AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿

3393
2024-09-05 18:05
2024-09-05 18:05
3393
少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿
身体前倾,两臂摆动,大腿前抬。

从远古时期为了躲避猛兽的袭击到如今为了身体健康保持活力。跑步这个简单的行为已经完成了从物质、生存,到文化和精神的转变。

如今,不管是马拉松还是慢跑,亦或者是田径与竞走。跑步已经成为了全球最受欢迎和练习最多的运动之一。而这也为相关产业带来了巨大机会,尤其是在后疫情时代。

根据Business Research Insights的报告显示,2020年全球跑步装备市场规模为112.9亿美元,预计到2026年将达到 195.7亿美元,预测期内复合年增长率为9.6%。

可观的增长预期不断地吸引着玩家入场,众多厂商和品牌在这一领域拔地而起。而Shokz就是其中一个受到SocialBook密切关注的品牌。
少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿
这个成立于2011年的国产消费电子品牌,专注于声学领域的科技创新,主要产品为骨传导耳机。这种耳机最初只应用于医疗和军事领域,但近几年来的运动耳机市场,却得到了更加广泛的应用和认可。

此外,Shokz在成立之初品牌就将市场放在了海外,以北美为核心,逐渐延伸到了欧洲、日韩和澳洲,目前已经在全球60多个国家和地区销售了。

2022年,Shokz的骨传导耳机全球出货量高达468万副,GMV突破26.9亿元接近27亿元,全球用户数量突破1000万。在SocialBook看来,Shokz和大疆DJI在消费级无人机领域一样,在骨传导耳机这个细分赛道做到了不可撼动的头部地位。

那么问题来了,Shokz到底做对了什么,能在强者如云的北美市场打出声势呢?

一、
积极赞助,持续提升品牌知名度
对于不喜欢运动的人来说,马拉松就是地狱一般的折磨。但对于广大的跑步爱好者而言,马拉松却是一场朝圣之旅。而在众多马拉松赛事中,“世界马拉松大满贯”是每一位跑友的终极梦想。

这是一个由六个年度城市马拉松赛共同组成的巡回赛联盟,分别是波士顿、伦敦、柏林、芝加哥、纽约、东京。可以看到的是,美国包揽了其中的一半,而Shokz则是它们的忠实赞助商。
少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿
芝加哥马拉松和纽约马拉松比赛作为美国知名度最高的两个比赛,吸引了非常多的爱好者关注和职业选手的参加,近两年来,它们的直接参赛人数均突破了5万名,间接曝光也是在千万级的,在跑圈内的影响力非常巨大。

而Shokz的产品——骨传导耳机本就是一个专注运动领域的电子消费产品,且跑步恰恰就是其核心的应用场景。因此借助这两个顶级赛事带来的热度和大量爱好者聚集的绝佳时机,Shokz有效地提升了品牌在跑圈里的知名度。

此外,为了能够极大利用赛事热度,Shokz还专门设计了一套可以实现线上线下双联动的营销活动。具体就是以品牌方在赛事期间的展位为支点,以打卡赠送礼物为钩子吸引感兴趣的用户前来参与活动。
少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿
为了宣传这个活动,Shokz不仅在自家的官网中单独开辟了一个页面,还在社媒账号上持续发布活动帖文。

除了上述这些营销行为以外,Shokz还专门为赛事设计并发行纪念款,例如波士顿马拉松、纽约马拉松等赛事均有纪念版的产品限时出售。通过对普通产品赋予“纪念”的意义,这无疑能进一步刺激用户的购买意愿。

每年都有很多第一次参加或跑完全程的选手,他们需要记住这一时刻,而主打“纪念”的限量款产品,当然能引起他们的关注。
少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿
赞助顶尖赛事为品牌带来了可观的用户增长,尝到甜头的Shokz也是趁热打铁,持续赞助了一些和自家产品高度契合的比赛——铁人三项、自行车。这几项运动都有质量很不错的爱好者群体,而且也非常契合骨传导耳机的使用场景。

通过这样的方式,Shokz不仅积极拓展了客户群体,更是借助赛事的影响力和专业背书,成功地建立起了“专业运动耳机就用Shokz”这一极为重要的品牌认知。

二、
携手顶流,销量声量齐暴涨
Shokz的产品目前已经远销60多个国家和地区了,作为一个名副其实的全球品牌,Shokz也同样合作了很多社媒红人来为品牌建设添砖加瓦。

但不同之处就在于,Shokz执行了差异化的顶流红人营销策略。要知道,很多品牌都只会选择一个顶流来做全球的形象代言而已,但Shokz却并非如此。

在美国,Shokz找到了Eliud Kipchoge来担任品牌大使。他是肯尼亚马拉松名将,首位在两小时内完成马拉松的传奇人物。

在其个人社媒账号上,我们也能看到Kipchoge和Shokz官方联合发布的合作帖文。文字内容显示他认可Shokz耳机的安全性和可靠性,因此愿意成为品牌的全球大使。
少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿
而由Kipchoge主导的,有着“地表最强跑团”之称的NN Running Team(这个跑团诞生了众多知名的奥运冠军、顶尖选手,是全球跑友心目中的“梦之队”),该跑团的官方社媒账号也和Shokz联动,持续发布了多条帖文来帮助品牌扩大声势。

Shokz也在这时候顺势推出了联名产品——OpenRun Pro,并且在官方社媒账号上发布帖文吸引大家参与联名活动,狠狠地利用了这一波热度。
少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿
少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿
向左滑动查看

通过和Kipchoge合作,Shokz在跑圈内的名气达到了巅峰。不仅通过领头羊效应,让自家的产品销量翻番,更是进一步稳固了自身在全球运动和户外市场中的地位,这对品牌的后续商业计划有非常大的帮助。

除了在跑步这样的户外运动领域持续深耕以外,Shokz还通过产品创新将骨传导技术延伸到了其他领域,比如骨传导蓝牙耳机,这款耳机专为商务人士设计,配有降低噪音的麦克风,确保在各种环境下都能进行清晰的通话。

Shokz明确这款商务耳机的客群画像和形象定位都和运动耳机相去甚远。因此,品牌特别邀请了欧洲最大的私人商务航空公司之一——Valljet的联合创始人Luigi G Contessi,担任其在法国的宣传大使。
少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿
Contessi的形象很符合大众对商务精英的“刻板印象”,其本人所在的行业也比较小众,再叠加上Contessi将自己的帖文设置为了不可评论。这种“距离感”很容易为品牌带来“高端、精致”的标签,这实际上有助于品牌商务耳机产品的营销和宣传。

自从成为Shokz的法国形象大使后,Contessi就显得非常敬业,不仅在个人简介处表明了品牌的法国官方账号,更是在置顶帖文和日常更新中频繁post出产品照片。

尤其是在不久前的Amazon Prime Day期间,为自家品牌发布了很详细的折扣帖文和产品介绍。根据SocialBook的观察,大概每3-5条帖文,就会有一条主题为Shokz,具体到内容则有新品宣发、活动推广等。
少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿

三、
销量声量双增长
Eliud Kipchoge和Contessi是两个极端,前者主攻运动领域,代表运动爱好者是品牌的根本;后者主打商务风格,代表商务人士是品牌的未来。

但他们却能够同时为品牌提供价值,这意味着Shokz“以产品和受众为导向”的红人营销策略是有效的。

实际上,和顶流红人合作对于出海品牌的帮助是巨大的,我们深知顶流红人对出海品牌的重要性,不仅是能快速提升品牌影响力,更能配合打造爆款破圈产品。

少就是多!这个出海品牌只做一个细分场景照样年入27亿

因此,如果您的品牌也希望和Shokz一样,通过借助不同领域的顶流红人来为品牌带来销量和声量的双增长,欢迎咨询我们。不管是北美、欧洲等发达地区,还是东南亚、拉美等新兴市场,我们都有丰富的合作经验和行业一手资源,已成功为多个出海品牌策划并执行了合作。

韩国报告-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛推出新供应链策略“预付整合”,提升配送效率
沃尔玛推出一项新的供应链策略“Prepaid Consolidation(预付整合)”,旨在通过简化供应商入库物流流程,加快商品从供应端到门店及消费者的流转速度,同时降低整体运营成本,并进一步提升库存稳定性与服务效率。
eBay英国站将实施P&A品类30天免费退货及运费补贴
2026年6月8日起,eBay将在英国站点对符合条件的Parts & Accessories(P&A)商品实施新规,符合要求的商品将必须提供至少30天的免费退货服务和50%退货运费补贴机制。
2个月营收300万美元,TikTok直播拍卖正批量造富
撕开年中流量困局,TikTok开卷直播拍卖
Allegro进军乌克兰市场
波兰电商平台Allegro正计划进入乌克兰市场,并在分阶段推进其跨境电商布局。该项目将首先在2026年6月启动第一阶段。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
卖家达2.1万,TikTok Shop成西班牙第16大电商平台
数据显示,在2025年11月至2026年4月期间,TikTok Shop平台累计吸引约21,000家本地卖家入驻。
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
Etsy将实施儿童产品新规,新增多项禁售与安全要求
Etsy最新的“儿童与婴幼儿产品政策”将于2026年6月2日正式生效。该政策旨在进一步强化平台对儿童相关商品的安全管理,并明确部分儿童产品的禁售范围。
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部