攻运动领域,代表运动爱好者是品牌的根本;后者主打商务风格,代表商务人士是品牌的未来。

但他们却能够同时为品牌提供价值,这意味着Shokz“以产品和受众为导向”的红人营销策略是有效的。

实际上,和顶流红人合作对于出海品牌的帮助是巨大的,我们深知顶流红人对出海品牌的重要性,不仅是能快速提升品牌影响力,更能配合打造爆款破圈产品。

少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿

因此,如果您的品牌也希望和Shokz一样,通过借助不同领域的顶流红人来为品牌带来销量和声量的双增长,欢迎咨询我们。不管是北美、欧洲等发达地区,还是东南亚、拉美等新兴市场,我们都有丰富的合作经验和行业一手资源,已成功为多个出海品牌策划并执行了合作。

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元,电商销售额增长16%
沃尔玛墨西哥及中美洲公司(Walmex)发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。
亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心,新增1000个岗位
亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心,并投入数百万欧元进行现代化改造。
酷澎开放智慧中枢,国内入仓,跨境开售
跨境出海,供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛:货该备多少?什么时候补?遇到断货或压货该怎么办?为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题,酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心,与韩国火箭仓形成协同,实现库存前置、智能预测和敏捷补货,始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务,通过“国内入仓,跨境开售”的模式,帮助卖家更灵活地管理库存,降低“备多了滞销压货,备少了热销断货”的经营不确定性。
范冰冰做电商,一年卖了18亿
曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰,如今虽然已鲜少在内娱露面,但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日,Fan Beauty Diary宣布,其新推出的一款彩妆产品上市仅7天,店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前,这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单:2025年全渠道GMV达18亿元,引起了业内喧哗。它是怎么做到的?一个写在明面上的答案是:范冰冰的脸,就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年,Fan Beauty Diary刚创立时,卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。
亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk
亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk(MTurk)。
亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用
印度节日购物旺季即将到来,亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。
Prime Day“卷不动”了?一批卖家已经开始用AI Agent找新出路
Prime Day刚过,圈子里聊得最多的不是“爆单”,而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环,你是不是也经历了一轮又一轮?但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价,而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说,这款AI Agent不是普通的AI问答工具,而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。
亚马逊广告指南:美国短生命周期服饰品
美国站服饰品类中,短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动,起量速度快,短期爆发空间大;但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年,销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后,流量规模快速上涨,转化却始终跟不上,最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验,拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法,为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品,普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响,产品销售周期短,市场热度变化快。
改完标题排名就下滑,亚马逊卖家到底该不该慌?
正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞,有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里,出现了不少相似反馈:标题结构调整后,BSR长时间不更新,或者爆款名次在短时间内来回跳动;有的链接曝光、订单同步下滑,有的却只是排名震荡,几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查,但目前不能仅凭个别链接的时间重合,断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。
亚马逊拟投资5.3亿美元,建设AI+机器人自动配送站
亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划,计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天,已卖400万
28天出单上百万,TikTok美区又杀出国产3C爆款
拼多多发布2026年Q2财报,净利润下降11.61%!
AMZ123获悉,8月24日,拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内,拼多多营收达1124亿元,同比增长8%,增速低于市场预期,归母净利润达271.82亿元,同比下降11.61%,Non-GAAP研发投入43亿元,同比增长40%。对于利润下滑的原因,拼多多称主要系平台生态持续加码投入,叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面,拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力,二季度营业成本为480亿元,同比增长5%;运营费用合计为366亿元,同比增长13%。其中,销售与营销费用为297亿元,同比增长9%;研发费用为46亿元,同比增长27%;一般及行政费用为23亿元,同比增长53%。
Ozon 6处物流中心遇袭,多地仓库起火或停运
仅在8月22日至24日3天内,Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标,其中部分物流中心起火并暂停运营,部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施,帮助受到影响的卖家。
亚马逊德国将提高Prime配送速度要求
根据新规,对于德国站的标准尺寸商品和低价商品,亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求:15%的订单必须在最多1天内送达;50%的订单必须在最多2天内送达;80%的订单必须在最多4天内送达。
38柜退运、亏损超1000万!深圳货代公开催款
深圳货代亏损超1000万!美线退运潮持续发酵
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年,全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进,而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来,TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟,并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部